10 sierpnia 2016, warszawa

10 SIERPNIA 2016, WARSZAWA
P
E
T
S
W
‘
Drogi Uczestniku,
Zapraszam do udziału w kolejnej edycji naszych letnich warsztatów sprzedażowych
Tradycyjnie przygotowaliśmy dla Ciebie:
solidną porcję
inspiracji
dużą dawkę
wiedzy
angażujące
sesje interaktywne
to wszystko w jednym dniu,
w wakacyjnej atmosferze
Jeżeli jesteś liderem sprzedaży i…
…zastanawiasz się, jak zwiększyć sprzedaż na silnie konkurencjnym rynku
…masz wrażenie, że ostatnio umknęło Ci kilka dużych okazji sprzedażowych
…chciałbyś sięgnąć po narzędzia, które umożliwią wprowadzenie nowego modelu interakcji z klientem
…poznać mechanizmy behawioralne, które wpływają na akceptację cen Twoich produktów
…nasze warsztaty są dla Ciebie!
Zachęcam do aktywnego udziału w sesjach przygotowanych przez czterech Ekspertów - przekonasz
się, że sprzedaż jest przede wszystkim relacją, której potencjał można wykorzystać do umocnienia
pozycji w biznesie i zwielokrotnienia zysków.
Przejdź na wyższy poziom wtajemniczenia!
Zapraszam,
Katarzyna Basaj-Pietrasz
Project Manager
M
A
R
G
PRO
8.00
8.30
Rejestracja uczestników i poranna kawa
Nielinearność w sprzedaży - Sprzedaż Transformacyjna
Krzysztof Sarnecki, Konsultant strategiczny, zawodowy negocjator, ekspert w zakresie budowania przewagi rynkowej, twórca
IV Generacji Sprzedaży oraz pierwszej nielinearnej V Generacji Sprzedaży Chaos jest naszą rzeczywistością, a wręcz – codziennością. Wynikiem takiego stanu jest „nieprzewidywalność”. Jeżeli tak, to
„denerwowanie się” nieprzewidywalnością nie ma strategicznego sensu. Logicznie rozumując – należy się skupić na
zarządzeniu sobą w tym środowisku – gdyż kontrolować środowiska się nie da. W jaki więc sposób zarządzać sprzedażą
w firmie, aby środowisko i jej otoczenie miało jak najmniejszy wpływ na jej skuteczność? Dlaczego rynki Dalekiego Wschodu
tak szybko się rozwijają? Ich rzeczywistość biznesowa tak bardzo odbiega od naszej – z czego to wynika? Cele warsztatu:
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
Omówienie pierwszej teorii nielinearności dającą ogromną przewagę w procesach sprzedażowych
Wskazanie w jaki sposób zwiększyć sprzedaż firmy poprzez wdrożenie Sprzedaży Transformacyjnej Zaprezentowanie metod działania i kontroli sprzedaży w rzeczywistości nielinearnej
Wdrożenie 4 zasad profesjonalnej sprzedaży w oparciu o zasady funkcjonowania rynku wysoce-konkurencyjnego
Odpowiedź na pytanie: W jaki sposób dotrzeć do klienta, na którym Ci najbardziej zależy?
Jak wykorzystasz tę wiedzę i umiejętności w swojej firmie:
•
•
•
•
•
Nie wyślesz już oferty do klienta, na którym Ci zależy
Przestaniesz konkurować ceną
Oprzesz swoją sprzedaż na 5 etapowym procesie sprzedaży
Jest duże prawdopodobieństwo, że przebudujesz sprzedaż i marketing swojej firmy
Jest duże prawdopodobieństwo, że zdywersyfikujesz swoją strategię sprzedażową poprzez wdrożenie na IV i V Generacji Sprzedaży. 10.30
Przerwa na kawę
10.45
Psychologia cen – jak wpłynąć na akceptację cen Twoich produktów
Grzegorz Furtak, Założyciel PricingLAB
Poznaj proces podejmowania decyzji zakupowych twoich klientów! Odkryj, co komunikujesz klientowi poprzez cenę. Podczas
tego kursu poznasz zagadnienia z zakresu pricingu, ekonomii behawioralnej, psychologii ekonomicznej i psychologii
podejmowania decyzji, którą możesz wykorzystać do oddziaływania na wybory zakupowe twoich klientów. Przedstawimy
Tobie bezcenną wiedzę z badań naukowych ukazujących złożone mechanizmy postrzegania cen.
