docraport - Gratka Nieruchomości
download 
Reklamacja Transkrypt
raport - Gratka Nieruchomości
RAPORT III KW. 2016 Jakich nieruchomości szukają Polacy? Struktura sprzedaży nieruchomości Użytkowanie wieczyste przejdzie na własność Raport Spis treści strona 2 Spis treści 6 Jakich nieruchomości szukają Polacy? 8 Zmiany cen mieszkań. 10 Struktura sprzedaży nieruchomości . 12 Rynek najmu w Polsce – jaki jest, jaki będzie? 13 Użytkowanie wieczyste przejdzie na własność 16 Mieszkanie w miniaturze – nowe przepisy umożliwią budowę mikromieszkań. 18 Sytuacja na rynku kredytów hipotecznych. 20 Fotoartykuł: piękne wnętrza z ogłoszeń Gratka.pl. 28 Ustawa o kształtowaniu ustroju rolnego i jej konsekwencje . 30 33 Wywiad Gratki: Oskar Płukis – najnowsze narzędzia marketingowe agenta nieruchomości. Gratka jeździ po Polsce – Konferencje Gratka Nieruchomości Akcja Miniaturyzacja Nowy trend na rynku nieruchomości Sytuacja na rynku kredytów hipotecznych. Redakcja Raportu: Artur Osak, Urszula Graczykowska Skład i łamanie: Yenny Diaz Do Raportu napisali: Agata Stradomska, Paulina Popławska, Urszula Graczykowska, Oskar Płukis, Michał Nitychoruk Wydawca: Polska Press Sp. z o.o. Raport Gratka.pl strona 3 .................................................................................................................................................... Gratka.pl to jeden z najbardziej rozpoznawalnych polskich serwisów z ogłoszeniami nieruchomości. Od ponad 15 lat koncentrujemy się na efekcie finalnym, jakim jest doprowadzenie do skojarzenia obu stron transakcji kupna/sprzedaży nieruchomości. Gratka.pl to ponad milion ofert nieruchomości z kategorii mieszkań, działek, gruntów, garaży i lokali użytkowych, które można wyszukiwać na mapie w interesującym użytkownika obszarze. Z serwisem współpracuje ponad 3600 biur nieruchomości i ponad 500 deweloperów. Serwis jest dostosowany do wszystkich urządzeń mobilnych. W przeglądarkach mobilnych użyteczność zapewnia technologia RWD. Na urządzenia z systemami iOS, Android i Windows Phone - powstała darmowa aplikacja, dobrze oceniona przez użytkowników i klientów za ułatwienie kontaktu między nimi. Metodyka analiz: Gratka.pl Opracowanie: zespół redakcyjny Gratka.pl Serwis Gratka.pl należy do Raport Drodzy czytelnicy strona 4 Drodzy czytelnicy Ostatnie pół roku na rynku ogłoszeń nieruchomości to dużo zmian i dużo innowacji. Kampanie reklamowe dwóch największych serwisów ogłoszeniowych z branży nieruchomości mocno zaznaczyły swoją obecność w mediach. Zarówno Gratka.pl jak i otodom.pl poprzez swoje szerokie działania marketingowe pokazują, że nadszedł czas zdobywania jak największej części rynku nieruchomości. W głowach osób poszukujących nieruchomości coraz silniej zakorzeniają się dwie najpopularniejsze marki. Oba serwisy zwiększając swój zasięg (liczbę użytkowników, wizyt, odsłon) oraz konwersję (liczbę kontaktów telefonicznych i mailowych wygenerowanych przez poszukujących) uciekają pozostałym graczom rynkowym. Działania promocyjne przyjmują obecnie skalę nieporównywalną z dotychczasowymi działaniami reklamowymi nieruchomościowych serwisów ogłoszeniowych. My, Gratka.pl, nie zwalniamy tempa ani nie zmniejszamy skali. Kontynuujemy systematyczne działania reklamowe po to, aby zwiększyć ruch na serwisie, a co za tym idzie pozyskiwać jeszcze więcej kontaktów dla naszych klientów. Efekty? 6 miesięcy stałej obecności w mediach to: 20% wzrost ruchu w kategorii nieruchomości. Nie tylko wolumen użytkowników rośnie. Wzrastają przede wszystkim parametry serwisu odpowiedzialne za jakość użytkowników szukających nieruchomości. 22% więcej użytkowników powracających, co oznacza, że nowi użytkownicy przychodzą na Gratkę, ale i chętniej do niej wracają. 12% więcej nowych użytkowników - tych, którzy dotychczas szukali nieruchomości w innych miejscach. Spadek współczynnika odrzuceń o 18%, czyli spadek ilości sesji użytkowników, którzy nie mieli intencji odwiedzenia serwisu, a mimo to weszli na serwis. Gratka ma jeden z najlepszych, najniższych w branży współczynników odrzuceń. 26% więcej odsłoniętych numerów telefonów opublikowanych przez ogłoszeniodawców oraz 19% więcej wysłanych formularzy kontaktowych. Raport Drodzy czytelnicy strona 5 ZOBACZ PODSUMOWANIE KAMPANII Te liczby są szczególnie ważne dla ogłoszeniodawców sprzedających, wynajmujących nieruchomości, bo oznaczają większe, a nawet znacznie większe zainteresowanie użytkowników wykonaniem kontaktu do ogłoszeniodawcy. Od kilku lat wszyscy zauważamy trend polegający na tym, że osoby szukające nieruchomości coraz częściej przenoszą się na urządzenia mobilne. Już ponad 38% osób szuka właśnie w ten sposób nieruchomości. W weekendy odsetek ten zbliża się aż do 50%. Wspólnie dbamy o rozwój rynku nieruchomości w Polsce. W branży pojawiają się coraz lepiej wykształceni pośrednicy, którzy wypierają z rynku osoby przypadkowe. Jednocześnie wspólnie budujemy świadomość tego, jaką jakość niesie ze sobą korzystanie z usług pośrednika, eksperta na rynku nieruchomości. Coraz więcej osób powierza agentom swoje