docPrezentacja
download 
Reklamacja Transkrypt
Prezentacja
Oferta NIE do odrzucenia – Jak skutecznie sprzedać swoje kompetencje w 30 sekund lub mniej?! Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu Oferta NIE do odrzucenia Jak skutecznie sprzedać swoje kompetencje w 30 sekund lub mniej?! © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl ? Autoprezentacja I Autoprezentacja II © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Proszę opowiedzieć nam coś o sobie © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Kontekst © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl PwC – Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: • wysokie umiejętności analityczne motywację do pracy w dziale usług doradczych; • umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; • bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; • bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; • a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl 4 Pytania 1. Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?) 2. Jak wiele mnie to będzie kosztowało? 3. Dlaczego powinienem Tobie uwierzyć? 4. Co jest w tym dla mnie? (Czy pragnę tego konkretnego produktu?) © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl • Musisz dobrze pływać i znać angielski w mowie i w piśmie. • Nasz pracownik będzie musiał od czasu do czasu rozmawiać z mediami o tym, co robi. • Nie może więc być nieśmiały. • Dobrze by było, żeby kochał morze, słońce i relaks. • Lubił aktywny tryb życia, bowiem pobyt na wyspie wiąże się z przyjemnościami takimi jak nurkowanie w lagunach, kajakowe wycieczki, rejsy łodzią, czy piesze wyprawy przez lasy na wyspie. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Skanowanie ogłoszenia o pracę © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl PwC – Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: • wysokie umiejętności analityczne; • motywację do pracy w dziale usług doradczych; • umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; • bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; • bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; • a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl PwC – Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: • wysokie umiejętności analityczne; • motywację do pracy w dziale usług doradczych; • umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; • bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; • bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; • a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Denutacja Konotacja © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Miłość © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Jestem świetnym handlowcem. vs. W 2012 i 2013 roku zostałem handlowcem roku i zwiększyłem sprzedaż o 23,7%. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Denutacja Konotacja © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl HR MANAGER (ZAKŁAD PRODUKCYJNY) Opis stanowiska: Zarządzanie całością zagadnień HR w fabryce, w tym: • prowadzenie odpowiedniej polityki HR zgodnej z dewizą firmy; • merytoryczny nadzór nad polityką compensation & benefits; • planowanie i zarządzanie sukcesją, pakietami motywacyjnymi; • planowanie i zarządzanie rekrutacją i szkoleniami (zgodnie z biznes planem); • uczestniczenie w kontaktach z związkami zawodowymi; • zarządzanie zespołem współpracowników; • współdziałanie z innymi HR managerami z pozostałych lokalizacji. Wymagania: • doświadczenie min. 5 lat na podobnym stanowisku w zakładzie produkcyjnym należącym do międzynarodowych struktur; • udokumentowane sukcesy w prowadzaniu konkretnych rozwiązań HR-owych; • bardzo dobra znajomość metod rekrutacji i zarządzania polityką szkoleń; • umiejętność zarządzania zmianą; • wyższe wykształcenie, mile widziane kierunkowe (psychologia, socjologia, zarządzanie); • bardzo dobra znajomość języka angielskiego. Metafora © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Situation Task Action Result © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Myślę, że najlepiej obrazuje to kim jestem, historia ... Kiedy zadał Pan to pytanie, natychmiast pojawiła się w mojej głowie historia, która doskonale obrazuje kim jestem. Było to … Myślę, że doskonałym przykładem, który oddaje w pełni to kim jestem jest sytuacja/projekt/wydarzenie … © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Proszę opowiedzieć nam coś o sobie © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl PwC – Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: • wysokie umiejętności analityczne motywację do pracy w dziale usług doradczych; • umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; • bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; • bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; • a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery. © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Wymóg Historie W1 H1 H2 W2 H3 H4 W3 H5 H6 © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Wymóg Historia W1 W2 W3 H1 x x x H2 H3 x x H4 x H5 H6 x x © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl x Historia Sytuacja Cel Akcja Rezultat H1 H2 H3 H4 H5 H6 © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Q&A © 2006 – 2014 Przemysław Walter & Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Jak skutecznie sprzedać swoje kompetencje w 30 sekund lub mniej?! 1. Miej świadomość wymogów. 2. Wykorzystuj eXTREME CV i EB. 3. Odpowiadaj STARannie na 4 pytania. © 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl Oferta NIE do odrzucenia – Jak skutecznie sprzedać swoje kompetencje w 30 sekund lub mniej?! Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu
