szkolenie zakupy i negocjacje w biznesie

PROGRAM SZKOLENIA
Z AK U P Y
I
N E G O C J AC J E
W
B I Z N E S I E
GOODMAN CZŁONKIEM
Dokument przygotował: Grzegorz Olechniewicz
Stanowisko: Dyrektor Zarządzający / Trener
Adres e-mail:[email protected]
Telefon kontaktowy: +48 666 300 037
PROGRAM
WARSZATY SZKOLENIOWE
ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE
PROGRAM SZKOLENIA
WARSZAWA
KATOWICE
WROCŁAW
SOPOT
12-13.09.2013
25-26-09-2013
10-11.10.2013
24-25.10.2013
1.
Omówienie procesu zakupowego – omówimy różne procesy zakupowe w uzależnieniu od
kategorii oraz postaramy się zwrócić uwagę na mocne oraz słabe strony poszczególnych etapów.
2. Metody analizy zakupów – analiza ABC oraz XYZ.
3. Profil kupca – przedstawimy pożądany profil kupca oraz zbadamy nasze postawy.
4. Sourcing (przegląd rynku dostawców) – przedstawimy możliwe modele oraz podejścia do tematu
5.
6.
7.
sorcingu, omówimy z uczestnikami jego wagę w procesie zakupowym oraz w jaki sposób metodycznie
powiększać swoją bazę dostawców za pomocą firm które z nami współpracują.
Zapytanie ofertowe/zaproszenie do przetargu. - pokażemy jak zbudować zapytanie aby było
ono atrakcyjne dla dostawcy. Przedstawiamy również kilka tricków, które mogą oszczędzić nam czas
niezbędny na późniejsze negocjacje.
Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szklenia jakie są cele dostawy oraz
jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
Fazy negocjacji - postaramy się dokładnie omówić poszczególne fazy negocjacji oraz ich znaczenie,
zadamy sobie pytanie czy są one tak samo postrzegane przez obie strony.
8. Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
>
>
>
przetarg elektroniczny;
przetarg klasyczny;
negocjacje telefoniczne;
>
>
spotkania z dostawcami;
„chowanie się” na urlopie.
9. Zacznij od NIE! – znaczenie tego słowa w negocjacjach dostawcą oraz komunikacji międzyludzkiej.
10. Manipulacja w negocjacjach. Omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnych, którymi
może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. (omówienie kotwic, metaprogramów, oraz
zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem perswazji). Ćwiczenia z wykorzystaniem nagrań wideo.
11. Negocjujemy z monopolistą.
12. Negocjacje a ograniczenia czasowe.
13. Metoda skracania czasu negocjacji.
14. Konflikt. Przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim
zarządzić.
15. Dostawca na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.
16. Zabezpieczenie interesu przedsiębiorstwa dzięki Umowie – przedstawimy najważniejsze
aspekty umów handlowych oraz gotowe propozycje zapisów które możemy wykorzystać w naszej
pracy.
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY:
http://www.goodm.eu/pliki/formularz_zgloszenia_uczestnika_szkolenie_zakupy_i_negocjacje_09_10_2
013.doc
GOODMAN
ul. Karola Libelta 3/6
61-706 Poznań
[email protected]
www.goodm.eu
www.go-ctr.com
Tel: +48 666 300 037
+48 666 300 038
+48 666 300 039
PRACUJEMY DLA CIEBIE
PROGRAM
WARSZATY SZKOLENIOWE
Korzyści dla kupców:
> uczestnicy dowiedzą się jak wykorzystać pozycję
kupca w kryzysie
> dzięki uczestnictwu w oferowanym przez
GOODMAN szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo
kompetencje lub umiejętności niezbędne w
codziennej pracy kupca:
> szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań w
negocjacjach z dostawcami;
> czynienie
aktualnych
dostawców,
jak
i
pretendentów swoimi sojusznikami;
> minimalizowanie
zagrożeń
płynących
z
niewykonania umowy przez dostawcę;
> skuteczne prowadzenie trudnych rozmów bez
konieczności rozstrzygania konfliktu w Sądzie;
> efektywniejsze zarządzanie swoją pracą dzięki
wykorzystaniu z zaproponowanych rozwiązań
organizacyjnych i administracyjnych;
Korzyści dla handlowców:
> Zrozumienie procesu zakupowego oraz taktyk negocjacyjnych jakimi kierują się kupcy w swojej codziennej
pracy.
