Polska bdzie rynkiem leków generycznych

R
magazyn bran y HR TEMAT MIESI#CA: REKRUTACJA W FARMACJI
Polska b"dzie rynkiem leków generycznych
Maciej Stro!ski
Z Maciejem Stro skim, Senior Consultantem w dywizji Hays Pharma, rozmawiamy o karierze w sektorze
farmaceutycznym, wymaganiach kandydatów oraz o tym, co poch!ania najwi"cej czasu w pracy konsultanta.
W jaki sposób znalaz! si" Pan w dziale
Hays Pharma?
nie klienta w wewn#trznym HR. Od niedawna
jestem w Þrmie Hays.
Sko!czy"em psychologi# kliniczn$ i tu po studiach
pracowa"em w szpitalu na oddziale onkologicznym
oraz hematologicznym. We wspó"pracy z Þrmami
farmaceutycznymi zacz$"em realizowa% projekty zwi$zane z psychoedukacj$ i psychoonkologi$.
By"y to projekty internetowe dla lekarzy dotycz$ce przede wszystkim komunikacji z pacjentami.
W pewnym momencie pojawi"y si# propozycje
pisania artyku"ów oraz prowadzenia dzia"a!
szkoleniowych dla lekarzy i zdecydowa"em, e
przejd# na stron# klienta. W 2005 r. rozpocz$"em wspó"prac# z niewielk$ Þrm$ konsultingow$
prowadz$c$ projekty z obszaru farmacji oraz
sprz#tu medycznego. Jej g"ównym klientem
by"a Þrma farmaceutyczna, dla której wcze&niej
prowadzi"em projekt edukacyjny. Pozosta"em
wi#c we wspó"pracy z tymi samymi osobami, ale
pod innym k$tem. Nast#pnie dwa lata pracowa"em w charakterze specjalisty ds. rekrutacji
dla sektora farmaceutycznego, pó'niej po stro-
Jakie projekty realizuje dywizja
Hays Pharma i co nale$y do Pa skich
obowi%zków?
– 6 – luty / 2011
Zespó" w ramach dywizji Pharma jest podzielony.
Dzi#ki temu mamy kontakt ze &ci&le wyselekcjonowanymi kandydatami i wyselekcjonowanymi obszarami farmacji. Team leader Pharmy zajmuje si#
rekrutacj$ osób na stanowiska monitorów bada! klinicznych, wspó"pracuj$c zarówno z Þrmami farmaceutycznymi, jak i Þrmami CRO (prowadz$cymi badania kliniczne na potrzeby Þrm farmaceutycznych).
Do jego obowi$zków nale $ równie rekrutacje do
dzia"ów bada! klinicznych czy dzia"ów rejestracji
oraz wdra ania leków. Ja odpowiadam za stanowiska
sprzeda owe, czyli od Reprezentanta do Dyrektora
Sprzeda y, Dyrektora Generalnego oraz za wszystkie stanowiska zwi$zane z marketingiem, a wi#c za
rekrutacj# Product Managerów, Group Product Managerów, Business Unit Managerów. Równolegle ze
mn$ pracuje inna osoba odpowiedzialna za Pharma
Sales & Marketing, ale zajmuj$ca si# równie rekrutacjami na stanowiska doradcy medycznego. Doradca znajduje si# w ka dej Þrmie farmaceutycznej
i wspiera jej zespó" w opracowywaniu materia"ów
medycznych dla lekarzy oraz informatorów dla pacjentów. Mamy dwie osoby pracuj$ce z Þrmami produkuj$cymi sprz#t medyczny oraz z jego dystrybutorami. Poszukuj$ one przedstawicieli medycznych,
serwisantów sprz#tu medycznego oraz producentów i dystrybutorów materia"ów stomatologicznych.
Czym ró$ni si" rekrutacja w farmacji
od rekrutacji dla innych bran$?