Tematy, które poruszymy:
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
Konsument w sytuacji zakupów
Klient racjonalny i świadomy - klasyczny model EKB
Klient dokonujący automatycznych i nieświadomych wyborów konsumenckich
Motywacje i zaangażowanie w decyzjach zakupowych - (skala FCB)
Paradoks wyboru
Skuteczna prezentacja cen
Końcówki cen .99, .95; .00
Efekt kompromisu – bezużyteczne punkty cenowe
Komunikacja ceny promocyjnej
Taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań konsumentów
Podczas warsztatu „Psychologia cen” dowiesz się:
•
•
•
•
Jakie mechanizmy behawioralne warunkują podejmowania decyzji zakupowych
Taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań konsumentów
Co należy wziąć pod uwagę w opracowaniu skutecznego cennika
W jaki sposób możesz wpływać na akceptację cen swoich produktów czy usług
Dodatkowo podzielimy się z Tobą wynikami pierwszego
w Polsce badania naukowego dotyczącego postrzegania cen!
12.45
Lunch
M
A
R
G
PRO
13.30
Jak zwiększać sprzedaż firmy na rynkach o silnej konkurencji
Kazimierz F. Nalepa TMTgroup.pl
Większość firm, które działają na silnie konkurencyjnych rynkach nie ma trwałej przewagi nad konkurencją i znajduje się pod
ciągłą presją wyścigu o udział w rynku i wyniki sprzedażowe. Popełniane błędy lub zaniechania owocują stratami, a działania
o wysokim poziomie skuteczności i efektywności dają nietrwałą poprawę sytuacji , gdyż konkurencja także działa intensywnie
i skutecznie. Firmy sprzedające na takich rynkach najczęściej wyczerpały już proste i znane rezerwy. Próbują także uruchamiać
te rezerwy, które są trudniejsze do użycia. W sytuacji gdzie nie ma już łatwych rezerw wzrostu sprzedaży potrzebne jest
systemowe podejście do ich wykrywania i użycia. W jego ramach:
#1. rozpoznajemy jak dobrze firma sobie radzi aktualnie i gdzie jeszcze ma niewykorzystane możliwości w obszarach:
O = oferta i rynki
Zs = zarządzanie sprzedażą
Ms - menadżerowie sprzedaży
S = sprzedawcy i personel wspierający sprzedaż.
Na tej podstawie określamy rezerwy (proste, zablokowane i ukryte) w każdym z czterech powyższych obszarów.
Rezerwy w systemie sprzedaży
Firma PM-030
S
Ms
Zs
Ms
Rezerwy w systemie sprzedaży
Firma PM-007
S
Ms
Zs
Ms
Jeśli istnieją wartościowe rezerwy to budujemy skuteczną strategię ich uruchomienia i utrzymania na wysokim poziomie
skuteczności.
Warsztat stawia za cele:
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
∞∞
Sprecyzowanie nastawień, strategii i kompetencji, którymi wygrywa się na silnie konkurencyjnych rynkach
Prezentację narzędzi do systemowej analizy sytuacji sprzedażowej firmy
Opisy strategii do wyszukiwania rezerw sprzedażowych
Lista powodów, dla których rezerwy istnieją i nie przynoszą zysków
Podpowiedzi: jak uruchamiać pełne możliwości sprzedażowe firmy
Omówienie kompetencji wybijających się menadżerów sprzedaży – czym oni robią wyniki
Prezentacja dwóch dopełniających strategii dbania o wyniki firmy, które wychodzą szarzej poza system sprzedaży firmy.
W rezultacie
15.30
15.45
• Uczestnicy będą mogli łatwiej odnaleźć, określić i uruchomić istniejące rezerwy sprzedażowe w podziale za cztery omówione powyżej obszary.
