Zaawansowane strategie negocjacyjne

WARSZTATY
Negocjacje
zakupowe
Zaawansowane strategie negocjacyjne
29 czerwca 2016, Warszawa
Jak efektywnie negocjować?
W jaki sposób negocjują najlepsi?
Co zapewnia Ci sukces w negocjacjach?
Czy ja jestem dobrym negocjatorem?
Czy to, że wygrywasz negocjacje oznacza, że nie możesz być jeszcze lepszy?
Jak przygotować się do negocjacji? O czym zapomina większość?
Manipulacje w negocjacjach – mit czy prawda?
To tylko kilka z pytań, które zadaje sobie negocjator i na które odpowiadają podczas swoich szkoleń
eksperci. Czy jednak sama odpowiedź i teoria gwarantują sukces? Nie! Dlatego zapraszamy Cię do
udziału w unikalnym warsztacie Negocjacje zakupowe.
Dlaczego nasz warsztat jest unikalny? Dlatego, że jest to intensywny dzień zdobywania wiedzy poprzez
praktykę. Od pierwszych minut warsztatu będziesz pracować na case study przygotowanym na
podstawie realnego procesu negocjacyjnego. Poprzez ćwiczenia i opracowywanie case study będziesz
pogłębiać wiedzę na temat zaawansowanego procesu negocjacyjnego. Kolejnym etapem, w którym
będziesz uczestniczyć będzie gra negocjacyjna. A wszystko po to, by przekazać wiedzę poprzez
praktyczne zadania.
Warsztat poprowadzi charyzmatyczny Kazimierz Nalepa, niezwykle doświadczony negocjator,
posiadający bardzo bogate portfolio klientów, dla których prowadził procesy negocjacyjne. Zachęcam
do zapoznania się z biogramem trenera, z pewnością jego doświadczenie i sukcesy stanowią kolejną
wartość dodaną dla Ciebie.
Przyjdź, sprawdź swoje możliwości, przetestuj samego siebie, zdobądź doświadczenie, którego nie
zdobędziesz czytając książki, poradniki, czy szkoląc się z teorii. Zainwestuj w siebie i zapewnij sobie jeszcze
więcej sukcesów negocjacyjnych!
Z chęcią odpowiem na Twoje pytania!
Rafał Szary
Project Manager
[email protected]
DZIAŁ KONFERENCJI
tel. +48 22 333 97 77,
e-mail: [email protected]
O warsztatach
Kto powinien wziąć udział w warsztacie:
Dyrektorzy i Kierownicy
ds. Administracyjnych
Dyrektorzy i Kierownicy
ds. Zakupów, Zaopatrzenia
Menedżerowie innych działów,
zaangażowani w planowanie
i realizację zakupów/zaopatrzenia
Menedżerowie odpowiedzialni
za zakupy, zaopatrzenie
Dyrektorzy i Menedżerowie Logistyki
Warsztat zawiera:
teorię
grę negocjacyjną
analizę przypadków
Co jeszcze możemy dla Ciebie zrobić?
Zwiększamy kompetencje i skuteczność działań negocjacyjnych zespołów oraz wybranych osób.
1. Rozpoznanie jawnych i ukrytych uwarunkowań drugiej strony – prowadzimy rozpoznania w tym
zakresie na rzecz naszych klientów
uwarunkowania strony
silne i słabe punkty
granice możliwość ustępstw
alternatywy
styl negocjowania
stosowanie strategie
2. Diagnoza kompetencji negocjacyjnych wybranych osób
stan aktualny
możliwości przyrostu kompetencji
3. Trening umiejętności negocjacyjnych (grupowy)
4. Training during the task
doskonalimy działania negocjatorów na bazie prowadzonych przez nich negocjacji
zwiększamy ich skuteczność negocjacyjną poprzez dawane wsparcie
5. Wsparcie realnych negocjacji – uczestniczymy w realnych negocjacjach wspierając klienta
DZIAŁ KONFERENCJI
tel. +48 22 333 97 77,
e-mail: [email protected]
Program
Plan godzinowy warsztatu:
Warsztat oparty jest o praktyczne podejście
i analizę studium przypadku. Uczestnicy
wspólnie z trenerem negocjują, podejmują
strategiczne decyzje i odpowiadają za finalny
wynik procesu negocjacyjnego zgodnego
z przygotowanym case study. Dopełnieniem
ćwiczeń jest wiedza teoretyczna niezbędna
na danym etapie ćwiczenia. Drugim krokiem
jest gra negocjacyjna, mająca na celu
przećwiczenie zdobytej wcześniej wiedzy.
