Rynek Francuski Jak dostosować genetykę PIC?

Rynek Francuski Jak dostosować genetykę PIC?

Rynek Francuski
Jak dostosować genetykę PIC?
Claude Grenier – dyrektor PIC France
27.04.2006
Program Prezentacji
1. Charakterystyka rynku francuskiego
2. Oferta francuskiej genetyki
3. Krajowe osiągnięcia, wydajność
4. Strategiczny plan PIC
5. Proponowane produkty PIC +
wydajność
6. Sposoby komunikacji
7. Wnioski
Francja : Produkcja Trzody
2004
2005
%∆
Liczba loch
1 302
1 285
-1.5
Produkcja
26 Million
26 Million
---
Sprzedaż
knurów
terminalnych
7 000
7 000
---
Liczba dawek
nasienia
5 775K
5 668K
-1,9
Lokalizacja produkcji trzody chlewnej
65% francuskiej produkcji mieści
się w płn.-zach. Francji
Produkcja trzody chlewnej
kontrolowana jest przez
kooperatywy i grupy
producentów
Oferta Genetyki Francuskiej
Cechy pozytywne (produkty żeńskie)
9 Historycznie ukierunkowane na
wysoką plenność
9 Dolewy „krwi chińskiej”
9 Pierwszy kraj gdzie producent może
odsadzić ponad 30 szt./lochę/rok
9 Liczba urodzonych, żywo
urodzonych, odsadzonych/miot
Oferta Genetyki Francuskiej
Cechy negatywne (produkty żeńskie)
9 Produkty o małej wytrzymałości,
delikatność
9 Waga i wielkość prosiąt
9 Znaczny % upadków
9 Wydajność tuczowa poniżej oczekiwań
9 % śmiertelności, % mięsa, tempo przyrostu
9 € / sztukę, rentowność
Francuska oferta hodowlana
Linie żeńskie
Tradycyjne
Pośrednie
Plenne
9 SCAPAAG
9 SELPA
9 TOPIGS
9 PEN AR LAN (Naïma)
9 Gènes +(Youna)
9 PIC (Camb 15)
9 France Hybrides
9 Nucléus
9 Gènes +
9 ADN
Oferta Genetyki Francuskiej
Lochy tradycyjne
9 Wielkość miotu < 13
9 Dobre przystosowanie
9 Trudne w żywieniu
9 Zmienna wydajność tuczowa
Rodzaj genetyki
9 SCAPAAG, SELPA, TOPIGS
Oferta Genetyki Francuskiej
Lochy chińskie
9 Dobra plenność
9 Wydajność mleczna
9 % zawartość mięsa, tuczniki bardziej tłuste
9 Tempo przyrostu jest o ok. 30-50g/dzień
niższe od innych
9 Lochy o wyższej agresji
Rodzaj genetyki
9 Naima, Youna, ADN, Nucleus
Oferta Genetyki Francuskiej
Lochy wysoko plenne
9 Lochy ekstremalnie plenne (ponad 14 prosiąt ur.)
9 Wyproszenia długie, ciężkie, wymagające
pomocy
9 Małe i słabe prosięta
9 Podwyższony procent śmiertelności prosiąt
9 Większe zużycie paszy (+150 do 200 kg/rok)
9 Wyższa śmiertelność loch
9 Znaczące problemy z nogami
9 Dobra wydajność rzeźna
Rodzaj genetyki
9 FH, Herd Book
Oferta Francuska (knury terminalne)
Pietrain
50 % Pietrain
Syntetyczne
Piétrain +-
Duroc x Pi
(SCAPAAG)
LW x Pi
(HERDBOOK)
(LW x D) x Pi
(HERD BOOK)
Neckar
(Pen Ar Lan)
Maxter M2 (FH)
20%
Udziału w rynku
30%
Udziału w rynku
Piétrain –
Solbeck
(Pen Ar Lan)
Piétrain ++
50%
Udziału w rynku
Maxter (FH)
Musclor
(SCAPAAG)
P76
(Pen Ar Lan)
Wydajności krajowe
Od 01.01.2005 do 30.06.05
Ilość stad
Liczba miotów
Odsadzone / lochę / rok
Żywo urodzone / miot
Odsadzonych / miot
Martwo urodzone / miot
Średnie
Najlepsze
1/3
Najsłabsze
1/3
2 298
399 638
766
190 547
766
84 694
26,6
12,6
10,9
1,0
28,5
13,1
11,5
1,0
23,3
11,8
9,8
1,1
Cele PIC…
Plan Strategiczny…
PIC Francja
Cele PIC Francja (część pierwsza)
1. Gdzie jesteśmy? – Gdzie są oni?
9 Wyniki produkcyjne
9 Przewaga ekonomiczna
2. Czy znamy produkty konkurencji?
3. Czy znamy wydajność naszego
produktu?