• Rozpoczną wykonanie własnego profilu kompetencji menadżera sprzedaży (dokończą go w domu)
• Udoskonalą swoje sposoby dbania w własną karierę w sprzedaży i o wyniki firmy
Przerwa na kawę
Nawiązywanie relacji w sytuacjach biznesowych dla handlowców. Holistyczny komunikator perspektywa sprzedaży, człowieka i biznesu
Krzysztof Kasperuk, Panheri
∞∞
∞∞
∞∞
Relacje w biznesie i doskonała komunikacja - co mają ze sobą wspólnego? Napoleon, a biznes – czego możesz się od niego nauczyć? Strategia błękitnego oceanu w wizji zawodu sprzedawcy – jak zbudować obraz
sprzedaży na kolejne dziesięciolecie?
∞∞ Kreatywność w sprzedaży – jak powiększyć obraz widzenia i myślenia członków
twojego zespołu?
∞∞ Holistyczny komunikator – Czy już nim jesteś? 17.45
Zakończenie warsztatów i wręczenie certyfikatów
Y
C
A
,
Z
D
ROWA
P
Grzegorz Furtak
Założyciel pricingLAB
Ekspert cenowy. Praktyk biznesu z ponad 20-letnim doświadczeniem. Przez 15 lat pełnił
funkcje executive: Prezesa Zarządu, Dyrektora Zarządzającego, Dyrektora Sprzedaży
w międzynarodowych firmach t.j. Grohe, Lekkerland, Raisio.
Krzysztof Kasperuk
Panheri
Przedsiębiorca, praktyk biznesu z 15-letnim doświadczeniem. Ekspert w dziedzinie sprzedaży,
przywództwa i zarządzania sprzedażą. Trener i mówca motywacyjny. Występował na takich
konferencjach jak: Trendy sprzedaży 2015, Diamenty Sprzedaży, Przez sprzedaż na szczyt,
Sales Team Level Up, z takimi osobami jak: Brian Tracy, Andy Harrington, Mateusz Grzesiak
i inni. Do tej pory współpracował między innymi z markami: BMW, TOMMY HILFIGER, CALVIN
KLEIN, BTI Consulting, Energizer, Bros, PMT Marketing System, Litex, Yasumi, City Bank, Dr
Max, Pani Teresa Medica S.A., LokalMedia, Noble Bank, Puls Biznesu.
Kazimierz F. Nalepa
analityk i doradca, trener, coach, TMTgroup
Doradca, coach i trener z ponad 35 – letnim stażem w pracach dla biznesu (banki, ubezpieczenia,
przemysł, sprzedaż), administracji państwowej, organizacji społecznych i związków
zawodowych. Zajmuje się strategicznym i operacyjnym zarządzaniem, problematyką władzy
i skuteczności działań o strategicznym znaczeniu. Posiada bogate doświadczenie w prowadzeniu
projektów rozwoju kompetencji zawodowych w korporacjach finansowych i przemyśle.
Prowadzi szkolenia, diagnozy i coaching sprzedawców i negocjatorów. Pomaga menadżerom
w osiąganiu założonych rezultatów poprzez consulting, coaching oraz indywidualny trening.
Przeszkolił osobiście ponad 30.000 menadżerów i pracowników firm. Przeprowadził ponad
1.300 dni szkoleniowych oraz ponad 3.500 godzin doradczych w obszarach zarządzania,
negocjacji i sprzedaży.
Krzysztof Sarnecki
Konsultant strategiczny, zawodowy negocjator, ekspert w zakresie budowania przewagi
rynkowej, twórca IV Generacji Sprzedaży oraz pierwszej nielinearnej V Generacji Sprzedaży Założyciel i przez 20 lat Prezes Academy of Business & Career Development
w Chicago. Współpracuje z wieloma czołowymi firmami w Polsce i za granicą
w dziedzinie transformacji i zarządzania partycypacyjnego. Twórca pierwszej nielinearnej
V Generacji Sprzedaży™. Konsultant, trener i coach kilku tysięcy członków zarządów
i menedżerów. Jeden z nielicznych zawodowych negocjatorów w Polsce. Absolwent University
of Illinois, The UIC Institute for Entrepreneurial Studies w Chicago i programu MBA w Lake
Forest Graduate School of Management (Lake Forest, Illinois). Z
R
A
L
U
FORM
WY
IO
SZEN
O
L
G
Z
Tak chcę wziąć udział w Sales Team
Termin: 10 sierpnia 2016 r.