Sam proces rekrutacji jest wsz#dzie taki sam. Ró nice dotycz$ specyÞki rynku farmaceutycznego:
trzeba si# bardzo dobrze orientowa% w jego budowie, w strukturach Þrm, zna% &cie ki raportowania
oraz fuzje. Wa ny jest te podzia" Þrm farmaceutycznych na innowacyjne i generyczne (przyp. red.
produkuj$ce odpowiedniki oryginalnego gotowego
produktu leczniczego), znajomo&% linii terapeucd. str 7 >>
R
magazyn bran y HR TEMAT MIESI#CA: REKRUTACJA W FARMACJI
>> str 6
tycznych i umiej#tno&% wspó"pracy z lekarzami,
co nie jest zadaniem "atwym. S$ linie, do których
bardzo potrzebna jest wiedza merytoryczna np. w
przypadku onkologii czy hematologii. Aby rozpocz$%
rekrutacj#, trzeba zg"#bi% t# wiedz#, gdy na jej
podstawie mo na zadawa% pytania kandydatom.
wiska wy szego stopnia, dobra wiedza merytoryczna pozwala pokaza%, e konsultant orientuje si#
w sytuacji rynkowej i produktach konkurencji.
Warto zna% specyÞk# leków oraz ich odpowiedniki.
Jakimi innymi kompetencjami musi si"
Pan wykazywa&?
Na pocz$tku najtrudniejsze by"o dla mnie poznanie tych ga"#zi medycyny, z którymi wcze&niej
si# nie spotka"em. Kiedy pracowa"em w szpitalu,
pozna"em prac# przedstawicieli medycznych zwi$zanych z lecznictwem szpitalnym. Dlatego trudne
Przede wszystkim musz# dba% o dobre relacje
z kandydatami. W rozmowie, szczególnie na stano-
Co jest najtrudniejsze w Pana pracy?
by"o dla mnie wej&cie w sektor lecznictwa otwartego i leków wypisywanych na recept#. Z biegiem
czasu zdobywa"em te kompetencje. Obecnie bardzo zajmuj$ce jest zdobywanie wiedzy na temat
aktualnego stanu rynku. Nie nazwa"bym tego
czym& trudnym; po prostu poch"ania najwi#cej
czasu. Warto nadmieni%, e cz#sto najwi#kszym
'ród"em informacji s$ sami kandydaci, wi#c dobry
z nimi kontakt jest ogromnie wa ny.
Na które stanowiska lubi Pan rekrutowa& najbardziej?
Zdecydowanie na stanowiska z obszaru marketingu,
a oprócz tego na stanowiska zwi$zane z produktami,
które bardzo dobrze znam. Lubi# te typowo sprzeda owe stanowiska oraz wszelkie dzia"ania zwi$zane z pokonywaniem konkurencji. Je&li kandydat
pracowa" ze znan$ mi osob$, jest mi "atwiej prowadzi% rozmow#. Poza tym cz#sto kojarz# kandydatów
z dawnej pracy w szpitalu.
O co najcz"'ciej pytaj% rekrutowane
przez Pana osoby?
W pierwszej kolejno&ci pytaj$ o nazw# Þrmy, jej
wielko&%, rodzaj – czy jest to Þrma innowacyjna czy
generyczna. Bardzo cz#sto osoby pracuj$ce w Þrmie innowacyjnej dalej chc$ pracowa% w Þrmie innowacyjnej, aczkolwiek zmienia si# to w ostatnim
czasie: sporo Product Managerów z Þrm innowacyjnych chcia"oby pracowa% w Þrmach generycznych. Wi$ e si# to z tym, e Polska powoli staje
si# rynkiem leków generycznych. Pacjenci prosz$
o wypisywanie odpowiedników, wi#c konkurencja
jest bardzo du a. Wej&cie na taki rynek to ogromne
wyzwanie dla kandydata a do tego dochodzi walka
z tzw. importem równoleg"ym leków, czyli sprowadzaniem z innych krajów leków du o ta!szych. Równie cz#sto osoby z Þrm generycznych chc$ przej&%
do Þrm oryginalnych. Coraz wi#cej osób ceni sobie
prac# w mniejszych Þrmach. Obszar terapeutyczny, w którym mieliby pracowa% kandydaci, ma dla
nich du e znaczenie, podobnie jak sposób raportowania czy produkty, którymi mieliby zarz$dza%.
Jakie trendy na rynku farmaceutycznym przewiduje Pan w najbli$szym
czasie?
Przede wszystkim mocne o ywienie Þrm generycznych. Wiem jednak, e Þrmy innowacyjne te nie
chc$ pozostawa% w tyle, wi#c równie b#d$ si#
rozwija%. Poza tym przewiduj# zmiany polegaj$ce
na "$czeniu Þrm. Powstanie pewnie wi#cej ma"ych
dystrybutorów produktów farmaceutycznych i suplementów diety. Na polski rynek wejd$ te zupe"nie nowe Þrmy, na przyk"ad te, które dzia"aj$ ju
za granic$.
2011 / luty – 7 –