ArgUMeNTy SPRZEdAżOWE

podręcznik sprzedaży
podręcznik sprzedaży
Sommaire
SPIS TREŚCI
2
Wstęp
Argumenty sprzedażowe
Dane techniczne
WSTĘP
S. 04
Dane techniczne
S. 06
Argumenty sprzedażowe
S. 10
Zaleta nr 1: EKONOMICZNOŚĆ
s. 10-11
Zaleta nr 2: MANEWROWANIE
s. 12-13
Zaleta nr 3: KOMFORT I ERGONOMIA
s. 14-15
Zaleta nr 4: UNIWERSALNOŚĆ
s. 16
Zaleta nr 5: WYPOSAŻENIE
s. 17
Zaleta nr 6: TRWAŁOŚĆ
s. 18
Zaleta nr 7: UTRZYMANIE i serwis
s. 19
USŁUGI
S. 20
KONKURENCJA
S. 22
ZAŁĄCZNIKI
S. 24
Quiz
S. 26
spis treści
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
04
10
06
22
3
20
26
24
spis
CONTENT
treści
Content
Introduction
Dane techniczne
WSTĘP
Argumenty sprzedażowe
Kontekst
MLT 735 jest popularną maszyną i bestsellerem w gamie rolniczej MANITOU w Polsce, ponieważ spełnia wymagania Klientów w zakresie
SZEROKIEGO ZASTOSOWANIA I UNIWERSALNOŚCI.
Warto wiedzieć
Co czwarta sprzedana
maszyna MANITOU
to MLT 735
Pozycjonowanie
MLT 735 zajmuje centralną pozycję w ofercie MANITOU. Jest maszyną, która każdego dnia dowodzi, czego jest
warta. W porównaniu z MLT 634, MLT 735 charakteryzuje większa wysokość podnoszenia oraz odległość zachowania maksymalnego udźwigu od przednich kół.
MLT 634 120 /
120 PS
MLT 735 120 /
120 PS
MLT 840 115 /
137
MLT 1035
LTLSU
6.05 m
7.55 m
9.60 m
3.4 T
6.90 m
3.5 T
4T
3.5 T
3.25 m
3.9 m
4.45 m
7.06 m
Silnik
Mercedes
Mercedes
John Deere
Perkins
Stage
E 3A
E 3A
E 3B
E 3A
121 hp
121 hp
115/137 hp
101 hp
Mechaniczna/
Powershift
Mechaniczna/
Powershift
Powershift MShift®
Mechaniczna
Długość
4.58 m
4.79 m
5.37 m
5.09 m
Szerokość
2.40 m
2.40 m
2.40 m
Wysokość
2.30 m
2.40 m
2.30 m
2.40 m
2.30 m
150 l/min
150 l/min
150 l/180 l/min
110 l/min
Torque converter
Torque converter
Torque converter
Torque converter
Wysokość podnoszenia
Udźwig
Odległość zachowania
max. udźwigu
4
Moc
Skrzynia biegów
Pompa
Przekładnia
wstęp
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Odbiorcy
Model MLT 735 jest skierowany do szerokiej grupy odbiorców. Jego
WYJĄTKOWA UNIWERSALNOŚĆ,
POKAŹNE OSIĄGI i KOMFORT OBSŁUGI sprawiają, że jest niezastąpiony w każdym gospodarstwie.
Spełnia wymogi Klientów również dzięki dostępności różnorodnych osprzętów pozwalających wykonać
wszystkie prace w gospodarstwie i na polu.
Segment hodowli
Zboża
Grupy
producenckie
CUMA, ETA
(Francja)
“
Hodowle
mleczne i mięsne
5
Osiągi, osiągi i jeszcze raz
osiągi… dla jeszcze bardziej
wydajnej pracy!
