Skuteczny Lider Sprzedaży

Skuteczny
Lider
Sprzedaży
7-8 grudnia 2009
Knowledge
Village
Warszawa
Czy wiesz:
Jak kryzys zmienił świat sprzedaży?
Jak efektywnie zarządzać talentami w dziale handlowym?
Jak stać się charyzmatycznym przywódcą?
Jakie innowacyjne narzędzia usprawniają pracę w dziale sprzedaży?
Jak angażować zespół w zarządzanie sprzedażą?
Odpowiedzi szukaj na konferencji i warsztatach!
WiĘcej informacji (022) 314 14 21 i www.lidersprzedazy.nf.pl
PART NER
medium wiedzy dla biznesu
OR GANIZATORZ Y
www.nf.pl
Program konferencji
7 grudnia 2009 WARSZAWA
Szanowni Państwo,
miło nam zaprezentować program konferencji „Skuteczny Lider Sprzedaży”, która ma na celu zaprezentowanie dobrych praktyk w obszarze
przywództwa, budowania i efektywnego zarządzania zespołem sprzedaży oraz wdrażania nowoczesnych narzędzi ułatwiających pracę każdego
Dyrektora Sprzedaży. Zapraszamy do zapoznania się z tematyką wystąpień:
9.30 – 10.00 Rejestracja Uczestników – Zapraszamy na kawę!
10.00 – 10.10 Inauguracja konferencji
10.10 – 10.50
O tym jak Hannibal przekroczył zimą Alpy i pokonał Rzymian. Czyli jak z szefa stać się przywódcą?
Piotr Wróbel, Dyrektor Obszaru, ING Bank Śląski S.A.
Beniamin Natkaniec, Starszy Menadżer Sprzedaży- Konsultant, ING Bank Śląski S.A.
Jestem przywódcą czy szefem? Jak budować autorytet wśród ludzi z którymi pracuję? Czy mam charyzmę? Stawiasz sobie takie pytania? Jeśli tak
to zapraszamy Cię na nasze wystąpienie. Celem prezentacji połączonej z dyskusją będzie uzyskanie odpowiedzi na pytanie czy istnieje różnica między
przywódcą a szefem? Postawimy kilka tez mówiących o dobrym przewodzeniu ludźmi. Dowiesz się również jak pracuje przywódca, jak inspiruje
i co sprawia, że dla innych jest autorytetem, czyli kilka słów o charyzmie. Odpowiemy na pytanie, jakimi narzędziami dysponuje lider. Zastanowimy
się czy uczciwość w biznesie ma jeszcze jakiś sens oraz jak można wyznaczać cele które pracownicy chętnie realizują. Zaciekawiony?
10.50 – 11.30
Z czego składa się potencjał przedstawiciela handlowego? Wskazówki do rekrutacji, rozwoju, coachingu i oceny
w dziale sprzedaży.
Piotr Ciąpała, Primary Care BU Director, Abbott Laboratories Poland
dr Mikołaj Pindelski, Konsultant IMMO QEE
Celem prelekcji jest nakreślenie procesu tworzenia skutecznego i efektywnego zespołu handlowego, ze szczególnym uwzględnieniem roli lidera,
jako podejmującego decyzje kadrowe w dziale sprzedaży. Prezentowane podejście będzie miało charakter dwutorowy, z jednej strony odnosząc się
do wyodrębnienia cech i kompetencji najlepszych handlowców w odniesieniu do handlowców osiągających najsłabsze wyniki, z drugiej nałożeniu
na pożądany zestaw cech i kompetencji procesów związanych z zarządzaniem zespołem handlowym (rekrutacja, motywacja, ocena). Całość będzie
stanowić zestaw wskazówek, jak postępować, by zespół handlowy osiągał możliwie najwyższy potencjał rozwoju i wyników.
11.30 – 11.50 Zapraszamy na kawę!
11.50 – 12.30
Partycypacja w zarządzaniu sprzedażą
Katarzyna Czajka, Prezes, Falck Medycyna
Robert Kozak, Prezes, Brian Tracy International
Kiedyś plany sprzedażowe i kierunki pracy handlowców były opracowywane na samej górze i wdrażane odgórnie w organizacjach.
Dzisiaj mądre firmy, korzystające, z najlepszych case’ów i doświadczeń włączają ludzi do tworzenia strategii i planów działania na rynku.
