Big_Fish_Praktyki zakupowe w sieciach handlowych

people in Purchasing
Paris - Boston - Munich – Warsaw- Casablanca - Alger
ART of Purchasing
Big Fish jest międzynarodowym liderem w ocenie (Assessement), rekrutacji (Recruitment) oraz
szkoleniach (Training) specjalistów i menedŜerów z dziedziny zakupów. Posiadamy sprawdzoną
wiedzę i doświadczenie umoŜliwiające pełne wykorzystanie obszaru zakupów do bycia o krok przed
konkurencją na rynku.
PRAKTYKI ZAKUPOWE W SIECIACH
HANDLOWYCH
Grupa docelowa:
Key Account Manager
Regionalny Kierownik SprzedaŜy
Pracownicy Działów SprzedaŜy Producenta współpracujący z Kupcami sieci
Liczba osób: max 12
Terminy szkoleń:
1. 08-09.04.2010 r.
2. 14-15.10.2010 r.
Czas trwania: 2 dni
Cel szkolenia:
Przedstawienie procesu negocjacji handlowych
widzenia Kupca w sieci.
oraz współpracy handlowej z punktu
Proponowany program szkolenia:
modele sieci handlowych (przykłady, zasady funkcjonowania)
charakterystyka Kupca (mocne, słabe strony, kupiec hybryda)
warsztat pracy Kupca
relacje Kupiec - KAM
negocjacje handlowe (priorytety negocjacyjne Kupca, róŜnice w podejściu do
negocjacji)
praca z asortymentem; kryteria wprowadzania asortymentu do sieci
narzędzia promocyjne w sieciach
Metody
Podczas szkolenia przekazujemy wiedzę merytoryczną i praktyczną z zakresu negocjacji,
dzielimy się doświadczeniami w zakresie współpracy handlowej na linii Kupiec – KAM.
Wprowadzamy takŜe elementy warsztatów – grupowe ćwiczenia symulacyjne, które
prowokują do poszukiwania rozwiązań w róŜnych sytuacjach negocjacyjnych. KaŜde z
takich ćwiczeń kończy się wspólnym podsumowaniem przez uczestników i trenera
poszczególnych sytuacji i zachowań.
Korzyści dla uczestników:
moŜliwość ugruntowania wiedzy o funkcjonowaniu sieci
poznanie codziennej pracy Kupca – jego priorytetów, zadań i powodów
róŜnych sposobów zachowania
poznanie sposobów na wzmocnienie i zoptymalizowanie wzajemnych relacji
KAM-Kupiec
zmiany zachodzące na rynku sieci powodują migracje Kupców - intencją
szkolenia jest umoŜliwienie zrozumienia powodów coraz większych
wymagań, które Kupcy stawiają swoim kontrahentom
praktyka zakupowa trenera oraz charakter niniejszego szkolenia stanowi
unikalną okazję do wymiany doświadczeń oraz umoŜliwia nowe
przygotowanie się do procesu negocjacji
Trener Big Fish:
Halina Gogolewska - Posiada wieloletnią praktykę w zakresie negocjacji handlowych z
producentami i dostawcami. Doświadczenie zawodowe zdobywała w takich firmach jak
m.in.: Jeronimo Martins Dystrybucja, śabka Polska oraz Carrefour, gdzie była
odpowiedzialna za kontakty handlowe w zakresie zakupów na stanowiskach kupieckich.
Jako szef Zakupów Krajowej Agencji Handlowej “Społem” kierowała procesem stworzenia
od podstaw struktury i formy centrali zakupów. Piastowała takŜe stanowisko Dyrektora
ds. Zakupów w Grupie MPT. Aktualnie pracuje w firmie Polskie Młyny na stanowisku
Dyrektora SprzedaŜy.
Dodatkowe informacje:
Koszt dwu-dniowego szkolenia – 1950 PLN
W cenę wliczone są materiały szkoleniowe, catering ( przerwy kawowe, lunch ).
Miejsce szkolenia - GALERIA NA KOLE Centrum Konferencyjno-Wystawowe
ul. Ciołka 16, 01-443 Warszawa
Szczegółowych informacji na temat szkolenia udziela:
Michał Matuszewski
tel. + 48 22 652 72 52
mob. + 48 504 082 526
@: [email protected]