Intellectual Capital Statement - Bilans Wartości Niematerialnych
Transkrypt
Intellectual Capital Statement - Bilans Wartości Niematerialnych
[Logo Przedsi biorstwa] Intellectual Capital Statement Bilans Warto ci Niematerialnych [Okres Sprawozdawczy] DANE KONTAKTOWE FIRMY: [Przedsi biorstwo] AK sp. z o.o. [Adres] ul. Okólnik 11, 00-368 Warszawa [Autorzy] Monika Zyskowska, Dorota Seroczy ska [Data Sporz dzenia] 27.06.2007 Spis tre ci: Wst p ............................................................................................................................................................. 2 Streszczenie.................................................................................................................................................. 4 1 Model Biznesowy ................................................................................................................................ 5 1.1 1.2 1.3 1.4 2 Granice systemowe ................................................................................................................... 5 Model tworzenia warto ci ......................................................................................................... 5 Otoczenie zewn trzne ............................................................................................................... 5 Cele strategiczne........................................................................................................................ 6 Kapitał Intelektualny - Status Quo.................................................................................................... 6 2.1 Definicje....................................................................................................................................... 6 2.1.1 Kapitał Ludzki........................................................................................................................... 6 2.1.2 Kapitał Strukturalny ................................................................................................................. 8 2.1.3 Kapitał Relacyjny ..................................................................................................................... 9 2.2 Ocena......................................................................................................................................... 10 2.2.1 Kapitał Ludzki......................................................................................................................... 10 2.2.2 Kapitał Strukturalny ............................................................................................................... 11 2.2.3 Kapitał Relacyjny ................................................................................................................... 12 3 Rozwój Kapitału Intelektualnego .................................................................................................... 13 3.1 3.2 3.3 Mocne oraz słabe strony......................................................................................................... 13 Wagi Kapitału Inetlektualnego ............................................................................................... 15 Pola interwencji........................................................................................................................ 17 Aneks: Wska niki ....................................................................................................................................... 