mieszkania, nie tylko po to by zabezpieczyć swoje transakcje na płaszczyźnie prawnej, ale też osiągnąć wymierne korzyści finansowe. Krzysiek Kowalkowski Brand Manager Gratka Nieruchomości Raport Jakich nieruchomości szukają Polacy? strona 6 Jakich nieruchomości szukają Polacy? Rodzaj budynku Mieszkanie Dom Lokal użytkowy Działka Inne 59% 23% 10% 5% 3% W porównaniu z II kwartałem roku o 2 proc. zwiększył się udział użytkowników poszukujących mieszkań do zakupu lub najmu. Lokali użytkowych poszukuje, bez zmian w porównaniu do poprzedniego kwartału - 10 proc. użytkowników. O dwa punkty procentowe spadła liczba osób poszukujących domu, a o jeden punkt procentowy liczba osób poszukujących działki. kwartale 2016 r. mieszkań do zakupu było w województwie łódzkim i małopolskim – to aż 56 proc. wszystkich osób odwiedzających serwis Gratka.pl z tego regionu. Kategoria mieszkania na sprzedaż nadal jest najbardziej atrakcyjną wśród użytkowników serwisu Gratka. Jedynie w województwie podkarpackim udział procentowy osób poszukujących mieszkania do zakupu wynosi mniej niż 40 proc. liczby użytkowników – na Podkarpaciu tylko 12 proc. użytkowników poszukuje mieszkania na własność, natomiast najwięcej użytkowników (33 proc.) poszukuje domu do zakupu. Większość transakcji, które odbywają się na rynku to zakup mieszkań lub ich najem. Najwięcej osób, poszukujących w III Warto zauważyć, że porównaniu do II kwartału, w prawie wszystkich regionach Polski wzrósł udział osób poszukują- cych mieszkań pod wynajem. Wzrostu nie zanotowano tylko w czterech województwach: lubelskim, podlaskim, świętokrzyskim i zachodniopomorskim. Najwięcej chętnych na najem mieszkania było w województwie dolnośląskim – 27 proc. ( w tym przypadku nastąpił wzrost o 2 proc. liczby oglądających oferty najmu w stosunku do II kwartału 2016 r. oraz aż o 4 proc. względem początku roku). Idealne mieszkanie położone jest w cichej okolicy, blisko centrum lub miejsca pracy i z dostępem do infrastruktury miejskiej. Zazwyczaj mieszkania z rynku wtórnego wygrywają pod kątem lokalizacji z rynkiem pierwotnym. Raport Jakich nieruchomości szukają Polacy? strona 7 Mieszkanie Województwo Zakup Najem Dom Zakup Lokal użytkowy Najem Zakup Najem Działka Zakup Inne Najem dolnośląskie 40% 27% 13% 2% 1% 5% 3% 3% 6% kujawsko-pomorskie 43% 25% 11% 1% 5% 2% 6% 1% 6% lubelskie 43% 15% 17% 2% 3% 1% 5% 2% 8% lubuskie 55% 20% 6% 3% 4% 5% 1% 1% 5% łódzkie 56% 17% 13% 1% 1% 4% 4% 3% 1% małopolskie 56% 15% 7% 3% 1% 6% 3% 2% 7% mazowieckie 50% 24% 6% 2% 1% 8% 3% 1% 5% opolskie 41% 25% 3% 3% 2% 16% 2% 3% 5% podkarpackie 12% 23% 33% 2% 1% 11% 14% 1% 3% podlaskie 50% 9% 19% 1% 1% 6% 9% 1% 4% pomorskie 49% 22% 10% 2% 2% 5% 5% 2% 3% śląskie 49% 23% 12% 1% 1% 5% 4% 1% 4% świętokrzyskie 55% 16% 12% 2% 1% 5% 5% 1% 3% warmińsko-mazurskie 47% 19% 7% 4% 2% 6% 7% 2% 6% wielkopolskie 51% 20% 13% 1% 2% 4% 3% 1% 5% zachodniopomorskie 54% 16% 12% 2% 1% 3% 3% 2% 7% Raport Jakich nieruchomości szukają Polacy? strona 8 Zmiany cen mieszkań Średnie ceny ofertowe mieszkań w poszczególnych województwach Region średnia cena lipiec 2016 średnia cena wrzesień 2016 Różnica lipiec/ wrzesień 2016 Średnie ceny ofertowe m kw mieszkania w poszczególnych województwach Region średnia cena lipiec 2016 średnia cena wrzesień 2016 Różnica lipiec/ wrzesień 2016 dolnośląskie 271 615 274 324 0,99% dolnośląskie 4 435 4 485 1,11% kujawsko-pomorskie 238 443 241 489 1,26% kujawsko-pomorskie 4 074 4 109 0,85% lubelskie 284 128 284 208 0,03% lubelskie 4 749 4 727 -0,47% lubuskie 192 385 193 860 0,76% lubuskie 3 157 3 226 2,14% łódzkie 229 803 237 044 3,05% łódzkie 3 776 3 851 1,95% małopolskie 402 848 406 197 0,82% małopolskie 6 758 6 777 0,28% mazowieckie 571 627 575 806 0,73% mazowieckie 8 111 8 136 0,31% opolskie 215 380 222 486 3,19% opolskie 3 420 3 484 1,84% podkarpackie 252 470 258 005 2,15% podkarpackie 4 413 4 504 2,02% podlaskie 240 113 239 021 -0,46% podlaskie 4 422 4 415 -0,16% pomorskie 415 188 421 357 1,46% pomorskie 6 142 6 224 1,32% śląskie 185 035 186 314 0,69% śląskie 3 107 3 118 0,35% świętokrzyskie 227 992 229 137 0,50% świętokrzyskie 4 198 4 209 0,26% warmińsko-mazurskie 231 332 228 686 -1,16% warmińsko-mazurskie 3 899 3 858 -1,06% wielkopolskie 317 931 316 753 -0,37% wielkopolskie 5 149 5 190 0,79% zachodniopomorskie 275 325 276 126 0,29% zachodniopomorskie 4 310 4 349 0,90% Raport Jakich nieruchomości szukają Polacy? strona 9 Zmiany cen ofertowych m kw mieszkania w miastach wojewódzkich na rynku wtórnym, lipiec/wrzesień 2016 Mieszkanie Województwo Zakup Najem Dom Zakup Lokal użytkowy Najem Zakup Najem Działka Zakup Inne Najem dolnośląskie 40% 27% 13% 2% 1% 5% 3% 3% 6% kujawsko-pomorskie 43% 25% 11% 1% 5% 2% 6% 1% 6% lubelskie 43% 15% 17% 2% 3% 1% 5% 2% 8% lubuskie 55% 20% 6% 3% 4% 5% 1% 1% 5% łódzkie 56% 17% 13% 1% 1% 4% 4% 3% 1% małopolskie 56% 15% 7% 3% 1% 6% 3% 2% 7% mazowieckie 50% 24% 6% 2% 1% 8% 3% 1% 5% opolskie 41% 25% 3% 3% 2% 16% 2% 3% 5% podkarpackie 12% 23% 33% 2% 1% 11% 14% 1% 3% podlaskie 50% 9% 19% 1% 1% 6% 9% 1% 4% pomorskie 49% 22% 10% 2% 2% 5% 