ESTOŃCZYCY SIĘGAJĄ RANO PO WARMIŃSKIE KOSMETYKI

BIZNES
NAJPIERW
POKAZUJEMY
MAPĘ
ESTOŃCZYCY SIĘGAJĄ RANO PO WARMIŃSKIE
KOSMETYKI, SZWEDZI PRACUJĄ NA MASZYNACH
ZŁOŻONYCH Z MAZURSKICH KOMPONENTÓW,
A FRANCUZI WRACAJĄ PO PRACY DO MIESZKAŃ
URZĄDZONYCH POLSKIMI MEBLAMI. BAJKA
PRZEDSIĘBIORCY? JEŚLI TAK, TO O TYTULE
„ENTERPRISE EUROPE NETWORK”.
028
Jak zawojować rynek państwa, którego mieszkańcy nie są
pewni, czy Poland to nie to samo, co Holland, a Olsztyn jest
dla nich niemożliwą do wymówienia, szeleszczącą nazwą?
– Misję gospodarczą zaczynamy od pokazania mapy – wprowadza w temat Katarzyna Maria Bartnik, kierownik projektu
z olsztyńskiego oddziału Enterprise Europe Network przy
Warmińsko-Mazurskiej Agencji Rozwoju Regionalnego. Misje gospodarcze organizowane przez EEN służą nawiązaniu
kontaktów zagranicznych i odkrywaniu nowych rynków. Jak
na taki podatny – a nieraz daleko położony – grunt trafić?
W 2008 roku Komisja Europejska rozpoczęła swą flagową
inicjatywę pod nazwą Enterprise Europe Network. Dziś to
największa międzynarodowa sieć wspierania przedsiębiorczości małych i średnich firm o ambicjach międzynarodowych, składająca się z 600 organizacji z 62 krajów. Do organizacji należy również Warmińsko-Mazurska Agencja
Rozwoju Regionalnego i to stąd rozchodzą się po regionie
wieści o targach, szkoleniach, konferencjach i zapotrzebo-
waniu zagranicznych interesantów. Do grona szczęśliwców
otrzymujących wiadomości od EEN może dołączyć każdy
MŚP (mały i średni przedsiębiorca). W olsztyńskim systemie
newsletterowym jest już 335 firm. Jak zacząć?
– Najpierw wypełniamy formularz i zbieramy informacje
o firmie. Celem jest skrócenie drogi dotarcia do wiarygodnego kontrahenta i klienta – objaśnia Patrycja Kaczmarczyk, konsultantka projektu EEN.
A po drodze sporo się dzieje. Pracownicy EEN organizują
szkolenia z marketingu międzynarodowego, budowania
marki, negocjacji, promocji i eksportu. Wspierają w teorii, ale
przede wszystkim w praktyce: doradzają w kwestii doboru
rynku, pomagają w przetłumaczeniu e-maili czy sprawdzeniu
wniosku (ale nie wnikają w politykę czy ceny firmy), wreszcie – zdobywają klientów i asystują jako tłumacze przy „B2B”.
– Czyli, mówiąc najprościej, takich biznesowych randkach
w ciemno – precyzuje Katarzyna Maria Bartnik. – Po zarejestrowaniu się na platformie targów, np. POLAGRA FOOD,
BIZNES
przedsiębiorcy mogą zapoznać się z profilami przyjeżdżających na nie firm i umówić się na spotkanie. Jeśli nie chcą angażować się finansowo w przygotowanie stoiska, mogą przyjechać na zaplanowaną rozmowę, a przy okazji zapoznać się
z aktualnymi trendami, skonfrontować swoją ofertę z poten-
w Ostródzie niewielką firmę, zajmującą się specjalistycznym projektowaniem 3D oraz w y t wórst wem małogabar y tow ych w yrobów metalow ych, takich jak uchw y ty
nierdzewne lub malowane proszkowo, hartowane matryce
ze stali narzędziowej, w yroby dla branży elektr ycznej.
cjalnymi odbiorcami i poznać potrzeby rynku. To korzystne
ze względów ekonomicznych, pozwala uniknąć kosztów wystawiania się lub korzystania z usług firm konsultingowych.
– Informacje o interesujących wydarzeniach przesyłamy
w sposób zindywidualizowany, „szyty na miarę” – dodaje
Patrycja Kaczmarczyk. – Prowadzimy wieloletnią współpracę
z firmami, mamy bliski kontakt, więc wiemy, co zaproponować.
Tak jest również z kontraktami zdobywanymi przez konsultantów EEN. Gdy tylko w międzynarodowej bazie organizacji
pojawia się zapytanie, przesyłają ofertę i przekazują informacje o przedsiębiorcy. – Ręczymy za nie. Konsultanci EEN,
którzy są przecież na miejscu, mogą nawet do danej firmy
pojechać i ją sprawdzić – mówi Katarzyna Maria Bartnik.