”
wstęp
Spis treści
Wstęp
Zestawienie danych
Danedane
techniczne
Argumenty sprzedażowe
techniczne
MLT 735-120
MLT 735-120 PS
Udźwig
3500 kg
Wysokość podnoszenia
6.90 m
Opony
Hamulce
460/70 R24
Wielotarczowe w kąpieli olejowej na przedniej i tylnej osi
Silnik MERCEDES STAGE III A
Pojemność
OM-9Ø4LA
Turbo 4-cylindrowy / 4250 cm3
Moc przy 2200 obrotów (ISO/TR 14396)
121 KM/90 kW
Maksymalny moment obrotowy przy 1600 obr. (ISO/TR 14396)
470 Nm
Wtrysk paliwa
Bezpośredni
Chłodzenie
Przekładnia
Skrzynia biegów
Liczba biegów (przód/tył)
Maksymalna prędkość
Hydraulika
Pompa wielotłoczkowa
Dystrybutor
Płyn
Zmiennik momentu obrotowego
Torque converter
Powershuttle
Powershift
4/4
3/6
35 km/h
40 km/h
150 l/min - 270 barów
Z elektronicznie sterowanym
zmiennym wydatkiem
DDIC
Zbiorniki
6
Zbiornik oleju hydraulicznego
135 l
Zbiornik paliwa
120 l
Waga maszyny rozładowanej (z widłami)
7215 kg
Całkowita szerokość
2.40 m
Całkowita wysokość
2.30 m
Całkowita długość
4.87 m
Promień skrętu (koła zewnętrzne)
3.77 m
Prześwit
0.44 m
dane techniczne
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Wymiary
mm
D1
G2
G
Y
L
Z
I
mm
mm
mm
A
1200
E
5990.4
J
980
R
3685
V2
3918.5
B
C
C1
D
D1
D2
2810
1191.4
1287
4790.4
4886
4165
F
F1
G
G1
G2
I
1935
1935
450
435
435
789
K
L
N
O
P2
P3
1260
45
1715
125
38°
53°
S
T
U1
U2
V
V1
7714.9
3575
2295
2545
4885
1310
W
Y
Z
2402
12.5°
133.7°
V
D2
B
P3
D
E
P2
C
A
G1
N
U1
U2
C1
mm
K
mm : wymiary w milimetrach
Mocne strony
T
O
R
V1
V2
S
Kompaktowe wymiary:
J
2.40m x 2.30m x 4.79m
Promień skrętu:
F
W
3.77m
F1
Wyniki
WYSOKOŚCI PODNOSZENIA BLISKIEJ
7m, POMPIE O WYDAJNOŚCI 150 L/MIN oraz
ZMIENNIKOWI MOMENTU OBROTOWEGO
TORQUE CONVERTER MLT 735 osiąga większą
Dzięki
TABELE ZAŁADUNKU
wydajność, skracając czas pracy rolnika.
Mocne strony
7
Wysokość udź wigu: 6.90m
u: 3.2m
Odległość zachowania max . udź wig
Zasięg przy max . wysokości: 1.03m
Udź wig przy wywrocie na wysokości
przyczepy: 2.5 t
dane
dane techniczne
techniczne
Spis treści
Wstęp
Danedane
techniczne
Argumenty sprzedażowe
techniczne
Silnik: Mercedes Euro III
Silnik Mercedes oferuje idealny stosunek momentu obrotowego do mocy. Maksymalny moment obrotowy od 1200 obrotów
minimalizuje
ZUŻYCIE PALIWA KAŻDEGO DNIA.
Mocne strony:
600
500
400
300
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600
200
Torque
(Nm) (Nm)
Moment
obrotowy
700
Bardzo szeroki zakres obrotowy
= zoptymalizowane zuż ycie
4 cylindry o pojemności 4250 cm³
Obroty silnika (obr)
121 KM przy 2200 rpmn
Engine Speed (rpm)
Skrzynia biegów
470 Nm od 1200 obr
W MLT 735 można zastosować dwie skrzynie biegów: POWERSHUTTLE
i POWERSHIFT.
Działanie skrzyni biegów Powershift
Domyślnie uruchamia się z 3. biegu.
Kilka trybów: ręczny, automatyczny w seriach;
WYBÓR BIEGU przed uruchomieniem.
AUTOMATYCZNA ZMIANA z 6. do 5. biegu dostosowana do wymogów momentu / prędkości (holowanie
przyczepy).
ZALETA POWERSHIFT: sterowana elektronicznie zmiana biegów jest zsynchronizowana; brak ryzyka nagłej
zmiany biegu.
