MS Excel w pracy działów sprzedaży, praktyczne warsztaty dla
Transkrypt
MS Excel w pracy działów sprzedaży, praktyczne warsztaty dla
MsM MS Excel w pracy działów sprzedaży, praktyczne warsztaty dla handlowców i menedżerów sprzedaży 16-17 kwietnia 2015 r. Centrum Konferencyjne WPP, ul. Fabryczna 10, 53-609 Wrocław 16 godzin dydaktycznych Cel warsztatów: Nabycie umiejętności wykorzystywania funkcji i narzędzi arkusza kalkulacyjnego MS Excel we wspomaganiu planowania i raportowania w obszarze sprzedaży. Korzyści dla uczestników: znajomość funkcji i narzędzi aplikacji MS Excel przydatnych w planowaniu i raportowaniu sprzedaży, umiejętność identyfikacji informacji ekonomiczno-finansowej niezbędnej w planowaniu i kontroli w obszarze sprzedaży, umiejętność prowadzenia obliczeń umożliwiających optymalizację struktury asortymentowej sprzedaży, pozyskanie umiejętności pobierania i konsolidacji danych pochodzących z bazy faktur na potrzeby raportowania sprzedaży, wiedza na temat narzędzi optymalizacji zawartych w aplikacji MS Excel, usprawnienie planowania i raportowania sprzedaży. Do udziału zapraszamy: Kadrę kierowniczą, menedżerów oraz pracowników działów sprzedaży i marketingu. Wykładowca: Jarosław Ciesielski, trener i konsultant IT z dużym doświadczeniem dydaktycznym, certyfikowany trener Microsoft (MCT). Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu Microsoft Project i Microsoft Excel. Praktyk sprzedaży i zarządzania, związany z branżą informatyczną m.in., jako trener, konsultant systemów sieciowych, menedżer sprzedaży. Zarządzał oddziałami regionalnymi trzech dużych, ogólnopolskich firm IT; wielokrotnie kierował dużymi projektami szkoleniowymi (kilka tysięcy uczestników). Posiada certyfikaty Microsoft: np. MOS Expert (Excel 2003; 2010) · i MCTS (Project 2010) Miejsce i czas szkolenia: Sala szkoleniowa „OTREK, ECRB, Sp. z o.o., ul. Fabryczna 10, 53-609 Wrocław, w godzinach od 9:00 do !6:00 Zgłoszenia: Zgłoszenia do udziału w szkoleniu należy przesłać faksem na nr 71/356 50 90 najpóźniej na 5 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia Dodatkowych informacji udziela Halina Skórska, Tel. 71/356 50 90, E: [email protected] Cena: Opłata za szkolenie wynosi 920 PLN + 23% VAT i obejmuje udział w szkoleniu, materiały dydaktyczne i piśmiennicze, serwis kawowy, poczęstunek i zaświadczenie. Należność za udział w szkoleniu prosimy przekazać przelewem, po otrzymaniu potwierdzenia o rozpoczęciu szkolenia, na konto: BZ WBK I/O Wrocław Nr: 85 1090 2398 0000 0001 1426 1336 Program szkolenia: 1. Wykorzystanie baz danych Excela. • zaawansowane sortowanie, grupowanie danych, sumy częściowe, filtr zaawansowany, • zastosowanie praktyczne: analiza i wyszukiwanie informacji. 2. Tworzenie prognoz sprzedaży. • lejek sprzedaży, • prognoza szans sprzedaży (forecast), • konsolidacja danych, • zastosowanie praktyczne: tworzenie szablonu prognozy sprzedaży (forecast) dostosowanego do potrzeb przedsiębiorstwa. 3. Prognozowanie. • trend, korelacja i regresja, • prognozowanie z wykorzystaniem regresji liniowej, • prognozowanie trendu ze zmianami sezonowymi (regresja z użyciem flag kategorii), • zastosowanie praktyczne: tworzenie rocznego planu sprzedaży i budżetu kosztów sprzedaży. 4. Modelowanie i optymalizacja. • analiza wrażliwości, • obliczanie progu rentowności Breakeven Point, • scenariusze, analiza scenariuszy, • zastosowanie praktyczne: określenie minimalnego rentownego planu sprzedaży. 5. Analiza danych i raportowanie. • tabele przestawne, • tworzenie i modyfikowanie tabel, • prezentacja danych, • konsolidowanie wielu zakresów danych, • wykresy przestawne, • zastosowanie praktyczne: raport wyników sprzedaży wg klientów, produktów, klas produktów, regionów sprzedaży; raport udziału w sprzedaży najważniejszych klientów; ranking najlepszych i najsłabszych handlowców. 6. Współpraca Excela z zewnętrznymi źródłami danych (np. z systemami ERP i CRM) • import danych zapisanych w różnych formatach