Pobierz broszurę PDF

Ekspert w zakresie transakcji, sporów, negocjacji zakupowych, z uwzględnieniem Prawa Zamówień Publicznych.
Doświadczony negocjator zakupów. Aktualnie uczy negocjacji, mediacji lub rozstrzygania sporów na Georgetown
University, University of London (School of International Arbitration), Uniwersytet Warszawski, Katolicki
Uniwersytet Lubelski oraz Szkoła Główna Handlowa. Prowadzi także szkolenia dla podmiotów Posiada
uprawnienia do wykonywania zawodu adwokata w Polsce, Stanach Zjednoczonych (Nowy Jork) oraz Anglii i Walii
(Solicitor).
NEGOCJACJE ZAKUPOWE
Szkolenia przeprowadzone zgodnie z metodyką Instytutu Zakupowego CIPS - Chartered Institute
of Procurement and Supply, największej na świecie organizacji non-profit w obszarze zakupów
Szanowni Paostwo
"Tylko 20% średnich i dużych firm efektywnie realizuje politykę
zakupową i świadomie kształtuje umiejętności zakupowe. Pozostałe
80% bagatelizuje ten proces i nie ma świadomości w jaki sposób
efektywne negocjacje wspierają proces zakupów i rentownośd
projektów"
Aby dobrze opanowad W jaki sposób wykorzystad narzędzia
negocjacyjne w prowadzeniu procesu zakupu? Jak świadomie
prowadzid cały proces negocjacji i kontrolowad jego przebieg? Jak
wykorzystywad techniki negocjacyjne i jednocześnie bronid się przed
manipulacją?
Zapraszamy do udziału w dwudniowym szkoleniu z najlepszymi wg.
nas ekspertami w Polsce w zakresie negocjacji zakupowych.
Podczas szkolenia