5% 2% 3% śląskie 49% 23% 12% 1% 1% 5% 4% 1% 4% świętokrzyskie 55% 16% 12% 2% 1% 5% 5% 1% 3% warmińsko-mazurskie 47% 19% 7% 4% 2% 6% 7% 2% 6% wielkopolskie 51% 20% 13% 1% 2% 4% 3% 1% 5% zachodniopomorskie 54% 16% 12% 2% 1% 3% 3% 2% 7% Raport Struktura sprzedaży nieruchomości w III kw. 2016 strona 10 Struktura sprzedaży nieruchomości w III kw. 2016 Struktura sprzedaży mieszkań z rynku wtórnego Miasto Mieszkania wybudowane Mieszkania wybudowane przed rokiem między latami 2000 2000 - 2016 Białystok 79% 21% Bydgoszcz 72% 28% Gdańsk 68% 32% Gorzów Wielkopolski 61% 39% Katowice 82% 18% Kielce 82% 18% Kraków 61% 39% Lublin 72% 28% Łódź 82% 18% Olsztyn 68% 32% Opole 82% 18% Poznań 65% 35% Rzeszów 61% 39% Szczecin 79% 21% Warszawa 61% 39% Wrocław 68% 32% OGÓŁEM 65% 35% Raport Struktura sprzedaży nieruchomości w III kw. 2016 strona 11 Mieszkania z rynku wtórnego Około 66 proc. polskich mieszkań z rynku wtórnego, oferowanych w II kwartale 2016 roku do sprzedaży, miało ponad 16 lat, reszta to lokale wybudowane po roku 2000. Najwięcej lokali ponad szesnastoletnich proponowano do sprzedaży w: Katowicach, Kielcach, Łodzi i Opolu – 82 proc. całej oferty rynkowej w tych lokalizacjach. Z drugiej strony – najwięcej mieszkań wybudowanych w ostatnich szesnastu latach oferowano do sprzedaży w: Gorzowie Wielkopolskim - 40 proc., Rzeszowie i Warszawie - 39 proc. oraz w Krakowie - 38 proc. całej oferty mieszkań na rynku wtórnym w tych miastach. Jeśli chodzi o strukturę sprzedaży mieszkań ze względu na liczbę pokoi to we wszystkich analizowanych miastach dominowały mieszkania 2- i 3-pokojowe. Największym zainteresowaniem na rynku wtórnym – podobnie jak w przypadku nowych mieszkań - cieszą się mieszkania o mniejszym metrażu, jednak o największej liczbie pomieszczeń. Struktura sprzedaży mieszkań ze względu na liczbę pokoi Miasto 1 pokój 2 pokoje 3 pokoje Więcej niż 3 pokoje Białystok 12% 36% 38% 14% Bydgoszcz 7% 42% 41% 10% Gdańsk 5% 40% 35% 20% Gorzów Wielkopolski 7% 32% 43% 18% Katowice 9% 34% 44% 13% Kielce 10% 38% 36% 16% Kraków 14% 39% 33% 14% 5% 33% 43% 19% 11% 44% 35% 10% Olsztyn 9% 40% 35% 16% Opole 6% 35% 41% 18% Poznań 10% 39% 36% 15% Rzeszów 8% 36% 36% 20% Szczecin 7% 34% 39% 20% Warszawa 9% 30% 43% 18% Wrocław 10% 41% 36% 13% OGÓŁEM 14% 37% 31% 18% Lublin Łódź Mieszkania na wynajem Użytkownicy serwisu Gratka. pl, poszukujący mieszkań do najmu w II kwartale 2016 roku, byli zainteresowani głównie lokalami 2 pokojowymi. W większości badanych miast występuje taka tendencja. W porównaniu do II kwartału o 1 proc. wzrósł udział mieszkań 3 pokojowych, a o 2 proc. udział mieszkań większych niż 3 pokojowe. Raport Struktura sprzedaży nieruchomości w III kw. 2016 Domy z rynku wtórnego strona 12 Struktura wynajmu mieszkań ze względu na liczbę pokoi Miasto Struktura sprzedaży domów ze względu na typ budynku Miasto 1 pokój 2 pokoje 3 pokoje Więcej niż 3 pokoje Białystok 13% 49% 36% 3% Białystok 5% 5% 83% Bydgoszcz 16% 54% 24% 7% Bydgoszcz 5% 5% 76% Gdańsk 6% 54% 29% 11% Gdańsk 11% 11% 65% Gorzów Wielkopolski 6% 50% 30% 14% Gorzów Wielkopolski 1% 1% 93% Katowice 12% 56% 26% 6% Katowice 12% 12% 68% Kielce 16% 50% 26% 7% Kielce 5% 5% 76% Kraków 13% 50% 27% 10% Kraków 4% 4% 76% Lublin 11% 50% 29% 10% Lublin 6% 6% 68% Łódź 14% 45% 31% 10% Łódź 2% 2% 87% 2% 59% 35% 4% Olsztyn 2% 2% 84% Opole 22% 37% 30% 11% Opole 12% 12% 74% Poznań 18% 53% 23% 6% Poznań 9% 9% 68% Rzeszów 8% 65% 23% 4% Rzeszów 8% 8% 85% Szczecin 18% 48% 24% 11% Szczecin 1% 1% 72% Warszawa 5% 43% 34% 18% Warszawa 3% 3% 70% Wrocław 8% 51% 29% 12% Wrocław 9% 9% 67% OGÓŁEM 8% 46% 31% 15% OGÓŁEM 5% 5% 73% Olsztyn bliźniak szeregowy wolnostojący Raport Użytkowanie wieczyste przejdzie na własność, ale mogą być komplikacje. strona 13 Użytkowanie wieczyste przejdzie na własność, ale mogą być komplikacje. Autor: Redakcja Gratka.pl Użytkowanie wieczyste to specyficzny sposób użytkowania terenów, które są własnością Skarbu Państwa bądź jednostki samorządu terytorialnego. Osoby korzystające z takiego terenu (użytkownicy wieczyści) mają prawa zbliżone do właścicieli – m.in. mogą grunt zabudować lub zbyć swoje prawo, jest ono też dziedziczone, czyli można otrzymać je w spadku. Nowe prawo dążące do likwidacji tej instytucji prawnej ma wejść w życie już od początku przyszłego roku. Użytkowanie wieczyste jest dość powszechne w miastach, szczególnie tam, gdzie funkcjonuje budownictwo wielorodzinne. Wynika to z faktu, że tereny pod takie budownictwo były przekazywane właśnie przez miasto czy gminę, które niechętnie pozbywały się swojej własności. W przypadku bloków zbudowanych na działkach oddanych w użytkowanie wieczyste, co roku trzeba wnosić opłaty na konto samorządów lub skarbu państwa. Dodatkowo, mieszkańcy takich budynków narażeni są na drastyczne podwyżki. – Zdarzają się sytuacje, w których na przykład zamiast opła- Raport Użytkowanie wieczyste przejdzie na własność, ale mogą być komplikacje. strona 4 14 ty na poziomie 800 zł gmina zażąda 10 tys. zł. Co prawda taka podwyżka musi zostać rozłożona na raty, ale i tak w takiej sytuacji