Rynek chiński

Nowe rynki
Rynek chiński
CZY POLSKIE FIRMY MAJĄ NA NIM SZANSE?
Darren Chong
Fot. SwiatObrazu.pl
Inną ciekawą okazją do nawiązania współpracy handlowej z Chinami jest sprzedaż produktów z bursztynem.
Cały świat spogląda na Chiny. Niektórzy
ekonomiści uważają, że już wkrótce będą
one odgrywać podobną rolę, jaką obecnie
przypisuje się Stanom Zjednoczonym. Największe państwo Azji to jednocześnie potęga ekonomiczna. Pod względem wielkości
chińska gospodarka zajęła drugie miejsce
na świecie, wyprzedzając Japonię, co – biorąc pod uwagę kontekst historyczny i kulturowy – ma znaczenie nie tylko symboliczne.
A przecież reformy na chińskim rynku zainicjowano zaledwie trzy dekady temu.
Kiedy chińska gospodarka, wcześniej nastawiona przede wszystkim na eksport,
stała się bardziej zorientowana na konsumenta, zagraniczne podmioty dostrzegły
szansę na sprzedaż usług i produktów
na tym coraz bardziej zamożnym rynku.
Chińska klasa średnia wg różnych szacunków liczy 150-300 mln osób, a wielkości te
16
Biuletyn euro info (11)
stale rosną. Rośnie też wartość sprzedaży
detalicznej o ok. 15% rocznie. Sytuacja ta
jest wynikiem wzrostu dochodów społeczeństwa oraz poziomu konsumpcji,
która rośnie głównie dzięki wydatkom na
żywność, odzież i artykuły gospodarstwa
domowego.
Chiny są obecnie głównym partnerem
handlowym Polski na kontynencie azjatyckim. W 2008 r. wartość naszego eksportu do Państwa Środka wyniosła ok. 1 mld
dol. W tym samym okresie wartość importu była niemal 11-krotnie większa. Dane za
rok 2009 są na podobnym poziomie (eksport – ok. 1,1 mld dol., import – 10 mld).
W ostatnich latach w handlu dwustronnym
zaczęła się specjalizacja. Wśród towarów
obecnie eksportowanych do Chin przeważają miedź, produkty chemiczne, maszy-
ny wraz z osprzętem, części do środków
transportu. Z kolei do Polski sprowadza
się przede wszystkim sprzęt elektroniczny, narzędzia, AGD, odzież, buty, zabawki
i środki czystości. Sytuację Polski poprawiło wejście do Unii Europejskiej. Od tego
momentu oba kraje zintensyfikowały
współpracę handlową w dziedzinie ochrony środowiska, energii elektrycznej, górnictwa, maszyn, farmaceutyków, drewna,
żywności oraz rolnictwa i motoryzacji.
Co możemy eksportować
do Chin?
Sektor spożywczy jest jedną z tych branż,
w których polskie przedsiębiorstwa mają
szansę zaistnieć na chińskim rynku. Wiąże
się to z coraz bardziej widocznym procesem „westernizacji” Chin. W bogatszych
i lepiej rozwiniętych regionach Państwa
Środka coraz bardziej wzrasta zapotrzebo-
Nowe rynki
wanie na zachodnią żywność, w tym tzw.
zdrową, owoce, warzywa, mięso. Już teraz
Polska jest jednym z głównych eksporterów mrożonych kurczaków do Chin.
Meble
Coraz bardziej rozwija się także chiński rynek meblowy. Stosowana do tej pory prosta obróbka materiału przestaje wystarczać. Klienci wymagają znacznie więcej niż
do tej pory – na przykład lepszej jakości
i nowoczesnego designu. Producenci mebli w prowincji Guangdong coraz więcej
inwestują w swoje marki, rozwijają krajową sieć sprzedaży, optymalizują zarządzanie – a wszystko po to, żeby odpowiedzieć
na potrzeby rosnącego rynku.
Polska jest postrzegana jako wiodący producent w tej branży. Meble polskich firm
są znane z wysokiej jakości, potwierdzonej unijnymi standardami, i kreatywnego
designu. W porównaniu z europejskimi
przedsiębiorstwami polskie zakłady meblarskie są uznawane za konkurencyjne.
Wraz ze wzrostem siły nabywczej Państwa
Środka Chińczycy będą bardziej skłonni
kupować europejskie meble o unikalnym
wzornictwie.
Kosmetyki
Polska ma kilka dobrych jakościowo produktów do pielęgnacji skóry, a także kosmetyków naturalnych. Wraz z poprawą
jakości życia w Chinach rośnie tam popyt
na bardziej luksusowe wyroby tego typu –
przeznaczone nie tylko dla kobiet. Preparaty przeciwzmarszczkowe czy rozjaśniające
znajdują się wśród najlepiej sprzedających
się kosmetyków w Chinach.
Bursztyn
Inną ciekawą możliwością do nawiązania
współpracy z Chinami jest handel produktami z bursztynem. Minerał ten jest stosowany w perfumach, medycynie ludowej,
jubilerstwie. Kreatywnie zaprojektowana biżuteria, w chińskim stylu, powinna
znaleźć swoich odbiorców na tym rynku.
