negocjacje transformacyjne.cdr

Leadership School
24 - 25 KWIETNIA 2017
WARSZAWA, HOTEL REGENT*****
NEGOCJACJE
TRANSFORMACYJNE
DLA LIDERÓW
warsztaty
z zawodowym
negocjatorem
- Jak negocjować strategiczne
kontrakty?
- Jak osiągać wysokie wyniki
i marże w negocjacjach?
- Jak stać się partnerem strategicznym
klienta/kontrahenta poprzez proces
negocjacji?
- Zaawansowane taktyki
negocjacyjne zawodowego
negocjatora
WIĘCEJ NA WWW.LANGAS.PL / tel: 22 696 80 20
M
PROGRA
LEADER
T
EN
PS
DP
OUND SW
OF
PR
017 *
*2
DEVELOP
CH
M
IT
Negocjacje
Transformacyjne
dla Liderów
Szanowi Państwo
W 98% polskich firm królują rabaty, zniżki, promocje cenowe,
czyli amatorskie rozumienie mechanizmów negocjacyjnych,
których bezpośrednim efektem jest niższa marża. Istnieją co
najmniej dwa poziomy negocjacji, które dystansują to
podejście i umożliwiają osiągania wysokich wyników i marży.
Zapraszamy Państwa na warsztat z zawodowym negocjatorem
mającym doświadczenie w negocjacjach dla największych firm,
najbogatszych branż na całym świecie. Krzysztof Sarnecki to
zawodowy negocjator wynajmowany do negocjowania
strategicznych kontraktów, zakupów i sprzedaży spółek. Podczas
„Negocjacji transformacyjnych” podzieli się zaawansowanymi
metodami jakie stosuje. Gwarantujemy zero teorii i niedziałających technik.
24-25
A
KWIETNI
2017
Warsztaty podczas których
dowiesz się, jak najskuteczniejsze
firmy na świecie (będące
potentatami jak i małe firmy)
stają się partnerem stretegicznym
klienta/kontrahenta i dokonują
tego poprezz proces negocjacji.
Podczas warsztatów poznasz bardzo efektywne, a rzadko
stosowane w Polsce podejście negocjacyjne, stosowane przez
negocjujących w imieniu rządów i największych korporacji.
Trudno o lepszą rekomendację. Podejście jest również kluczowe
kiedy negocjujemy z poziomu „słabszego i mniejszego”.
„Negocjacje transformacyjne” idą dużo dalej niż: „Jak rozwiązać
problem klienta?”. To doradztwo na poziomie STRATEGICZNYM
i tu jest klucz do osiągania wysokiej marży i utrzymania klienta.
Kilka znanych nam firm z listy najlepiej zarabiających na świecie,
uczyniło z negocjacji transformacyjnych podstawową kompetencję poprzez wprowadzenie zmiany sposobu postrzegania negocjacji z klientem/kontrahentem. Firmy które podjęły decyzje
o stworzeniu z negocjacji transformacyjnych kompetencję firmy,
mają dużą przewagę nad konkurencją, gdyż walka cenowa
przestaje tu mieć znaczenie.
Zarezerwuj miejsce już dziś,
Magdalena Modzelewska – Kaczmarczyk
[email protected], 22 696 80 20
langas.pl | Zgłoś udział w programie: wypełnij formularz zgłoszeniowy lub zadzwoń 22 696 80 20
M
PROGRA
LEADER
T
EN
PS
DP
OUND SW
OF
PR
017 *
*2
DEVELOP
CH
M
IT
Negocjacje
Transformacyjne
dla Liderów
24-25
IA
KWIETN
7
1
20
Po warsztacie będziesz wiedział m.in.:
- Jak negocjują najskuteczniejsze firmy na świecie występujące
z ewidentnie „słabszej” strony?
- Jak wykorzystać negocjacje transformacyjne w negocjacjach
z monopolistą lub dominatorem rynkowym?
- Jak nie konkurować ceną w przetargach, w których cena jest
dominantą (w tym w przetargach państwowych)?
- Dlaczego BATNA, ZOPA, kotwica i inne „twarde” narzędzia
klasycznych negocjacji mogą być dzisiaj i często są blokadą
w zdobywaniu / wypracowywaniu intratnych kontraktów?
- Jak działają i z czego wynika ogromna skuteczność takich
mechanizmów jak: „naturalna ucieczka ze zła w dobro”,
zasada „do trzech razy sztuka” w negocjacjach, przerzucenie
Złotego Mostu, analiza gradacji wartości emocjonalnej
przedmiotu kontraktu, zasada 20-60-20 w negocjacjach,
dopasowanie… ?
- Jak zmienić w firmie postrzeganie negocjacji w wdrożyć proces
„negocjacji transformacyjnych”?