8
Biegi
Do przodu
1 = 6 Km/h
2 = 9 Km/h
3 = 12 Km/h
1 = 6 Km/h
4 = 20 Km/h
2 = 12 Km/h
5 = 25 Km/h
3 = 24 Km/h
6 = 40 Km/h
dane techniczne
Do tyłu
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Rozwiązania hydrauliczne
Pompa wielotłoczkowa
Przepływ hydrauliczny jest dostosowany do wymogów w zakresie przepływu
i ciśnienia, aby zwiększyć udźwig przy wydajności 150 l/min - 270 barów dzięki:
dystrybutorowi
z
kompensacją
ciśnienia
(DDIC),
który
umożliwia połączenie jednoczesnych ruchów,
elektronicznej
regulacji wydajności pompy, która dopasowuje
maksymalną wydajność do prędkości obrotowej silnika i pozycji
akceleratora.
63 cm3.
Pojemność skokowa:
Obsługa jest przy tym ułatwiona, a praca zoptymalizowana dzięki
joystickowi JSM®.
9
dane techniczne
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Zaleta nr 1:
Argumenty sprzedażowe
argumenty
sprzedażowe
EKONOMICZNOŚĆ
Oszczędność paliwa, dzięki:
ELEKTRONICZNEJ REGULACJI POZYCJI AKCELERATORA w celu dopasowania prędkości obrotowej silnika
REGULACJI WENTYLACJI zgodnie z wymaganiami dotyczącymi chłodzenia
SZEROKI ZAKRES MOMENTU OBROTOWEGO (maksymalny moment obrotowy 1200-1600 obr.), co po-
zwala zoptymalizować żucie paliwa i mocy przy zachowaniu komfortu pracy.
Mocne strony:
nawet do 100%
wydajności
LEPSZE OSIĄGI:
•
•
•
•
Większy odzysk
Mniej hałasu
Przyjemność kierowania
System chłodzenia
wysokiej jakości
Bardziej wydajny
POMPA WIELOTŁOCZKOWA
➜ aby zwiększyć wydajność wózka teleskopowego
PRZEPŁYW HYDRAULICZNY DOPASOWANY
DO WYMAGAŃ
(przepływ/ciśnienie)
➜ aby usprawnić podnoszenie załadunku.
10
Czas pracy z:
Traktor
1 godz
Ładowarki
teleskopowe
40 min
Ładowarka
teleskopowa MLT 735
30 min
Argumenty sprzedażowe
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Niezawodność
SYSTEM SAMOCZYSZCZENIA CHŁODNICY, jak również większa wydajność ładowarki MLT 735 pozwoliły
uniknąć przegrzania silnika i ograniczyć serwisowanie.
ZWROTNY BIEG WENTYLATORA zmniejsza nacisk na części.
ZWROTNY
BIEG WENT
YLATORA
(automaty
czn
a zmiana
sekund c
na 15
o3
na całkow minuty) pozwala
ite unieza
le
od prędko
ści obroto żnienie
wej silnik
a
Mocne strony:
Trakcja
Sprawność
Podjazdy
Więcej mocy
Zmiennik MOMENTU OBROTOWEGO TORQUE
CONVERTER MLT 735 zapewnia:
doskonały ROZRUCH
WIĘKSZĄ ELASTYCZNOŚĆ przy zmianach kierunku (przód/tył)
przy jednoczesnych doskonałych wynikach w zakresie TRAKCJI
i MOCY SILNIKA.
“
11
Osiągi pozostają
największym atutem
MLT 735!
”
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Zaleta nr 2:
Argumenty sprzedażowe
argumenty
sprzedażowe
MANEWROWANIE
Dzięki joystickowi JSM® (Joystick Switch and Move)
z regulowanym podłokietnikiem używasz jednej ręki do:
kontrolowania
kontrolowania
Opatentowany przez MANITOU
joystick JSM® jest dostępny
w całej gamie MLT
WYSIĘGNIKA
TELESKOPU oraz LINII HYDRAULICZNEJ
kontrolowania KIERUNKU JAZDY
zmiany PRZEŁOŻENIA SKRZYNI BIEGÓW.
Unikalna cecha
JSM® (Joystick Switch and Move)
BEZPIECZEŃSTWO
KOMFORT
PROSTA OBSŁUGA
ergonomiczny projekt, działanie
mające na celu zapobieganie dysfunkcjom mięśniowo-szkieletowym,
intuicyjna obsługa.
WSZYSTKO POD KONTROLĄ!
12
Skrzynia biegów Powershift
ELASTYCZNOŚĆ: :
dostosowany do wszystkich stylów jazdy
ERGONOMIA:
ergonomiczna pozycja, mniejsze
zmęczenie.
