CIPN - Heuresis

CERTIFIED INTERNATIONAL
PROFESSIONAL NEGOTIATOR
CIPN ®
Zdobądź Międzynarodowy Certyfikat
potwierdzający kwalifikacje
Profesjonalnego Negocjatora Biznesu
Program rozwojowy oparty o standardy
American Certification Institute ®(ACI®)
umożliwia zdobycie kwalifikacji z zakresu
skutecznych i efektywnych negocjacji.
Uczestnicy programu zdobędą niezbędną wiedzę
i umiejętności pozwalające na prowadzenie negocjacji
według międzynarodowych standardów.
INFORMACJE
Certyfkat CIPN® w sposób obiektywny potwierdza profesjonalizm i kwalifkacje
osoby do prowadzenia krajowych i międzynarodowych rozmów biznesowych.
Certyfkaty kompetencji ACI® są wysoko cenione w USA, Ameryce Południowej, Azji
oraz krajach Bliskiego Wschodu.
Program opracowany przez ACI®, organizację posiadającą prawo do wydawania
certyfkatu, został zbudowany w taki sposób, aby osoba zdobyła umiejętności
i wiedzę wykorzystywaną w światowych negocjacjach tzw. „world-class negotiation”.
Obecnie certyfkatem CIPN® na świecie legitymuje się ponad 5600 osób.
2
PROFIL UCZESTNIKA
W programie rozwojowym powinny wziąć udział osoby, które:





posiadają co najmniej wykształcenie średnie oraz minimum
3-letnie doświadczenie w obszarze handlu i rozmów biznesowych,
negocjują kontrakty biznesowe,
zajmują się kupnem lub sprzedażą międzynarodową (import-eksport),
zajmują się marketingiem międzynarodowym,
posiadają już ugruntowaną i praktyczną wiedzę w obszarach związanych
z negocjacjami i pragną ją usystematyzować, poszerzyć i pogłębić.
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA I ORGANIZACJI
Po zrealizowaniu programu
rozwojowego uczestnik:
3

otrzyma diagnozę swojego potencjału
i możliwości rozwoju,

zdobędzie kwalifkacje do prowadzenia
negocjacji na najwyższym światowym
poziomie,

będzie miał możliwość potwierdzenia
swoich kwalifkacji poprzez uzyskanie
certyfkatu CIPN®, poświadczającego, że
osoba posiada odpowiednie zdolności do
realizacji wyznaczonych celów
negocjacyjnych.
Korzyści dla organizacji:

posiadanie pracowników o wysokich
kwalifkacjach w obszarze rozmów
biznesowych i negocjacji,

ustawiczny rozwój dzięki inwestowaniu
w kapitał ludzki i podniesienie prestiżu
frmy,

promowanie postawy pro-aktywnej
w zakresie podnoszenia kwalifkacji
pracowników.
STRUKTURA PROGRAMU ROZWOJOWEGO
Pełny program rozwojowy składa się z:




doradztwa obejmującego diagnozę poziomu kompetencji,
fabularyzowanego e-learningu ujętego w trzy pakiety tematyczne,
8 dni praktycznych zajęć realizowanych podczas czterech zjazdów,
egzaminu potwierdzającego zdobyte kwalifkacje i otrzymania certyfkatu „
Certifed International Professional Negotiator ®”.
Pełny program podzielony jest na 4 odrębne etapy:
Badanie
Zdiagnozowanie poziomu posiadanych kompetencji uczestnika
w stosunku do standardu. To cenna wiedza o ew. brakach
kompetencyjnych, które można uzupełnić korzystając z lekcji
e-learnigowych lub blended learningowych.
E-learning
Zastrzyk wiedzy teoretycznej wymaganej standardem podany
w konwencji serialu komediowego. Fabularyzowane lekcje ujęte
w 3 pakiety tematyczne: „Psychologia negocjacji”, „Prowadzenie
negocjacji” oraz „Negocjacje globalne”.
Blended learning
Przepracowanie z trenerem najważniejszych zagadnień wymaganych
standardem wspomagane dostępem do lekcji e-learningowych.
8 dni praktycznych zajęć stacjonarnych realizowanych podczas
czterech 2-dniowych zjazdów + powyższe lekcje e-learningowe.
Egzamin certyfikujący
Test 80 pytań – sprawdzający zdobyte kwalifkacje zakończony
międzynarodowym certyfkatem „Certifed International Professional
Negotiator”. To formalne potwierdzenie posiadanych kwalifkacji.
4
Możesz wpływać na zakres i cenę programu łącząc dowolnie poszczególne etapy i ich części.
W praktyce oznacza to, że masz możliwość skorzystania tylko z wybranego etapu lub jednej
wybranej lekcji e-learningowej albo przejść program w całości.
Zobacz jakie to proste!
Ułóż własny program rozwoju kwalifikacji!
5
BLENDED-LEARNING – ZAKRES MERYTORYCZNY
MODUŁ I – PSYCHOLOGIA NEGOCJACJI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Komunikacja interpersonalna skoncentrowana na proces negocjacyjny.
Psychologiczne prawa negocjacji.
Adekwatne reagowanie na zachowania rozmówców.
Wywieranie wpływu społecznego w trakcie negocjacji.
Stosowanie języka perswazji w trakcie negocjacji.
Obrona przed zachowaniami manipulacyjnymi.
MODUŁ II – ASPEKTY PRAWNE I FINANSOWE W PROCESIE NEGOCJACJI
1.
2.
3.
4.
Aspekty prawne w środowisku handlowym.
Międzynarodowe prawo handlowe.
Akty prawne Unii Europejskiej.
Negocjowanie warunków umów.
MODUŁ III – PROWADZENIE NEGOCJACJI
1. Planowanie procesu negocjacyjnego:
• wyznaczanie celów negocjacyjnych
• zespół negocjacyjny i role w zespole
• BATNA
2. Prowadzenie negocjacji – 3S negocjacyjne: strategia, styl, scenariusz:
• style negocjacyjne
• budowanie i stosowanie scenariuszy negocjacyjnych
• zarządzanie konfliktem i właściwe reagowanie w sytuacjach trudnych
• techniki i taktyki negocjacyjne stosowane w ramach wywierania wpływu
społecznego
3. Zakończenie negocjacji:
• techniki i taktyki domykania procesu negocjacji
MODUŁ IV – NEGOCJACJE GLOBALNE
1. Specyfka negocjacji międzynarodowych.
2. Różnice kulturowe w procesie negocjacyjnym.
3. Kraj pochodzenia negocjatora a wartości priorytetowe.
6
METODYKA PRACY ORAZ WYKORZYSTYWANE METODY
W PROGRAMIE ROZWOJOWYM
Zajęcia praktyczne realizowane są wg standardów merytorycznych Global Negotiation
Institute oraz zgodnie z metodyką kształcenia osób dorosłych. Program rozwojowy
prowadzony jest wg schematu blended-learning, co oznacza, że uczestnik przed
poszczególnymi zajęciami stacjonarnymi otrzymuje dostęp do materiałów i lekcji
na platformie e-learningowej, dzięki którym może zdobyć lub poszerzyć swoją wiedzę
z określonego zakresu.
Szkolenia stacjonarne służą ugruntowaniu wiedzy zdobytej podczas indywidualnej pracy na
platformie e-learningowej, szczegółowej analizie najtrudniejszych zagadnień i ich
przepracowaniu oraz nadaniu praktycznego waloru elementom teoretycznym.
Stosowane metody: dyskusje, ćwiczenia indywidualne i grupowe, studia przykładów
i przypadków, testy, kwestionariusze, gry negocjacyjne, e-learning.
Materiały: Każdy uczestnik otrzyma zestaw materiałów szkoleniowych w formie papierowej
i elektronicznej. Materiały wyczerpują obszar wiedzy i umiejętności niezbędnych do
skutecznego potwierdzenia kwalifkacji w zakresie Certifed International Professional
Negotiator (CIPN®).
TRENERZY
Program rozwojowy prowadzony jest przez certyfkowanych instruktorów ACI ® w obszarze
Certifed International Professional Negotiator®, posiadających międzynarodowe
doświadczenie i kompetencje w prowadzeniu negocjacji.
EGZAMIN
Egzamin składa się z 80 pytań zamkniętych i trwa dwie godziny.
Zaliczenie uzyskuje się na poziomie 80%.
7
CENNIK PROGRAMU ROZWOJOWEGO
cena PLN netto
BADANIE KOMPETENCJI
Umożliwi zdiagnozowanie poziomu Twoich kompetencji w stosunku do
międzynarodowego standardu negocjatora biznesu. Dzięki temu zyskasz wiedzę,
jakie kompetencje możesz pogłębić.
300
E-LEARNING
I pakiet „Psychologia negocjacji” (3h)
340
II pakiet „Prowadzenie negocjacji” (4h)
460
III pakiet „Negocjacje globalne” (2h)
230
Cena wszystkich pakietów: 1030 zł 930 zł (oszczędzasz 100 zł)
930
BLENDED-LEARNING
I – „Psychologia negocjacji” (3h e-learningu + 2 dni szkolenia)
2300
II – „Prowadzenie negocjacji” (4h e-learningu + 3 dni szkolenia)
3000
III – „Negocjacje globalne” (2h e-learningu + 1 dzień szkolenia)
1600
IV – „Aspekty prawne i fnansowe w procesie negocjacji” (2 dni szkolenia)
2000
Cena wszystkich pakietów: 8900 zł 7700 zł (oszczędzasz 1200 zł)
CERTYFIKACJA
Egzamin wraz z międzynarodowym certyfkatem Certifed International
Professional Negotiator CIPN®
Cena całego programu: 10130 zł 8350 zł (oszczędzasz 1780 zł)
Zasada jest prosta. Im więcej części programu wykupisz tym mniej za nie zapłacisz!
Skontaktuj się z nami i zapytaj jaki rabat możemy dla Ciebie zaproponować.
8
1200
ORGANIZATOR PROGRAMU
ul. Syrokomli 11/8
30-102 Kraków
tel. (12) 294-04-62/63
fax. (12) 427-24-23
www.heuresis.pl
Organizatorem programu rozwojowego jest Heuresis Sp. z o.o. jedyny
przedstawiciel American Certifcation Institute na rynku europejskim.
Posiadamy uprawnienia do organizacji, zarządzania i nadzoru merytorycznego
nad programami potwierdzania kwalifkacji ACI ® oraz akredytowania jednostek.
Świadczone przez nas usługi szkoleniowe postrzegane są przez naszych
klientów jako niezwykle pragmatyczne i pozwalające na szybkie i efektywne
uzyskanie nowych lub rozwinięcie już posiadanych kwalifkacji.
American Certification Institute, działający od 1999 roku, jest jedną
z pierwszych instytucji zajmujących się profesjonalnie szkoleniem
i potwierdzaniem kwalifkacji osób na stanowiskach kierowniczych
i wysokospecjalistycznych.
ACI® jest światowym liderem w tej dziedzinie, a wypracowane przez instytut
modele potwierdzania kwalifkacji są z powodzeniem stosowane na całym
świecie.
NALEŻYMY DO