Prezentacja

Uwarunkowania prowadzenia biznesu w Azji
Południowo-Wschodniej na przykładzie Wietnamu,
czyli co trzeba wiedzieć prowadząc biznes w
Wietnamie
Van Pham
Vinatapol sp. z o.o.
Uwarunkowania prowadzenia biznesu w Azji PołudniowoWschodniej na przykładzie Wietnamu,
czyli co trzeba wiedzieć prowadząc biznes w Wietnamie
1. Dane
podstawowe
Nazwa : Socjalistyczna Republika
Wietnamu
Położenie: Półwysep Indochiński ,
graniczy na północy z ChRL , od
wschodu z Laosem, Kambodżą,
na południu z Tajlandią
Stolica: Hanoi
Ludność: (2009/2010) 87,279
mln (10.)
PKB: (2010) 91 mld-102 mld USD
(MFW, BŚ, Cia FactBook ), (55.58.)
PKB: na mieszkańca USD 1,168
(2010 MFW)
Wzrost PKB: (2010) 5,8%
Eksport: (2009) 56,6 mld USD
Import: (2009) 68,8 mld USD
Wskaźnik Giniego: (2004) - 37
(77.) (CIA FactBook)
ASEAN: (od ‘07 1995) 7. członek
WTO: (‘01 2007) 150. członek
Wietnam
2. Jak kultura wpływa na prowadzenie
biznesu, czyli co należy robić, a czego
unikać
• Klucz do sukcesu :
- zrozumieć lokalne zwyczaje i zachowania
2. Jak kultura wpływa na
prowadzenie biznesu, czyli co należy
robić, a czego unikać
• Klucz do sukcesu :
- zrozumieć lokalne zwyczaje i zachowania
- świadomość formalnych ograniczeń
(np.prawnych) oraz nieformalnych barier
2. Jak kultura wpływa na
prowadzenie biznesu, czyli co należy
robić, a czego unikać
• Klucz do sukcesu :
- zrozumieć lokalne zwyczaje i zachowania
- świadomość formalnych ograniczeń
(np.prawnych) oraz nieformalnych barier
- elastyczność przede wszystkim !
2. Jak kultura wpływa na
prowadzenie biznesu, czyli co należy
robić, a czego unikać
• Klucz do sukcesu :
- zrozumieć lokalne zwyczaje i zachowania
- świadomość formalnych ograniczeń
(np.prawnych) oraz nieformalnych barier
- elastyczność i cierpliwość przede wszystkim
wietnamski rynek nie dla mięczaków !
2a. Zrozumieć lokalne zwyczaje i zachowania
2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i
zachowania
czyli o czym należy pamiętać ?
• Quan he, quan he i jeszcze raz quan he, czyli
„Znam kogoś kto zna kogoś kto Ci może pomóc”
[Quan hệ: koneksje]
2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i
zachowania
- o czym należy pamiętać ?
• Quan he, quan he i jeszcze raz quan he, czyli
„Znam kogoś kto zna kogoś kto Ci może pomóc”
• „Znaczysz tyle, ile osób znasz”
2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i
zachowania
czyli o czym należy pamiętać ?
• Quan he, quan he i jeszcze raz quan he, czyli
„Znam kogoś kto zna kogoś kto Ci może pomóc”
• „Znaczysz tyle, ile osób znasz”
• „Mój przyjaciel to Twój nowy przyjaciel”
- Budowanie sieci powiązań jest być lub nie być,
czasem ostatnią deską ratunku dla młodego
biznesu.
2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i
zachowania
czyli o czym należy pamiętać ?
• Biznes prowadzi się przy stole,
- biurko to zaledwie zaproszenie do biznesu
2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i
zachowania
czyli o czym należy pamiętać ?
• Biznes prowadzi się przy stole,
- biurko to zaledwie zaproszenie do biznesu
• Ilość spotkań przy stole jadalnym jest wprost
proporcjonalna do szybkośći i skuteczności w
nawiązaniu relacji biznesowych
• (na wyjścia do restauracji trzeba czasem poświęcić cały dzień)
2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i
zachowania
czyli o czym należy pamiętać ?