użytkownicy zaczynają się zastanawiać nad przekształceniem prawa do gruntu we własność – tłumaczy Bartosz Turek. – W przypadku mieszkań w blokach wymaga to zgody sąsiadów. Konieczne jest bowiem podpisanie wniosku przez wszystkich użytkowników wieczystych danej nieruchomości. W praktyce więc jeden niechętny zmianom, może spowodować, że w sprawę będzie musiał zostać włączony sąd, co oznacza dodatkowe koszty, nerwy i stratę czasu. Z projektu ustawy, nad którym pracuje obecnie Ministerstwo Infrastruktury i Budownictwa wynika, że już od początku 2017 roku właściciele mieszkań w blokach pożegnają się z uciążliwymi i kosztownymi opłatami za użytkowanie wieczyste gruntu. – Prawo użytkowania wieczystego ma zostać przekształcone w prawo własności. Dzisiejsi użytkownicy zostaną właścicielami i nie będą musieli nic robić, ani też ponosić opłat wyższych niż dotychczas. Tak dobrze będą mieli na przykład Ci, którzy kupili mieszkania od deweloperów – mówi Bartosz Turek z Lion’s Banku. Nie wszędzie jednak ten mechanizm zadziała z automatu – pod znakiem zapytania stoją spółdzielnie. Najwięcej stracą z kolei samorządy, które zarabiają na opłatach za użytkowanie działek. Spółdzielcy w gorszej sytuacji Powody do narzekań mogą mieć spółdzielcy. W ich przypadku zmiana prawa użytkowania wieczystego wcale nie musi zamienić się we własność z automatu. – Problem pojawi się wtedy, gdy żaden ze spółdzielców nie zdecydował się na przekształcenie swojego prawa spółdzielczego (lokatorskiego lub własnościowego) w pełne prawo własności. Takich przypadków może być sporo, bo przecież nie każdy spółdzielca musi być niezadowolony z tego, jak zarządzana jest jego nieruchomość i wcale nie przeszkadza mu, że posiada spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu zamiast prawa własności – mówi Bartłomiej Dąbrowski, radca prawny z Idea Bank. Wcale to nie dziwi, jeśli weźmiemy pod uwagę, że z przekształceniem prawa spółdziel- czego we własność może się wiązać więcej obowiązków, np. konieczność samodzielnego opłacania podatku od nieruchomości i opłaty za użytkowanie wieczyste gruntu, za co spółdzielca płaci w ramach opłat administracyjnych, czyli w ratach. Zwłaszcza dla osób starszych może to być wręcz utrudnienie. – Jeśli w bloku są sami spółdzielcy, to projektowane prawo nie zadziała. Może to być tym bardziej frustrujące, że spółdzielcy często wnoszą opłaty z tytułu użytkowania wieczystego od wielu lat. W trakcie tych lat wpłacili np. na konto gminy niemałe kwoty. Dla porównania świeżo upieczony nabywca lokalu deweloperskiego z automatu zostanie nobilitowany na właściciela parceli, nawet jeśli nie zdążył jeszcze wpłacić żadnej opłaty za użytkowanie – zauważa Bartosz Turek. Raport Użytkowanie wieczyste przejdzie na własność, ale mogą być komplikacje. strona 15 Przekształcenie we własność też będzie kosztować w dotychczasowej wysokości tytułem rat za przekształcenie. Trzeba zaznaczyć, że przeważnie na cele mieszkaniowe ustanawiane było prawo wieczyste na 99 lat. Po tym okresie zwykle dochodziło do jego przedłużenia. Skoro okres ten ma być ustawą skrócony do lat 20, to oznacza wymierne oszczędności dla dotychczasowych użytkowników – mówi Bartłomiej Dąbrowski. Zanim jednak dzisiejsi użytkownicy wieczyści zagospodarują pieniądze odłożone na kolejną opłatę z tytułu użytkowania wieczystego, powinni pamiętać, że ustawowe przekształcenie nie będzie odbywać się za darmo. – Nowi właściciele przez 20 lat będą wnosić opłaty W myśl projektu nowego prawa, wysokość rat za ustawowe przekształcenie użytkowania wieczystego we własność może być aktualizowana nie częściej niż raz na 5 lat przy zastosowaniu wskaźników publikowanych przez GUS. Póki co, aktualizacja opłat za użytkowanie wieczyste Trzeba też pamiętać, że część spółdzielni ma budynki postawione na działkach o nieuregulowanym stanie prawnym. W tym wypadku trudno o to, żeby ustawa nakazała przekształcenie prawa do gruntu w pełną własność. możliwa jest nie częściej niż co 3 lata, a podstawą jest opinia rzeczoznawcy majątkowego. Ustawodawca przewidział też możliwość ubiegania się o obniżenie corocznych opłat. Do 50-proc. bonifikaty mają mieć prawo gospodarstwa domowe, których dochód na osobę nie przekracza połowy średniego wynagrodzenia. Z kolei Ci, którzy zdecydują się zapłacić za przekształcenie za 20 lat z góry, będą mogli liczyć na 50-procentowy rabat od całej kwoty. Jest jednak jeden warunek: grunt musi należeć do skarbu państwa. W innych przypadkach o tym czy i jaka bonifikata będzie obowiązywała, zdecyduje samorząd. Raport Akcja Miniaturyzacja. Nowy trend na rynku nieruchomości strona 4 16 Akcja Miniaturyzacja Nowy trend na rynku nieruchomości Autor: Redakcja Gratka.pl Na początku sierpnia Ministerstwo Budownictwa zapowiedziało zniesienie limitów w budownictwie mieszkaniowym. Zgodnie z nowymi zasadami, deweloperzy nie będą ograniczeni zapisanymi w ustawie normami, wg których minimalna powierzchnia mieszkania nie powinna być niższa niż ok. 20 metrów kw. Dzięki temu będą mogły swobodnie powstawać mikromieszkania o metrażach kilkunastu