4. Co jest ważne dla naszego klienta?
Realizowany postęp genetyczny
Wiek
Wiekdo
do100kg
100kg
Genetyka Francuska
9
9
3,5 dni linie męskie
2,5 dni linie żeńskie
Wiek
do
110kg
Wiek
do
Days
at110kg
110 kg
0,0
Age à la ven
-5,0
Juin
94
Oct
95
Fév.
97
Juin
98
Oct.
99
-10,0
Fev.
01
Juin
02
Genetyka PIC
9
9
-15,0
-20,0
-25,0
-30,0
Mâles
Femelles
29 dni linie męskie
17 dni linie żeńskie
Realizowany postęp genetyczny
wsp.
wsp.zużycia
zużyciapaszy
paszy
Genetyka Francuska
9
9
0,1 punktu linie męskie
0,07 punktu linie żeńskie
Feedzużycia
conversion
wsp.
paszy
wsp.
zużycia
paszy
0,00
-0,02
-0,04
Juin
94
Oct
95
Fév.
97
Juin
98
Oct.
99
Points
-0,06
Fev.
01
Juin
02
Genetyka PIC
9
9
-0,08
-0,10
-0,12
-0,14
-0,16
-0,18
-0,20
Mâles
Femelles
0,18 dnia linie męskie
0,19 dnia linie żeńskie
Realizowany postęp genetyczny
liczba
liczbaurodz./miot
urodz./miot
Genetyka Francuska
9
2,3 prosiąt linie żeńskie
Progression des Nés totaux
liczba
Total Born
liczbaurodz./miot
urodz./miot
0,7
0,6
0,5
0,4
Genetyka PIC
0,3
9
0,2
0,1
0
Juin
94
Oct
95
Fév.
97
Juin
98
Lignée femelle
Oct.
99
Fev.
01
Juin
02
0,6 prosiąt linie żeńskie
Cele PIC Francja (część druga)
1. Stać się rentownym
przedsiębiorstwem.
2. Osiągnąć 7% rynku loszek
3. Osiągnąć 15% rynku knurów
terminalnych.
4. Nowe podejście: dostarczyć klientowi
korzyści finansowe.
Plan Strategiczny PIC
1.
2.
3.
4.
5.
Stworzyć silne relacje z dystrybutorami
nasienia
Wprowadzać produkt nastawiony na
rynek francuski
Wprowadzić odpowiednie środki
komunikacji z producentem
Udostępnić postęp PIC poprzez nasienie
knurów.
Uzyskać rzetelną ocenę produktów
PIC Francja
PIC - udział w rynku w roku 2000
Porcje nasienia
(44 219)
0,5%
Loszki rodzicielskie
4%
96%
99,5%
PIC
Autres
Wydajności krajowe
From 01.01.2005 – 30.06.05
Średnio
najlepsze
1/3
najsłabsze
1/3
PIC
Średnio
Ilość stad
Liczba miotów
2 298
399 638
766
190 547
766
84 694
157
35 446
26,6
12,6
10,9
1,0
28,5
13,1
11,5
1,0
23,3
11,8
9,8
1,1
26,87
12,22
11,15
0,81
Odsadz/lochę/rok
Żywo urodzone / miot
Odsadzone / miot
Martwo urodzone
Wydajności krajowe
Od 01.01.2005 do 30.06.05
Średnio
najlepsze
1/3
Ilość stad
Liczba miotów
2 298
399 638
766
190 547
766
84 694
157
35 446
26,6
12,6
10,9
1,0
28,5
13,1
11,5
1,0
23,3
11,8
9,8
1,1
26,87
12,22
11,15
0,81
Odsadzone /lochę/rok
Żywo urodzonych / miot
Odsadzonych / miot
Martwo urodzone
najsłabsze
PIC
1/3
Średnio
Pakiet PIC
Propozycja PIC (Porównanie Ekonomiczne)
pełny program PIC
Wyniki Narodowe 2005
Średnia liczba loch w stadzie
227
178
Liczba tuczników / lochę / rok
24,1
20,8
Liczba kilogramów mięsa /lochę / rok
2 650
?
