PRICING. PSYCHOLOGIA CEN Nie

Czy wiesz, co wpływa na decyzje zakupowe Twoich Klientów?
Czy znasz kluczowe zasady pricingu i komunikowania marki
poprzez cenę? Zapraszamy do udziału w warsztacie, podczas
którego poznasz kluczowe techniki pricingowe, zapoznasz się
z zasadami ekonomii behawioralnej, a także psychologii i jej
znaczeniu na proces decyzyjny. Gwarantujemy, że zdobytą wiedzę
będziesz mógł wykorzystać tak, by wpłynąć na decyzje zakupowe
swoich klientów. Zapoznamy Cię z mechanizmami postrzegania
cen oraz psychologią ekonomiczną, a przedstawione przykłady
pokażą, jak skutecznie wyróżnić swoje produkty właściwie
przedstawioną ceną.
Najistotniejsze zagadnienia z zakresu pricingu, które
zgłębimy podczas warsztatu:
Proces zakupu vs konsument
Na czym polega klasyczny model EKB i jakie ma
znaczenie w strategii pricingowej?
Nieświadome decyzje zakupowe
Czym jest paradoks wyboru?
Za co klienci płacą chętniej?
Cena jakości – jakość ceny
Wartość produktu a jego cena
Jak właściwie prezentować cenę?
Znaczenie końcówek cen: .00, .99, .95
Jak komunikować cenę promocyjną?
Kognitywne zachowania konsumentów
Kluczowe taktyki pricingowe
Jakie są postawy wobec pieniądza
Etyka pieniądza
Podczas warsztatu dowiesz się:
jakie są kluczowe taktyki pricingowe
na czym polega wykorzystanie kognitywnych
zachowań konsumentów,
o mechanizmach behawioralnych, które
warunkują podejmowanie decyzji zakupowych,
jak opracować cennik, by był on skuteczny,
czy można wpływać na akceptację cen swoich
produktów czy usług i jak to robić.
Do udziału w warsztacie zapraszamy przede wszystkim:
Pricing Managerów
Brand Managerów i Product Managerów
Dyrektorów i Managerów Marketingu
Dyrektorów i Managerów Sprzedaży
Specjalistów ds. controlingu oraz finansów
Osoby odpowiedzialne za kształtowanie polityki cenowej
Z chęcią odpowiem na pytania dotyczące warsztatu!
Rafał Szary
Project Manager
[email protected]
Organizator
Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. należy do szwedzkiej Grupy Bonnier – jednego z największych na świecie koncernów medialnych posiadającego 175 firm w 16 krajach. Wydawca
„Puls Biznesu” – najbardziej opiniotwórczego medium biznesowego, prowadzi również portale ekonomiczne pb.pl i bankier.pl, docierające łącznie do 3,5 miliona użytkowników.
Bonnier Business (Polska) jest liderem w zakresie organizacji kongresów, konferencji i warsztatów skierowanych do wyższej kadry menedżerskiej.
Patron merytoryczny
Jesteśmy firmą consultingową specjalizującą się wyłącznie w PRICINGU. Naszą misją jest zdecydowany wzrost zyskowności naszych klientów poprzez optymalizację cen. Naszych
klientów wspieramy poprzez realizację procesów PRICINGOWYCH takich jak: analizy i badania cenowe, monitoringi cenowe, doradztwo w zakresie: strategii cenowych, wyznaczanie
optymalnych cen, modeli cenowych oraz skutecznej komunikacji cen. Jesteśmy interdyscyplinarnym zespołem doświadczonych ekspertów w dziedzinie sprzedaży, marketingu, statystyki
matematycznej, psychologii oraz ekonomii behawioralnej. Badamy i modelujemy – tak jak w laboratorium – w jaki sposób optymalnie dostosować ceny do postrzeganej wartości
produktów i usług oraz do zmieniających się warunków rynkowych i oczekiwań klientów. W pricingLAB wzorujemy się na Good Laboratory Practice (GLP) – metodach pracy stosowanych
w laboratoriach badawczych. Cenimy krytyczne myślenie, dbałość o szczegóły, wysoką jakość i odpowiedzialność pracy. Realizujemy nasze projekty dla firm handlowych i usługowych oraz
dla startupów w sektorach B2C i B2B. Wierzymy w to, że dzięki naszemu wsparciu nasi klienci rozwijają się z nami, dlatego chętnie dzielimy się najnowszą światową wiedzą z dziedziny
PRICINGU. Prowadzimy wykłady na uczelniach biznesowych, prelekcje, szkolenia i warsztaty cenowe. Nasz blog to także źródło aktualnej wiedzy, gdzie warto systematycznie zaglądać.