metrów kw. Choć statystycznie rośnie liczba m kw. na mieszkańca, to same mieszkania buduje się na coraz mniejszych powierzchniach. Chcąc się usamodzielnić i przejść „na swoje”, młodzi Polacy wybierają „ciasne, ale własne” – mieszkania na tyle duże, na ile banki pożyczą im pieniądze. Wobec malejącej dostępności kredytów hipotecznych (wyższy wymagany wkład własny, spadająca zdolność kredytowa), zmuszeni są do rezygnacji z marzeń o przestronnych domach i apartamentach i wybierają kompaktowe lokale, w których na małej powierzchni można upchnąć jak najwięcej pokoi i funkcji. Obecnie na rynku dostępne są tzw. mikroapartamenty, jednak do tej pory zgodnie z prawem nie można ich było sprzedawać jako mieszkania i teoretycznie nie nadawały się do stałego zamieszkania. Sprzedawane były jako produkty inwestycyjne na wynajem. Wkrótce się to zmieni. Jak wygląda współczesne mikromieszknie? Według specjalistów w Metrohouse spotykane mikromieszkania z rynku wtórnego to zwykle dwa typowe rozwiązania: pokój połączony z aneksem kuchennym lub aneks kuchenny we wnęce (zwykle w przedpokoju). W mieszkaniu jest miejsce na łazienkę, oczywiście w wersji mikro – z niewielką kabiną prysznicową. Z uwagi na mały metraż na wagę złota są wszelkie rozwiązania aranżacyjne, pozwalające na umieszczenie w lokalu wyposażenia podobnego do tego w standardowym mieszkaniu. W przypadku kamienic zdarzają się mieszkania o ponadstandardowej wysokości. Wtedy budowa antresoli pozwala na wydzielenie „sypialni”. – W produktach mieszkaniowych tej wielkości oferowanych przez deweloperów świadomie rezygnowano np. z miejsca na pralkę. Zamiast niej budynek zapewniał pralnię, a także inne pomieszczenia dla mieszkańców niedostępne w normalnym budynku – mówi Marcin Jańczuk. Raport Akcja Miniaturyzacja. Nowy trend na rynku nieruchomości strona 17 Dla kogo są mikromieszkania? Jest kilka grup potencjalnych nabywców takich mieszkań. Pierwsza to osoby, które posiadają odpowiednie zasoby gotówkowe, które pozwalają na zakup mieszkania w relatywnie niskiej cenie. To głównie single, którzy zamiast wynajmować kolejne mieszkanie chcą zamieszkać we własnym. Druga grupa to inwestorzy na rynku nieruchomości. Cena może zachęcać do zainteresowania się takim produktem zarówno osoby, które chcą zdywersyfikować swój portfel inwestycyjny, ale także początkujących inwestorów, dla których niska bariera wejścia na rynek może stanowić zachętę do bliższego przyjrzenia się rynkowi nieruchomości. Już dziś np. dość popularne jest kupowanie mieszkań przez rodziców dzieciom rozpoczynającym studia w miastach akademickich. Nie jest wykluczone, że to właśnie najmniejsze mieszkania znajdą się w orbicie zainteresowań tej grupy klientów. Potencjalnymi nabywcami mikromieszkań mogą być także klienci instytucjonalni – firmy, korporacje, dla których takie lokale mogą stanowić alternatywę dla wynajmu mieszkań dla pracowników lub korzystania z usług hotelarskich. Uwaga na szczegóły Popularność mikromieszkań będzie zależeć w dużej mierze od ceny takiego lokalu. W przypadku rynku wtórnego mieszkania o najmniejszych powierzchniach charakteryzują się znacznie wyższą ceną m kw. Niczym nadzwyczajnym jest cena m kw. przekraczająca 10 tys. zł przy mieszkaniach o pow. do 20 m kw. w centralnych lokalizacjach w Warszawie. Na rynku pierwotnym koszt oddania do użytkowania mikromieszkania może być także wyższy od standardowego mieszkania. – Korzystając z dużego zapotrzebowania na tego typu lokale można spodziewać się, że strategia sprzedaży takich mieszkań będzie polegać na eksponowaniu nie tyle ceny metra kw., ale ceny za całość, która odpowiednio zadziała na wyobraźnię – mówi Marcin Jańczuk. Klienci inwestycyjni będą musieli kalkulować opłacalność inwestowania w tego rodzaju produkty porównując rentowność osiąganą z wynajmu mikromieszkania np. do standardowego lokalu. Raport Sytuacja na rynku kredytów hipotecznych strona 4 18 Sytuacja na rynku kredytów hipotecznych Autor: Paulina Popławska, Doradca Finansowy SprawdzonyDoradca.pl Na podstawie danych Biura Informacji Kredytowej, w pierwszym kwartale 2016 roku zostało udzielonych o około 4% więcej kredytów mieszkaniowych o wartości ponad 5% wyższej, w porównaniu do analogicznego okresu w roku poprzednim. Wpisuje się w to aktualny od kilku lat, rosnący trend sprzedaży nieruchomości i tym samym wzrost udzielanych kredytów związanych z ich zakupem. Wynika to z wielu czynników. Do najważniejszych należą: duża podaż nieruchomości zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym, utrzymujące się niskie ceny nieruchomości (w porównaniu do cen sprzed kilku lat), dostępność do źródeł finansowania, niskie stopy referencyjne dla kredytów hipotecznych, co powoduje niższe oprocentowanie, a tym samym większą zdolność kredytową i niższą ratę kredytu na dzień Raport Sytuacja na rynku kredytów hipotecznych strona 19 dzisiejszy. Nie bez znaczenia na wzrost popytu na rynku mieszkaniowym jest program Mieszkanie dla Młodych, który daje możliwość wsparcia młodym ludziom w postaci dofinansowania wkładu własnego. Szacuje się, że