Jak PRZETRWAĆ i odnieść SUKCES w BIZNESIE - go

FRANK BETTGER
Jak PRZETRWAĆ
i odnieść
SUKCES
w BIZNESIE
SPIS TREŚCI
Dale Carnegie: Co sądzę o tej książce
7
Jak doszło do napisania tej książki
9
CZĘŚĆ 1
Pomysły, które pozwoliły mi się podźwignąć z upadku
1.
2.
3.
4.
Jak pewien pomysł pomnożył moje dochody
i moje szczęście
Dlaczego wróciłem do handlu, chociaż postanowiłem
z tym skończyć
Co pomogło mi pokonać największego wroga, jakiemu
kiedykolwiek musiałem stawić czoło
Jedyny sposób, w jaki mogłem się zorganizować
11
18
23
27
CZĘŚĆ 2
Recepta na sukces w handlu
33
38
45
11.
12.
Jak poznałem najważniejszy sekret handlu
Złapać byka za rogi
Kontrakt za 250 tysięcy dolarów w piętnaście minut
Analiza podstawowych zasad wykorzystanych
przy zawarciu tej transakcji
Jak zadawanie pytań zwiększyło efektywność moich
rozmów handlowych
Jak nauczyłem się odkrywać powód, który powinien
skłonić klienta do zakupu
Najważniejsze słowo w handlu ma tylko trzy sylaby
Jak dowiaduję się o ukrytych obiekcjach klienta
13.
Zapomniana umiejętność, która w handlu czyni cuda
74
5.
6.
7.
8.
9.
10.
51
57
62
65
68
CZĘŚĆ 3
Jak zdobyć i utrzymać zaufanie
14.
15.
16.
17.
Najważniejsza lekcja − jak zdobyć zaufanie
Czego nauczyłem się o zaufaniu od lekarza
Najszybszy sposób zdobycia zaufania
Nie kop dołków sam pod sobą
81
84
87
89
18.
19.
Niezawodna metoda zdobycia zaufania
Nienaganny wygląd
92
95
CZĘŚĆ 4
Jak skłonić innych do robienia z tobą interesów
20.
21.
22.
23.
24.
Jak pomysł Lincolna pomógł mi w zawieraniu przyjaźni
Dlaczego wszędzie byłem mile widzianym gościem
Jak nauczyłem się zapamiętywać twarze i nazwiska
Przyczyna niepowodzeń w interesach
Jak pewna rozmowa nauczyła mnie pokonania tremy
98
104
107
114
podczas spotkań z ważnymi osobistościami
117
CZĘŚĆ 5
Kolejne stadia sprzedaży
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
Sprzedaż przed sprzedażą
Jak umówić się z klientem
Jak nauczyłem się korzystać z pomocy sekretarek
Pomysł, który pomógł mi dostać się do „pierwszej ligi”
Jak klient może pomóc ci w sprzedaży
Jak sprawić, aby stali klienci byli twoją najlepszą reklamą
Siedem zasad, których przestrzegam przy finalizowaniu
umowy
Zaskakujący sposób zawierania umowy, którego
121
128
135
138
142
145
nauczył mnie najlepszy agent ubezpieczeniowy
160
153
CZĘŚĆ 6
Nie obawiaj się przegranej
33. Nie obawiaj się przegranej
34. Beniamina Franklina sposób na sukces i jego
wpływ na moje życie
35. Porozmawiajmy sobie od serca
166
171
175