Nowości z Innovation Road - TELE

COMPANY REPORT
MTI – Producent LNB
Nowości z Innovation Road
Park Nauki Hsinchu na Tajwanie nosi nazwę parku nieprzypadkowo: za drzewami mieszczą się biura i budynki produkcyjne MTI.
Tajwański producent LNB, MTI, nie mógł się znaleźć na lepiej nazwanej ulicy. MTI zostało
założone w 1983 roku, a przeprowadziło się na Innovation Road (Ulica Innowacji) w Parku
Naukowym Hsinchu w 1990. Ten park technologiczny, który porównuje się do Doliny Krzemowej w Kalifornii, jest opanowany wyłącznie przez firmy high-tech. Hsinchu jest strategicznie
położone na południowy zachód od Taipei, około 1,5 godziny jazdy pociągiem ze stolicy, a mniej
niż 1 godzinę od Portu Lotniczego Taoyuan.
W centrali firmy pracuje ponad 700 pracowników. Kolejnych 800 rozlokowanych jest
w WuXi w Chinach kontynentalnych, gdzie
MTI założyło Jupiter Technology w 2001 r.
Większość montażu końcowego odbywa się
właśnie tam. Od samego początku, konwertery są sztandarowym produktem MTI. Później pojawiły się nowe grupy produktów, np.
do systemów VSAT. Sophie Su, Senior Product Manager MTI, jest bardzo dumna z ory-
ginalnego telefonu satelitarnego w gablocie
wystawowej firmy, którego użytkownikiem
był Peter Arnett z CNN podczas pierwszej
wojny w zatoce. Jego fotografia z telefonem
obiegła wówczas cały świat. Sophie wspomina, „Po upublicznieniu tego zdjęcia, akcje
MTI poszły ostro w górę.”
Eugene Wu, Naczelnik Grupy Biznesowej
LNB wyjaśnia bieżącą sytuację: „niemal 40%
sprzedaży MTI pochodzi z dywizji LNB.” A
przecież należałoby się spodziewać większej
Chih-Ling Chang jest Menedżerem Sprzedaży na Europę, Urodzona na Florydzie, Tindy Liu mówi doskonałym Jeff Lin, Asystent Kierownika Sprzedaży,
wspiera Dyrektora Sprzedaży na Europę Johna Scotta w „amerykańskim” i odpowiada w MTI za marketing. Jest odpowiedzialny za rynek azjatycki, pozuje
Londynie oraz technicznego „guru” Dave’a Iredale.
do zdjęcia na dachu budynku MTI.
fanką japońskiego komiksu „Doraemon”.
TELE-satellite & Broadband — 06-07/2007 — www.TELE-satellite.com
Ale to nie wszystko.
50 inżynierów nieustannie
pracuje
nad rozwojem produktów.
Eugene
ujawnia
następne
szczegóły:
„MTI
współpracuje
z
głównymi dostawcami i operatorami
systemów VSAT dostarczając
transceivery
na
pasmo
Ka, upkonwertery na pasmo Ku i TRIA dla
transmisji szerokopasmowych w Ameryce
Północnej i Azji Południowo-Wschodniej.
W ostatnich dwóch latach MTI wyprodukowało ponad 280 000 transceiverów
na pasmo Ka i jest bardzo dumne z
90% udziału w rynku.”
Allen Yen jest COO MTI od roku 2005.
sprzedaży w dziale handlowym VSAT. Eugene
próbuje przedstawić sytuację w szerszej perspektywie: „Sprzedajemy niesamowicie duże
ilości konwerterów.” Pozwala to na utrzymanie dużego marginesu zysku pomimo obniżania się cen LNB.
LNB należą w MTI do produktów wysokiej
jakości. Eugene rzuca nieco światła na strategię firmy: „Naszym największym rynkiem są
Stany Zjednoczone. Jesteśmy tam podstawowym dostawcą Echostara. Staramy się także
zostać partnerem biznesowym operatorów
satelitarnych.”
Wróćmy jednak do pasma Ku.
Mówi Jeff Lin, Asystent Kierownika Sprzedaży na rynki azjatyckie: „Pojedyncze konwertery nie
są już tak popularne jak kiedyś.
Sprzedaż LNB Twin i Quad stale
rośnie o 5-10% rocznie od 2005
roku.”
Ostatnio Indie stały się nowym
rynkiem dla MTI. W samym tylko
czwartym kwartale 2006 roku, MTI
wysłało tam 100 000 LNB. Sophie Su, Starszy Menedżer Produktu, jest przekonana,
że ta liczba wzrośnie jak tylko wielcy indyjscy operatorzy otrzymają swoje
licencje.
40% LNB produkowanych jest dla USA,
pozostałe 60% dzielone jest między Europę
i Bliski Wschód. MTI dobrze radzi sobie w
Europie współpracując z dużymi dostawcami.
Dzięki lokalnym dystrybutorom, w tym Etronixowi w Luksemburgu, MTI zaopatruje na
przykład: Canal Plus we Francji, Sky Italia we
Włoszech czy BSkyB w Anglii.
Czy MTI bierze udział w targach satelitarnych? Tindy Liu,
Specjalista Planowania Rynkowego, informuje nas, że MTI
będzie na wystawie ANGA. „Czy
weźmiemy udział w IBC, CABSAT
i SBCA nie zostało jeszcze zdecydowane.” Niemniej przedstawiciele ich Działu Sprzedaży
wizytują wszystkie ważniejsze
wystawy handlowe.
Jak MTI tłumaczy swoją wyjątkową pozycję
na rynku? „Jakość i niezawodność,” wyjaśnia
Eugene, „pomaga też to, że MTI jest tu od
samego początku. Nasi klienci mają do nas
zaufanie.”
MTI prezentuje się jako firma,
która zasługuje na nazwę ulicy,
na której się mieści – innowacje
w ciągu 24 lat zapewniły jej czołowe miejsce w branży.
Eugene Wu, Naczelnik Grupy Biznesowej LNB, pokazuje jeden z nowych
konwerterów Octo w showroomie MTI.
Octo LNB
Pan Yuonan jest jednym z inżynierów rozwoju. Właśnie testuje w komorze bezechowej niedawno skonstruowany potrójny konwerter monoblok na
odporność na modulację skrośną. Wnętrze komory widać przez otwarte drzwi
na górnym zdjęciu.
www.TELE-satellite.com — 06-07/2007 — TELE-satellite & Broadband