Ćwiczenie - prognozy sprzeda¿yi polityka cenowa

Marcin Budziński. Biznes plan – analizy finansowe i potencjalne źródła finansowania – ćwiczenie 1
Polityka cenowa i prognozy sprzedaŜy
Biorąc pod uwagę wyniki analizy konkurentów, cechy Twojego produktu / usługi, a takŜe docelowy segment nabywców
/segmenty nabywców/ zdefiniuj i uzasadnij politykę cenową odnoszącą się do wszystkich podstawowych kategorii
produktów / usług, które zaoferujesz. Czy zakładasz zmiany ceny w czasie? Jeśli tak, to w jaki sposób naleŜy tego rodzaju
zmiany uzasadnić?
Ilościowa prognoza sprzedaŜy (krok 1)
Mając na uwadze szacunkową wielkość potencjalnych klientów oraz analizę konkurentów, segmentację rynkową, politykę
cenową, ewentualne wyniki badania ankietowego określ w sztukach / jednostkach produktów / usług wielkość sprzedaŜy
Produkt / usługa
II półrocze 2009
I półrocze 2010
II półrocze 2010
I półrocze 2011
1.
2
3
4
5
…
Ceny jednostkowe (krok 2)
Podaj propozycje cen jednostkowych dla wszystkich podstawowych, oferowanych przez Ciebie, grup produktów / usług
Produkt / usługa
II półrocze 2009
I półrocze 2010
II półrocze 2010
I półrocze 2011
1.
2
3
4
5
…
Wartościowa prognoza sprzedaŜy (krok 3)
Sporządź prognozę sprzedaŜy biorąc pod uwagę planowane ceny jednostkowe i prognozę sprzedaŜy (krok 1 x krok 2)
Produkt / usługa
II półrocze 2009
I półrocze 2010
II półrocze 2010
I półrocze 2011
1.
2
3
4
5
…
Jakie wnioski moŜesz wyciągnąć z tych szacunków? Co było najtrudniejsze i dlaczego? Jakie informacje naleŜy jeszcze
doprecyzować?