Jak zarabiać więcej w sektorze TSL.

Jak zarabiać więcej w sektorze TSL.
Poznaj koncept IV oraz V Generacji Sprzedaży™,
który dla wielu firm w Polsce
przełożył się już na konkretne wyniki finansowe!
Innowacyjne warsztaty prowadzone przez praktyka biznesu
z międzynarodowym doświadczeniem
Co możesz zyskać?
1. Skuteczność sprzedaży wyższą niż średnia branżowa
2. Eliminację 80% trudnych sytuacji z Klientem
3. Znajomość unikatowej inżynierii sprzedaży w czasach, gdy większość firm konkuruje głównie ceną
4. Wyższe obroty oraz marże
PROSTE. DZIAŁA. FASCYNUJE
Kluczowe punkty programu:
• Jak zwiększyć zyski ze sprzedaży usług transportowych i logistycznych?
• Pola wzrostu marży w praktycznych przykładach.
• Jak sprzedawać usługi transportowe, gdy podaż przewyższa popyt?
• Co zrobić, żeby nie zostać "wymienionym na tańszy model"?
• Jak osiągać przewagę na konkurencyjnym rynku usług transportowych i logistycznych?
• Kluczowe i sprawdzone mechanizmy budowania przewagi konkurencyjnej
• Co dziś kupują i czego potrzebują Twoi Klienci – jak wykorzystać tę wiedzę do zwiększenia sprzedaży?
• Model IV i V Generacji Sprzedaży™ – jak go wdrożyć z sukcesem w branży TSL i wygenerować
zyski większe nawet o kilkadziesiąt %?
• Jak zwiększyć swoje szanse na wygrywanie przetargów i zdobywanie kontraktów w sektorze TSL?
• Jak przełamywać bariery wejścia, by skutecznie pozyskiwać nowych klientów?
• Jak budować i utrzymywać relacje, by osiągać długotrwały efekt przywiązania klienta?
• Skuteczne negocjacje w sektorze TSL.
• Operator logistyczny/ spedytor/ przewoźnik/załadowca – praktyczne ćwiczenia w grupach.
Technika prowadzenia warsztatów:
Warsztat będzie w pełni interaktywny, w oparciu o rzeczywiste przypadki z zakresu strategii sprzedażowej
oraz negocjacji z branży TSL. Ćwiczenia w parach, grupach, studia przypadków, dyskusje na forum dadzą
uczestnikom możliwość wzajemnej wymiany doświadczeń oraz nadadzą warsztatom w pełni praktyczny
charakter. Chętni uczestnicy będą mogli przed warsztatami przesłać do trenera krótki, konkretny opis
przypadku z jakim się borykają np. sytuacja negocjacyjna, sprzedażowa. Realne, codzienne wyzwania będą
kanwą realizowanych ćwiczeń i przekazywanej wiedzy.
Dowiedz się jak to działa w praktyce!
Sylwetka trenera
Krzysztof Sarnecki
Współzałożyciel, Leading Partner i członek Zarządu QUEST Change
Managers. Konsultant strategiczny, zawodowy negocjator,
szkoleniowiec. Ekspert w zakresie marketingu i budowania przewagi
rynkowej firm oraz agent zmian w procesach transformacji dużych
i średnich firm.
Założyciel i przez 20 lat Prezes Academy of Business & Career
Development w Chicago. Współpracuje z wieloma czołowymi
firmami w Polsce i za granicą w dziedzinie Transformacji, zarządzania
partycypacyjnego oraz IV Generacji Sprzedaży. Konsultant, trener
i coach kilkunastu tysięcy członków zarządów i menedżerów.
Jeden z nielicznych zawodowych negocjatorów w Polsce. Absolwent
University of Illinois, The UIC Institute for Entrepreneurial Studies
w Chicago i programu MBA w Lake Forest Graduate School of
Management (Lake Forest, Illinois).
Rezerwacje: www.questcm.pl lub 22 40 99 333