Krzysztof Sarnecki - zawodowy negocjator, trener biznesu i coach
Transkrypt
Krzysztof Sarnecki - zawodowy negocjator, trener biznesu i coach
Krzysztof Sarnecki - zawodowy negocjator, trener biznesu i coach. Ekspert w zakresie budowania przewagi rynkowej firm, marketingu i sprzedaży. Inspirator i konsultant zmian w procesach transformacji dużych i średnich firm. Przedsiębiorca z ponad trzydziestoletnim doświadczeniem. Charyzmatyczny prezenter i zawodowy mówca. Twórca wielu nowoczesnych konceptów i narzędzi biznesowych, w tym pierwszej na świecie nielinearnej inżynierii sprzedaży – V Generacji Sprzedaży. Absolwent University of Illinois, The UIC Institute for Entrepreneurial Studies w Chicago i programu MBA w Lake Forest Graduate School of Management (Lake Forest, Illinois). Zawodowy negocjator, mediator i moderator kompleksowych procesów decyzyjnych. Twórca IV Generacji Inżynierii Negocjacyjnej. Specjalista w dziedzinie psychografologii oraz czytania mowy ciała. Doświadczenie swoje zdobywał przez 20 lat w Stanach Zjednoczonych, a w Polsce i innych krajach Europy od 2006 roku jako prowadzący, współprowadzący negocjacje lub jako przygotowujący zespoły negocjacyjne. Trener umiejętności negocjacyjnych, zakupowych i sprzedażowych oraz doradca wielu średnich i dużych polskich i zagranicznych firm oraz międzynarodowych korporacji. Założyciel, właściciel i współwłaściciel kilku firm oraz konsultant i interim menedżer setek firm małej i średniej wielkości w USA i Europie, a także wielu międzynarodowych korporacji. Dzięki tak szerokiemu doświadczeniu zarządczemu oraz edukacji i świadomemu ciągłemu rozwojowi zdobył szeroką wiedzę, którą dzieli się w bardzo różnych wymiarach, w wielu branżach. Jego kompetencje wykorzystywane są w Polsce przede wszystkim poprzez zarządzanie kompleksowym Procesem Transformacji w firmach, które chcą osiągać potencjał do skutecznego konkurowania w ekonomii o wysokiej konkurencyjności. Procesy Transformacji dotyczą zazwyczaj zarówno przebudowy mentalności zarządczej, jak i strategii działania i konstruktu biznesowego firm – co wymaga szczególnych umiejętności w obszarze zarządzania kompleksową zmianą. Jego obszary ekspertyzy to: zarządzanie strategiczne w ekonomii chaosu, marketing strategiczny i operacyjny, zarządzanie partycypacyjne, zarządzanie operacyjne, Sprzedaż Transformacyjna, procesy zakupowe, komunikacja wewnątrz-organizacyjna. Jako twórca wielu nowoczesnych narzędzi i mechanizmów zarządczych jest także częstym gościem konferencji i paneli dyskusyjnych. Jego silną kompetencją – i na pewno pasją – jest tworzenie nowych i nowoczesnych rozwiązań zarządczych we wszystkich obszarach składających się na zarządzanie firmą i skuteczność jej działań. Uczynił z firmy Quest Change Managers laboratorium wiedzy, która nie tylko wzmacnia potencjał polskich firm i rodzimej ekonomii, ale także jest eksportowana do firm na całym świecie. Jest twórcą i wdrożeniowcem następujących konceptów i narzędzi: Komunikacja Nieantagonizująca™, Mechanizm Akceptacji™, IV Generacja Sprzedaży, pierwsza nielinearna V Generacja Sprzedaży, IV Generacja Inżynierii Negocjacyjnej, stresująco-motywacyjna macierz analizy obszarów kluczowych zmian. W Polsce – jako pierwszy – rozpoczął proces uświadamiania polskich przedsiębiorców różnicy pomiędzy nasyceniem rynku a ekonomią wysokiej konkurencyjności. Jego działanie nastawione jest silnie na uświadamianie zarządom firm faktu, że tzw. rozwinięte kraje Europy Zachodniej (np. Niemcy, Francja, Włochy czy Kraje Skandynawskie) nie dysponują dzisiaj wiedzą i umiejętnościami pozwalającymi im na definiowanie ich jako kraje o najwyższej konkurencyjności. Według niego – ten fakt daje Polsce w dzisiejszym układzie geopolitycznym ogromną możliwość do pozbycia się historycznych kompleksów niższości przy założeniu, że teraz wykorzysta dostępną wiedzę dla swojego rozwoju i umacniania swojej siły ekonomicznej.