do tej pory z Programu MdM skorzystało ponad 60 tys. beneficjentów. Trzeci kwartał tego roku przyniósł przede wszystkim zmiany dotyczące możliwości kredytowania na tzw. gruntach rolnych. Z początkiem maja tego roku, w związku z wprowadzeniem ograniczeń wynikających z Ustawy z dnia 14 kwietnia 2016 r. o wstrzymaniu sprzedaży nieruchomości z Zasobu Skarbu Państwa i zmianie innych ustaw, banki ograniczyły możliwości uzyskania kredytowania z zabezpieczeniem na nieruchomościach o charakterze innym niż mieszkaniowy. Sparaliżowało to w dużym stopniu możliwość kredytowania dla osób budujących domy systemem gospodarczym na działkach o oznaczeniu innym niż budowlane. Skala problemu okazała się bardzo duża. Dlatego też Rząd w szybkim tempie podjął prace legislacyjne i od 16 sierpnia obowiązuje już znowelizowana ustawa o kształtowaniu ustroju rolnego oraz ustawy o księgach wieczystych i hipotece. W wyniku nowelizacji, przywrócona została możliwość wzięcia kredytu hipotecznego z zabezpieczeniem na nieruchomościach rolnych o powierzchni poniżej 0,3ha, bez względu na ich oznaczenie. Dla działek równych 0,3ha lub większych, wymagane jest by według miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego przeznaczenie nieruchomości było inne niż rolne lub należy dostarczyć ostateczną na dzień 30.04.2016 decyzję o warunkach zabudowy. Piękne wnętrza z ogłoszeń Gratka.pl Raport strona 4 20 Piękne wnętrza z ogłoszeń Gratka.pl Eleganckie wnętrza, minimalistyczny design – na www.gratka.pl każdy znajdzie coś dla siebie Piękne zdjęcia wysokiej jakości to punkt wyjścia współczesnego marketingu, także w przypadku nieruchomości. Klient mając do wyboru setki ofert podobnych nieruchomości, w zbliżonej lokalizacji i cenie, wybierze te ogłoszenie, które od razu przyciąga uwagę profesjonalnymi zdjęciami. Rynek nieruchomości podlega ciągłym zmianom, a wraz z nim oczekiwania klientów, którzy przeglądając ogłoszenia oczekują nie tylko suchej informacji tekstowej, ale też dobrej ilustracji. Dla biura nieruchomości wykonanie profesjonalnych zdjęć to dodatkowy koszt, lecz czy już niedługo nie stanie się to standardową usługą? Prezentujemy Państwu galerię zdjęć przepięknych nieruchomości, które można znaleźć wśród ogłoszeń na www.gratka.pl: Raport Piękne wnętrza z ogłoszeń Gratka.pl strona 21 Wyjątkowa rezydencja Dom w Józefowie 500 m2, 7 pokoi Monika Żurek +48 514 055 240 PropertyGem [email protected] Zobacz na Gratka.pl Raport Piękne wnętrza z ogłoszeń Gratka.pl strona 22 Nowoczesne wzory Kraków Apartament 90,5 m2, 4 pokoje Roksana Lipińska +48 786246961 [email protected] Freedom Nieruchomości Zobacz na Gratka.pl Raport Piękne wnętrza z ogłoszeń Gratka.pl strona 23 Kolorowe akcenty w jasnym wnętrzu Lublin Mieszkanie 54,7 m2, 2 pokoje Katarzyna Pianko-Szlachta +48 502379366 [email protected] Dom Czy Mieszkanie Zobacz na Gratka.pl Raport Piękne wnętrza z ogłoszeń Gratka.pl strona 4 24 Stylowo w szarościach PoznańApartament z ogródkiem 92 m2, 3 pokoje Anita Szlaps +48 519 131 999 [email protected] www.doradcarn.pl Zobacz na Gratka.pl Raport Piękne wnętrza z ogłoszeń Gratka.pl strona 25 Ciepłe wnętrza nad Bałtykiem Sopot Apartament 115 m2, 4 pokoje Kacper Sadowski +48 514 055 240 PARTNERZY Nieruchomości sp. z o.o. Zobacz na Gratka.pl Raport Piękne wnętrza z ogłoszeń Gratka.pl strona 4 26 Luksus w klasycznym wydaniu Warszawa Bielany Apartament z tarasem 150m2, 3 sypialnie Beata Wróblewska +48 601 555 833 [email protected] Maxon Nieruchomości Sp. z o.o. Zobacz na Gratka.pl Raport Piękne wnętrza z ogłoszeń Gratka.pl strona 27 Elegancka czerń i biel Warszawa Powiśle Apartament 120 m2, 4 pokoje Monika Żurek +48 514 055 240 [email protected] PropertyGem Zobacz na Gratka.pl Raport Ustawa o kształtowaniu ustroju rolnego i jej konsekwencje strona 4 28 Ustawa o kształtowaniu ustroju rolnego i jej konsekwencje Autor: Agata Stradomska Menadżer ds. marketingu i szkoleń RE/MAX Polska Skarbu Państwa oraz o zmianie niektórych ustaw z dnia 14 kwietnia 2016 r., nabywcą nieruchomości rolnej może być zasadniczo rolnik indywidualny. Choć przepisy dopuszczają pewne wyjątki (umożliwiają zbycie również na rzecz osób bliskich zbywcy, jednostek samorządu terytorialnego, Kościoła czy związku wyznaniowego) jednakże one również są mocno ograniczające. Od blisko 5 miesięcy obowiązują nowe przepisy dotyczące obrotu gruntami rolnymi, które mają na celu przeciwdziałanie wykupowaniu gruntów w celach innych niż rolnicze, zapewnienie bezpieczeństwa żywnościowego państwa, ograniczenie nadmiernej koncentracji gruntów rolnych i sprzyjanie powiększaniu gospodarstw rodzinnych. Zgodnie z definicją gruntami rolnymi są nieruchomości, które są lub mogą być wykorzystywane do prowadzenia działalności rolniczej. Stąd ograniczenia w obrocie dotyczą również wielu nieruchomości gruntowych leżących na terenach nieobjętych Miejscowym Planem Zagospodarowania Przestrzennego, które dotychczas nie były faktycznie wykorzystywane na cele rolnicze. Tereny te, które z uwagi na atrakcyjne położenie i dostęp do infrastruktury mogłyby być przeznaczone