To istotne, bo nowej firmy zazw yczaj nie stać na zakupienie raportu o rynku, czasochłonne i niepewne zdobywanie adresów oraz opinii. EEN daje bezpieczny dostęp
do cennej baz y kontak tów i wśród takich kontak tów
nas umiejscawia. Stąd na przykład zapytania z Wielkiej
Brytanii o naturalne produkty spożywcze, a z Niemiec –
o meble. – Warmia i Mazury są tam już znane jako ekologiczny, czysty region z prężnie rozwijającym się sektorem
drzewno-meblarskim i wykształconą kadrą. Nasze firmy
oferują dobry surowiec, w dodatku korzystają z innowacji organizacyjnych, rozwijają wzornictwo przemysłowe.
To często małe, rodzinne, ale świadome przedsiębiorstwa – ocenia Patrycja Kaczmarczyk. – Nie konkurują z Chinami, tylko z markami Europy, ich produkty są widoczne
na półkach świata.
Zobaczyć można na nich kosmetyki marki BIOETIQ olsztyńskiej firmy MK Natural Cosmetics. Tworzone w odpowiedzi
na potrzebę naturalnej pielęgnacji skóry i dbałości o zdrowie. Wchodzące w ich skład naturalne substancje aktywne nie powodują podrażnień i alergii, a ich opakowania
zachwycają świeżym, wysmakowanym designem. Dzięki
wejściu do bazy Enterprise Europe Network zachwycają nie
tylko w Polsce, ale i w Estonii. – Pojawiają się także zapytania ze Skandynawii czy Portugalii, a firma z Wielkiej Brytanii
pomoże nam wejść do Amazonu, największego sklepu
internetowego na świecie – opowiada Marzena Kaszubska,
właścicielka MK Natural Cosmetics. – Wprowadzenie nowego produktu na obecny rynek jest dla małego przedsiębiorcy bardzo trudne, duże koncerny są ogromną konkurencją.
Dlatego wsparcie EEN jest tak potrzebne.
Również wtedy, gdy przedsiębiorca zamierza nawiązać
nowe kontakty zagraniczne. Michał Kobiałka prowadzi
– W MCAD często weryfikujemy potrzeby klienta, by oszczędzić jego koszty. Okazuje się wówczas, że zamiast „rakiety
kosmicznej” mamy w ykonać „Passata” – prz yrównuje
obrazowo właściciel. Takie podejście doceniają polscy i zagraniczni wykonawcy. MCAD stał się producentem krat do
okien i drzwi balkonowych, sprzedawanych na rynek Włoski
przez firmę z Austrii. Po dołączeniu do sieci EEN otrzymuje
zapytania m.in. z Wielkiej Brytanii, właśnie rozpoczyna
współpracę z firmą skandynawską.
Z kolei na rynku francuskim za pośrednictwem EEN pojawił się producent mebli KRISMAR. Firma, której siedziba
znajduje się w Elblągu, a jej meble docierają nie tylko do
państw europejskich, ale także do Ameryki, Afryki i Nowej
Zelandii. Przez ponad 20 lat działalności w yspecjalizowała się w produkcji elementów meblowych oraz mebli
kuchennych, pokojowych, łazienkowych i sypialnianych.
Jako samodzielny producent komponentów (fronty, w tym
fronty gięte, listwy i płyty z folią finish) jest niezależnym
projektantem, mogącym postawić na dogodną dla klienta
elastyczność i większą dbałość o jakość produktu. Dzięki
Enterprise Europe Network podbijanie kolejnych rynków
zagranicznych może się ziścić jeszcze szybciej. Na początku,
zamiast wyruszać w drogę, wystarczy kilka kliknięć i podróż
kursorem po mapie…
Tekst: Katarzyna Sosnowska-Rama, obraz: www.shutterstock.com
Ośrodek Enterprise Europe Network
Warmińsko-Mazurska Agencja Rozwoju Regionalnego S.A. w Olsztynie
10-516 Olsztyn, Plac Gen. Józefa Bema 3
tel.: +48 89 521 12 62, +48 89 535 67 82, +48 89 535 67 83
fax: +48 89 521 12 60
e-mail: [email protected]
www.een.wmarr.olsztyn.pl
Usługi świadczone przez Enterprise Europe Network
są finansowane przez Komisję Europejską i Budżet Państwa.
Informacje i opinie przedstawione w niniejszym artykule niekoniecznie
odzwierciedlają oficjalne stanowisko EASME, Komisji Europejskiej i innych
europejskich instytucji i żadna z tych instytucji czy inna osoba działająca
w ich imieniu nie może zostać pociągnięta do odpowiedzialności za ewentualne wykorzystanie informacji w nim zawartych.
029