Zapraszam Cię na spotkanie z zawodowym negocjatorem
o bardzo wysokiej skuteczności i kontrowesyjnych poglądach!
O EKSPERCIE:
KRZYSZTOF SARNECKI - zawodowy negocjator
wynajmowany przez największe firmy na całym
świecie, do negocjowania strategicznych kontraktów,
zakupów i sprzedaży spółek. doradca strategiczny,
mentor i coach. Ekspert w zakresie budowania
przewagi rynkowej firm, zakupów, marketingu
i sprzedaży. Inspirator i konsultant zmian w procesach transformacji dużych i średnich firm. Zawodowy
mówca. Absolwent University of Illinois. Założyciel
i przez 20 lat Prezes Academy of Business & Career
Development w USA. Współpracuje z wieloma czołowymi firmami w Polsce (między innymi Carefour,
Mercedes, BASF, Warbud, IKEA, Douglas) i za granicą w dziedzinie transformacji, zarządzania partycypacyjnego oraz sprzedaży. Konsultant, trener i coach
kilkunastu tysięcy członków zarządów i menedżerów.
Jeden z nielicznych zawodowych negocjatorów
w Polsce.
langas.pl | Zgłoś udział w programie: wypełnij formularz zgłoszeniowy lub zadzwoń 22 696 80 20
Negocjacje Transformacyjne
dla Liderów
24-25
IA
KWIETN
2017
PROGRAM - 24 - 25 kwietnia 2017 r.
9.30 - 10.00 Rejestracja i powitalna kawa
10.00 Rozpoczęcie zajęć
8.30 - 9.00 Rejestracja i powitalna kawa
9.00 Rozpoczęcie zajęć
ALGORYTMY NEGOCJACJI, NIELINEARNA GENERACJA SPRZEDAŻY, SZABLONY
PRZYGOTOWAŃ I MIEJSCE NA TRANSFORMACJĘ
ZAAWANSOWANE PRAKTYKI KOMUNIKACJI NIEWERBALNEJ
W STRATEGII NEGOCJACJI
Odczytywanie zachowań – psycho-grafologia - różnice
kulturowe – pułapki interpretacji
-Jak określać interesy strategiczne w negocjacjach?
-Jak przygotować siebie i zespół do procesu negocjacji transformacyjnych?
-Analiza wewnętrzna i zewnętrzna sytuacji – co, jak i kiedy?
-Anatomia negocjacji transakcyjnych – relacje, komunikacja, interesy,
możliwości, uprawomocnienie, BATNA, zobowiązania
-Działanie systemowe w oparciu o szablon przygotowania do negocjacji
-Jak opracowywać scenariusze i algorytmy negocjacyjne?
-Analiza możliwości działania w obszarze modułu „ustawienie”
-IV i pierwsza na świecie nielinearna V Generacja Sprzedaży
PRACA Z DEFICYTAMI, POZYCJONOWANIE W NEGOCJACJACH, CENTRUM
NEGOCJACJI TRANSFIRMACYJNYCH
Fundamentalne zagadnienia zawodowych negocjacji transformacyjnych
-Etyka w negocjacjach i jej rezultaty
-Pojęcie „wygranej” w negocjacjach + mechanizm „wygrana-wygrana”
-Cele krótko- i długodystansowe w perspektywie „negocjacji
transformacyjnych”
-Emocje w negocjacjach – największy deficyt w naszej strefie kulturowej
(w Europie)
-Kiedy i jak powiedzieć sobie „NIE”?”
-Triki i chwyty negocjacyjne – dlaczego w świecie wysokiej konkurencyjności
nikt ich nie używa?
-Pozycjonowanie w negocjacjach
ANALIZA OSOBOWOŚCI, SCHEMATÓW POSTĘPOWAŃ, WYJĄTKÓW
Sposoby korzystania z tej wiedzy podczas prowadzenia negocjacji
transformacyjnych
-4 struktury
-Dlaczego niektórzy popadają w schemat?
