szczegóły w pdf

COMMUNICATION
DESIGN
GROUP
Negocjacje dla ka¿dego..
wynegocjuj ni¿sz¹ cenê, lepsze warunki pracy, ³adniejszy
pokój w hotelu i kompromis z dzieæmi...
1
NEGOCJACJE DLA KA¯DEGO...
…sztuka perswazyjnej komunikacji w procesie sprzeda¿y i negocjacji jest niezbêdn¹ wiedz¹ dla
ka¿dego, kto ma do czynienia z klientem. Zdobêdziesz wiedzê z zakresu konstruktywnego
rozwi¹zywania konfliktów, budowania pozytywnych i produktywnych relacji z partnerem. Poznasz
zasady komunikacji werbalnej (PERSWAZJI) oraz komunikacji niewerbalnej, która zdradza intencje
nawet najlepszego k³amcê. Nauczysz siê jak rozpoznawaæ stosowane techniki wobec Ciebie, bo nikt
Tobie nie mo¿e zagwarantowaæ, ¿e nie spotkasz siê z negocjatorem, który bêdzie siê zachowywa³
nieetycznie, chc¹c zmusiæ Ciebie do uleg³oœci i nawi¹zania niekorzystnej wspó³pracy
Podczas weekendowego spotkania nauczysz siê podstaw negocjacji, spêdzisz mi³e wieczory
w schronisku a ponad to:
- wieczory ze slajdami NEPAL 2007
- praca warsztatowa w schronisku...
- wschód s³oñca na ŒNIE¯CE...
CELE:
…umiejêtnoœæ w³aœciwej reakcji na sytuacje negocjacyjne i odpowiednie przygotowanie pozwala
w wielu przypadkach obroniæ swoje stanowisko, szybko reagowaæ na zmiany a w handlu osi¹gaæ
wiêksze zyski przy sprzeda¿y i wiêksze korzyœci przy zakupach. Warsztat umo¿liwi Pañstwu zdobyæ
najwa¿niejsze umiejêtnoœci z zakresu negocjacji, które mo¿na w praktyce wykorzystaæ.
ZAKRES TEMATYCZNY:
ISTOTA NEGOCJACJI
- charakterystyka sytuacji negocjacyjnej
- wspó³zale¿noœæ
- wspó³zale¿noœæ i postrzeganie
- konflikt
- zarz¹dzanie konfliktem
NEGOCJACJE: WYBÓR STRATEGII, ZAKRES, PLANOWANIE
- strategia jako ogólny plan realizacji celu
- opcje strategiczne œrodki do osi¹gania celów
- przebieg negocjacji etapy i fazy
- planowanie
STRATEGIA I TAKTYKA NEGOCJACJI KONFRONTACYJNYCH
- konfrontacyjne targowanie
- zadania taktyczne
- pozycje przyjmowane podczas negocjacji
- zakoñczenie negocjacji
- nastrój, emocje a negocjacje
- szczególne uwagi dotycz¹ce komunikacji pod koniec negocjacji
C&D Group
Przekazana Pañstwu oferta jest objêta prawem autorskim wraz ze wszelkimi zwi¹zanymi z tym konsekwencjami prawnymi.
Ostatnia aktualizacja programu styczeñ 2008.
COMMUNICATION
DESIGN
GROUP
Negocjacje dla ka¿dego..
wynegocjuj ni¿sz¹ cenê, lepsze warunki pracy, ³adniejszy
pokój w hotelu i kompromis z dzieæmi...
2
NEGOCJACJE DLA KA¯DEGO...
STRATEGIA I TAKTYKA NEGOCJACJI INTEGRUJ¥CYCH
- proces negocjacji integruj¹cych
- etapy procesu negocjacji integruj¹cych
PERCEPCJA, POZNANIE I KOMUNIKACJA
- percepcja a negocjacje
- jak radziæ sobie z b³êdami i uprzedzeniami poznawczymi w czasie negocjacji
- komunikacja interpersonalna
- nastrój, emocje a negocjacje
- szczególne uwagi dotycz¹ce komunikacji pod koniec negocjacji
POSZUKIWANIE I WYKORZYSTANIE ŒRODKÓW PERSWAZJI
- perswazja jako przewaga: dlaczego si³a jest wa¿na w negocjacjach
- Ÿród³a si³y jak zdobywa siê w³adzê
- korzystanie z w³adzy: oddzia³ywanie i perswazja
ETYKA A NEGOCJACJE
- co to jest etyka i jakie ma zastosowanie w negocjacjach
- etyczne taktyki w negocjacjach
- intencje i motywy stosowania taktyk k³amstwa
METODA I TECHNIKI PRACY:
praca indywidualna, praca w parach, zespo³owa; gry interakcyjne, metaplan; dyskusja moderowana,
elementy mini-wyk³adu; inne metody aktywizuj¹ce. Warsztat jest prowadzony metod¹
neurolingwistyczn¹ z elementami psychologii zmian, stosowane w biznesie, w negocjacjach,
w motywowaniu sportowców, gdzie umiejêtnoœæ zarz¹dzania i wp³ywania na emocje decyduje o efekcie
i sukcesie.
C&D Group
Przekazana Pañstwu oferta jest objêta prawem autorskim wraz ze wszelkimi zwi¹zanymi z tym konsekwencjami prawnymi.
Ostatnia aktualizacja programu styczeñ 2008.
COMMUNICATION
DESIGN
GROUP
Negocjacje dla ka¿dego..
wynegocjuj ni¿sz¹ cenê, lepsze warunki pracy, ³adniejszy
pokój w hotelu i kompromis z dzieæmi...
3
NEGOCJACJE DLA KA¯DEGO...
FORMA PRACY WARSZTAT Z ELEMENTAMI COACHINGU
…jest form¹ pracy, która w naturalny sposób aktywnie wykorzystuje dotychczasow¹ wiedzê,
umiejêtnoœci, zdolnoœci i predyspozycje uczestników, celowo dostarczaj¹c nowych wiadomoœci w
wybranym temacie lub doskonal¹c wy¿ej wymienione. Aktywizuje wiêc, by zapewniæ wymierne
korzyœci dla uczestników. Wa¿na staje siê tu atmosfera pracy, któr¹ tworz¹ zarówno prowadz¹cy, jak i
uczestnicy. Niew¹tpliwie sprzyja jej otwarta postawa jednych i drugich, wyzbyta oceny, a nastawiona na
proces doœwiadczania i uczenia siê.
00
KIEDY: ju¿ w paŸdzierniku 10 pt godz 17 - 11sob- 12nd
GDZIE: Schronisko SAMOTNIA
W CENIE: nocleg pt-sob-nd, œniadanie, obiadokolacja, przerwy kawowe, warsztat, zaœwiadczenie...
ZAPISY:
T 0 600 504 251
@ [email protected]
www.cdgroup.pl
Cena
560z³
NEGOCJACJE
zakres
tematyczny
S A M O T N I A
10-11-12 PADZIERNIK
C&D Group
Przekazana Pañstwu oferta jest objêta prawem autorskim wraz ze wszelkimi zwi¹zanymi z tym konsekwencjami prawnymi.
Ostatnia aktualizacja programu styczeñ 2008.