HARMONOGRAM
8.30 Rejestracja uczestników, powitalna kawa
9.00 Kluczowe aspekty procesu zakupowego
•
•
•
•
•
Czym kieruje się klient podejmując decyzje zakupowe
Na czym polega model EKB?
Świadome i racjonalne decyzje konsumenckie
Automatyczne i nieświadome działanie konsumenta
Czynniki decydujące o wrażliwości klienta w decyzjach
zakupowych - (skala FCB)
• Na czym polega paradoks wyboru?
10.30 10.45 Przerwa na kawę i networking
Wartość vs cena - czy wiesz, za co Twój klient jest
gotowy zapłacić?
•
•
•
•
•
11.30 Gotowość konsumenta do zapłaty za produkt lub usługę
Rzeczywista wartość, a cena produktu lub usługi
Cena jakości – jakość ceny
Czynniki determinujące gotowość do zaakceptowania ceny
„Fair price” - czy wiesz na czym polega?
Jak prezentować ceny, by zwiększyć sprzedaż?
• Praktyczne przykłady zastosowania końcówek cen .00, .95;
.99
• Znaczenie i wpływ końcówek cen na decyzyjność klienta czy .99 to zawsze dobre rozwiązanie?
• Framing ceny - praktyczne zastosowanie
• Efekt „tylko 1 zł dziennie!”
• Czym jest efekt kompromisu?
• Bezużyteczne punkty cenowe
• Jak właściwie komunikować cenę promocyjną?
13.00 13.50 Przerwa na lunch
Kluczowe taktyki pricingowe
•
•
•
•
•
•
•
•
15.15 15.30
16.40 Kognitywne modele zachowania się konsumenta
Na czym polega efekt liczb lewo- i prawostronnych
Czym jest efekt zaokrąglenia
Praktyczne zastosowanie efektu precyzji, przecinka,
zakotwiczenia...
Efekt malejących wartości
Wykorzystanie efektu odejmowania
Zastosowanie efektu relatywnego dystansu
Efekt łatwego obliczenia w praktyce
Przerwa na kawę i networking
Determinanty postaw wobec pieniędzy
• Typologia postaw wobec pieniędzy
• Co wpływa na postawy i zachowania człowieka wobec
pieniędzy i jakie ma to znaczenie na podejmowanie decyzji
zakupowych
• Wpływ zachowań pieniężnych na właściwe budowanie
strategii cenowych
• Skala postaw wobec pieniędzy Wąsowicz-Kiryło (2008)
• Czym jest etyka pieniądza?
• Etyka pieniądza a strategia cenowa
Sesja Q&A - interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Jeżeli masz wątpliwości, czy właściwie rozumiesz przekazaną
wiedzę, nie rozwiązałeś problemu dotyczącego strategii
cenowej w Twojej firmie, przygotuj pytanie do prowadzących
warsztat. Sesja Q&A to czas, kiedy możesz uzyskać odpowiedzi
na swoje pytania.
17.00 Zakończenie warsztatów i wręczenie certyfikatów
potwierdzających uczestnictwo
PRELEGENCI
Grzegorz Furtak
trener biznesu, coach, mentor start-upów
i konsultant biznesowy, pricingLAB
Trener biznesu, coach, mentor startupów i konsultant biznesowy. Ekspert
w dziedzinie strategii sprzedażowych
i cenowych oraz negocjacji
handlowych. Praktyk biznesu
z 20-letnim stażem, który
przeszedł drogę kariery od
Przedstawiciela
Handlowego
do Prezesa Zarządu. Przez 15
lat pełnił funkcje Executive:
Prezesa Zarządu, Dyrektora
Zarządzającego,
Dyrektora
Sprzedaży w międzynarodowych
firmach t.j. Grohe, Lekkerland,
Raisio. Odpowiedzialny za
sukces sprzedażowy wielu
marek z branży FMCG.