18 Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 -1- Wst p Intellectual Capital Statement – Made in Europe Aby uzyska i utrzyma przewag konkurencyjn na rynku europejskim małe i rednie przedsi biorstwa (MSP) powinny efektywnie wykorzystywa swoj wiedz oraz poprawi swój potencjał innowacji. Umiej tno przedstawiania w sposób systematyczny warto ci niematerialnych klientom, partnerom, inwestorom oraz po yczkodawcom stała si wa nym czynnikiem decyduj cym o pomy lnym rozwoju przedsi biorstwa. Z tego powodu w organizacjach nastawionych na dalszy rozwój zarz dzanie kapitałem intelektualnym (KI) staje si coraz wa niejsze. Stosowana dotychczas dokumentacja finansowa, jak bilans czy rachunek zysków i strat, nie odzwierciedla rzeczywistej warto ci firmy, gdy kapitał intelektualny przedsi biorstwa, na przykład w formie specyficznego knowhow czy te dobrych relacji biznesowych, nie jest w takich dokumentach odnotowywany. Bilans Warto ci Niematerialnych (Intellectual Capital Statement - InCaS) to narz dzie do systematycznej oceny, raportowania oraz rozwoju kapitału intelektualnego przedsi biorstwa. W zwi zku z rosn cym zapotrzebowaniem na badania nad kapitałem intelektualnym przedsi biorstw Komisja Europejska zainicjowała w ramach 6.Programu Ramowego (EU 6th Framework Program) projekt InCaS “Intellectual Capital Statement – Made in Europe”. Projekt InCaS jest prowadzony przez europejskie stowarzyszenie firm sektora MSP CEA-PME (z siedzib w Brukseli) oraz Fraunhofer IPK Departament Zarz dzania Korporacyjnego (z siedzib w Berlinie). Projekt badawczy ma na celu udost pni europejskim firmom sektora MSP dotychczasowe mi dzynarodowe do wiadczenia w obszarze zarz dzania kapitałem intelektualnym oraz tworzenia Bilansu Warto ci Niematerialnych. W Polsce projekt InCaS jest wdra any w pi ciu firmach sektora MSP, w tym w firmie AK sp. z o.o. Wdro enie projektu jest koordynowane przez Polsk Konfederacj Pracodawców Prywatnych Lewiatan. Bior ce udział w projekcie firmy maj w szybki oraz efektywny sposób uzyska wgl d w zgromadzony w przedsi biorstwie kapitał intelektualny. Dodatkowo powinny one naby umiej tno skutecznej komunikacji decydentom oraz partnerom biznesowym rezultatów opracowanego Bilansu Warto ci Niematerialnych. W rezultacie powinno to nie tylko umo liwi pozyskanie nowych klientów, partnerów, czy te pracowników, ale tak e ułatwi dost p do kapitału na dalszy rozwój przedsi biorstwa. Poni ej przedstawiony jest model Bilansu Warto ci Niematerialnych. Wyja nione s równie podstawowe poj cia wykorzystane w raporcie. Ma to na celu ułatwi czytelnikowi zrozumienie poni szego raportu. Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 -2- Model Bilansu Warto ci Niematerialnych - Struktura (Szanse&zagro enia) Sytuacja pocz tkowa Wizja Strategia biznesowa Kapitał ludzki Kapitał strukturalny Kapitał relacyjny Inne zasoby Wpływ zewn trzny Sukces biznesowy rodki Procesy wiedzy Struktura modelu Bilansu Warto ci Niematerialnych okre la ramy analizy KI. Przedstawiony powy ej model pokrótce mo na opisa w nast puj cy sposób. Strategia przedsi biorstwa wraz z analiz szans oraz zagro e w jego otoczeniu stanowi podstaw dla tworzenia Bilansu Warto ci Niematerialnych. W oparciu o te rozwa ania MSP okre la wska niki dla poszczególnych wymiarów kapitału intelektualnego. Kapitał Ludzki to m.in. kompetencje, umiej tno ci oraz motywacja pracowników. Kapitał Strukturalny reprezentuje instrumenty organizacyjne oraz infrastruktur , które wspieraj zarz d oraz pracowników w efektywnym wdra aniu procesów biznesowych. Kapitał Relacyjny to relacje z klientami, dostawcami oraz innymi partnerami, czyli