Tzw. partycypacja w zarządzaniu, to na świecie coraz modniejszy termin, ale też coraz częściej wdrażany. Czym większa liczba pracowników jest
włączona w proces przygotowywania i zarządzania zmianami, tym mniej problemów z komunikacją i przekonywaniem do działań. Jak dojść
do porozumienia w kwestiach planów sprzedażowych, segmentu rynku w większej grupie i nie wylać dziecka z kąpielą. O tym w prezentacji
wdrożenia polegającego na strategicznej zmianie segmentu rynku, w którym uczestniczyli handlowcy firmy.
12.30 – 13.10 Jak zarządzać talentami w dziale sprzedaży w czasach turbulencji.
Paweł Cieślak, HR Business Partner, Roche Polska
Dorota Wiśniewska – Juszczak, Trener, Konsultant, Partner, Delta Training
Wystąpienie ma na celu przedstawienie wyników badań ,,Jak kryzys zmienia trendy w sprzedaży”, z których wynika, że przedstawiciele handlowi
w tych trudnych czasach muszą realizować ambitne cele sprzedażowe i sprostać większej presji ze strony przełożonych. W tych okolicznościach mają
niską satysfakcję z pracy i motywację dla realizacji budżetów. Dlaczego tak się dzieje? Wiele firm awansuje sprzedawców na podstawie ich osiągnięć.
Jednak często okazuje się, że to błąd. Ktoś kto ma znakomite wyniki sprzedażowe, może nie sprawdzić się w roli menedżera. Jak w takim razie można
budować ścieżki karier dla takich osób? Prelekcja pokaże przykład zarządzania talentami w koncernie farmaceutycznym Roche Polska.
13.10 – 14.10
Zapraszamy na lunch!
14.10 – 14.50 Zarządzanie rozproszonym działem handlowym - na przykładzie firmy Macrologic S.A
Jarosław Witwicki, Dyrektor Sprzedaży, Macrologic SA
Podczas wystąpienia opisany zostanie projekt budowania działu handlowego po konsolidacji grupy Macrosoft, wdrożony w firmie Macrologic.
Celem prelekcji jest przedstawienie praktyk stosowanych podczas implementacji nowych rozwiązań, a także problemy jakie napotkano
w ramach procesu zmiany. Prelegent podzieli się swoimi doświadczeniami w obszarze metodyki działania, ale także opowie w jaki sposób udało
mu się przekonać Zarząd firmy do zmiany podejścia do zarządzania sprzedażą. Poruszy także kwestię wykorzystania narzędzi informatycznych
w codziennej pracy Dyrektora sprzedaży. Wystąpienie przybliży także istotną kwestię motywowania pracowników działu handlowego oraz
radzenia sobie z sytuacjami konfliktowymi. Dzięki własnym doświadczeniom, Prelegent uhonorowany nagrodą Polish National Sales Awards,
przedstawi istotne kwestie z zakresu zarządzania niezbędne każdemu Dyrektorowi sprzedaży.
14.50 – 15.10 Zapraszamy na kawę!
15.10 – 15.50
Jak budować efektywne struktury sprzedażowe? Dział sprzedaży w ciągłym procesie zmian.
Wojciech Klein, Dyrektor Działu Sprzedaży, TEVA
Ireneusz Górecki, Partner, GB Resources Polska
Celem prezentacji będzie przedstawienie metodologii budowania struktur sprzedaży w oparciu o najlepsze rozwiązania i zasoby w ramach
organizacji, przykładzie case study łączenia polskich struktur dwóch firm TEVA i Pliva. Organizacje te to światowa czołówka farmaceutycznych
firm generycznych. Projekt zostanie omówiony w perspektywie koncentrującej się na procesach i działaniach, które miały miejsce w trakcie
i tuż po fuzji (w zakresie sił sprzedaży i strategii sprzedażowej). Prezentowane rozwiązania wzbogacone będą przykładami z innych branż
(FMCG, retail), pokazującymi uniwersalność omawianych rozwiązań i wdrożeń.