np. na budownictwo mieszkaniowe, usługowe lub przemysłowe, są traktowane jako grunty rolne. Zgodnie z Ustawą o wstrzymaniu sprzedaży nieruchomości Zasobu Własności Rolnej Spod restrykcji ustawy zostały wyłączone nieruchomości gruntowe o powierzchni poniżej 0,3 ha oraz zabudowane nieruchomości rolne, o powierzchni do 0,5 ha, które wykorzystywane są na cele nie związane z działalnością rolniczą (tzw. siedliska), a także te, dla których w dniu wejścia w życie ustawy zostały wydane ostateczne decyzje o warunkach zabudowy i zagospodarowania terenu, w których nieruchomość została przeznaczona na cele inne niż rolne. Takie nieruchomości może kupić każda osoba lub podmiot. Raport Ustawa o kształtowaniu ustroju rolnego i jej konsekwencje strona 29 Jeśli jednak osoba niebędąca rolnikiem jest zainteresowana zakupem nieruchomości, która spełnia definicje gruntu rolnego, a jednocześnie ta nieruchomość nie jest wyjątkiem wymienionym powyżej, może taką ziemię nabyć wyłącznie po uzyskaniu zgody Prezesa Agencji Nieruchomości Rolnych. Pozytywną decyzję można uzyskać m.in. wtedy, kiedy nabywca ubiegający się o zgodę na zakup „daje rękojmię należytego prowadzenia działalności rolniczej”. Nabywca ziemi rolnej nie będzie mógł zbyć później tego gruntu aż przez 10 lat. Chociaż Agencja Nieruchomości Rolnych dotychczas pozytywnie rozstrzygała prawie wszystkie rozpatrywane wnioski, to stopień komplikacji proceduralnych, jak i ograniczenia w późniejszym zbyciu i sposobie użytkowania (m.in. wy- móg osobistego prowadzenia gospodarstwa) nie zachęcają do kupowania. Dlatego obecnie takich transakcji jest zdecydowanie mniej. Do Trybunału Konstytucyjnego trafiły już wnioski o zbadanie zgodności zapisów Ustawy z Konstytucją, które czekają na rozpatrzenie. Zdaniem Rzecznika Praw Obywatelskich regulacje te stanowią nieproporcjonalne ograniczenia prawa własności majątkowej i gospodarczej, zagwarantowanych w Konstytucji. Może się więc okazać, że nie wszystkie restrykcje wynikające z aktualnych przepisów będą trwałe i konieczne będzie wprowadzenie pewnych modyfikacji do Ustawy. Gdyby jednak okazało się, że ustawa w zbliżonym kształcie będzie obowiązywać w kolejnych latach, z pewnością przyczyni się do usprawnienia i przyspieszenia procedur uchwalania miejscowych planów zagospodarowania przestrzennego. Dzięki odpowiednim zapisom planu tereny zmieniają swoją funkcję i przestają być “gruntami rolnymi”. Z uwagi na utrudnienia w nabyciu, a także późniejsze ograniczenia w zbyciu, zmniejszy się zainteresowanie nabywaniem nieruchomości rolnych (spełniających definicję ustawy) przez osoby niebędące rolnikami. Nieruchomości rolne nie będą pełnić funkcji lokaty kapitału, a staną się głównie zasobem użytkowym. Z uwagi na zawężony krąg potencjalnych nabywców i mniejsze zainteresowanie zakupem jest wielce prawdopodobne, że nastąpi trwały spadek cen takich nieruchomości oraz znacznie wydłuży się czas ich sprzedaży. Raport Wywiad Gratki strona 4 30 Wywiad Gratki Oskar Płukis – najnowsze narzędzia marketingowe agenta nieruchomości Autor: Michał Nitychoruk, Gratka.pl Narzędzia marketingowe nowoczesnego pośrednika – wywiad Gratki z Oskarem Płukisem, CEO Resident1 nieruchomości komercyjne. Nieruchomości i pośrednictwo w obrocie nieruchomościami kojarzy się nam głównie z działaniami sprzedażowymi, ale w pracy pośrednika bardzo ważny jest też marketing. Gratka: Jakich narzędzi marketingowych używasz na co dzień w swojej pracy? Oskar Płukis: Rzeczywiście we współczesnym świecie mamy do wyboru niesamowicie szeroki wachlarz narzędzi marketingowych dostępnych dla każdego. Pierwszym ważnym narzędziem jest Google, cała gama narzędzi, które oferuje. Przede wszystkim Google Adwords z których po prostu trzeba korzystać. Jest to jednak na tyle skomplikowane, że poleciłbym skorzystać z pomocy firmy tudzież agencji, która poprowadzi naszą kampanię w sposób profesjonalny. Wszystkie algorytmy kampanii, cała analityka ruchu jest na tyle złożona, że jeśli zależy nam na wysokiej jakości kampanii to lepiej zwrócić się o pomoc do specjalistów. Narzędzia te są powiązane np.: z YouTube’em, który jest dziś główną i największą platformą do dzielenia się naszymi video. Tak naprawdę najważniejsze narzędzie to nasza strona internetowa. Możemy kreować wielkie kampanie za duże pieniądze, promować szeroko oferty i w efekcie generować wielki ruch na naszą stronę www, lecz jeśli klient trafia na stronę niepraktyczną, jest np. skomplikowana w przeszukiwaniu to klient szybko z niej ucieknie, a nasze działania i Raport Wywiad Gratki strona 31 budżety pójdą na marne. Polecam regularne analizowanie ruchu na stronie np. poprzez statystyki Google Analytics i reagowanie na nie na bieżąco. G:Jaką rolę odgrywają w Twojej pracy portale nieruchomościowe? OP: Portale nieruchomościowe są nieodłącznym narzędziem pracy pośrednika . Nie mówię tylko o eksporcie ogłoszeń, ale też o odpowiednim promowaniu naszych ofert, czyli wyróżnianiu ich. Trzeba to robić, czy nam się to podoba czy nie, i należy to robić systematycznie. Warto angażować swój budżet w