z szeroko poj tym otoczeniem biznesowym. Bilans Warto ci Niematerialnych przedstawia faktyczn warto kapitału intelektualnego. Warto ta jest odnoszona do stopnia w jakim zgromadzony w przedsi biorstwie zasób KI wspiera osi ganie wyznaczonych przez przedsi biorstwo celów strategicznych, a w rezultacie osi gni cie sukcesu biznesowego. W tym kontek cie przedstawione jest znaczenie poszczególnych czynników KI, ich mocne oraz słabe strony. Przeprowadzona analiza pomo e nam wskaza gdzie istnieje najwi ksza konieczno interwencji, aby osi gni cie stawianych przez firm celów było mo liwe. Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 -3- Streszczenie [TRE : Streszczenie raportu w j zyku polskim] Jakie s strategiczne cele przedsi biorstwa? Jakie s mocne strony firmy? Jakie zidentyfikowano obszary interwencji, jakie działania zostan podj te, jakie s perspektywy ich powodzenia? Summary (English version) [CONTENT: Company specific summary in English] What are the company specific strategic objectives? What are your identified strengths? Where are the fields of intervention and what are the measures / perspectives? Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 -4- 1 Model Biznesowy 1.1 Granice systemowe AK sp. z o.o. prowadzi działalno od 1992 roku w trzech obszarach: Agencja Pracy Tymczasowej, Poligrafia, Reklama. Firma zatrudniała na dzie 31.12.2006 ł cznie z pracownikami tymczasowymi 675 osób. Oferta firmy jest nast puj ca: APT (certyfikat 468/3) - obsługa telecentr - recepcje, sekretariaty - pracownicy fizyczni REKLAMA - ekspozycja plakatów na słupach - kampanie typu outdoor - kolporta ulotek POLIGRAFIA - pełen zakres (DTP i CTP) bez oprawy klejonej Obroty ogółem 16.538 tys. zł z czego: APT 12.650 zł., Poligrafia1.244 zł., Reklama 1.162 zł., Pozostałe 1.482 zł. Koszty ogółem 16.595 tys. zł w tym: APT 12.385 tys. ( w tym PFRON 300), Poligrafia 1.350 zł., Reklama 800 zł., Pozostałe 2.060 zł. Nakłady inwestycyjne: w budynki 135 tys., w maszyny 400 tys., komputery/ oprogramowanie 50 tys., studia/ kursy 25 tys.. 1.2 Model tworzenia warto ci W firmie mo na wyodr bni procesy podstawowe, w efekcie których powstaje usługa zwi zana po rednio lub bezpo rednio z działalno ci firmy. Procesy te tworz warto dodan poprzez sekwencyjne działanie w tzw. ła cuchu warto ci dodanej. Do procesów tych mo na zaliczy : obsług klienta (przyj cie zamówienia, realizacja, rozliczenie), obsług administracyjno – finansow (obieg dokumentów i informacji wewn trz firmy, współpraca z kancelari windykacyjn , kontakty z bankami), pozyskiwanie miejsc pod reklam (procedury administracyjne zwi zane z posadowieniem nowych no ników), pozyskiwanie klientów (działania reklamowe i marketingowe). Procesy wspomagaj ce, które słu zapewnieniu sprawnego funkcjonowania firmy i umo liwiaj realizacj procesów podstawowych. Nie tworz bezpo rednio warto ci dodanej. Do procesów tych mo na zaliczy : planowanie strategiczne, zarz dzanie zasobami ludzkimi, zarz dzanie infrastruktur , monitorowanie wyników, badania rynku. 1.3 Otoczenie zewn trzne Firma funkcjonuje przez 15 lat w bardzo zmiennym otoczeniu zewn trznym. Odnosi si to zarówno do uwarunkowa prawnych, pojawieniu si nowych technologii, nowej konkurencji. Odno nie konkurencji s to du e zagraniczne Agencje Pracy Tymczasowej z du ym zapleczem finansowym, w obszarze poligrafii przewag konkurencyjn maja drukarnie rotacyjne korzystaj ce z dotacji UE, w dziedzinie reklamy uprzywilejowane spółki miejskie posiadaj ce własne no niki reklamowe. Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 -5- 1.4 Cele strategiczne Agencja Pracy Tymczasowej * Wi cej oddziałów regionalnych Poprawa wyników finansowych * Zdobycie uznania w instytucjach rynku pracy np. przez Pa stwow Inspekcj Pracy * Poligrafia * Obni ka cen przy zachowaniu jako ci i czasu realizacji usług * Zdobycie dotacji inwestycyjnych z funduszy UE * Poszerzenie rynku Reklama outdoorowa * Zwi kszenie ilo ci no ników reklamowych w całej Polsce Wzbogacenie oferty Poprawa jako ci obsługi * * 2 Kapitał Intelektualny - Status Quo 2.1 Definicje 2.1.1 Kapitał Ludzki Kapitał Ludzki (KL) to typowe okre lenie dla kompetencji, umiej tno ci oraz motywacji pracowników. Poj cie to ł czy w sobie wszystkie cechy szczególne oraz profesjonalne umiej tno ci, które pracownik wnosi do organizacji. Te umiej tno ci s jednak własno ci pracownika, a wi c wraz z odej ciem pracownika firma je traci. Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 -6- Kapitał ludzki ID Przykład: Lista czynników Kapitału Ludzkiego wraz z odpowiednimi definicjami Czynnik KI (polski) HC-1 Kwalifikacje i do wiadczenie HC-2 Umiejetno ci interpersonalne Umiej tno praktyczne umiej tno ci pracownika wykształcone w firmie oraz pozyskane poza ni , szkolenia zawodowe, szkolenia wew trzne w firmie pracy z lud mi (klientami), umiej tno pracy w zespole, pod presja czasu, umiej tno negocjacji Wiedza wszechstronna HC-3 Samodzielno / zaradno HC-4 Lojalno HC-5 Kreatywno HC-6 Definicja Zdolno ci przywódcze samodzielno , zaradno , umiej tno rozwi zywania problemów, umiej tno rozwi zywanie sytuacji kryzysowych i osi gania kompromisów, identyfikacja z organizacj , jej celami i osi gnieciami, poczucie odpowiedzialnosci za realizacje zada i podejmowanie decyzji Otwarto na nowe wyzwania / zadania, samodzielne tworzenie narz dzi uławtaj cych prac wiarygodnos , umiej tno tworzenia bezpiecze sta zespołu, umiej tno c zarz dzania, delegowania zada i motywowania ludzi, opracowywania wizji i strategii rozwoju organizacji, umij tno ci ich komunikowania i skutecznej implementacji, zdolono ci negocjajcyjne Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 -7- Kapitał Strukturalny Kapitał Strukturalny (KS) okre la funkcjonuj ce w przedsi biorstwie struktury oraz mechanizmy wykorzystywane przez pracowników przy wdra aniu procesów biznesowych. Kapitał Strukturalny pozostaje własno ci firmy, rotacja pracowników pozostaje bez wpływu na „zasób” Kapitału Strukturalnego w firmie. ID Przykład: Lista czynników Kapitału Strukturalnego wraz z odpowiednimi definicjami Czynnik KI (polski) Kapitał Strukturalny SC-1 Marka Definicja rozpoznawalno firmy', na rynku, wizerunek 'godnej zaufania SC-2 Baza danych Baza wiedzy / informacji, kontakty Struktura SC-3 organizacyjna procedury zarz dzania, cie kki akceptacji dokumentów / decyzji, zakres decyzyjno ci / kompetencji pracowników na poszczególnych szczeblach, procedury rekrutacji pracowników SC-4 System IT SC-5 Kultura organizacyjna systemy komputerowe kupione oraz tworzone przez pracowników, systemy wspieraj ce operacje w firmie Ukształtowane normy i warto ci naszej organizacji, powi zania i interakcje mi dzy pracownikami, Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 -8- 2.1.2 Kapitał Relacyjny Kapitał Relacyjny (KR) okre la wszystkie relacje firmy z otoczeniem zewn trznym, tj. klientami, dostawcami, innymi partnerami biznesowymi, a nawet ze społeczno ci lokaln . Kapitał relacyjny ID Przykład: Lista czynników Kapitału Relacyjnego wraz z odpowiednimi definicjami Czynnik KI (polski) Definicja Relacje z RC-1 klientem / firm (B2B) Relacje z byłymi, obecnymi