Poznasz zasady przygotowywania planu negocjacyjnego, strategii
ofert wyjściowych i strategii ustępstw
Poznasz strategie sprzedażowe, które handlowcy stosują wobec
kupujących
Poznasz taktyki poszerzania własnego pola negocjacyjnego oraz
określisz granice własnego terytorium
Poznasz strategie zakupowe i możliwe przewagi negocjacyjne z
tym związane
Dowiesz się jakie są dźwignie optymalizacji warunków
zakupowych
Poznasz efektywne praktyki kupców wiodących w zakresie
negocjacji
Dowiesz się jakie kompetencje możesz rozbudowad, aby
wzmocnid swoją pozycję w negocjacjach zakupowych
Dowiesz się, co osłabia negocjacje cenowe?
Dowiesz się, jakie techniki zastosowad w konkretnych sytuacjach
aby osiągnąd cel negocjacyjny?
Dowiesz się, jak przewidywad zachowania na podstawie
odruchów ciała i mikro-ekspresji
Poznasz techniki utwierdzania partnera w decyzji i zamykania
negocjacji
Szkolenie skierowane do:
 Menedżerów ds. zakupów, szefów działów zakupów
 Kupców, Szefów działu administracji
 Specjalistów ds. handlowych
 Specjalistów Organizacji i Logistyki
 Oraz tych osób, które zajmują się zakupem towarów i usług
Zachęcam Paostwa do zapoznania się ze szczegółową ofertą
i rezerwacji miejsc.
Magdalena Modzelewska - Kaczmarczyk
Kierownik Projektu
więcej informacji:
ŁUKASZ ROZDEICZER – KRYSZKOWSKI
Ekspert w zakresie transakcji, sporów,
negocjacji zakupowych, z
uwzględnieniem Prawa Zamówieo
Publicznych.
Doświadczony negocjator zakupów.
Aktualnie uczy negocjacji, mediacji lub
rozstrzygania sporów na Georgetown
University, University of London (School
of International Arbitration), Uniwersytet
Warszawski, Katolicki Uniwersytet
Lubelski oraz Szkoła Główna Handlowa.
Prowadzi także szkolenia dla podmiotów
Posiada uprawnienia do wykonywania
zawodu adwokata w Polsce, Stanach
Zjednoczonych (Nowy Jork) oraz Anglii i
Walii (Solicitor).
ŁUKASZ MAZUROWSKI – ekspert
procesów zakupowych, optymalizacji
kosztów oraz usprawnieo
organizacyjno-procesowych, Partner
Zarządzający PROFITIA Management
Consultants, Prezes Zarządu wiodącego
operatora Grup Zakupowych BATNA
Group
Posiada ponad 10.letnie doświadczenie
w usprawnieniach zakupowych,
budowie nowych organizacji
zakupowych, usprawnianiu
efektywności procesów, organizacji i
narzędzi zakupowych wiodących firm
środkowoeuropejskich w tym firm
energetycznych, paliwowych, instytucji
finansowych, firm telekomunikacyjnych
oraz instytucji publicznych, interim
manager, konsultant, ekspert.
OPINIE UCZESTNIKÓW SZKOLEŃ POŚWIĘCONYCH
ZAKUPOM I LOGOSTYCE W ORGANIZACJI
„Trzeci lub czwarty raz biorę udział w szkoleniu organizowanym przez Langa Group – jest to kolejny
raz, kiedy organizator nie zawiódł. Zakres szkolenia i dobór prelegentów to strzał w dziesiątkę” Ewa Skura, KGHM Polska Miedź S.A.
„Profesjonalnie w szczególności pod względem wiedzy ekspertów” - Paulina Kinal, Jutrzenka Colian
Sp. z o.o.
„Ciekawa baza prawna, ekspert (Pani Anna) o bardzo interesującym doświadczeniu” - Magdalena
Słomska, Office Manager, EQT Partners Sp. z o.o.
„Szkolenie bardzo profesjonalnie przygotowane, ogólna ocena ekspertów prowadzących szkolenie
celująca. Wiedza przekazana w bardzo przystępny i ciekawy sposób” - Joanna Stawska, DWS
Draexlmaier Wyposażenie Wnętrz Samochodowych Sp. z o.o.
„Zakres tematyczny bardzo przydatny, prowadzenie na bardzo wysokim poziomie” - Ewelina
Gajduszewska, Asystent Zarządu, Ceramika Paradyż Sp. z o.o.
„Bardzo profesjonalni wykładowy potrafiący połączyd teorię z praktyką oraz wytworzyd miłą
atmosferę szkolenia” - Katarzyna Nakrewicz, WINKELMANN Sp. z o.o.
www.langas.pl | [email protected] | tel.: (22) 696 80 20
NEGOCJACJE ZAKUPOWE
Szkolenia przeprowadzone zgodnie z metodyką Instytutu Zakupowego CIPS - Chartered Institute
of Procurement and Supply, największej na świecie organizacji non-profit w obszarze zakupów
Dzieo I – 5 grudnia 2016 r.
Dzieo II – 6 grudnia 2016 r.
PROFESJONALNE PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH – ZAAWANSOWANE
ELEMENTY ZARZADZANIA ZAKUPAMI BEZ KTÓRYCH NEGOCJACJE STAJA SIĘ O 80% MNIEJ
SKUTECZNE.
NEGOCJACJE ZAKUPOWE W PRAKTYCE – ZAAWANSOWANE
PRAKTYKI NEGOCJACYJNE NIEZBĘDNE W PROCESIE EFEKTYWNYCH
ZAKUPÓW
8.30 – 9.00 Rejestracja i powitalna kawa
9.00 Rozpoczęcie drugiego dnia szkolenia
8.30 – 9.00 Rejestracja i powitalna kawa
9.00 Rozpoczęcie drugiego dnia szkolenia
Profesjonalne zakupy – strategiczna rola negocjacji zakupowych jako funkcji wsparcia w
optymalizacji procesów
Profesjonalny kupiec wiodący – jego rola w procesie zakupowym
 Rola i zadania kupca wiodącego - dążenie do profesjonalizacji i
zwiększania roli organizacji zakupowej w procesie zakupów
(specjalizacja kupców)
 Praca kupca w ramach kategorii zakupowej
 Co powinien wiedzied i umied profesjonalny kupiec wiodący
 Metody pracy kupca
 rozpoznanie rynku – zapytanie o informacje, zapytanie
ofertowe, negocjacje RFI, RFP, RFX,
 metody analizy potencjału wykonawców, zarządzanie relacjami
z dostawcami, możliwości kontaktu z wykonawcami w reżimie
PZP
 narzędzia wspierające pracę kupca: workflow, aukcje
elektroniczne jako jeden z trybów postępowao, bazy danych
 pozyskiwanie i analiza danych z baz danych gospodarczych (np.
EMIS)
 dokumentowanie procesu zakupowego






