Pobierz prezentacje

Spadają marże!
Kiedy jest to sygnał do zmiany modelu biznesowego,
kiedy do zmiany relacji z partnerami biznesowy, a kiedy
do zmiany strategii marketingowej?
Iwona D. Bartczak,
partner zarządzający wydawnictwa Business Dialog,
Iwona D. Bartczak
szefowa Klubu Dyrektorów
Finansowych "Dialog"
partner zarządzający wydawnictwa Business Dialog,
szefowa Klubu Dyrektorów Finansowych "Dialog"
20.04.2016
www.businessdialog.pl
1
…
Często na spotkaniach Klubu Dyrektorów Finansowych "Dialog" uczestnicy
wzdychają "spada nam marża" i wymieniają się sposobami radzenia sobie z tym
zjawiskiem od strony płynności finansowej. A ostatnio nawet rozmawialiśmy o
tym, jak zmotywować handlowców (w firmie dystrybucyjnej), aby sprzedawali
poniżej marży (a firma sobie powetuje tę stratę uzyskując bonus za wolumen
sprzedaży od producenta). Te sposoby są cenne.
Ale jeszcze cenniejsze jest rozpoznanie właściwej PRZYCZYNY spadku marż.
 W jaki sposób w łańcuchu produkcji i dystrybucji przechwytywana jest
wartość i dlaczego?
 Jak klienci oddziałują na spadek marż, a jak wielkie korporację, które
opanowały sztukę przerzucania ryzyka na swoich partnerów i
podwykonawców?
 Co jest drogą do poprawy sytuacji? Ograniczenie konkurencji? Lepsza
analityka? Współpraca klient -dostawca w duchu lean?
1. Konkurowanie ceną?
2. Nieefektywna współpraca z
partnerami, również w łańcuchu dostaw?
3. Zapóźnienie technologiczno-organizacyjne
połączone z chęcią wyzyskiwania ludzi?
4. Pozyskiwanie przez handlowców
projektów bez troski o ich rentowność?
5. Brak cenionej marki?
6. Specyfika branży?
7. Większa konkurencja ze względu na
wchodzenie nowych podmiotów na rynek?
8. Dokonuje się fundamentalna transformacja modeli
gospodarczych, spowodowaną głównie cyfryzacją,
więcej stare modele już nie są efektywne, a nowe
jeszcze nie są efektywne?
Nieefektywna współpraca
z partnerami, również w
łańcuchu dostaw?
Brak cenionej
marki?
Dokonuje się fundamentalna
transformacja modeli
gospodarczych, spowodowaną
głównie cyfryzacją, więcej stare
modele już nie są efektywne, a
nowe jeszcze nie są efektywne?
Konkurowanie
ceną?
Która z tych odpowiedzi jest trafna? Która ma
największą wagę? A może jest inna odpowiedź,
nie uwzględniona w tym zestawieniu?
Większa konkurencja ze
względu na wchodzenie
nowych podmiotów na
rynek?
Specyfika
branży?
Pozyskiwanie przez
handlowców projektów bez
troski o ich rentowność?
Zapóźnienie technologiczno-organizacyjne
połączone z chęcią wyzyskiwania ludzi?
Poświęciliśmy temu tematowi całą debatę podczas jesiennej konferencji Klubu
Dyrektorów Finansowych "Dialog" i wydawnictwa Business Dialog.
Polecam dwa filmy z tej debaty: dłuższy (skrót całej debaty ok. 25 min)
http://www.businessdialog.pl/video/spadaj-mar-e-dlaczego
i krótszy (świetna wypowiedz Katarzyny Grabowskiej ok. 3 min)
http://www.businessdialog.pl/video/katarzyna-grabowska-o-przechwytywaniu-mar-y
Spadają
marże!
Po więcej
zapraszam
do serwisu
dyrektorów
Business
Dialog.
Kiedy jest
to sygnał do zmiany
modelu
biznesowego,
kiedy do zmiany relacji z partnerami biznesowy, a kiedy
do zmiany strategii marketingowej?
www.businessdialog.pl
Iwona D. Bartczak,
partner zarządzający wydawnictwa Business Dialog,
szefowa Klubu Dyrektorów Finansowych "Dialog"
20.04.2016
8
Spadają marże!
Kiedy jest to sygnał do zmiany modelu biznesowego,
kiedy do zmiany relacji z partnerami biznesowy, a kiedy
do zmiany strategii marketingowej?
Iwona D. Bartczak,
partner zarządzający wydawnictwa Business Dialog,
Iwona D. Bartczak
szefowa Klubu Dyrektorów
Finansowych "Dialog"
partner zarządzający wydawnictwa Business Dialog,
szefowa Klubu Dyrektorów Finansowych "Dialog"
20.04.2016
www.businessdialog.pl
9