Pobranie paszy / lochę / rok
1 187
1241
2,71
3,00
Waga końcowa
116,6
114,8
Upadki ogółem
5,7
7,2
Zużycie paszy 8-115kg
2,39
2,63
Przyrost 8-115kg
712
675
Wiek przy 115 kg standaryzowany
175
186
% mięsa
60,6
61,3
Informacja ogólna
Zużycie paszy ogółem (z lochami)
Odsadzone do sprzedanych
PIC - udział w rynku 2006
Porcje nasienia
(410 000)
8,5%
Loszki rodzicielskie
6%
94%
91,5%
PIC
Autres
Środki Komunikacji z klientem
Środki komunikacji z klientem
ƒ Nie porównuj wyników pomiędzy krajami
• Francuski Index
• Francuski BLUP
• Francuskie równanie mięsności
ƒ Oblicz wartość PIC
Wpływ jakości knura na rentowność
przyrost
tł.grzb.
dochód/
tucz.
koszt/tucz.
zysk/tucznika
TOP 5%
+ 52
-0,2
2,86
0,57
2,29 €
TOP 10%
+ 38
-0,3
2,09
0,30
1,79 €
TOP 20%
+ 29
0,0
1,60
0,23
1,37 €
NS
+ 23
0,2
1,27
0,64
0,63 €
Szukarki
+ 16
0,3
0,88
0,74
0,14 €
Odrzucone
-17
0,0
-0,92
0,00
-0,92 €
Przykład ….
Państwowe Testy (test 2005)
Wartość
jednostki
Ekonomiczna
wartość
dodana
Średnio
PIC
Różnica
(dni)
tempo przyr.
960
971
1,37
0,38
0,52
wsp. zuż.
paszy
2,635
2,569
-0,06
-20
1,32
% mięsn.
61
61,3
0,3
1,43
0,43
% upadków
5,1
2,5
-2,6
-1
2,6
Ogólna przewaga PIC / sztukę
4,87€
Państwowe Testy (test 2005)
PIC
Średnio
Konkurent
#1
Konkurent
#2
Konkurent
#3
tempo przyr.
971
-1,37
+6,75
+4,38
+7,63
wsp. zuż.
paszy
2,56
+0,06
+0,04
+0,108
+0,114
% mięsności
61,3
-0,3
-0,60
+0,3
-1,0
% upadków
2,5
+2,6
+3,2
+7,7
-0,6
4,87€
2,37 €
11,07 €
6,01 €
przewaga
ekonomiczna PIC / szt.
PIC: trend sprzedaży «loszki»
30000
25000
20000
Loszki rodzicielskie
15000
10000
CHM
5000
2000
2001
2002
2003
CHM
2004
2005
PGILTS
2006
2007
PIC: trend sprzedaży «nasienie»
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Udział w rynku inseminacyjnym 1999-2005
Rynek
inseminacyjny
1998
Rynek
inseminacyjny
1998
Semen Business
1998
Others**
10%
SCAPAAG
4%
NUCLÉUS
25%
France Hybrides
10%
ADN
8%
PEN AR LAN
34%
GENE +
9%
PIC
7%
TOPIGS
1%
Rynek
inseminacyjny
2005
Rynek
inseminacyjny
2005
Semen
Business
2005
Others**
5%
NUCLÉUS
32%
France Hybrides
16%
ADN
12%
GENE +
17%
PEN AR LAN
10%
oficjalne
oficjalne dane
dane ATP
ATP
Prognoza na 2010 rok
Porcje nasienia
(750 000)
13,5%
Loszki rodzicielskie
6%
94%
86,5%
PIC
Autres
Wnioski
9 PIC daje więcej;
9 Powinniśmy zmusić konkurencję,
aby grała wg naszych zasad
9 mówmy o pieniądzach
9 Właściwy produkt – Narzędzia – Komunikacja
9 Testy z jednego kraju – Wyniki stad…
9 Klienci PIC są na właściwej pozycji do
zarabiania większych pieniędzy
Dziękuję za uwagę!