Pobierz program

- Strona 1 z 4 -
STUDIA PODYPLOMOWE
Zarządzanie sprzedażą
Wielkopolska Szkoła Biznesu – wyspecjalizowana jednostka dydaktyczna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz KGHM Letia
Legnicki Park Technologiczny S. A., mają przyjemność zaprosić na studia podyplomowe Zarządzanie sprzedażą do Letia Business Center
w Legnicy.
OPIS KIERUNKU
Studia Podyplomowe Zarządzania Sprzedażą od kilkunastu lat są prowadzone przez pracowników Katedry Strategii Marketingowych,
którzy specjalizują się w omawianej tematyce. Studia te wychodzą naprzeciw potrzebom osób pełniących funkcje kierownicze w działach
handlowych i sprzedaży. Kierunek ten łączy nowoczesną wiedzę teoretyczną z praktyką. Słuchacze nie tylko uczą się nowych zagadnień,
ale również ćwiczą swoje umiejętności, które są niezbędne przy zajmowaniu kierowniczych stanowisk w działach sprzedażowych czy
handlowych.
CEL STUDIÓW
Celem studiów jest przygotowanie słuchaczy do pełnienia funkcji menedżerskich w działach sprzedażowych i handlowych. Słuchacze
przygotowywani są do samodzielnego podejmowania decyzji związanych z zarządzaniem sprzedażą oraz efektywnego kierowania
zespołem sprzedawców. Zadania studiów są ukierunkowane na przekazanie nowoczesnej wiedzy z tego zakresu oraz na zaznajomienie
słuchaczy z konkretnymi metodami i narzędziami, możliwymi do zastosowania w praktyce.
PROFIL SŁUCHACZA
Słuchaczami studiów są menedżerowie działów sprzedażowych, handlowych lub osoby przygotowujące się do pełnienia takich funkcji
w firmach działających zarówno w sferze B2B, jak i B2C. Studium jest kierowane także do pracowników innych działów (marketing,
rozwoju produktu, obsługi klienta), które blisko współpracują z działem sprzedaży i chcą zrozumieć istotę jego funkcjonowania. Oferta
kierowana jest do absolwentów wyższych studiów licencjackich i magisterskich wszystkich typów uczelni (m.in. uniwersyteckich,
politechnicznych, rolniczych, ekonomicznych).
PROGRAM STUDIÓW
W PROGRAMIE STUDIUM UWZGLĘDNIONO PRZEDMIOTY ODZWIERCIEDLAJĄCE KLUCZOWE ASPEKTY ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ:
1. KSZTAŁTOWANIE UMIEJĘTNOŚCI LIDERA I MENEDŻERA SPRZEDAŻY (32H):
 PRZYWÓDZTWO, LIDER
 TECHNIKI KREATYWNE W BIZNESIE
 PROFESJONALNE PREZENTACJE
 ZARZĄDZANIE PROJEKTEM
 ZARZĄDZANIE CZASEM/PODEJMOWANIE DECYZJI
 ZARZĄDZANIE ZMIANĄ
2. ORGANIZACJA I KIEROWANIE ZESPOŁEM SPRZEDAWCÓW (34H):
 TWORZENIE DZIAŁU SPRZEDAŻY, POZYSKIWANIE I SELEKCJA SPRZEDAWCÓW, OPIS STANOWISK PRACY, MOTYWOWANIE I NAGRADZANIE SPRZEDAWCÓW
 ROZWÓJ KOMPETENCJI SPRZEDAWCÓW – SZKOLENIA, COACHING
 KOMUNIKACJA WEWNĘTRZNA
3. PLANOWANIE I CONTROLLING SPRZEDAŻY (16H):
 WPROWADZENIE DO CONTROLLINGU, FORMUŁOWANIE STRATEGII SPRZEDAŻY, PLANOWANIE I BUDŻETOWANIE; PLANOWANIE I CONTROLLING W PRAKTYCE.
 PROGNOZOWANIE I PLANOWANIE SPRZEDAŻY (ZAJĘCIA NA KOMPUTERACH)
4. PROWADZENIE DZIAŁAŃ MARKETINGOWYCH WSPIERAJĄCYCH SPRZEDAŻ (20H):
 SPRZEDAŻ NA TLE MARKETINGOWEJ ORIENTACJI PRZEDSIĘBIORSTWA
 WPROWADZANIE NOWEGO PRODUKTU NA RYNEK
 KOMUNIKACJA MARKETINGOWA
 POS
KGHM LETIA LEGNICKI PARK TECHNOLOGICZNY S.A.
LETIA BUSINESS CENTER, UL. RYCERSKA 24, 59-220 LEGNICA, WWW.LETIA.PL
- Strona 2 z 4 -
5.
6.
7.
8.
9.
 EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ MARKETINGOWYCH
PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY I NEGOCJACJE HANDLOWE (24H):
 NEGOCJACJE
 PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY
 MENEDŻER SPRZEDAŻY W RELACJACH MIĘDZYNARODOWYCH
 KOMUNIKACJA INTERPERSONALNA I JEJ WPŁYW NA FUNKCJONOWANIE ZAWODOWE
ROZWÓJ I ZARZĄDZANIE KANAŁAMI DYSTRYBUCJI (12H):
 KANAŁY DYSTRYBUCJI – PLANOWANIE, TWORZENIE, ZARZĄDZANIE RELACJAMI, MOTYWOWANIE UCZESTNIKÓW (PROMOCJA HANDLOWA)
 E-COMMERCE
ZARZĄDZANIE CENAMI (12H):
 STRATEGIE CENOWE, TECHNIKI USTALANIA CEN, ELASTYCZNOŚĆ POPYTU, RODZAJE CEN, PSYCHOLOGIA CENY, CZYNNIKI KSZTAŁTUJĄCE WRAŻLIWOŚĆ CENOWĄ,
WYCENA LINII PRODUKTÓW, KASKADA CENOWA, PASMA CENOWE
 FINANSE DLA MENEDŻERA SPRZEDAŻY
ZARZĄDZANIE RELACJAMI Z KLIENTAMI (22H):
 ZACHOWANIA ZAKUPOWE NABYWCÓW
 MARKETING RELACYJNY, METODY BUDOWANIA RELACJI
 PROGRAMY LOJALNOŚCIOWE
 KEY ACCOUNT MANAGEMENT
SEMINARIUM DYPLOMOWE (16H) – DR RENATA NESTOROWICZ (UEP)
ŁĄCZNY WYMIAR ZAJĘĆ: 180 GODZIN (Z CZEGO 8 GODZ. SEMINARIUM W SYSTEMIE KSZTAŁCENIA NA ODLEGŁOŚĆ).
WYKŁADOWCY
Zajęcia prowadzone są przez pracowników Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu (m.in. prof. dr hab. H. Mruk, dr Marek Zieliński, dr
P. Kwiatek, dr G. Leszczyński, dr hab. Justyna Światowiec-Szczepańska, dr Tomasz Kopczyński, dr R. Nestorowicz), z praktykami
i trenerami biznesu (M. Kraszewska). Wykładowcy uniwersyteccy mają nie tylko bogatą wiedzę teoretyczną, ale dzięki wieloletniej
współpracy z biznesem, przekładają ją na ujęcie praktyczne. Wszyscy wykładowcy mają bogate doświadczenie w prowadzeniu zajęć
dydaktycznych i cieszą się bardzo dobrą opinią wśród uczestników zajęć, co potwierdzają przeprowadzane przy dotychczasowych
edycjach studiów ankiety ewaluacyjne.
METODYKA STUDIÓW
Zajęcia prowadzone są zarówno w formie wykładów, jak i warsztatów, ćwiczeń indywidualnych i grupowych oraz studiów przypadku.
Podczas zajęć odbywają się również dyskusje i symulacje polegające na odgrywaniu ról (podczas treningu negocjacji). Zajęcia dotyczące
planowania i controllingu prowadzone są z wykorzystaniem komputerów. Część zajęć seminaryjnych natomiast w systemie kształcenia
na odległość.
WARUNKI ZALICZENIA STUDIÓW
Przed przystąpieniem do zaliczenia seminarium podyplomowego – prezentacji efektów pracy z całego semestru, Słuchacz jest
zobowiązany zdać przewidziane w programie Studiów 4 egzaminy oraz uzyskać zaliczenie z pozostałych przedmiotów. Egzaminy są
zaplanowane z następujących przedmiotów:

Organizacja i kierowanie zespołem sprzedawców

Zarządzanie relacjami z klientami

Planowanie i controlling sprzedaży

Kształtowanie umiejętności lidera i menedżera sprzedaży
SEMINARIUM DYPLOMOWE
W ramach seminarium dyplomowego uczestnicy będą pracować nad studium przypadku, które będzie wymagało od nich zarówno pracy
grupowej jak i indywidualnej. Seminarzyści będą musieli wykazać się wiedzą i umiejętnościami zdobywanymi w okresie całych studiów
podyplomowych. Seminaria będą odbywać się w drugim semestrze studiów. Praca seminarzystów będzie miała miejsce podczas zajęć
prowadzonych w sposób tradycyjny (8 godz.), a także z wykorzystaniem systemu kształcenia na odległość (kontakt indywidualny
z promotorem poprzez skype’a i pocztę elektroniczną). Zaliczenie seminarium odbędzie się na ostatnim zjeździe. Będzie to prezentacja
efektów pracy grupowej i indywidualnej (wraz z dyskusją nad nimi) przed komisją składającą się z promotora i recenzenta.
KGHM LETIA LEGNICKI PARK TECHNOLOGICZNY S.A.
LETIA BUSINESS CENTER, UL. RYCERSKA 24, 59-220 LEGNICA, WWW.LETIA.PL
- Strona 3 z 4 KORZYŚCI UKOŃCZENIA STUDIÓW
Słuchacze studiów zdobywają i poszerzają wiedzę, doskonalą umiejętności praktyczne m.in. w zakresie: budowania planów sprzedaży,
zarządzania cenami i kanałami dystrybucji, planowania działań marketingowych wspierających sprzedaż, negocjacji czy zarządzania
zespołem sprzedawców.
Poniżej wybrane opinie słuchaczy dotychczasowych edycji studiów:

„Praktyczne podejście do tematu, zagadnienia, z którymi dyrektor sprzedaży na 100% będzie miał do czynienia”.

