Gra: Partnerstwo biznesowe

Kompetencje kierownicze. Materiały szkoleniowe i coachingowe
Gra: Partnerstwo biznesowe
Opis:
Gra uczy partnerstwa biznesowego. Pokazuje jakie są jego zalety i wady.
Pozwala uczestnikom szkolenia odkryć główny powód, dla którego firmy tworzą
partnerstwa biznesowe. Pomaga również podjąć decyzję z kim współpracujemy, a z kim
rywalizujemy oraz jak traktujemy partnerów, a jak rywali.
Gra Partnerstwo biznesowe jest połączeniem gry karcianej i gry w kółko
i krzyżyk. W grze biorą udział dwie osoby. Dlatego uczestników szkolenia trzeba
dobrać w dwójki. Dla każdej dwójki potrzebna będzie talia kart do gry i plansza (patrz
załącznik: Plansza).
Graczy nazwijmy A i B. Obu graczom dajemy po 6 losowych kart z talii. Resztę
kart kładziemy obok planszy. Celem każdego gracza jest ułożyć 3 karty tego samego
koloru w jednej linii. Gracz A układa karty w linii poziomej, a Gracz B w linii
pionowej.
Karty kładą na planszy na przemian, po jednej. Najpierw Gracz A potem Gracz
B. Znowu Gracz A, potem Gracz B itd. Gracze mogą kłaść karty w dowolnym miejscu
na planszy za wyjątkiem środkowego (przekreślonego) pola. Na tym polu można
położyć ostatnią kartę. Czyli wszystkie inne pola musza już być zajęte, aby móc
położyć kartę na środkowym polu.
Gracze mogą wymieniać karty. W tym celu karty, które chcą wymienić
odkładają na bok i biorą nowe z talii kart. Mogą wymieniać dowolną ilość kart.
Za każda wymianę kart gracz traci 10 punktów, niezależnie od ilości
wymienianych kart.
Gracz może zrezygnować z położenia swojej karty na planszy. Wówczas kartę
kładzie drugi gracz.
Za ułożenie 3 kart tego samego koloru w jednej linii gracz otrzymuje 100
punktów. Za ułożenie 2 kart obok siebie w jednej linii gracz otrzymuje 50 punktów.
Punkty za ułożenie kart liczymy po zakończeniu gry, czyli wtedy, kiedy
wszystkie 9 pól jest zajęte.
Gra i sposób naliczania punktów jest odwzorowaniem działalności firmy. Sześć
początkowych kart to zasoby firm. Wymiana kart, to inwestowanie środków
 Tomasz Dulewicz Business Consulting
www.sklep.trenera.pl
1
Kompetencje kierownicze. Materiały szkoleniowe i coachingowe
w działalność firmy. Układanie kart w linii to działalność firmy. A punkty za ułożenie
kart w linii to przychód firmy.
Obaj gracze to dwie firmy, które mogą ze sobą rywalizować, lub
współpracować. Wszystko zależy od tego jaką strategię przyjmą gracze. Mogą
rywalizować, czyli budować swoją linię i utrudniać ułożenie linii drugiej osobie. Mogą
też współpracować, czyli układać swoje linie tak, aby drugi gracz miał tez z nich
pożytek.
Gra jest tak skonstruowana, że rywalizując żaden z graczy nie ułoży w linii
3 kart. Natomiast maksymalną ilość punktów (3 linie kart) ułożą tylko wtedy kiedy będą
ze sobą współpracować, tj. układać karty w jednym kolorze. Jeśli wszystkie 9 kart jest
w tym samym kolorze, każdy gracz ma trzy linie i 300 punktów.
Przełomowym punktem w grze jest sytuacja, kiedy Gracz A położy pierwszą
kartę. Jeśli Gracz B położy kartę w tym samym kolorze, zaczną oni układać swoje linie
kartami w tym samym kolorze. Jeśli jednak Gracz B położy kartę w innym kolorze niż
karta Gracza A, rozpocznie się rywalizacja.
Ćwiczenie składa się z trzech kroków.
Pierwszy krok: Dobierz graczy w dwójki. Wyjaśnij zasady gry oraz daj im
karty i plansze. Poproś, aby zagrali 3 razy i policzyli punkty w każdej grze.
Omów te trzy gry. Zapytaj ile każdy gracz zdobył punktów. Osoby o najniższej
liczbie punktów zapytaj o to jak grały? (prawdopodobnie rywalizowały). Zapytaj też
o przebieg gry osoby, które zdobyły najwięcej punktów (one prawdopodobnie
współpracowały).
Drugi krok: Poproś o rozegranie 3 kolejnych partii. Omów te trzy gry jak
wcześniejsze.
Jeśli gracze zauważyli, że kluczem do zwycięstwa jest układanie dziewięciu kart
w tym samym kolorze, poproś aby każda dwójka zagrała w ten właśnie sposób.
Jeśli gracze nie zauważą powyższej zasady, zapytaj czy któraś dwójka ułożyła
9 kart w tym samym kolorze. Jeśli nikt się nie zgłosi, poleć rozegrać jedną partię w ten
właśnie sposób.
Trzeci krok: Omów rozgrywkę, w której obaj gracze ułożyli 9 kart w tym
samym kolorze. Porównaj taką grę ze współpracą dwóch firm. Zapytaj jakich
zasad/reguł powinni przestrzegać obaj gracze aby ułożyć 9 kart i zmaksymalizować
swoją wygraną? Następnie przełóż te zasady na realia współpracy dwóch firm.
 Tomasz Dulewicz Business Consulting
www.sklep.trenera.pl
2
Kompetencje kierownicze. Materiały szkoleniowe i coachingowe
Kiedy gracze współpracują w celu ułożenia dziewięciu kart w tym samym
kolorze, czasem zdarza się, że gracz który nie ma kart w układanym kolorze rezygnuje
ze swojej kolejności, a drugi układa karty sam w linii pionowej i poziomej, bo on ma
karty układanego koloru. W takiej sytuacji jedna firma wkłada więcej zasobów we
wspólne przedsięwzięcie niż druga. Pozostaje więc kwestia jak w takiej sytuacji
dzielimy zyski? Wszak punkty dostana obaj gracze, a jeden zainwestował więcej
zasobów (kart). Zapytaj o nią. Być może gracze ustalą, że jeden odda drugiemu cześć
swoich punktów.
Materiały pomocnicze: dla każdej dwójki talia 52 kart do gry oraz plansza (patrz
załącznik: Plansza) i kartki papieru do zapisywania zdobytych punktów.
Czas trwania: 20-35 minut
Liczba uczestników: 2-14
Przebieg:
1. Dobierz graczy w dwójki.
2. Wyjaśnij zasady gry oraz daj im karty i plansze.
3. Poproś, aby zagrali 3 razy i policzyli punkty w każdej grze.
4. Omów te trzy gry.
5. Poproś o rozegranie kolejnych trzech partii.
6. Omów te trzy gry.
7. Zapytaj o ułożenie dziewięciu kart w tym samym kolorze.
8. Poleć zagrać, układając dziewięć kart w tym samym kolorze.
9. Omów zasady współpracy.
Wskazówki:

Jeśli masz liczną grupę i mało talii kart, gracze mogą grać w grupach,
a nie indywidualnie. Tzn. Gracz A to np. 2 osoby i Gracz B to dwie
osoby.
 Tomasz Dulewicz Business Consulting
www.sklep.trenera.pl
3
Kompetencje kierownicze. Materiały szkoleniowe i coachingowe

Ćwiczenie nadaje się również na szkolenie z negocjacji. Gra jest
odwzorowaniem nie tylko współpracy biznesowej, ale również
podejścia do negocjacji. Rywalizacja w grze to sytuacja, w której
chcemy pokonać przeciwnika podczas negocjacji. Wspólne układanie
dziewięciu kart w jednym kolorze jest jak negocjacje win-win.
Rozwiązujemy problemową sytuację, szukamy rozwiązań i czasem
nawet pomagamy drugiej stronie, gdyż dzięki porozumieniu oboje
zyskamy.
 Tomasz Dulewicz Business Consulting
www.sklep.trenera.pl
4
Kompetencje kierownicze. Materiały szkoleniowe i coachingowe
Plansza
 Tomasz Dulewicz Business Consulting
www.sklep.trenera.pl
5
Kompetencje kierownicze. Materiały szkoleniowe i coachingowe
Powyższa gra szkoleniowa pochodzi z publikacji:
Tytuł: Kompetencje kierownicze. Materiały szkoleniowe i coachingowe
Autor: Tomasz Dulewicz
Publikację można kupić w Sklepie Trenera:
www.sklep.trenera.pl
lub na stronie internetowej autora:
www.tomaszdulewicz.pl/sklep/
To oraz inne ćwiczenia szkoleniowe można bezpłatnie pobrać w dziale
Bezpłatne materiały na stronach internetowych:
www.sklep.trenera.pl
lub
www.tomaszdulewicz.pl/sklep/
Niniejsza publikacja może być kopiowana oraz dowolnie rozprowadzana tylko
i wyłącznie w formie dostarczonej przez Autora. Zabronione są jakiekolwiek zmiany
w zawartości publikacji bez pisemnej zgody Autora. Zabrania się jej sprzedaży oraz
wykorzystywania w celach komercyjnych.
Tomasz Dulewicz Business Consulting
Ul. Św. Filipa 23/3
31-150 Kraków
Tel.: (12) 346-15-19
Tel. kom.: 791-760-145
e-mail: [email protected]
 Tomasz Dulewicz Business Consulting
www.sklep.trenera.pl
6
Kompetencje kierownicze. Materiały szkoleniowe i coachingowe
Wybrane publikacje Tomasza Dulewicza
Książki w wersji elektronicznej (ebooki):
Więcej informacji o publikacjach na stronie internetowej:
www.sklep.trenera.pl
 Tomasz Dulewicz Business Consulting
www.sklep.trenera.pl
7