-Praktyczne zasady korzystania z typów osobowości w negocjacjach
INŻYNIERIA SYSTEMÓW NEGOCJACYJNYCH
Pięcioetapowa struktura w dochodzeniu do negocjacji transformacyjnych
-IV Generacja Negocjacji – zawierająca inżynierię pięcioetapowej struktury
negocjacyjnej Ury'ego
-Inżynieria Negocjacji w Trzech Wymiarach (3D)
-Komunikacja Nieantagonizująca z Mechanizmem Akceptacji
-„Złota jedenastka” zasad negocjacyjnych z dominantą zasady
nieargumentowania w negocjacjach
-Inżynieria Pięcio-etapowego Procesu Sprzedaży jako głównego narzędzia
Sprzedaży Transformacyjnej
-Inżynieria eliminująca cenę jako istotny element negocjacji
-Inżynieria budowania algorytmów negocjacyjnych
-Inżynieria zakupów w konwencji transformacyjnej
-Zarys − mowa ciała – rola i wybrane elementy − odczytywanie
zachowań
-Łączenie mowy ciała, słów, zachowań
-Elementy psycho-grafologii
-Negocjacje międzynarodowe – omówienie różnic kulturowych
w relacji do stylu negocjacji wybranych krajów i stref kulturowych
(Europa, Azja i Afryka, obie Ameryki z Australią)
NEGOCJACJE RELACYJNE I WYBRANE OBSZARY NLP
Konflikt interesów - brak ZOPA – psychologia etapów - negocjacji
-Negocjacje Relacyjne wersus Transakcyjne
-Jak uczynić, aby kontr-partner usiadł do stołu negocjacyjnego?
-Wykorzystanie mediatora
-Konflikt, jako szansa
-Idea „złotego mostu”
-„Odchodząc od NIE” – jak „nie odejść od stołu negocjacyjnego”?
-Irracjonalizm kontr-partnera – jak reagować?
-Brak ZOPA w negocjacjach relacyjnych
-Reakcje na różnorodne nierelacyjne zachowania kontr-partnera
-Konflikt interesów – strategie reagowania
-Słowa, zdania, kolejność – wybrane obszary NLP szczególnie
przydatne w negocjacjach
TAKTYKI ZAWODOWEGO NEGOCJATORA
Zaufanie i jego brak – pozycja słabszego i negocjacje z cieniem
-Jak negocjować z pozycji zdecydowanie „słabszego?
-Jak negocjować „z cieniem”? – czyli brak decyzyjności jako problem
-Negocjacje „po trupach” – jak nie polec i jeszcze dużo wygrać?
-Jak negocjować z niekompetentną „drugą stroną”?
-Jak negocjować z osobą z „silnym brakiem zaufania”?
-Negocjacje to komunikacja – przy stole negocjacyjnym
-Mechanizmy psychologiczne komunikacji
16.00 Zakończenie szkolenia
16.00 Zakończenie pierwszego dnia szkolenia
langas.pl | Zgłoś udział w programie: wypełnij formularz zgłoszeniowy lub zadzwoń 22 696 80 20
Langas Group
ul. Piękna 11 /6, 00-549 Warszawa
www.langas.pl | [email protected]
Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 355 24 08
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszeniowego
i przesłanie na numer fax.: (22) 355 24 08
lub adres e-mail: [email protected]
Firma ...........................................................................................................
Adres ..........................................................................................................
Negocjacje transformacyjne
dla liderów z zawodowym
negocjatorem
Imię i Nazwisko (1)........................................................................................
Stanowisko ..................................................................................................
Imię i Nazwisko (2) ......................................................................................
24 - 25 KWIETNIA 2017, WARSZAWA, HOTEL REGENT*****
Stanowisko ..................................................................................................
Prześlij zgłoszenie do 7 kwietnia
Osoba do kontaktu ......................................................................................
a otrzymasz 500 PLN rabatu!
Stanowisko ..................................................................................................
E-mail ..........................................................................................................
Zgłoszenie do 07.04.2017
3 170 PLN
Zgłoszenie od 08.04.2017
2 670 PLN + 23% VAT
3 170 PLN + 23% VAT
Telefon/Fax .................................................................................................
Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektroniczną
CENA ZAWIERA:
· uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby,
· materiały szkoleniowe, certyfikat
· obiad, poczęstunek podczas przerw
* cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyć podatek 23% VAT
SPOSÓB PŁATNOŚC
I
Przelewem w terminie 7 dni od daty otrzymania potwierdzenia
zgłoszenia na konto Langas Group.
NIP: 532-159-55-77
POTWIERDZENIE ZGŁOSZENIA
Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego prześlemy Państwu
potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu na adres e-mail wskazany
w formularzu. Langas Group zastrzega sobie prawo do zmiany miejsca
szkolenia, w którym odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego
miasta).
FAKTURA
Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr NIP:
.................................................................................................
Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia
faktury VAT bez naszego podpisu.
Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT
W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 21
dni przed szkoleniem, uczestnik zostanie obciążony kosztem w
wysokości 50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w
terminie późniejszym niż 14 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie
zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości
zamówienia. Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie
pisemnej. Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną
osobą. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany trenera z
przyczyn niezależnych od organizatora. Organizator zastrzega
sobie prawo do zmiany planu, miejsca, terminu lub odwołania
szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora. Oświadczam,
że jestem upoważniony (-na) przez firmę do podpisania
formularza.
...............................
podpis
...............................
data i pieczęć