Redukcja kosztów zakupowych - procesy umożliwiające zmniejszenie kosztów firmy,
zwiększenie rentowności, utrzymanie konkurencyjności.
Aktualne tendencje w zakupach
Ewolucja podejścia do roli zakupów i miejsce na negocjacje
Powiązanie zakupów ze strategią ogólną firmy – min. poprzez wskaźnik wpływu
zakupów na wynik firmy (np. EBIT), zarządzanie zakupami i ich wpływ na wskaźniki w
firmie
Wpływ zakupów na inne strategiczne obszary firmy/ współpraca z innymi obszarami
firmy, rola i reputacja zakupów w organizacji
Obszary do negocjacji zakupowych
Przygotowanie do profesjonalnych negocjacji zakupowych - Co musisz wiedzied przed









Główne wytyczne dla obszaru negocjacji zakupowych związane ze strategią firmy, np.:
koncentracja na niskim poziomie kosztów/ jakości/ zakupach od dostawców lokalnych
itp.
Zasady współpracy z Klientami Wewnętrznymi
Sourcing/ STRATEGIE ZAKUPOWE – jako kluczowy proces planowania negocjacji
zakupowych
Jak przebiega proces zakupowy?
Analiza kategorii zakupowych od katem planów negocjacyjnych
Analiza kosztów, planów zakupowych, kosztów Posiadania, pozyskania produktu,
usługi, analiza składowych kosztów, priorytetyzacja kategorii zakupowych,zarządzanie
ryzykiem kategorii
Określenie drzewa zakupowego Firmy Kategoryzacja grup zakupowych
Określenie kategorii zakupowych o największym potencjale Oszczędności/ łatwości
wdrożenia
Określenie TCO dla wybranych kategorii, występujących w Firmie
Strategii zakupowe i możliwe przewagi negocjacyjne – prezentacja możliwych podejśd –
możliwe dźwignie optymalizacji warunków zakupowych





Analiza pozycji na rynku nabywcy vs. rynku dostawcy w głównych kategoriach
zakupowych
Analiza SWOT dla głównych kategorii występujących w Firmie
Analiza 5 sił Portera dla głównych kategorii występujących w Firmie
Określenie strategii zakupowych dla głównych kategorii występujących w Firmie w
oparciu o macierz PROFITII
Proces wyboru dostawcy w procesie negocjacyjnym, zapytanie o informacje, zapytanie
ofertowe, przygotowywanie kontraktów
Zapewnienie pełnego wdrożenia wynegocjowanych warunków zakupowych, sprawdzanie
zgodności realizacji zakupów z wynegocjowanymi warunkami






