Informacja o szkoleniu

Negocjacje
- czyli jak zmienić nieufność we współpracę
Jak mam się przygotować do negocjacji biznesowych? ? Jaką taktykę przyjąć?
Co mam zrobić gdy podczas negocjacji osoba z którą negocjujesz zaczyna cię
ignorować i odrzuca wszystkie twoje propozycje (ustępstwa)? Co należy wtedy
zrobić? Czy przerwać negocjacje? Czy jest to tylko gra? Jak przygotować
pierwszą ofertę? Czy jeśli postawię zbyt wysokie warunki to nie spłoszę partnera?
Jak rozpoznać triki partnera?
Jeśli masz do czynienia z w.w. problemami przy prowadzeniu negocjacji przyjdź na
szkolenie, które ma na celu przygotowanie cię do negocjacji, zarówno pod względem
technicznym jak również psychologicznym.
Termin: 21 czerwiec 2011 r. 10.00 – 16.00 ( w tym przerwy kawowe oraz lunch)
Miejsce: sala szkoleniowa Restauracji Przystań, Olsztyn ul. Żeglarska 3
Cel szkolenia: przekazanie wiedzy i umiejętności w zakresie przygotowania i prowadzenia
negocjacji biznesowych.
Profil uczestnika: zapraszamy wszystkich dyrektorów, menedżerów, handlowców, osoby
odpowiedzialne za obsługę i pozyskanie klientów.
Program szkolenia – 8 godzin lekcyjnych:
1. Kluczowe parametry sytuacji negocjacyjnej
 podstawowe pojęcia
 konflikt interesu jako wyznacznik procesu negocjacyjnego:
 rodzaje konfliktów oraz sposoby ich rozpoznawania
2. Przygotowanie do negocjacji
 poznanie negocjatorów, rozmowy small-talk
 wyznaczenie miejsca i czasu negocjacji
3. Taktyka negocjacyjna
 czas, miejsce, perswazja, licytacja
 gry negocjacyjne
 obrona przed manipulacją
4.Psychospołeczne metody wywierania wpływu na osoby
5. Strategie negocjacyjne
 strategie problemowe
 strategie pozycyjne
Metody dydaktyczne: Szkolenie w całości prowadzone jest metodami aktywnymi takimi
jak: praca w grupach, dyskusje, ćwiczenia z narastającym stopniem trudności, gry
szkoleniowe które sprawiają, że odbiorcy uczą się przez doświadczanie i zaangażowanie.
Materiały dydaktyczne: ekspert przygotowuje komplet materiałów do ćwiczeń. Ekspert
wykorzystuje tylko profesjonalne, autorskie opracowania.
Każdy z uczestników otrzyma komplet materiałów przygotowanych przez eksperta.
Ekspert: Dorota Tomaszewicz - Trener biznesu posiadający wieloletnie doświadczenie w
prowadzeniu szkoleń w obszarze sprzedaży, umiejętności osobistych oraz dydaktyki
dorosłych. Na co dzień prowadzi praktykę trenerską.
Rezultaty szkolenia: uczestnicy nabędą wiedzę i umiejętności w zakresie przygotowania i
prowadzenia negocjacji biznesowych w tym:







planowania procesu negocjacji,
umiejętności wyodrębniania kwestii kluczowych w procesie negocjacji
przygotowywania planu rozmowy, argumentów do prowadzenia negocjacji
umiejętność obrony przed manipulacją
umiejętności stosowania technik perswazyjnych
kształtowanie postawy skutecznego negocjatora
wzmocnienia motywacji do pokonywania ograniczeń w komunikowaniu się
Każdy z uczestników otrzyma zaświadczenie o udziale w szkoleniu.
Cena: 399 zł + 23% VAT ( cena obejmuje komplet materiałów szkoleniowych, udział w
szkoleniu, wyżywienie – kawa/herbata oraz lunch).
Osoba do kontaktu:
Mariola Stefaniak
W-MARR S.A. w Olsztynie
Tel. 89 521 12 53
[email protected]
Zapraszamy!