• Pamiętaj o hierarchiczności – starszy lub/i
wyższego statusu ma zazwyczaj rację.
• Należy się nimi zgadzać, choć tak naprawdę
się nie zgadzamy
• „Anh” – starszy brat
• „Em” – młodszy brat/młodsza siostra
2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i
zachowania
czyli o czym należy pamiętać ?
Grunt to mieć i umieć zachować:
2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i
zachowania
czyli o czym należy pamiętać ?
Grunt to mieć i umieć
zachować:
• Zdenerwowanie, złość,
agresja uważane za
nietakt i jest oznaką
słabości. Niemożność
powstrzymania emocji
na wodzy.
• „Uśmiech” nie zawsze
znaczy „dobrze”
• „No problem” może być
problemem
2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i
zachowania
czyli o czym należy pamiętać ?
• Słowne ustalenia często podlegają zmianom,
dlatego należy podchodzić do nich bardzo
ostrożnie!
• Słowne ustalenia muszą mieć jak najszybciej
swoje odzwierciedlenia na piśmie (w umowie)
2b. Formalne ograniczenia i nieformalne bariery
czyli o czym należy pamiętać
?
•
•
-
2b. Formalne ograniczenia i nieformalne
bariery
czyli o czym należy pamiętać ?
Hanoi stolicą administracyjną – HCM City
stolicą biznesu
Duże różnice w prowadzeniu biznesu - różnica
w infrastrukturze i podejściu do inwestorów
szybkość w „załatwianiu” spraw
inna mentalność ludzi
2b. Formalne ograniczenia i nieformalne
bariery
czyli o czym należy pamiętać ?
• Wietnamskie prawo w powijakach, nie jest
„kompatybilne” z systemem prawnym
instytucji do , których należy ASEAN , WTO
2b. Formalne ograniczenia i nieformalne
bariery
czyli o czym należy pamiętać ?
• Wietnamskie prawo w powijakach, nie jest
„kompatybilne” z systemem prawnym
instytucji do , których należy ASEAN , WTO.
• Ustawodawstwo podlega częstym
modyfikacjom, często sprzeczne
obowiązującymi przepisami
• Możliwość różnych interpretacji – państwo w
tu zawsze rację
2b. Formalne ograniczenia i nieformalne
bariery
czyli o czym należy pamiętać ?
•
•
•
Wietnamskie prawo w powijakach, nie jest „kompatybilne” z systemem prawnym
instytucji do , których należy ASEAN , WTO.
Ustawodawstwo podlega częstym modyfikacjom, często sprzeczne
obowiązującymi przepisami
Możliwość różnych interpretacji – państwo w tu zawsze rację
• Dobry tłumacz, prawnik i osoba znająca
meandry działania tutejszego biznesu –
absolutnie niezbędne osoby dla zagranicznej
firmy – najlepiej jeśli to jedna osoba.
2b. Formalne ograniczenia i nieformalne
bariery
czyli o czym należy pamiętać ?
• Łapówka i korupcja
• Być przygotowanym na „obowiązkowe”
dodatkowe koszty więcej niż zakłada
biznesplan.
• Plany a realizacja planów nie są zbieżne
3. Wymiana między Polską a Wietnamem
3. Wymiana m. Polską a Wietnamem
•
•
-
Eksport Polski do Wietnamu :
maszyny i urządzenia rolnicze,
leki
produkty spożywcze
Eksport Wietnamu do Polski:
tekstylia
ryby i owoce morza
3. Wymiana m. Polską a Wietnamem – w co
można inwestować w Wietnamie?
•
•
•
•
•
•
•
Żywność
Sprzęt techniczny – RTV, AGD
Maszyny, urządzenia
Alkohol
Kuchnia polska, kawiarnie
Moda
Budownictwo
4. Jeśli nie handel z Wietnamem to co ?
?
4. Jeśli nie handel z Wietnamem to co ?
4. Jeśli nie handel z Wietnamem to co ?
Uwarunkowania prowadzenia biznesu w Azji
Południowo-Wschodniej na przykładzie Wietnamu,
czyli co trzeba wiedzieć prowadząc biznes w
Wietnamie
Van Pham
Vinatapol sp. z o.o.