Argumenty sprzedażowe
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Wymiary
Ze względu na swoje wymiary, MLT 735 dostosowuje się do pracy w każdych warunkach!
2.30 m
Mocna strona
wysoki
2.40 m
proskmrętieu ń
szeroki
3.77 m
Manewrowanie
Kompaktowość
KOŁA SKRĘTNE: najkrótszy promień dla
4
ograniczonych przestrzeni
2
KOŁA SKRĘTNE:
bezpieczeństwo na drodze,
aby
zapewnić
TRYB „KRABA”: umożliwiający
manewrowanie ukośne i precyzyjne ustawienie,
ANICRAB: zablokowana tylna oś z kołami
M
skręconymi mocno w prawo / lewo + przednie
koła skrętne.
13
Mocne strony:
Bezpieczeństwo
i precyz ja
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
argumenty
sprzedażowe
Zaleta nr 3:
KOMFORT i ERGONOMIA
Jeśli chodzi o komfort pracy,
MANITOU nigdy nie idzie na kompromis!
1
PRZESTRONNA KABINA
wibracje
2
2
1
z nowym, mniej podatnym na
SIEDZENIEM.*
JOYSTICK JSM®: ułatwia
użytkowanie dzięki ergonomicznie
zaprojektowanym przyrządom do
sterowania.
4
3
➜ Intuicyjne funkcjonowanie
3
OSŁONA
PRZECIWSŁONECZNA
I SZYBA DACHOWA:
komfort i widoczność w każdych warunkach.
4
6
5
GRUPOWANIE URZĄDZEŃ
POKŁADOWYCH:
czytelne informacje.
14
5
8
7
PEDAŁ WYKONANY
Z PERFOROWANEGO
METALU:
szeroki pedał, dobry chwyt
(bezpieczeństwo).
6
BOCZNE WYCIERACZKI:
całkowita widoczność.
7
PANEL DACHOWY:
izolacja akustyczna kabiny.
8
KLIMATYZACJA:
komfort w każdych warunkach
klimatycznych.
* w zależności od wersji
Argumenty sprzedażowe
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Zwrotny bieg wentylatora
Zwrotny bieg wentylatora:
Niezależność od prędkości obrotów silnika,
Częstotliwość: 15 sekund do 3 minuty.
Mocne strony
Zapobiega przegrzewaniu
silnika
image HD à venir
i zatykaniu chłodnicy
CRC: Amortyzacja wysięgnika*
Amortyzacja wysięgnika ma na celu złagodzenie ruchów, ochronę części oraz zneutralizowanie odczuwania
nierówności podłoża podczas jazdy po drogach i polach.
OBSZAR: do wys. 4,50 m
PONOWNE PODWIESZENIE: kiedy ramię schodzi poniżej 4.5 m.
15
Mocne strony:
Optymalny komfort jazdy
Bezpieczeństwo
Mniejszy nacisk na części
* w zależności od wersji
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Zaleta nr 4:
Argumenty sprzedażowe
argumenty
sprzedażowe
UNIWERSALNOŚĆ
Możliwość spełnienia wielu wymagań
Wysokość udźwigu:
Udźwig nominalny:
6.90 m
3500 kg
Odległość zachowania udźwigu:
Kompaktowe rozmiary:
3.25 m
4.87 x 2.40 m
ECS (Easy Connect System)
System ECS pozwala odłączyć linię mocowania
w trakcie pracy silnika, tak aby umożliwić
zamocowanie osprzętu z kabiny.
Pozwala to:
zmienić osprzęt w mniej uciążliwy sposób,
zaoszczędzić czas
ograniczyć wykorzystanie rozrusznika sinika.
16
Solidny wysięgnik MLT 735 pozwala na
zastosowanie w maszynie różnorodnych
osprzętów, zwiększając uniwersalność
maszyny i podnosząc wydajność pracy.
“
Technologie MANITOU
wspierają rolników
każdego dnia!
roste i solidne wysięgniki cechują
P
wszystkie maszyny MANITOU od 1981
roku.
Na potrzeby Klienta odpowiada duży
wybór atestowanych osprzętów
rolniczych.
Argumenty sprzedażowe
”
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Zaleta nr 5:
WYPOSAŻENIE
3 opcje wyposażenia pozwalają sprostać wymaganiom każdego Klienta.
