ofx 045-04-12 Negocjacje zakupowe-W-wa
Transkrypt
ofx 045-04-12 Negocjacje zakupowe-W-wa
ul. Jastrzębia 23, 53-148 Wrocław, tel./fax 71 341 85 10, [email protected], www.vade.com.pl Pracujesz w Dziale Zakupów? Zatem wiesz, że do zadań Twojego działu należy m.in. optymalizacja kosztów zakupów. Jeśli chcesz: • znacznie zwiększyć efektywność swojego działania, • poznać najnowsze techniki stosowane w negocjacjach zakupowych, • wiedzieć, których błędów kupiec powinien unikać jak ognia, PRZYJEDŹ NA NASZE SZKOLENIE NEGOCJACJE ZAKUPOWE Z UWZGLĘDNIENIEM NAJNOWSZYCH TECHNIK 1. PLANOWANIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH • Przedmiot zakupów i granica rynku dostawców • Analiza Krailica • Analiza kryteriów oceny oferty handlowej (kryteria zmienne, niezmienne, jakościowe, ilościowe, negocjowane oraz nienegocjowane, formalne, rzeczywiste • Analiza wielowymiarowa LT wyceny kryteriów wyboru oferty 2. ZAPYTANIE DO DOSTAWCÓW (STRATEGIA RFX) JAKO ELEMENT NEGOCJACJI KUPIECKICH • Zapytanie o propozycje RFP i o informację RFI • Zapytanie o warunki RFQ (zakres informacji w zapytaniu o warunki, atrakcyjność zapytania dla dostawców, przedstawienie kryteriów wyboru oferty handlowej • harmonogram prac nad projektem negocjacyjnym 3. PROBLEMY W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH • Niewielka liczba możliwych dostawców (ograniczenia czasowe) • Niska skłonność dostawców do ustępstw • Problemy (ryzyko) w terminowości realizacji • Brak towaru na magazynie • Gra handlowa dostawcy • Krótki czas na ściągnięcie ofert i ich analizę 4. BŁĘDY KUPCA W NEGOCJACJACH KUPIECKICH • • • • • • Panika i pośpiech Gra w otwarte karty Umacnianie przewagi dostawcy Rozmowa tylko z jednym dostawcą Brak informacji zwrotnej o pozycji oferty Budowanie relacji z dostawcami w nieuzasadnionych przypadkach 5. DOBRE PRAKTYKI W NEGOCJACJACH KUPIECKICH • Właściwy dobór dostawców do postępowania ofertowego • dobre zapytanie ofertowe – przewaga negocjacyjna • Informowanie o konkurencji – sposoby i metody • Timing – kontrola czasu na poszczególnych etapach handlowych (składanie oferty, analiza oferty, podejmowanie decyzji, informowanie o wyborze) • Równowaga pomiędzy presją czasu a wynikami negocjacji 6. TECHNIKI I TRIKI W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH 7. SYMULACYJNA GRA NEGOCJACYJNA – „Computer Pro” Osoby prowadzące: Tomasz Wudarzewski lub Michał Szlachcic – menedżerowie w firmie Logintrade specjalizującej się w doradztwie oraz dostarczaniu rozwiązań informatycznych wspierających zakupy biznesowe. Zrealizowali szereg projektów zorientowanych na optymalizację procesu zakupów oraz generowanie oszczędności. Doradzają w zakresie strategii zakupowych, procesów zakupowych, regulaminów zakupowych. Uczestniczą aktywnie w procesie negocjacji i aukcji elektronicznych w ramach realizowanych zakupów biznesowych. Autorzy i kierownicy pierwszych w Polsce podyplomowych Studiów „Zakupy w biznesie” skierowanych wyłącznie do osób zajmujących się zakupami korporacyjnymi. Współpracują w obszarze zakupów z takimi firmami jak: Grupa Tauron, Grupa KOPEX, Grupa Kęty, Coca Cola, Żabka Polska, Bank Zachodni WBK, PZ Cussona, Impel S.A. Co NEGOCJACJE ZAKUPOWE Z UWZGLĘDNIENIEM NAJNOWSZYCH TECHNIK Gdzie WARSZAWA Golden Floor Plaza, al. Jerozolimskie 123A Kiedy 25-26 kwietnia 2012 r. Zajęcia w godzinach 09:00 – 15.30. Spółka Vademecum posiada certyfikaty: Koszt uczestnictwa jednej osoby: 970 zł. Do powyższej ceny należy doliczyć 23 % VAT. Finanse Płatność Zgłoszenia W cenie uwzględniono koszty: • 14 godzin warsztatów – ćwiczenia i praktyczne zadania • materiały szkoleniowe i pomocnicze, serwis kawowy (kawa, herbata, ciastka), • • lunch System Zarządzania Jakością ISO 9001:2008 Bank Ochrony Środowiska S.A. O/Wrocław 89 1540 1030 2001 7753 1706 0002 z podaniem numeru 2012/04/045. Zgłoszenia przyjmujemy faksem, telefonicznie lub pocztą pod adresem: Vademecum – Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o., ul. Jastrzębia 23, 53-148 Wrocław, tel./fax: (071) 341 85 10, e-mail: [email protected] ”Organizator Szkoleń Najwyższej Jakości” Vademecum Sp. z o.o., ul. Jastrzębia 23, 53-148 Wrocław, tel./fax (071) 341 85 10, 341 85 73, 341 85 76, e-mail: [email protected] ZGŁOSZENIE na szkolenie 2012/04/045 – WARSZAWA, 25-26.04.2012 r. NEGOCJACJE ZAKUPOWE Z UWZGLĘDNIENIEM NAJNOWSZYCH TECHNIK ZGŁASZAJĄCY Pełna nazwa firmy .................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... Dokładny adres tel.: (0- ) .............................. fax: ........................... e-mail: ............................................ NIP: ........................... Imię i nazwisko osoby zgłaszanej na szkolenie – stanowisko 1. .....................................................................................– ...................................................................................... 2. .....................................................................................– ...................................................................................... Imię i nazwisko osoby dokonującej zgłoszenia – stanowisko .........................................................................................– ................................ Data zgłoszenia ............................................................................Pieczęć i podpis osoby upoważnionej Możliwość rezygnacji: rezerwację miejsca w grupie szkoleniowej można odwołać nie później niż 6 dni przed terminem rozpoczęcia zajęć. Późniejsza rezygnacja nie zwalnia z uiszczenia zapłaty w wysokości 50% ceny szkolenia.