i przyszłymi klientami, zarz dzanie tymi relacjami: sprzeda , marketing, współpraca bezpo rednia z klientem Relacje z RC-2 klientem / indywidualnym Relacje z pracownikami tymczasowymi, po rednictwo pracy Relacje z RC-3 konkurencj Współpraca z RC-4 bankami dobre kontakty z konkurencj , analiza działa konkurencji Negocjowanie indywidualnych warunków współpracy, dostarczanie informacji, transparentno Dost p do rynku RC-5 pracy Członkostwo w stowarzyszeniach RC-6 / organizacjach bran owych Współpraca z Powiatowymi i Wojewódzkimi Urz dami Pracy Dost p do wiedzy, wymiana do wiadcze , tworzenie lobbingów bran owych, najlepsze praktyki Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 -9- 2.2 Ocena 2.2.1 Kapitał Ludzki Przykład: Wykres Słupkowy QQS: Kapitał Ludzki Wykres słupkowy QQS: Kapitał Ludzki (KL) HC-6 HC-5 HC-4 HC-3 HC-2 HC-1 0 30 60 HC-6 HC-5 HC-4 Zdolno ci przywódcze Kreatywno Lojalno HC-3 HC-2 HC-1 Wiedza wszechstronna Samodzielno Umiejetno ci interpersonalne Kwalifikacje i do wiadczenie Systematyczno (%) Jako 90 / zaradno (%) Ilo (%) Interpretacja wyników: Pod wzgl dem systematyczno ci najwy ej oceniono w Kapitale Ludzkim kreatywno , kwalifikacje i do wiadczenie. Jako ciowo na tym samym poziomie s zdolno ci przywódcze, kreatywno i umiej tno ci interpersonalne. Ilo ciowo zdecydowan przewag nad innymi czynnikami maj zdolno ci przywódcze. Poprawi nale y systematyczne wzmacnianie lojalno ci pracowników. Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 - 10 - 2.2.2 Kapitał Strukturalny Przykład: Wykres Słupkowy QQS: Kapitał Strukturalny Wykres słupkowy QQS: Kapitał Strukturalny (KS) SC-5 SC-4 SC-3 SC-2 SC-1 0 30 SC-5 SC-4 Kultura organizacyjna System IT SC-3 SC-2 SC-1 Struktura organizacyjna Baza danych Marka Systematyczno 60 (%) Jako (%) 90 Ilo (%) Interpretacja wyników: Wska nik najwy szej systematyczno ci przypisano strukturze organizacyjnej jest ona bowiem nieustannie modyfikowana i doskonalona w odniesieniu do zmiennych warunków otoczenia typu tworzenie nowych stanowisk pracy, nowe korelacje pomi dzy niektórymi działami itp. Jako ciowo najwy ej został oceniony System IT oraz Baza danych – w arkuszu oceny QQS oba czynniki otrzymały warto 80. Ilo ciowo na najwy szym miejscu znalazł si równie System IT. Jest on niew tpliwie mocna strona kapitału strukturalnego. Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 - 11 - Kapitał Relacyjny Przykład: Wykres Słupkowy QQS: Kapitał Relacyjny Wykres słupkowy QQS: Kapitał Relacyjny (KR) RC-6 RC-5 RC-4 RC-3 RC-2 RC-1 0 RC-6 RC-5 RC-4 RC-3 RC-2 RC-1 30 60 90 Członkostwo w stowarzyszeniach / organizacjach bran owych Dost p do rynku pracy Współpraca z bankami Relacje z konkurencj Relacje z klientem / indywidualnym Relacje z klientem / firm (B2B) Systematyczno (%) Jako (%) Ilo (%) Interpretacja wyników: Kapitał relacyjny jest mocna strona firmy, wiele czynników posiada wysokie notowania. Najwi ksza mo liwo poprawy mo na osi gn jedynie w poprawie dost pu do rynku pracy. Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 - 12 - 3 Rozwój Kapitału Intelektualnego 3.1 Mocne oraz słabe strony Przykład: Podsumowanie oceny QQS Streszczenie Kapitał Ludzki Kapitał Strukturalny Kapitał Relacyjny Razem Ilo Jako (%) (%) Systematyczno (%) rednia Mo liwo warto poprawy (%) (%) 68 60 57 62 38 70 64 67 69 70 66 63 73 64 67 69 66 33 31 34 Interpretacja wyników: Na podobnym poziomie ukształtowała si warto kapitału strukturalnego i relacyjnego, najsłabsz stron firmy jest kapitał ludzki. Jego ocena wskazuje na konieczno poprawy w zakresie zarz dzania zasobami ludzkimi. Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 - 13 - Przykład: Podsumowanie oceny QQS Systematyczno (%) rednia warto (%) Mo liwo poprawy (%) 50 80 70 30 70 70 70 30 40 70 55 45 70 30 60 70 30 80 53 60 47 40 90 70 10 57 43 Marka Baza danych 40 75 80 80 70 78 63 23 37 Struktura organizacyjna 80 60 85 75 25 System IT Kultura organizacyjna Relacje z klientem / firm (B2B) Relacje z klientem / indywidualnym 90 80 50 60 20 77 35 23 65 60 50 85 65 35 60 75 60 65 35 Relacje z konkurencj 65 85 50 67 33 Współpraca z bankami Dost p do rynku pracy Członkostwo w stowarzyszeniach / organizacjach bran owych 90 40 75 50 80 80 82 57 18 43 70 85 80 78 22 Czynnik KI Kwalifikacje i do wiadczenie Umiejetno ci interpersonalne Wiedza wszechstronna Samodzielno / zaradno Lojalno Kreatywno Zdolno ci przywódcze Ilo (%) Jako (%) 80 70 Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 - 14 - 3.2 Wagi Kapitału Inetlektualnego Przykład: Wagi 3. typów Kapitału Intelektualnego Wagi Kapitału Intelektualnego Kapitał Relacyjny 34% Kapitał Ludzki 31% Kapitał Strukturalny 35% Interpretacja wyników: Najwi ksz wag ma kapitał strukturalny, cho na bardzo podobnym poziomie plasuje si kapitał relacyjny. Najsłabiej wypadł kapitał ludzki, co było ju podkre lane wcze niej. Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 - 15 - Przykład: Miary Wa ony Kapitału Intelektualnego Miary wa one Członkostwo w stowarzyszeniach / organizacjach bran owych 4,4% Dost p do rynku pracy 2,7% Współpraca z bankami 4,2% Relacje z konkurencj 6,1% Relacje z klientem / indywidualnym 6,9% Relacje z klientem / firm (B2B) 9,9% 0,0% Kultura organizacyjna 6,8% System IT 8,3% Struktura organizacyjna 6,5% Baza danych 5,2% Marka 8,0% Zdolno ci przywódcze 3,9% Kreatywno 2,3% Lojalno Wiedza wszechstronna Samodzielno 10,2% / zaradno 4,8% Umiejetno ci interpersonalne 6,5% Kwalifikacje i do wiadczenie 3,3% 0% 4% Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 - 16 - 8% 12% 3.3 Pola interwencji Przykład: Portfel zarz dzania KI 12,00% Kapitał Ludzki Portfel Zarz dzania KI Kapitał Strukturalny Kapitał Relacyjny Stabilizacja HC-1 Kwalifikacje i do wiadczenie HC-2 Umiejetno ci interpersonalne HC-4 HC-3 Wiedza wszechstronna Samodzielno RC-1 / zaradno HC-4 Lojalno Rozwój HC-5 Kreatywno SC-4 SC-1 HC-6 Zdolno ci przywódcze Miara Wa ona SC-1 Marka RC-2 SC-5 HC-2 RC-3 6,50% SC-2 Baza danych SC-3 SC-3 Struktura organizacyjna SC-4 System IT SC-2 SC-5 Kultura organizacyjna HC-3 RC-6RC-4 HC-6 RC-1 Relacje z klientem / firm (B2B) RC-2 Relacje z klientem / indywidualnym HC-1 RC-5 HC-5 RC-3 Relacje z konkurencj RC-4 Współpraca z bankami RC-5 Dost p do rynku pracy RC-6 Członkostwo w stowarzyszeniach / organizacjach bran owych Analiza 1,00% 30% 60% rednia ocena 90% Działania nie s konieczne Minimum Maksimum O Y (Miara wa ona) O X ( rednia ocena) Interpretacja wyników: [Które czynniki maj najwi kszy potencjał poprawy oraz nale y je dalej rozwija ? Które czynniki nale y stabilizowa / analizowa ?] [Jakie działania nale y podj interwencji?] by ustabilizowa / rozwin czynniki KI w poszczególnych obszarach Najwi kszy potencjał poprawy wykazuje lojalno i kultura organizacyjna. Firma ju podj ła działania maj ce na celu popraw tych czynników. S to m.in.: • Cz stsze spotkania integracyjne maj ce na celu zwi kszenie identyfikacji z firm • Wprowadzenie kodeksu etyki • Rozbudowa systemów IT • Umocnienie kontaktów procesowych z klientami Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 - 17 - Aneks: Wska niki Czynnik KI Wska nik Kwalifikacje i do wiadczenie