"Mity negocjacji", dr Sławomir Winch, 21.04.2009 r., SGH Warszawa

NEGOCJACJE
Dr Sławomir Winch
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Szkoła Główna Handlowa
21.04.2009
NEGOCJACJE
Negocjacje to proces dochodzenia do
porozumienia w sytuacji
występowania sprzecznych interesów.
www.uniwersytet-dzieciecy.pl
1
Etapy negocjacji nastawionych na
współpracę
 Ustal reguły postępowania np.:
miejsce i czas prowadzenia rozmów
www.uniwersytet-dzieciecy.pl
Etapy negocjacji nastawionych na
współpracę
 Nazwij interesy swoje i drugiej strony
Interes, to odpowiedź na pytanie:
Dlaczego tego chcę?
www.uniwersytet-dzieciecy.pl
2
Etapy negocjacji nastawionych na
współpracę
 Sformułuj problem negocjacyjny
Co zrobić, żeby było moje
i jednocześnie twoje?
www.uniwersytet-dzieciecy.pl
Przykłady sformułowanych
problemów negocjacyjnych
 Co zrobić, by Janek aktywnie spędzał
czas i jednocześnie mama była
spokojna o jego stopnie?
 Co zrobić, żeby Basia rozwijała
talenty muzyczne i jednocześnie Ala
miała spokój?
www.uniwersytet-dzieciecy.pl
3
Etapy negocjacji nastawionych na
współpracę
 Poszukiwanie rozwiązań, podjęcie
decyzji
www.uniwersytet-dzieciecy.pl
Przykłady rozwiązań
 Janek gra w piłkę z kolegami do
17.00 a od 18.00 przygotowuje prace
szkolne.
 Basia bierze lekcje muzyki w domu
dwa razy w tygodniu, a Ala w te dni
chodzi do biblioteki.
www.uniwersytet-dzieciecy.pl
4
Etapy negocjacji nastawionych na
współpracę




Ustal reguły postępowania
Nazwij interesy swoje i drugiej strony
Sformułuj problem
Poszukaj rozwiązań i podejmij
decyzję
www.uniwersytet-dzieciecy.pl
5