Mimo że wśród Chińczyków panuje moda
raczej na diamenty czy jadeity, to właśnie
bursztyn ma szansę stać się produktem
hitowym. Jest to kwestia dobrego marketingu.
Budownictwo
Od lat na chińskim rynku obserwuje się
ogromne zapotrzebowanie na sprzęt
i maszyny budowlane, co jest wynikiem
boomu inwestycyjnego w Chinach. Wiele
zagranicznych przedsiębiorstw konstrukcyjnych już teraz eksportuje swój sprzęt.
Dlatego dla polskich firm dysponujących
zaawansowanym technologicznie sprzętem budowlanym chiński rynek przez
długi czas będzie jednym z głównych odbiorców.
Jak eksportować do Chin?
Istnieje wiele sposobów na zorganizowanie udanego eksportu do Chin, tutaj
przedstawiamy trzy z nich – najbardziej,
naszym zdaniem, skuteczne.
Bezpośrednia dystrybucja towarów.
Zanim zaczniemy eksportować swoje dobra do Chin lub nawiążemy współpracę
z chińskim partnerem, należy przeprowadzić staranne badanie rynku. Informacje, na które należy zwrócić szczególną
uwagę, to: prawo eksportowe, własność
intelektualna (IPR) oraz regulacje prawne
dotyczące określonej branży.
Nawiązanie współpracy typu joint venture. Ten typ współpracy jest zdecydowanie najkorzystniejszym rozwiązaniem.
Kooperacja z lokalnym przedsiębiorcą pozwoli na uzyskanie szybszego dostępu do
chińskich odbiorców. Dodatkowo pozwoli
wykorzystać wiedzę partnera o lokalnym
rynku, a to skutecznie zwiększy szanse
przedsięwzięcia oraz zagwarantuje lepszą
dystrybucję dóbr. Pomoc taka daje wiele
korzyści w czasie penetracji chińskiego
rynku.
Znalezienie wykwalifikowanego agenta lub dystrybutora z rozległą siecią
sprzedaży. Doskonałym rozwiązaniem
dla małych i średnich przedsiębiorstw jest
wejście na chiński rynek poprzez znanych
i cieszących się renomą agentów-dystrybutorów. Tego rodzaju firmy znajdują się
w każdym regionie, zwykle mają rozbudowane sieci sprzedaży.
eksportu do Chin, powinno być zdobycie
dużej wiedzy o chińskich zwyczajach celnych, regulacjach, kontroli towarów itd.
Przemyślana strategia wejścia jest niezbędna w celu skutecznego przeniknięcia na chiński rynek. Warto też dokonać
analizy SWOT towarów przeznaczonych
na eksport – może to ułatwić promocję,
a zarazem dystrybucję produktów.
Natomiast firmy zainteresowane rozpoczęciem importu towarów z Chin muszą
być świadome, że tania produkcja w tym
kraju jest już prawie niemożliwa. Polskie
przedsiębiorstwa powinny poszukiwać
dostawców z innych krajów azjatyckich
lub rozważyć zmianę profilu działalności
z importu na eksport. Polski rząd poprzez
swą politykę stwarza coraz lepsze warunki do nawiązywania współpracy polsko-chińskiej. Umowy międzynarodowe, organizacja spotkań na wszystkich szczeblach powinny przyciągnąć chińskich inwestorów i wesprzeć polską przedsiębiorczość oraz polski eksport do Chin.
Chong Quan z chińskiego biura ds. handlu
międzynarodowego podczas swojego wystąpienia na forum poświęconym importowi i eksportowi zauważył, że wielkość
chińskiego rynku jeszcze w tym roku może
osiągnąć poziom 2 bln dol. Jego zdaniem,
sytuacja na rynku krajowym znacząco
przyspieszy procesy industrializacji i urbanizacji Chin. Coraz więcej obserwatorów
spodziewa się, że chiński rząd podejmie
wkrótce działania zmierzające do obniżenia barier importowych.
Rynek chiński, z jego ogromnym potencjałem i chłonnością, można więc uznać za
bardzo atrakcyjny dla polskich przedsiębiorców. Pytanie jednak, czy polscy przedsiębiorcy są gotowi do wejścia do Chin,
pozostaje otwarte.
Jednak najważniejszym działaniem, jakie należy podjąć przed rozpoczęciem
Darren Chong
ekspert, trener z ConnectAsia,
www.connectasia.pl
Polska w Chinach
Na stronie WPHiI działającego przy polskiej ambasadzie, znajdą Państwo aktualne informacje na temat wymiany handlowej między Polską a Chinami. A w dziale
Przewodnik po rynku informacje o prawie chińskim, tematyczne bazy firm (usługi
prawne i konsultingowe, mleczarnie) i wiele innych przydatnych opracowań dla
przedsiębiorców, którzy są zainteresowani rynkiem chińskim.
Wydział Promocji Handlu i Inwestycji
Ambasada Rzeczypospolitej Polskiej w Pekinie
http://beijing.trade.gov.pl
Biuletyn euro info (11)
17