W wersji
KLASYCZNEJ komfortowi sprzyjają:
pokrycie mechanicznego siedzenia tkaniną
radio
system samoczynnego czyszczenia chłodnicy
Wykończenie PREMIUM wyróżnia dogodne i dobrze zaprojektowane wyposażenie:
siedzenie pneumatyczne pokryte tkaniną
odtwarzacz płyt CD/MP3
klimatyzacja
redukcja ciśnienia na przyłączu hydraulicznym osprzętu - Easy Connect System
system samoczynnego czyszczenia chłodnicy
17
Wersja ELITE to najbogatsze wyposażenie maszyn MANITOU:
pokryte tkaniną siedzenie pneumatyczne z aktywnym zawieszeniem
radio z Bluetoothem
klimatyzacja
Easy Connect System
samoczyszczący filtr wstępny
system samoczynnego czyszczenia chłodnicy
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Zaleta nr 6:
Argumenty sprzedażowe
argumenty
sprzedażowe
trwałość
Gama MLT to synonim solidnego wykonania.
Maszyny gamy MLT zostały wykonane
w rolnictwie każdego dnia.
SOLIDNIE,
ponieważ mają za zadanie wspierać intensywną pracę
MONOBLOC podwozia sprosta każdemu zadaniu.
MOCNY STALOWY WYSIĘGNIK może być poddawany dużemu naciskowi.
Wysięgnik jest wyposażony w SAMOSMARUJĄCE ślizgi, co wydłuża jego trwałość.
Mechanicznie spawany
Warto wiedzieć
Wszystkie maszyny
MANITOU są poddawane
testom w cyklach rolniczych
przez 2500 godzin rocznie.
18
Argumenty sprzedażowe
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Zaleta nr 7:
utrzymanie i serwis
Zadbana maszyna MANITOU
DZIAŁA DŁUGO.
Właściwe działania konserwacyjne wymagają postępowania zgodnego z ZASADAMI KONSERWOWANIA.
Pociąga to za sobą koszty utrzymania i wymaga czasu,
który Klienci niekoniecznie mogą poświęcić.
Z tego powodu MANITOU oferuje
Mocne strony:
Spokój
Dostępność
maszyn
KILKA RODZAJÓW
UMÓW SERWISOWYCH dostosowanych
i potrzeb Klienta.
do budżetu
UMOWY SERWISOWE oraz OPCJA ROZSZERZENIA GWARANCJI Manitou zapewnia naszym klientom stałą
DOSTĘPNOŚĆ MASZYN oraz WYDAJNOŚĆ URZĄDZENIA przez długi czas.
Maszyny są monitorowane i konserwowane przez wykwalifikowanych techników przeszkolonych w technologii
MANITOU.
W celu zwiększenia wydajności stosowanie są oryginalne części zamienne.
Koszty nieprzewidzianych wydatków związanych z ukrytymi wadami lub wadliwymi częściami rozłożone są
w czasie i mieszczą się w budżecie.
MANITOU dostarcza
również rozwiązanie Easy
Manager, które pozwala
w efektywny sposób
zarządzać flotą maszyn.
19
“
Pamiętaj zwrócić uwagę Klienta
na fakt, iż łatwiej jest sprzedać
maszynę w dobrym stanie,
serwisowaną u producenta!
”
argumenty sprzedażowe
Spis tređci
Wstęp
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
MANITOU Finance
Manitou Finance to kompletne rozwiązania finansowe.
3 dostępne programy pozwalają spełnić oczekiwania Klientów.
KREDYTY
Proste finansowanie dopasowane do potrzeb Klienta
LEASING FINANSOWY
Kontrolowany i opłacalny leasing finansowy
Brak konieczności płatności VAT z góry
WYNAJEM FINANSOWA
Korzystne i modułowe finansowanie
Opcja uwzględnienia innych usług w miesięcznej płatności:
świadczenie prac konserwacyjnych + rozszerzenie gwarancji
Brak konieczności płatności VAT z góry
Umowa serwisowa
W ramach umowy serwisowej MANITOU zapewnia wsparcie WYKWALIFIKOWANEGO SERWISANTA, który
przeprowadza PRACE KONSERWACYJNE i zapobiegawcze KONTROLE ustalone przez producenta.
Dla większej elastyczności dostępne są dwa typy umów serwisowych.