promocję wybranych ofert. Ja, osobiście tak robię i traktuję jako ważny element działań marketingowych. Nawet gdy klient wyśle Nam zapytanie o jedną z promowanych ofert, która okaże się nietrafiona, od razu mamy szansę zaproponować mu inne ogłoszenia z naszej bazy według zbliżonych kryteriów. G: Czy korzystanie z tych narzędzi przynosi Twojej firmie wymierne korzyści? OP: Wiadomo, że w pracy agenta nieruchomości duży wpływ na zyski mają sezonowe zmiany na rynku. Są takie miesiące, gdy ruch jest mniejszy. Dzięki działaniom marketingowym możemy ograniczyć wpływ takich przestojów. Gdy na rynku jest ciężko, uruchamiamy nasze działania marketingowe ze zdwojoną siłą i wyrównujemy te wahania, unikamy takich przestojów. Niewątpliwie warto zainwestować w odpowiedni plan marketingowy firmy. Moim ulubionym narzędziem, a raczej całym wachlarzem narzędzi są wspomniane wcześniej usługi Google. Nie mówię oczywiście o wykupieniu miejsca na górze listy za konkretną kwotę. Do naszej dyspozycji mamy różne narzędzia Google, z którymi dobrze jest się zaprzyjaźnić. G: Czy na rynku nieruchomości jest miejsce na wykorzystanie mediów społecznościowych? OP: Social media to mój ulubiony temat. To kanał marketingowy, gdzie możemy pokazać pracę pośrednika od zaplecza, a nawet przede wszystkim komunikować klientom wartości naszej firmy i skutecznie budować swój wizerunek eksperta i skutecznego sprzedawcy. Jeżeli decydujemy się na wykorzystanie Facebook’a sugeruję rozgraniczyć treści prywatne, zdjęcia z wakacji i ze spaceru, z treściami biznesowymi. Najlepiej zdecydować się na profil mocno biznesowy, z delikatnymi elementami z życia prywatnego. Przemyślany profil biznesowy daje nam możliwość dzielenia się sukcesami firmy, zdecydowanie pomaga nam rozwijać firmę poprzez branding i personal branding. Powinniśmy pokazywać klientom jak na co dzień pracujemy, jak wyglądają prezentacje naszych nieruchomości, pokazać zdjęcia i filmy z właścicielami po podpisaniu umowy, pochwalić Raport Wywiad Gratki strona 4 32 się sukcesami etc. Nie polecam natomiast robienia z Facebooka kolejnego portalu ogłoszeniowego. Chodzi o to, aby pokazywać życie naszej firmy, nas jako ludzi , a nasze oferty niech będą dobrze widoczne na naszej stronie internetowej i na portalach nieruchomościowych. Te wszystkie działania są trudne do zmierzenia, ale obserwujemy w dłuższej perspektywie, że przekładają się na wartość firmy, agenta nieruchomości i ostatecznie sprzedaż. Świetnym narzędziem, wręcz stworzonym dla pośredników nieruchomości jest Instagram. Mamy tam piękne kolorowe zdjęcia, możemy edytować je w kilka sekund. Wrzucajmy więc najlepsze zdjęcia i video z naszych nieruchomości , ale dbajmy aby nie było nudno. Warto także na Instagramie naprzemiennie z ofertami publikować zdjęcia i filmiki z życia naszej firmy. Natomiast Aplikacja Snapchat to na razie narzędzie troszkę wyśmiewane, kojarzone z młodzieżą. Jednak z własnego doświadczenia wiem, że wbrew pozorom można go świetnie wykorzystać do nawiązywania kontaktów biznesowych. Ponadto pomaga nam się oswoić z kamerą i zrozumieć jak działają nowoczesne media. Polecam również korzystanie z Linkedin i Twittera, ale o nich może opowiem przy następnej okazji. Podsumowując, nie tylko warto ale należy dać szansę nowym narzędziom. Jeśli nauczymy się z nich korzystać, zbliżymy się do konsumenta, a nasza firma będzie się sprawnie rozwijać tak jak otaczający nas świat biznesu, który nigdy nie stoi w miejscu. Pamiętajmy - Status Quo w biznesie nie istnieje. Raport Gratka jeździ po Polsce strona 33 Gratka jeździ po Polsce Konferencje Gratka Nieruchomości Trwają jesienne spotkania serwisu Gratka.pl z pośrednikami nieruchomości w całej Polsce. W poprzednich latach spotykaliśmy się na śniadaniach biznesowych. Zainteresowanie nimi było jednak tak ogromne, że postanowiliśmy zmodyfikować konwencję i spotykać się teraz w jeszcze większym gronie specjalistów na konferencjach. Konferencje Gratka Nieruchomości to przede wszystkim spotkania profesjonalistów działających na rynku pośrednictwa. Jednocześnie są to okazje do zdobycia wiedzy, poznania nowych osób i wymiany spostrzeżeń na temat codziennej pracy. Autor: Redakcja Gratka.pl rynku nieruchomości i kończąc na efektywnej współpracą pomiędzy biurami nieruchomości. Uczestnicy mają możliwość poznania osobistych doświadTym razem tematem przewodczeń prelegentów, przykładów nim konferencji jest efektywefektywnych działań, a także ność pracy pośrednika nieruchomości. Podchodzimy do tego ich naukowych podstaw. Przedstawiamy narzędzia tematu bardzo szeroko, zaczywspomagające optymalizację nając od motywacji, komunicodziennej pracy. Wyjaśniamy kacji i efektywnego myślenia jak wykorzystywać je w życiu biznesowego, po efektywne zawodowym i osobistym. działania marketingowe na W jesiennej rundzie spotykamy się w czterech miastach: w Gdańsku, Warszawie, Katowicach i Poznaniu. Dokładną agendę spotkań, a także informacje jak zapisać się na najbliższe spotkanie zobaczyć można TUTAJ. Spotkania są darmowe, a liczba miejsc na każde jest ograniczona.