8:30 9:00 10:45-11:00 12:45-13:30 15:00-15:15 17:00 Rejestracja uczestników
Rozpoczęcie warsztatu
Przerwa na kawę
Przerwa na lunch
Przerwa na kawę
Zakończenie warsztatu
Różne typy negocjacji – różne strategie postępowania
co, z kim i jak negocjuję – mój typowy portfel przypadków negocjacyjnych
wielkość zaangażowania i kluczowe umiejętności
mój bilans: wymagania sytuacji negocjacyjnych a możliwe siły i środki
Krótkie negocjacje - rozgrzewka
negocjacje „z marszu”
możliwości i ograniczenia
wnioski praktyczne
Pięć składowych stylów negocjacyjnych
partnerstwo
dominacja
gra
uległość
rozpoznanie
Laboratorium strategii i technik negocjacyjnych
przypadek negocjacyjny – zakup dobra inwestycyjnego
dogłębna analiza wariantowa przypadku
strategie obu stron
stosowane „chwyty”
profile negocjatorów
dobre posunięcia i błędy negocjacyjne
podsumowanie głębokiej analizy przypadku
wnioski praktyczne
Profile wybitnych negocjatorów – czym to robią najlepsi
budujemy profil negocjatora
analiza profili wybitnych negocjatorów
mój własny profil negocjatora – praca po szkoleniu
wnioski praktyczne
Gra negocjacyjna
analiza sytuacji
przygotowane: Maksimum, minimum, optimum, strategie
negocjacje
omówienie gry, analiza wyników
wnioski praktyczne
Podsumowanie szkolenia
DZIAŁ KONFERENCJI
tel. +48 22 333 97 77,
e-mail: [email protected]
O trenerze
Kazimierz F. Nalepa
analityk i doradca, trener, coach, TMTgroup
Doradca, coach i trener z ponad 35 – letnim stażem w pracach dla biznesu
(banki, ubezpieczenia, przemysł, sprzedaż), administracji państwowej,
organizacji społecznych i związków zawodowych. Zajmuje się strategicznym
i operacyjnym zarządzaniem, problematyką władzy i skuteczności działań
o strategicznym znaczeniu. Posiada bogate doświadczenie w prowadzeniu
projektów rozwoju kompetencji zawodowych w korporacjach finansowych
i przemyśle. Prowadzi szkolenia, diagnozy i coaching sprzedawców
i negocjatorów. Pomaga menadżerom w osiąganiu założonych rezultatów
poprzez consulting, coaching oraz indywidualny trening. Przeszkolił osobiście
ponad 30.000 menadżerów i pracowników firm. Przeprowadził ponad 1.300 dni
szkoleniowych oraz ponad 3.500 godzin doradczych w obszarach zarządzania,
negocjacji i sprzedaży.
Kompetencje w zakresie negocjacji, zarządzania konfliktem, mediacji, windykacji
Od ponad 25 lat działa w obszarze negocjacji, zarządzania konfliktem, mediacji
Wspiera klientów rozpoznając precyzyjnie istotne uwarunkowania sytuacji negocjacyjnych
Współtworzy z klientami strategie negocjacyjne i uczestniczy w ich realizacji
Zajmuje się rozpoznawaniem niejawnych aspektów ważnych sytuacji negocjacyjnych
Prowadzi indywidualne i grupowe szkolenia z negocjacji oraz coaching w tym zakresie
Prowadzi indywidualne i grupowe szkolenia z mediacji gospodarczej, rozwiązywania konfliktów
i windykacji
Współzałożyciel Polskiego Stowarzyszenia Mediacji Gospodarczych
Mediator na liście Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Lewiatan
Dyrektor Centrum Zarządzania Konfliktem
DZIAŁ KONFERENCJI
tel. +48 22 333 97 77,
e-mail: [email protected]
Formularz
/
zgloszeniowy
TAK, chcę wziąć udział w warsztatach
Negocjacje zakupowe
Termin: 29 czerwca 2016r.