„Przykłady z życia. Autentyczne przypadki. Systematyzują wiedze. Pomogły zrozumieć wiele procesów, których byłam świadkiem
i nie zdawałam sobie sprawy, że to taki a nie inny proces”.

„Połączenie zajęć prowadzonych przez praktyków i teoretyków. Urozmaicona, kompleksowa oferta’.

„Ciekawe prowadzenie zajęć z wykorzystaniem różnych ćwiczeń, czy to grupowych, czy to indywidualnych oraz zaangażowanie
i umiejętność przekazania informacji w sposób interesujący”.
ATUTY STUDIÓW

dyplom prestiżowej uczelni publicznej,

doskonała jakość zajęć,

doświadczeni Wykładowcy,

aktywne metody zajęć, angażujące uczestników warsztaty i treningi umiejętności,

promocyjna cena i dogodny dla słuchacza system płatności,

dogodne godziny zajęć,

profesjonalna opieka administracyjno-organizacyjna,

nowoczesny budynek dydaktyczny oraz w pełni zdigitalizowane sale szkoleniowe.
KOSZT STUDIÓW/ ORGANIZACJA STUDIÓW
Opłata za studia wynosi 5.400 PLN brutto. Opłaty można dokonać:

w całości,

w dwóch ratach po 2.700 PLN.
Studia trwają 2 semestry, w systemie studiów niestacjonarnych.
Lokalizacja sal szkoleniowych:
Letia Business Center
ul. Rycerka 24
59-220 Legnica
Wyszukiwanie GPS:
ul. Rycerska 26
59-220 Legnica
N: 52° 10' 26" E: 18° 51' 9"
REKRUTACJA
Kandydatów ubiegających się o przyjęcie na studia podyplomowe zachęcamy do wypełnienia formularza kontaktowego (zamieszczonego
na ostatniej stronie niniejszej oferty), który stanowi zapytanie o dostępność miejsc na wybranym kierunku studiów podyplomowych.
Prosimy o jego wypełnienie oraz odesłanie na adres e-mail: [email protected]. W kolejnych krokach zostaną Państwo
powiadomieni o przebiegu procesu rekrutacji.
KGHM LETIA LEGNICKI PARK TECHNOLOGICZNY S.A.
LETIA BUSINESS CENTER, UL. RYCERSKA 24, 59-220 LEGNICA, WWW.LETIA.PL
- Strona 4 z 4 -
FORMULARZ KONTAKTOWY
STUDIA PODYPLMOWE UNIWERSYTETU EKONOMICZNEGO W POZNANIU
WYBRANY KIERUNEK STUDIÓW
DANE PERSONALNE I KONTAKTOWE
Nazwisko:
Imię:
tel. stac. (wraz z nr kier.):
tel. kom.:
e-mail:
Wyrażam zgodę na przetwarzanie oraz archiwizowanie przez KGHM LETIA Legnicki Park Technologiczny S.A. podanych danych osobowych zgodnie z Ustawą o Ochronie Danych
Osobowych z dnia 29.08.1997 roku (tj. Dz.U. z 2002 roku nr.101,poz.926 z póź. Zm.)
(data i czytelny podpis)
UWAGA! Niniejszy formularz kontaktowy stanowi zapytanie o dostępność miejsc na wybranym kierunku studiów podyplomowych.
Kandydatów ubiegających się o przyjęcie na studia podyplomowe prosimy o jego wypełnienie oraz odesłanie na adres e-mail:
[email protected]. W kolejnych krokach powiadomimy Państwa o przebiegu procesu rekrutacji.
KONTAKT
KGHM Letia Legnicki Park Technologiczny S. A.
Letia Business Center
ul. Rycerska 24
59-220 Legnica
Małgorzata Kubik
Magdalena Monteiro
mail: [email protected]
mail: [email protected]
t el. 76 723 54 55
tel. 76 723 54 43
kom. 667 873 452
kom. 697 890 426
Organizatorzy zastrzegają sobie prawo do nieuruchomienia studiów w przypadku niewystarczającej ilości zgłoszeń.
KGHM LETIA LEGNICKI PARK TECHNOLOGICZNY S.A.
LETIA BUSINESS CENTER, UL. RYCERSKA 24, 59-220 LEGNICA, WWW.LETIA.PL