docMaciej Psarski - Szybka ocena potencjału rynkowego technologii i
download 
Reklamacja Transkrypt
Maciej Psarski - Szybka ocena potencjału rynkowego technologii i
Szybka ocena potencjału rynkowego technologii i innowacyjnych rozwiązań Maciej Psarski Uniwersytet Łódzki Centrum Transferu Technologii Model Jolly'ego Analiza przedsięwzięcia, In-Depth Biznes plan Ocena techniczna, Szybka ocena 1. Idea Wizja technologii/ przedsięwzięcia 3. Inkubacja 2. 4. Zapewnienie Zapewnienie zainteresowa środków nia Określenie na demon i środków stra możliwości komercjalizacji cje 6. Zapewnienie elementów rynku 5. Demonstracja 8. Zapewnienie środków w celu utrzymania produktu 9. Utrzymanie 7. Promocja Pomosty: Zapewnienie wsparcia interesariuszy 2 Jolly, Vijay. 1997, From Mind to Market. 1 Cel– Określenie możliwości komercjalizacji technologii • Zdefiniowanie produktów • Identyfikacja rynków • Identyfikacja interesariuszy • Określenie możliwości sprzedaży i zysku • Weryfikacja założeń Rekomendacja TAK/NIE Szybka ocena • Stopklatka • Pierwotne źródła informacji • Wtórne źródła informacji punktem wyjścia i uzupełnieniem • Identyfikacja szans i zagrożeń na wczesnym etapie rozwoju technologii/przedsięwzięcia • Identyfikacja różnorodnych zastosowań dla danego rozwiązania 2 Źródła informacji - interesariusze eksperci potencjalni użytkownicy / odbiorcy przedstawiciele biznesu partnerzy, stowarzyszenia, izby handlowe, instytucje publiczne, prawodawcze, etc. 3 Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Status własności intelektualnej Konkurencja Opis technologii-produktu Lapidarny opis w 2-3 zdaniach Opis technologii: co robi a nie jak działa Opis zrozumiały dla laika Czy technologia/przedsięwzięcie wpasowuje się w istniejące rozwiązania? Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Czy może być rozwinięta jako samodzielny produkt? Rekomendacja Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Potencjalne korzyści odbiorców Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Status własności intelektualnej Jakie zasadnicze problemy rozwiązuje? Jacy są główni interesariusze i jakie korzyści wynikają dla nich? Konkurencja Bariery wejścia na rynek Jak można zmierzyć korzyści? Niezbędne zasoby Korzyści pośrednie? Niezbędne wsparcie Rekomendacja 4 Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Potencjalny rynek Jakie zasadnicze problemy technologia/produkt rozwiązuje? Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Status własności intelektualnej Konkurencja Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Jak dolegliwe są główne problemy? Czy są uświadomione? Jak bardzo oczekiwane jest ich rozwiązanie? W jakim stopniu będą one rozwiązywane? Rekomendacja Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Potencjalny rynek Potencjalni użytkownicy, klienci W jakich typach procesów przemysłowych/ handlowych mogą istnieć zastosowania? Rynki, sektory minimum 2 różne rynki Możliwości rynkowe rozmiar, popyt w czasie, kondycja przemysłu, itp. Status własności intelektualnej Konkurencja Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Rekomendacja 5 Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Zainteresowanie rynku Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Status własności intelektualnej Czy potencjalne rynki wykazują zainteresowanie? Jaka informacja zwrotna otrzymywana jest od Konkurencja potencjalnych klientów lub użytkowników? Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Rekomendacja Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Zainteresowanie rynku Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku dla poszczególnych rynków? Faza rozwoju Status własności intelektualnej Jaki poziom i strategia cenowa będą atrakcyjne Jaki poziom penetracji rozważanego rynku jest Konkurencja Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby możliwy? Jakie są szacowane zyski z komercjalizacji? Niezbędne wsparcie Rekomendacja 6 Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Status własności intelektualnej Konkurencja Bariery wejścia na rynek Faza rozwoju idea papierowa proof of concept co jest potrzebne do ukończenia prototypu? kiedy to nastąpi? prototyp czy odbyły się testy? Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Rekomendacja Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Testy Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Status własności intelektualnej Konkurencja Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezawodność Skalowalność Integrowalność Adaptowalność Używalność Niezbędne wsparcie Rekomendacja 7 Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Etapy dalszego rozwoju Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Status własności intelektualnej Główne przeszkody Konkurencja Harmonogram Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Rekomendacja Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Status własności intelektualnej Potencjalny rynek Kto jest właścicielem praw intelektualnych? Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Status własności intelektualnej Jakie są główne składniki praw intelektualnych? Jakie formy zabezpieczenia praw Konkurencja intelektualnych są obecnie posiadane? Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Jakie formy zabezpieczenia praw intelektualnych są rozważane? Rekomendacja 8 Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Potencjalny rynek Jakie formy zabezpieczenia praw intelektualnych są rozważane? Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Status własności intelektualnej Patenty Konkurencja Tajemnice handlowe Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Rekomendacja Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Konkurenci i konkurencyjne technologie Potencjalny rynek • Kogo można uważać za konkurentów? Zainteresowanie rynku • Jakie rozwiązania można uważać za konkurencyjne? – Faza rozwoju problem? Status własności intelektualnej Konkurencja Bariery wejścia na rynek • Czy istnieją rozwiązania komplementarne? • Jakie są cechy odróżniające od konkurencyjnych rozwiązań? Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Czy istnieją rozwiązania w inny sposób rozwiązujące • Silne i słabe strony produktu Rekomendacja 9 Opis technologii produktu Konkurenci i konkurencyjne technologie Potencjalne korzyści odbiorców Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku • przez konkurentów lub w konkurencyjnych Faza rozwoju rozwiązaniach? Status własności intelektualnej Konkurencja Bariery wejścia na rynek Jakie elementy mogą zostać wykorzystane • Jaki jest udział w rynku lub poziom adaptacji konkurentów/konkurencyjnych rozwiązań? Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Rekomendacja Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Potencjalny rynek Bariery wejścia na rynek • Koszty Zainteresowanie rynku – Jakie są zakładane koszty wdrożenia? Faza rozwoju – Czy i jakie są przewidywane koszty Status własności intelektualnej Konkurencja Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby przeprojektowania na potrzeby wdrożenia? • Produkcja – Gdzie może odbywać się wytwarzanie/produkcja? – Jakie ograniczenia istnieją dla produkcji? Niezbędne wsparcie Rekomendacja 10 Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Potencjalny rynek Bariery wejścia na rynek • Rynek Zainteresowanie rynku – reakcja konkurencji Faza rozwoju – zachowania odbiorców Status własności intelektualnej – status własności Konkurencja – stan prawny Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie • Sprzedaż – dostępność kanałów dystrybucji Rekomendacja Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Niezbędne zasoby Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Status własności intelektualnej Konkurencja Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Zasoby ludzkie do przygotowania technologii do komercjalizacji Zasoby ludzkie w procesie komercjalizacji Zasoby materialne Zasoby finansowe Inne Określenie czy zasoby są dostępne Rekomendacja 11 Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Niezbędne wsparcie Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku Faza rozwoju kim są interesariusze Status własności intelektualnej rodzaj potrzebnego wsparcia Konkurencja kryteria interesariuszy Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie Rekomendacja Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Potencjalny rynek Rekomendacje Zainteresowanie rynku Jednoznaczna decyzja dotycząca komercjalizacji: TAK/NIE Faza rozwoju Status własności intelektualnej Jeśli TAK, podać propozycje dalszych kroków Jeśli NIE, czy jest możliwe przeprojektowanie technologii Konkurencja Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Niezbędne wsparcie lub produktu Ranking (ocena punktowa potencjału rynkowego) − w przypadku selekcji spośród wielu projektów lub strategii komercjalizacji Rekomendacja 12 Opis technologii produktu Potencjalne korzyści odbiorców Załączniki Potencjalny rynek Zainteresowanie rynku Faza rozwoju Streszczenia rozmów przeprowadzonych w Status własności intelektualnej ramach badań źródeł pierwotnych Konkurencja Bariery wejścia na rynek Niezbędne zasoby Opis technologii Literatura Inne materiały Niezbędne wsparcie Rekomendacja 13
