INFORMACJA PRASOWA RAFAMET wkracza na turecki rynek z

INFORMACJA PRASOWA
KUŹNIA RACIBORSKA, 05.08.2010 r.
RAFAMET wkracza na turecki rynek z nowymi kontraktami.
KONTRAKTY Z TURCJĄ
Na przestrzeni kilku ostatnich tygodni RAFAMET pozyskał nowych klientów z Turcji. Kontrakty
dotyczą dostaw dwóch ciężkich tokarek pionowych o wysokich parametrach technicznych. - Mamy
nadzieję, że rynek turecki stanie się dla nas równie interesujący, jak rynki francuski czy japoński,
gdzie w ostatnich dwóch latach sprzedaliśmy łącznie kilkanaście wielkogabarytowych maszyn
– mówi Paweł Michalewski, Kierownik Sprzedaży w RAFAMET S.A. z Kuźni Raciborskiej.
Rynek turecki ma bardzo duży potencjał, ale jest niezwykle trudny. - Tu przede wszystkim liczy się
cena, dyktowana przez producentów z Azji. Na szczęście coraz częściej również poziom jakości
wyrobów ma wpływ na podejmowane decyzje inwestycyjne. Właśnie ten czynnik był decydujący
w pozyskaniu przez nas dwóch nowych zamówień – dodaje P. Michalewski.
Paweł Michalewski, Kierownik Sprzedaży w RAFAMET S.A.
INFORMACJA PRASOWA
KUŹNIA RACIBORSKA, 05.08.2010 r.
Jak przyznaje kierownik, łatwo nie było. Pierwszy klient, zanim podjął decyzję o zakupie maszyny,
dokonał przekrojowej i długotrwałej analizy potencjalnych dostawców. Cierpliwość się opłaciła.
RAFAMET pozyskał zamówienie i referencje, które w tej branży są bardzo istotne. Dzięki nim
w niedługim czasie udało się pozyskać kolejnego klienta. - Choć Turcja jest dużym krajem, firmy
poszczególnych branż znają się bardzo dobrze i utrzymują ze sobą stałe kontakty. W przypadku
drugiego zamówienia klient powiedział nam wprost, że konsultował się z firmą, która kupiła od nas
pierwszą maszynę. Dla niego opinia człowieka, który decydował o zakupie pierwszej maszyny, była
ogromnie ważna, zarówno w kwestiach techniki jak i ceny – wspomina Paweł Michalewski.
Turcja dla RAFAMET-u nie jest zupełnie nowym rynkiem, ale do tej pory polska firma nie była tam
szczególnie widoczna. Na przestrzeni ostatnich 20 lat firma z Kuźni Raciborskiej sprzedała tam
zaledwie kilka obrabiarek. Związane to było przede wszystkim z ekspansją na tym rynku firm
chińskich, z którymi trudno było konkurować ze względu na ceny, czasem niższe nawet o połowę
od oferowanych przez zachodnich producentów. - Są klienci, którzy akceptują niższą jakość,
ale za bardzo niską cenę. Zdarza się tak przy krótkich seriach produkcyjnych, kiedy maszyna jest
potrzebna do wykonania konkretnego zlecenia i jest elementem wkalkulowanym w jego wycenę.
Jednak w przypadku, gdy klient inwestuje w rozwój swojej firmy poprzez tworzenie nowoczesnego
parku maszyn, stawia przede wszystkim na jakość. To od niej zależy, czy inwestycja się zwróci
i przedsiębiorstwo będzie się rozwijać. Nasze maszyny słyną z tego, że pracują bardzo długo,
niektóre są eksploatowane nawet kilkadziesiąt lat. A jakość musi mieć swoją cenę. Wygraliśmy
właśnie dlatego, że nasze produkty utrzymują gwarantowane parametry przez długi czas – mówi
Paweł Michalewski.
Producent z Kuźni Raciborskiej wiąże z kontraktami zawartymi ostatnio w Turcji duże nadzieje.
- Firmy tureckie, które zakupiły u nas tokarki, cieszą się w swoim kraju bardzo dobrą reputacją. Są
liderami w swoich branżach. W obydwu przypadkach zdobyliśmy referencje, które, miejmy nadzieję,
otworzą nam drzwi do kolejnych zleceń – podsumowuje Paweł Michalewski.
* * *
INFORMACJA PRASOWA
KUŹNIA RACIBORSKA, 05.08.2010 r.
RAFAMET S.A.
Fabryka Obrabiarek RAFAMET S.A. z Kuźni Raciborskiej jest jednym z kilku na świecie
producentów obrabiarek specjalnych do obróbki zestawów kołowych pojazdów szynowych (kolej,
metro, tramwaje). Wykonuje również, na jednostkowe zamówienia, wielkogabarytowe obrabiarki
specjalistyczne dla odbiorców w sektorach: energetycznym, maszynowym, stoczniowym,
hutniczym oraz zbrojeniowym. Udział eksportu w sprzedaży to około 70-80 proc. Kapitał
zakładowy wynosi 43.187.010,00 zł.