TRENER I OPIEKUN PROJEKTU:
Grzegorz Olechniewicz - Współtworzył strategie zakupowe oraz
realizował zakupy między innymi dla takich firm jak Alma S.A., Ariba Inc.,
Aliente Ltd., Lucent Technologies, Klienci Carrywater Group SA, TP SA,
Klienci 4Results Sp. z o.o., itd.
Były Procurement Manager w firmie Ariba Inc. Od 2004 roku prowadzi
szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji i zarządzania
zakupami, negocjacji, zarządzania projektami oraz zarządzania
zespołem. Od 2010 do 2012 roku Senior Konsultant w 4 Results Sp. z
o.o. Od 2004 do 2012 roku Konsultant Zarządzający oraz Trener w GOCTR Consulting, Od 2012 roku Dyrektor Zarządzający oraz główny
ekspert w obszarze zakupów i negocjacji w firmie GOODMAN.
Prowadził wykłady w ramach Studiów Podyplomowych Zakupy w Biznesie organizowanych przez
WSB we Wrocławiu. Współzałożyciel oraz członek Stowarzyszenia Managerów i Specjalistów ds.
Zakupów, oraz Stowarzyszenia Profesji Zakupowej.
Grzegorz Olechniewicz
Dyrektor Zarządzający / Trener
+48 666 300 037
[email protected]
GOODMAN
ul. Karola Libelta 3/6
61-706 Poznań
[email protected]
www.goodm.eu
www.go-ctr.com
Tel: +48 666 300 037
+48 666 300 038
+48 666 300 039
PRACUJEMY DLA CIEBIE
PROGRAM
WARSZATY SZKOLENIOWE
WARTOŚĆ SZKOLENIA ORAZ WARUNKI PROMOCJI:
DOKAŁDNE INFORMACJE NA TEMAT WARTOŚCI SZKOLENIA PUBLIKUJEMY NA STRONACH
WYDARZENIA
Warszawa:
http://goodm.eu/zakupy-i-negocjacje-w-biznesie-warszawa-09-2013
Katowice:
http://goodm.eu/zakupy-i-negocjacje-w-biznesie-katowice-09-2013
Wrocław:
http://goodm.eu/zakupy-i-negocjacje-w-biznesie-wroclaw-10-2013
Sopot:
http://goodm.eu/zakupy-i-negocjacje-w-biznesie-sopot-10-2013
WARTOŚĆ SZKOLENIA ZAWIERA:
Materiały szkoleniowe, wykłady oraz ćwiczenia 8h dziennie (1h-45min) oddzielone przerwami, napoje,
poczęstunek, obiady, certyfikaty potwierdzające uczestnictwo w szkoleniu..
INFORACJE DODATKOWE:
1.
Organizator zastrzega możliwość odwołania szkolenia do siedmiu dni przed jego rozpoczęciem w
przypadku nie zebrania wystarczającej ilości uczestników (3) oraz przedstawienia propozycji kolejnego terminu
szkolenia. W przypadku rezygnacji przez klienta z kolejnego terminu organizator zwróci pełną kwotę wpłaconą
przez klienta na poczet szkolenia.
2.
W przypadku rezygnacji przez uczestnika ze szkolenia w terminie mniejszym niż 14 dni od daty jego
rozpoczęcia organizator firma GOODMAN informuje, że na poczet pokrycia kosztów administracyjnych raz
organizacyjnych dokona umniejszenia wartości kwoty należnej do zwrotu o 30%.
Słowa kluczowe dla dokumentu: szkolenia zakupowe, szkolenie dla kupców, zakupy i zaopatrzenie, zarządzanie zakupami, zarządzanie dostawcą, kategoria
zakupowa, negocjacje w zakupach, kupieckie, upiec, dostawy, dostawa, szkolenia, warsztaty szkoleniowe, wrzesień , październik, listopad, grudzień,
warszawa, katowiece, wrocław, sopot, gdańsk, gdynia, gliwice, leszno, poznań, łódź, ostrów wielkopolski, kąty wrocławskie, radom, ciechanów, firma
szkoleniowa, elbląg, kraków.
Szkolenie: ZAKUPY I NEGOCJACJE
Trener: Grzegorz Olechniewicz
Adres e-mail: [email protected]
Telefon kontaktowy: +48 666 300 037
GOODMAN
ul. Karola Libelta 3/6
61-706 Poznań
[email protected]
www.goodm.eu
www.go-ctr.com
Tel: +48 666 300 037
+48 666 300 038
+48 666 300 039
PRACUJEMY DLA CIEBIE