pobierz program warsztatów - Transport Manager Meeting

Zapraszają menedżerów transportu i logistyki
na warsztaty prowadzone przez eksperta sprzedaży
z międzynarodowym doświadczeniem.
Specjalny program opracowany dla potrzeb branży TSL.
Weź udział w warsztacie aby:
zwiększyć wolumen sprzedaży i podwyższyć marżę
wypracować innowacyjną strategię na 2014 r.
uniknąć najczęstszych pułapek w procesie sprzedaży
sprawdzić, które metody naprawdę działają, a co już jest nieaktualne
wykorzystać szansę, jaką niesie za sobą szybka zmiana metod sprzedaży
23 stycznia Edycja III
20 lutego Edycja IV
Warszawa Hotel Lord
Poznaj koncept IV Generacji Sprzedaży™, który dla wielu firm w Polsce
przełożył się już na konkretne wyniki finansowe!
Prosty, praktyczny, skuteczny w „nowej normalności biznesowej”.
www.questcm.pl
Kluczowe punkty programu
Jak zwiększyć zyski ze sprzedaży usług transportowych i logistycznych?
Pola wzrostu marży w praktycznych przykładach.
Jak sprzedawać usługi transportowe gdy podaż przewyższa popyt?
Co zrobić, żeby nie zostać "wymienionym na tańszy model"?
Jak osiągać przewagę na konkurencyjnym rynku usług transportowych i logistycznych?
Kluczowe i sprawdzone mechanizmy budowania przewagi konkurencyjnej
Co dziś kupują i czego potrzebują Twoi Klienci – jak wykorzystać tę wiedzę
do zwiększenia sprzedaży?
Model IV Generacji Sprzedaży – jak go wdrożyć z sukcesem w branży TSL i wygenerować
zyski większe nawet o kilkadziesiąt %?
Jak zwiększyć swoje szanse na wygrywanie przetargów i zdobywanie kontraktów w sektorze TSL?
Jak przełamywać bariery wejścia, by skutecznie pozyskiwać nowych klientów?
Jak budować i utrzymywać relacje, by osiągać długotrwały efekt przywiązania klienta?
Jak skutecznie budować i motywować zespół sprzedażowy by realizował wyznaczone cele?
Podstawy efektywnej komunikacji – ćwiczenia zespołowe.
Klucz do sukcesu w relacjach z klientami, kierowcami i podwykonawcami.
Skuteczne negocjacje w sektorze TSL.
Operator logistyczny/ spedytor/ przewoźnik/załadowca – praktyczne ćwiczenia w grupach.
Technika prowadzenia warsztatów:
Warsztat będzie w pełni interaktywny, w oparciu o rzeczywiste przypadki z zakresu strategii
sprzedażowej oraz negocjacji z branży TSL. Ćwiczenia w parach, grupach, studia przypadków, dyskusje
na forum dadzą uczestnikom możliwość wzajemnej wymiany doświadczeń oraz nadadzą warsztatom
w pełni praktyczny charakter. Chętni uczestnicy będą mogli przed warsztatami przesłać do trenera
krótki, konkretny opis przypadku z jakim się borykają np. sytuacja negocjacyjna, sprzedażowa.
Realne, codzienne wyzwania będą kanwą realizowanych ćwiczeń i przekazywanej wiedzy.
USZYJCIE Z NAMI TEN PROGRAM! Zapraszamy.
Państwa inwestycja - 790,00 pln + VAT
Sylwetka trenera
Krzysztof Sarnecki
współzałożyciel, Leading Partner i członek Zarządu QUEST
Change Managers. Konsultant strategiczny, zawodowy negocjator,
szkoleniowiec. Ekspert w zakresie marketingu i budowania przewagi
rynkowej firm oraz agent zmian w procesach transformacji dużych
i średnich firm.
Założyciel i przez 20 lat Prezes Academy of Business & Career Development
w Chicago. Współpracuje z wieloma czołowymi firmami w Polsce i za
granicą w dziedzinie Transformacji, zarządzania partycypacyjnego oraz IV
Generacji Sprzedaży. Konsultant, trener i coach kilkunastu tysięcy członków
zarządów i menedżerów, Jeden z nielicznych zawodowych negocjatorów
w Polsce. Absolwent University of Illinois, The UIC Institute for
Entrepreneurial Studies w Chicago i programu MBA w Lake Forest Graduate
School of Management (Lake Forest, Illinois).