Umowa
umowa
NA
EKONOMIClnZe
PODSTAWOWY
SERWIS
minima
anie
zobowiąz
20
Okresowe prace konserwacyjne i profilaktyczne
Kontrole w określonej kwocie, w tym KOSZTY
PRACY i PODRÓŻY.
Fakturowanie po każdym przeglądzie.
Wybór okresu zobowiązań.
Raport techniczny na końcu każdej kontroli
u Klienta.
SERWIS
ROZSZERZONY
Okresowe prace konserwacyjne i profilaktyczne,
w tym KOSZTY PRACY, CZĘŚCI, SMARU
i PODRÓŻY.
Fakturowanie miesięczne lub po każdym przeglądzie.
Wybór okresu zobowiązań.
Raport techniczny na końcu każdej kontroli u Klienta.
Opcjonalnie
Części są
nieuwzględnione
usługi
All
inclusive
osprzęt, opony,
ochrona, itd.,
przeglądy
Usługi
usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Opcje rozszerzenia gwarancji: MANIPLUS
Mocna strona:
Możliwość
przeniesienia
umow y
Objęcie gwarancją uszkodzeń mechanicznych i uszkodzonych części
w głównym systemie urządzenia.
GWARANCJA OBEJMUJE:
silnik, przekładnię, hydraulikę, konstrukcję mechanicznie spawaną, układ kierowniczy, system elektryki i klimatyzacji,
koszty pracy i wymiany części objętych gwarancją.
stałe koszty podróży w okresie objętym umową (tylko w Europie).
GWARANCJA NIE OBEJMUJE:
kosztów przejazdu, holowania, napraw poniżej €150, materiałów eksploatacyjnych, części podlegających zużyciu
przy normalnym użytkowaniu, części wyłączonych z umowy.
2 opcje rozszerzenia gwarancji
maniplus 24
maniplus 36
12 miesięcy
12 miesięcy
12 miesięcy
24 miesiące
1000 – 2000 – 3000 – 4000
1000 – 2000 – 3000 – 4000 – 5000 – 6000
Gwarancja producenta
Rozszerzenie gwarancji
Maksymalna liczba godzin pracy użytkowania
Aplikacja Easy Manager
Proste i elastyczne narzędzie do ZARZĄDZANIA i GEO-LOKALIZOWANIA floty maszyn
poprzez monitoring W CZASIE RZECZYWISTYM, dostępne z komputera lub smartfona.
ZARZĄDZANIE
yświetlanie w czasie rzeczywistym
W
statusu (w ruchu / zatrzymany, itp.)
oraz pozycji maszyn.
Możliwość uzyskania szczegółowego
raportu z pracy urządzenia.
Wyszukanie adresu i lokalizacji
maszyny, która znajduje się najbliżej.
OPTYMALIZACJA
aksymalizacja wykorzystania floty
M
maszyn.
Stworzenie szczegółowych raportów
na temat wykorzystania floty maszyn.
Organizowanie przeglądów,
konserwacji i kontroli bezpieczeństwa
floty maszyn.
BEZPIECZEŃSTWO
P owiadamiania w przypadku nieuprawnionego użycia maszyny.
Zapobieganie nieprawidłowemu
stosowaniu.
Zarządzanie autoryzowanym
dostępem do sprzętu (opcja iButton).
21
Jak to działa?