Cena: 1495 PLN netto
- Level up
(termin nadsyłania zgłoszeń od 1 czerwca do 10 sierpnia)
Tak chcę otrzymać więcej informacji o Sales Team - Level up
Nie, nie wezmę udziału w prezentowanych warsztatach jednak proszę o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach o podobnej tematyce.
1.
Imię i nazwisko:
Stanowisko:
Departament:
2.
Imię i nazwisko:
Stanowisko:
Departament:
3.
Firma:
Ulica:
Kod pocztowy:
Miasto:
Tel:
Fax:
E-mail: .
4.
Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT:
Nazwa firmy:
Siedziba:
Adres:
NIP:
Osoba kontaktowa:
Tel:
E-mail:
1.Koszt uczestnictwa jednej osoby
w warsztatach wynosi:
1495 PLN netto (termin nadsyłania
zgłoszeń od 1 czerwca do 10 sierpnia)
2. Cena obejmuje prelekcje, materiały
szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch.
3. Przesłanie do Bonnier Business (Polska)
faxem lub pocztą elektroniczną,
wypełnionego i podpisanego formularza
zgłoszeniowego,
stanowi
zawarcie
wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym
a Bonnier Business (Polska). Faktura
pro forma jest standardowo wystawiana
i wysyłana e-mailem po otrzymaniu
formularza zgłoszeniowego.
4. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie
14 dni od wysłania zgłoszenia, ale
nie później niż przed rozpoczęciem
warsztatów.
5. Wpłaty należy dokonać na konto:
Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o.
Kijowska
1,
03-738
Warszawa
Danske Bank A/S SA Oddział
w Polsce PL 14 2360 0005 0000 0045
5029 6371
6. Rezygnację z udziału należy przesyłać
listem poleconym na adres organizatora.
7. W przypadku rezygnacji nie później
niż 21 dni przed rozpoczęciem
warsztatów obciążymy Państwa opłatą
administracyjną w wysokości 20%
opłaty za udział.
8. W przypadku rezygnacji w terminie
późniejszym niż 21 dni przed
rozpoczęciem warsztatów pobierane jest
100% opłaty za udział.
9. Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie
udziału w warsztatach powoduje
obciążenie pełnymi kosztami udziału.
10.
Niedokonanie
wpłaty
nie
jest
jednoznaczne z rezygnacją z udziału.
11. Zamiast zgłoszonej osoby w warsztatach
może wziąć udział inny pracownik
firmy.
12. Organizator zastrzega sobie prawo do
zmian w programie oraz do odwołania
warsztatów.
treści
zawarte
13. Wszystkie
w programie warsztatów stanowią
własność Bonnier Business (Polska)
Sp. z o.o. oraz powiązanych z nią
podmiotów. O ile Organizator nie
postanowi inaczej, nie wolno żadnych
materiałów stanowiących własność
Bonnier Business (Polska) odtwarzać,
wykorzystywać, tworzyć pochodnych
prac na bazie materiałów umieszczonych
w programie, ani też ponownie ich
publikować, zamieszczać w innych
materiałach czy też w jakikolwiek inny
sposób rozpowszechniać bez uprzedniej
pisemnej zgody Bonnier Business
(Polska).
Bonnier
Business
(Polska)
Spółka
z o.o. wydawca dziennika bizneso-wego
Puls Biznesu i portalu pb.pl, z siedzibą
w Warszawie, 03-738, ul. Kijowska 1,
wpisana do rejestru przedsiębiorców
Krajowego
Rejestru
Sądowego
prowadzonego przez Sąd Rejonowy
dla m.st. Warszawy, XIII Wydział
Gospodarczy Rejestrowy pod numerem
KRS 24847, numer NIP 113-01-55-210,
REGON: 011823316, kapitał zakładowy:
2 000 000,00 PLN
Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Bonnier Business (Polska)
sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (dalej Bonnier) informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na
przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez Bonnier, świadczonych usług
oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów Bonnier. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą
elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących Bonnier oraz ich klientów. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie
danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.
Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot
wynikających z niniejszej umowy.
tel 22 333 9777 fax 22 333 97 78
e-mail [email protected] www konferencje.pb.pl
Podpis i pieczeć
,