Przykłady programów oszczędności realizowanych ze wsparciem trenera/ trenerów
prowadzących szkolenie
Planowanie zakupów/ efektywne prognozowanie zakupów części zamiennych,
materiałów i usług utrzymania sieci, maszyn, urządzeo oraz budynków
Zarządzanie dostawcami, zarządzanie relacjami z dostawcami, ocena i kwalifikacja
dostawców, Baza dostawców
Skuteczne zarządzanie kosztami w trakcie realizacji zakupów (np. w postaci aneksów,
protokołów konieczności itp.)
Mierniki efektywności pracy w zakupach (tzw. Key Performance Indicators) powiązanie efektów pracy z wynagrodzeniem: narzędzia oceny, propozycje rozwiązao;
pomiar czasu trwania procesu, oszczędności, wielkości wydatków/ kupca – możliwości
systemów wspierających zakupy
Możliwości usprawnieo w zakresie procesu operacyjnego w obszarze zakupów
Zaawansowane kwestie negocjacyjne dla działów zakupów
 Wprowadzenie do negocjacji zakupowych
 Omówienie negocjacji pozycyjnych i negocjacji opartych o
zasady
 Podstawowe przeszkody w efektywnym prowadzeniu
negocjacji
 Negocjacje w zakupach, rola managera zakupów i klienta
wewnętrznego
 Zarządzanie relacjami z wykonawcami i klientami
wewnętrznymi
 Poznanie własnych zasobów i predyspozycji negocjacyjnych
 Nauka strategii, taktyk i technik negocjacyjnych
 Omówienie podstawowych pojęd negocjacyjnych: BATNA,
alternatywy, opcje, interesy, pozycje, relacje, zaufanie itp.rozpoznawania celów negocjacyjnych, obszarów wspólnoty i
przeciwieostw interesów
 Umiejętności rozpoznawania stylów negocjacyjnych
 Poznanie metod oraz nabycie umiejętności wywierania wpływu
na partnera i proces negocjacyjny
 Nabycie zdolności rozpoznawania pułapek negocjacyjnych
(wykrywanie manipulacji) oraz zapobiegania im
 Nauka radzenia sobie z trudnym partnerem
 Nauka przygotowania do negocjacji;
 System 7-elementów analizy przygotowania do negocjacji
 Negocjacje i omówienie negocjacji wielostronnych
 Przeprowadzenie symulacji w sytuacji wielorundowego
dylematu więźnia
 Analiza sytuacji i pozycji negocjacyjnej koordynatora zakupów.
Dylemat pomiędzy współpracą i rywalizacją w grupach na
przykładzie negocjacji z dostawcami i klientami wewnętrznymi
 Interesy długoterminowe i krótkoterminowe negocjacjach dwu
i wielostronnych
16.00 Zakooczenie szkolenia
16.00 Zakooczenie pierwszego dnia zajęd
więcej informacji:
www.langas.pl | [email protected] | tel.: (22) 696 80 20
Wypełnij formularz zgłoszeniowy
i prześlij na numer
FORMULARZ
ZGŁOSZENIOWY
fax: (22) 355 24 08 lub e-mail:
[email protected]
Firma
NEGOCJACJE ZAKUPOWE
5 – 6 grudnia 2016 r.
Warszawa
Adres
Imię i nazwisko (1)
Stanowisko


Imię i nazwisko (2)
zgłoszenie do 20. 11. 2016 r.
3 370PLN 2 970 PLN netto
zgłoszenie do 21. 11. 2016 r.
3 370 PLN netto
Stanowisko
Imię i nazwisko (3)
Cena zawiera:
 uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby,
 materiały szkoleniowe, certyfikat
 obiady, poczęstunek podczas przerw
* cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyd podatek 23%
VAT
Stanowisko
Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres
e-mail informacje o szkoleniu)
Stanowisko
e-mail
Telefon/Fax
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do
organizatora zgłoszenia
Sposób płatności przelewem przed rozpoczęciem szkolenia na
konto Langas Group
Faktura

NIP: 532-159-55-77
Potwierdzenie
zgłoszenia.
Po
otrzymaniu
formularza
zgłoszeniowego prześlemy Paostwu potwierdzenie uczestnictwa w
szkoleniu na adres e-mail wskazany w formularzu. Langas Group
zastrzega sobie prawo do zmiany miejsca szkolenia, w którym
odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego miasta).

Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr
NIP:_______________________
Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia
faktury VAT bez naszego podpisu.
Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT
W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni
przed szkoleniem, uczestnik zostanie obciążony kosztem w wysokości 50%
wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w terminie późniejszym niż 7
dni przed rozpoczęciem szkolenia nie zwalnia uczestnika z obowiązku
zapłaty 100 % wartości zamówienia. Odwołanie zgłoszenia musi byd
dokonane w formie pisemnej. Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa
uczestnika inną osobą. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany
trenera z przyczyn niezależnych od organizatora. Organizator zastrzega
sobie prawo do zmiany planu, miejsca, terminu lub odwołania szkolenia z
przyczyn niezależnych od organizatora. Oświadczam, że jestem
upoważniony (-na) przez firmę do podpisania formularza.
...............................
podpis
............................
data i pieczęd