Zainstalowanie
systemu w maszynie
Umowa na dostęp
do systemów
komunikacyjnych
Dostęp do
platformy
internetowej
usługi
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
Główni konkurenci
JCB
536-70 SUPER
MERLO
P36.7 TOP
CATERPILLAR
TH337-126 CV
MANITOU
MLT 735
7m
7m
7.3 m
6.9 m
3600 kg
3600 kg
3300 kg
3500 kg
Maksymalny zasięg
3.7 m
3.6 m
3.7 m
3.9 m
Odległość zachowania max. udźwigu
od przednich kół
1.35 m
1.35 m
1m
1.03 m
JCB Diesel Max
Deutz
CAT C4.4
Mercedes
130 KM
102 KM
126 KM
121 KM
Powershift 6v
Mechanical 2
5/3
Powershift 6/3
Długość
4.99 m
4.30 m
4.87 m
4.87 m
Szerokość
2.29 m
2.23 m
2.26 m
2.40 m
Wysokość
2.49 m
2.48 m
2.36 m
2.30 m
n/d
4.8 m
n/d
3.77 m
Torque Converter
Torque Converter
Torque Converter
Torque Converter
140L/min
150L/min
113L/min
150L/min
Wysokość udźwigu
Udźwig
Silnik
Moc
Skrzynia biegów
22
Promień skrętu
Przekładnia
Pompa
konkurencja
Usługi
Konkurencja
konkurencja
Załączniki
Quiz
Mocne i słabe strony konkurencji
JCB 536-70
MERLO
P36.7 TOP
CATERPILLAR
TH337-126 CV
Prosta obsługa
Design
Wydajność pracy przy podnoszeniu
Nagłe ruchy
Brak wyboru skrzyni biegów
Prosta obsługa
Elastyczność
Maksymalny zasięg
Wykończenie
Brak wyboru skrzyni biegów
Dostęp do silnika
Wysokość udźwigu
23
Pojemność
Nieintuicyjne użytkowanie
Brak wyboru skrzyni biegów
konkurencja
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
OSPRZĘTY
Odpowiednie rozwiązania dla wszystkich potrzeb
CHWYTAKI
apakowana kiszonka
Z
Okrągłe, prostokątne
i kwadratowe bele
Inne zastosowania
ŁYŻKI
24
załączniki
Podnoszenie
Przewożenie ładunku
Materiały sypkie
Ładowanie
Silosowanie
OSPRZĘTY DO
UTRZYMANIA CZYSTOŚCI
Czyszczenie
Zamiatanie
Usługi
Konkurencja
Załączniki
załączniki
Quiz
25
załączniki
Content
Quiz
1
Introduction
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
(można zaznaczyć więcej niż jedną odpowiedź)
Jaka jest WYSOKOŚĆ PODNOSZENIA MLT 735?
 6.05 m
 6.90 m
 7.55 m
2
Jaki TYP SILNIKA ma MLT 735?
 Mercedes 121
 John Deere 115
 Perkins 124
3
Czy MLT 735 ma SYSTEM ZWROTNEGO BIEGU WENTYLATORA?
 Tak
 Nie
4
Jakie są ZALETY joysticka JSM ® oraz skrzyni biegów PS?
 Bezpieczeństwo
 Komfort oraz łatwość użytkowania
 Możliwość dopasowania
26
 Ergonomia
5
5.
 2
 3
 4
 5
quiz
Ile jest możliwych TRYBÓW MANEWROWANIA?
Usługi
6
Konkurencja
Załączniki
Quiz
quiz
Jakie są zalety systemu ECS (Easy Connect System)?
 Chroni rozrusznik silnika
 Automatycznie zatrzymuje silnik przy zmianie osprzętu
 Oszczędza czas
7
Jakie są dostępne WERSJE WYPOSAŻENIA?
 Standard
 Classic
 Premium
 Elite
8
Gdzie jest zlokalizowany AKUMULATOR?
 Pod silnikiem
 Pod siedzeniem kierowcy
 Pod wysięgnikiem
9
Jakie OSPRZĘTY są dostępne z MLT 735?
 Chwytak
 Łyżka do rozładowywania silosów
 Myjka ciśnieniowa
 Zamiatarka
10
27
Ile rodzajów UMÓW serwisowych jest dostępnych
w ofercie usługowej Manitou?
 1
 2
 3
 4
quiz
podręcznik sprzedaży
Argumenty kluczowe
EKONOMICZNOŚĆ
Moc / komfort jazdy / oszczędność paliwa / zwiększona wydajność / precyzyjne ruchy
MANEWROWANIE
JSM® / skrzynia biegów PPS / kompaktowe rozmiary / manewrowanie
UNIWERSALNOŚĆ
KOMFORT I ERGONOMIA
Wyjątkowo wydajna praca w zakresie podnoszenia dla ładowarki o tak kompaktowych rozmiarach; maksymalny
zasięg, pojemność i wymiary
JSM® / bogate wyposażenie / zwrotny bieg wentylatora/ podwieszenie wysięgnika
3 typy WYPOSAŻENIA
Classic, Premium, Elite
SOLIDNE WYKONANIE
Monobloc podwozia / stalowy wysięgnik / samosmarujące ślizgi
MANITOU Polska Sp. z o.o.
Sękocin Stary, ul. Mszczonowska 86,
05-090 Raszyn
Tel.: 22 739 48 20, Fax: 22 739 48 32
E-mail: [email protected]
www.pl.manitou.com
www.mlt.manitou.com
www.manitou.com