Lata pracy Liczba pracowników z wy szym wykształceniem Kwalifikacje i do wiadczenie Umiejetno ci interpersonalne Satysfakcja klientów Kapitał Ludzki # Dyplom wy szej uczelni co najmniej na poziomie licencjata # Bezkonfliktowo Wiedza wszechstronna, samodzielno /zaradno Uniwersalno pracowników Umiej tno pracy na ró nych stanowiskach 0/1 Wiedza wszechstronna, samodzielno /zaradno Samodzielno Radzenie sobie w sytuacja kryzysowych 0/1 Poziom płac, wiadczenia socjalne, dofinansowanie w kształceniu 1-5 G Lojalno Kreatywno Czynniki motywuj ce Ilo nowatorskich rozwi za Umiejetno zarz dzania pracownikami Zdolno motywowania Ilo osi ganych celów G G Innowacyjne pomysły Zdolno kadry kierowniczej do efektywnego zarz dzania pracownikami 1-7 Umiejetno wpływaia na jako pracy 1-5 G Osi ganie wyznaczonych celów # Ilo lojalnych klientów Rozpoznawalno c na rynku Klienci od lat korzystaj cy z usług firmy % Identyfikacja firmy 1-5 G Szybki czas realizacji usług Przewaga konkurencyjna Gotowe bazy danych umozliwiaj szybkie podejmowanie działa Pozytywne wyró nienie w ród konkurencji Struktura organizacyjna Ilo Liczba ustalonych procedur Struktura organizacyjna Jako procedur Przestrzeganie procedur Ilo specjalistycznych programów Jako specjalistycznych programów Przyjazne rodowisko pracy Zdolno ci przywódcze Zdolno ci przywódcze Zdolno ci przywódcze Marka Marka Baza danych Baza danych Kapitał Strukturalny rednia lat pracy wszystkich pracowników Dobre relacje z klientami 1-5 Dobre relacje ze współprcownikami 15 Umiejetno ci interpersonalne Struktura organizacyjna System IT System IT Kultura organizacyjna Kultura organizacyjna Relacje z klientem/firm (B2B) Kapitał Relacyjny Jednostk a Definicja Relacje z klientem/firm (B2B) Relacje z klientem/indywidualnym Relacje z klientem/indywidualnym Relacje z konkurencj procedur Adekwatno i elastyczno # G 1 10 10 20 4 5 4 5 0 1 0 1 2 5 10 17 4 7 3 5 6 10 30 50 2 5 20 50 3 5 10 13 70 90 5 2 30 20 20 50 Q System kontroli (1-5) G Aplikacje specjalistyczne tworzone na potrzeby naszej działalno ci # Spełnianie okre lonych zada w zmieniaj cych si warunkach Wzajemny szacunek i gotowo pomocy Q Dopasowanie si nowych pracowników Dbało na etapie rekrutacji o przedstawienie zało e kultury organizacyjnej % Zadowolenie z jako ci wiadczonych usług Listy pochwalne, podzi kowania itp. Q Zastrze enia do jako ci usług % Q Ilo reklamacji Rotacja w ród pracowników tymczasowych Ilo osób odpowiadaj cych na ogłoszenia o naborze Zmiany agencji zatrudnienia % Powi kszanie si bazy ch tnych osób do podj cia współpracy # Transfer wiedzy Wymiana do wiadcze Q Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 - 18 - Warto planowana Q # procedur Warto faktyczna Relacje z konkurencj Współpraca w zakresie du ych zlece Współpraca z bankami Ilo banków, z którymi firma współpracowała w okresie 5 lat obsługi Korzystanie wzajemne z usług w przypadkach, kiedy samodzielnie nie jeste my w stanie obsłu y klienta # Mo liwo ci kredytowania, korzystania z nowych produktów Q # Jako Dost p do rynku pracy Ilo Urz dów Pracy, z którymi firma stale współpracuje Kontakty maj ce na celu pozyskiwanie pracowników Członkostwo w stowarzyszeniach/organizacj ach bran owych Ilo organizacji, do których firma nale y Aktywno w bran owych Członkostwo w stowarzyszeniach/organizacj ach bran owych Poziom dialogu na rzecz wypracowania korzystych rozwi za Zorientowanie na osi ganie celów, którym organizacja ma słu y `1-5 yciu organizacji Bilans Warto ci Niematerialnych 2007 - 19 - 10 3 2 4 10 3 7 % Zmiany banków Współpraca z bankami 5 # G 4 5