NCD_i_Audyt kontr_2016

Monitorowanie sprzedaży
w wybranych sieciach aptecznych
IMS Name Chain Data
Rosnące usieciowienie aptek wymaga dostosowania Państwa
dotychczasowego modelu sprzedaży. Wynikiem zmian są
odrębne budżety marketingowe oraz dedykowane zespoły
sprzedażowe, których celem jest współpraca z poszczególnymi
sieciami aptecznymi. Aby poznać efektywność działań zespołów
skierowanych do aptek sieciowych, niezbędne są narzędzia
monitorujące wyniki sprzedażowe w konkretnych sieciach.
Wychodząc naprzeciw potrzebom, przedstawiamy Państwu
nowe badanie, które umożliwia weryfikację skuteczności działań
skierowanych do sieci, aktualnie takich jak DOZ, Apteka i Partnerzy,
Apteka PRIMA (DJ Farmacja), Apteki Dr.Optima, Apteki Alecco,
Apteki Apteneo, Apteki Codzienne, Apteki DGA, Apteki Duos.
IMS Name Chain Data
monitoruje ilości oraz wartości sprzedaży
raport z poziomu wybranej sieci aptecznej,
•
•toktóry
produktów, wielkości magazynu oraz udziały
jest dostępny w ujęciu narodowym,
rynkowe produktu na poziomie klas CHC
z historią sprzedaży za ostatnie 12 miesięcy
Oceń poziom realizacji umów z sieciami i efektywność KAMów sieciowych
Dzięki analizie sprzedaży oraz porównaniu udziałów rynkowych na poziomie klas CHC, mogą Państwo
monitorować realizację umów z poszczególnymi sieciami oraz weryfikować rzeczywistą efektywność
Key Account Managerów odpowiedzialnych za współpracę z daną siecią apteczną. Pozwoli to na
optymalizację wydatków przeznaczonych na obsługę tego kanału dystrybucji.
1,8%
1,6%
1,4%
1,2%
1,0%
0,8%
0,6%
0,4%
0,2%
0,0%
Brand A
Brand A, Sieć X
Brand A, Rynek
2014-12
2015-01
2015-02
2015-03
2015-04
2015-05
2015-06
2015-07
2015-08
2015-09
2015-10
2015-11
2015-12
Przykładowy wykres: porównanie udziałów rynkowych w sieci x na tle rynku, przykładowa klasa
Aby zrozumieć przyczyny stojące za trendami sprzedażowymi widocznymi w wynikach raportu
Name Chain Data, zapraszamy do zapoznania się z badaniem Audyt Kontraktu na odwrocie.
Monitorowanie zobowiązań
kontraktowych w aptekach
sieciowych
Rosnące znaczenie sieci aptecznych powoduje, że coraz częściej decydują
się Państwo na zawarcie umowy określającej formę i czas promocji
wybranych produktów. Pojawia się wtedy pytanie – w jaki sposób
sprawnie monitorować wykonanie tego typu kontraktu?
Jak ocenić:
•Czy i jak apteki sieciowe
wywiązują się ze zobowiązań?
•Jaki jest udział aptek, które nie
realizują zapisów umowy?
•Czy konkurencja również podjęła
takie kroki?
Dotychczas angażowali Państwo swoje zespoły
przedstawicielskie do weryfikacji kontraktów
z sieciami aptek. Wiązało się to z ograniczeniem
ich działań promocyjnych. Dlatego też,
oferujemy badanie, które pozwala monitorować
realizację zobowiązań kontraktowych aptek
sieciowych w dowolnym czasie. Audyt nabiera
szczególnego znaczenia przy weryfikacji
realizacji kontraktów w sieciach nie objętych
serwisem Name Chain Data.
Audyt Kontraktu umożliwia szybkie
i precyzyjne dotarcie do wskazanych
aptek sieciowych, również tych o dużym
rozproszeniu terytorialnym. Badanie
przeprowadzane jest na Państwa zlecenie
i wykonywane przez liczny zespół badaczy,
co zapewnia krótki termin realizacji.
W celu zrozumienia, jak wyniki audytu przekładają się na poziom sprzedaży w poszczególnych
sieciach, zapraszamy do zapoznania się z serwisem IMS Name Chain Data na odwrocie.
Więcej informacji
Aby uzyskać dodatkowe informacje, proszę o kontakt z Key Account Managerem, który obsługuje Państwa
firmę z ramienia IMS Health.
IMS Health
ul. Konstruktorska 13, 02-673 Warszawa, Polska
Tel: +48 22 598 03 00, www.imshealth.com
©2016 IMS Health Incorporated and its affiliates. All rights reserved.
Trademarks are registered in the United States and in various other countries.