15.50 – 16.30 Zakończenie konferencji i losowanie nagród.
www.lidersprzedazy.nf.pl
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY Prosimy odesłać faxem na nr 022 314 14 10
firma
zamawiający
siedziba
NIP
tel.
faks
Skuteczny Lider Sprzedaży – Konferencja – Warsztaty
7-8 grudnia 2009, Warszawa, Knowledge Village, ul. Wiertnicza 141, 02–952 Warszawa
Konferencja – 7.12.2009
koszt 950 zł
Skuteczny Lider Sprzedaży
Zgłoszenie imienne obejmuje udział w konferencji, materiały konferencyjne, przerwy kawowe oraz lunch.
Konferencja odbywa się w Knowledge Village, Warszawa – Wilanów, ul. Wiertnicza 141
+ 22% VAT
WARSZTATY – 8.12.2009
koszt 950 zł
1. Jak Szef Sprzedaży może efektywnie wpływać na skuteczność handlowców?
+ 22% VAT
za warsztat
2. Skuteczne narzędzia samorozwoju lidera sprzedaży
Zgłoszenie imienne obejmuje udział w warsztacie, materiały warsztatowe, lunch oraz przerwy kawowe.
Warsztat odbywa się w Knowledge Village, Warszawa – Wilanów, ul. Wiertnicza 141
Zamawiam uczestnictwo w projekcie dla następujących osób z firmy:
IMIĘ I NAZWISKO
STANOWISKO
E–MAIL
KONFERENCJA warsztat nr
ZNIŻKI
1. Do dnia 16 listopada 2009 uczestnictwo w Konferencji lub Warsztacie – 20% zniżki.
2. Przy zakupie trzech uczestnictw w Konferencji lub/i Warsztatach – 20% zniżki od ceny netto.
Zniżki nie sumują się.
OŚWIADCZENIE
Oświadczam, że zapoznałem/am się z ogólnymi warunkami zamówienia oraz akceptuję łączną kwotę (brutto) w wysokości
…………………………………………… zł, która zostanie przekazana w ciągu 7 dni od daty podpisania niniejszego formularza na rachunek bankowy:
Nowoczesna Firma Sp. z o.o., BPH S.A Warszawa Oddział w Warszawie 88106000760000320001373805
Upoważniamy Nowoczesną Firmę do wystawienia faktury VAT bez podpisu odbiorcy.
miejscowość, data
pieczątka firmowa
pieczątka i podpis zamawiająceGO
WARUNKI UCZESTNICTWA W KONFERENCJI I WARSZTACIE Warunkiem uczestnictwa w konferencji/warsztacie jest przesłanie do Organizatora niniejszego formularza zgłoszeniowego. Po
zaakceptowaniu zgłoszenia przez Organizatora zostanie wysłane potwierdzenie uczestnictwa wraz z fakturą pro formą. Cena obejmuje udział w wybranych zajęciach, materiały konferencyjne, przerwy
kawowe oraz lunch. FVAT zostanie wystawiona w ciągu 7 dni od dokonania wpłaty na wskazany rachunek bankowy. Rezygnacje z uczestnictwa należy przesyłać listem poleconym na adres Organizatora
oraz faksem na nr 022 314 14 10. W przypadku wycofania zgłoszenia do dnia 16 listopada 2009 cała kwota wpłacona na rachunek Organizatora zostanie zwrócona. W przypadku wycofania zgłoszenia po
16 listopada 2009 osoba zamawiająca zostanie obciążona kosztem w wysokości 50% wartości zamówienia. W przypadku wycofania zgłoszenia po 2o listopada 2009 osoba zamawiająca zostanie obciążona
kosztem w wysokości 100% wartości zamówienia. W przypadku przesłania formularza zgłoszenia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, cała kwota wpłacona
na konto Organizatora zostanie zwrócona w przeciągu 7 dni. W przypadku gdyby Konferencja/ Warsztaty nie odbyły się z winy Organizatora - zgłaszający otrzyma pełną kwotę wpłaty w przeciągu 10 dni
od daty odwołania imprezy. Organizator zastrzega sobie prawo do dokonania niewielkich zmian w programie konferencji i warsztatów.
Wyrażam zgodę na przechowywanie i przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb procesu rejestracji oraz w celach marketingowych dla Nowoczesnej Firmy Sp. z o.o. i Partnerów, zgodnie z Ustawą
z dnia 29.08.07 o Ochronie Danych Osobowych (Dz. U. Nr 133 poz.883). Wiem, że przysługuje mi prawo do wglądu swoich danych oraz prawo ich poprawiania.
www.lidersprzedazy.nf.pl