Cena: 1295 PLN netto (do 17 czerwca 2016)
1495 PLN netto (od 18 czerwca 2016)
TAK, chcę otrzymać więcej informacji o warsztatach
Negocjacje zakupowe
NIE,
nie wezmę udziału w prezentowanych warsztatach jednak proszę
o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach o podobnej tematyce.
1.
Imię i nazwisko:
Stanowisko:
Departament:
2.
Imię i nazwisko:
Stanowisko:
Departament:
3.
Firma:
Ulica:
Kod pocztowy:
Miasto:
Tel:
Fax:
E-mail: .
4.
Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT:
Nazwa firmy:
Siedziba:
Adres:
NIP:
1.
Koszt
uczestnictwa
jednej
osoby
w warsztaty wynosi:
1295 PLN netto (do 17 czerwca 2016)
1495 PLN netto (po 18 czerwca 2016)
2. Cena obejmuje prelekcje, materiały szkoleniowe,
przerwy kawowe, lunch.
3. Przesłanie do Bonnier Business (Polska) faxem lub
pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego
formularza zgłoszeniowego, stanowi zawarcie wiążącej
umowy pomiędzy zgłaszającym a Bonnier Business
(Polska). Faktura pro forma jest standardowo wystawiana
i wysyłana e-mailem po otrzymaniu formularza
zgłoszeniowego.
4. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14 dni
od wysłania zgłoszenia, ale nie później niż przed
rozpoczęciem warsztatu.
5. Wpłaty należy dokonać na konto:
Bonnier
Business
(Polska)
Sp.
z
o.o.
Kijowska
1,
03-738
Warszawa
Danske
Bank
A/S
SA
Oddział
w Polsce PL 14 2360 0005 0000 0045 5029 6371
6. Rezygnację z udziału należy przesyłać listem poleconym
na adres organizatora.
7. W przypadku rezygnacji nie później niż 21 dni przed
rozpoczęciem warsztatów obciążymy Państwa opłatą
administracyjną w wysokości 20% opłaty za udział.
8. W przypadku rezygnacji w terminie późniejszym niż 21
dni przed rozpoczęciem warsztatów pobierane jest 100%
opłaty za udział.
9.Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie udziału
w warsztatach powoduje obciążenie pełnymi kosztami
udziału.
10. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją
z udziału.
11. Zamiast zgłoszonej osoby w warsztatach może wziąć
udział inny pracownik firmy.
12.Organizator zastrzega sobie prawo do zmian
w programie oraz do odwołania warsztatów.
treści
zawarte
13. Wszystkie
w programie warsztatów stanowią własność Bonnier
Business (Polska) Sp. z o.o. oraz powiązanych z nią
podmiotów. O ile Organizator nie postanowi inaczej,
nie wolno żadnych materiałów stanowiących własność
Bonnier Business (Polska) odtwarzać, wykorzystywać,
tworzyć pochodnych prac na bazie materiałów
umieszczonych w programie, ani też ponownie ich
publikować, zamieszczać w nnych materiałach czy
też w jakikolwiek inny sposób rozpowszechniać bez
uprzedniej pisemnej zgody Bonnier Business (Polska).
Bonnier Business (Polska) Spółka z o.o. wydawca
dziennika bizneso-wego Puls Biznesu i portalu pb.pl,
z siedzibą w Warszawie, 03-738, ul. Kijowska 1, wpisana do
rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego
prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XIII
Wydział Gospodarczy Rejestrowy pod numerem KRS 24847,
numer NIP 113-01-55-210, REGON: 011823316, kapitał
zakładowy: 2 000 000,00 PLN
Osoba kontaktowa:
Tel:
E-mail:
Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. z siedzibą
w Warszawie (dalej Bonnier) informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach
promocji i marketingu działalności prowadzonej przez Bonnier, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert
klientów Bonnier. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących Bonnier oraz ich
klientów. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także
prawo ich poprawiania.Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot
wynikających z niniejszej umowy.
pieczątka i podpis
www
konferencje.pb.pl
DZIAŁ KONFERENCJI
tel. +48 22 333 97 77,
e-mail: [email protected]