Absolwent
prestiżowego
programu Executive MBA:
University of Warsaw –
University of Illinois. Pobierał
nauki „learning through
doing” w American Management
Association oraz European Management Association, które
wykształciły wielu liderów świata biznesu z listy Fortune 500.
Agata Kuszewska
psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB
Psycholog, praktyk biznesu z piętnastoletnim doświadczeniem
biznesowym. Absolwentka Wydziału Psychologii
Uniwersytetu Warszawskiego, a także Wydziału
Ekonomii Uniwersytetu w Ljubljanie.
Wiedzę z zakresu psychologii
konsumentów
popartą
bogatym
doświadczeniem
biznesowym
wykorzystuje
prowadząc
szkolenia
dla działów sprzedaży
i marketingu w branżach
retail, FMCG, telcom,
farma. W pricingLAB
odpowiedzialna jest za
dział
projektowania
i
przeprowadzania
badań konsumenckich
dotyczących
postrzegania
cen,
postaw
wobec
zakupów
ekspresyjnych
i planowanych,
konsumenckich
p r o c e s ó w
decyzyjnych.
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY
Tak chcę wziąć udział w warsztatach
PRICING. PSYCHOLOGIA CEN
Termin: 11 października 2016r.
Cena: 1395 PLN netto (do 26 sierpnia 2016)
1795 PLN netto (od 27 sierpnia 2016)
Tak chcę otrzymać więcej informacji o warsztatach
PRICING. PSYCHOLOGIA CEN
Nie
1.
nie wezmę udziału w prezentowanych warsztatach jednak proszę
o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach o podobnej tematyce.
1.
2.
3.
Imię i nazwisko:
Stanowisko:
Departament:
4.
2.
5.
Imię i nazwisko:
Stanowisko:
Departament:
6.
7.
3.
Firma:
8.
Ulica:
9.
Kod pocztowy:
Miasto:
Tel:
Fax:
10.
11.
E-mail: .
12.
13.
4.
Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT:
Nazwa firmy:
Siedziba:
Adres:
NIP:
Koszt
uczestnictwa
jednej
osoby
w warsztatach wynosi:
1395 PLN netto (do 26 sierpnia 2016)
1795 PLN netto (od 27 sierpnia 2016)
Cena obejmuje prelekcje, materiały
szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch.
Przesłanie do Bonnier Business (Polska)
faxem
lub
pocztą
elektroniczną,
wypełnionego i podpisanego formularza
zgłoszeniowego, stanowi zawarcie wiążącej
umowy pomiędzy zgłaszającym a Bonnier
Business (Polska). Faktura pro forma
jest standardowo wystawiana i wysyłana
e-mailem po otrzymaniu formularza
zgłoszeniowego.
Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14
dni od wysłania zgłoszenia, ale nie później
niż przed rozpoczęciem warsztatów.
Wpłaty należy dokonać na konto:
Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o.
Kijowska
1,
03-738
Warszawa
Danske
Bank
A/S
SA
Oddział
w Polsce PL 14 2360 0005 0000 0045 5029
6371
Rezygnację z udziału należy przesyłać listem
poleconym na adres organizatora.
W przypadku rezygnacji nie później niż
21 dni przed rozpoczęciem warsztatów
obciążymy Państwa opłatą administracyjną
w wysokości 20% opłaty za udział.
W przypadku rezygnacji w terminie
późniejszym niż 21 dni przed rozpoczęciem
warsztatów pobierane jest 100% opłaty za
udział.
Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie
udziału w warsztatach powoduje obciążenie
pełnymi kosztami udziału.
Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne
z rezygnacją z udziału.
Zamiast zgłoszonej osoby w forum może
wziąć udział inny pracownik firmy.
Organizator zastrzega sobie prawo do zmian
w programie oraz do odwołania warsztatów.
Wszystkie
treści
zawarte
w programie warsztatów stanowią
własność Bonnier Business (Polska) Sp.
z o.o. oraz powiązanych z nią podmiotów.
O ile Organizator nie postanowi inaczej, nie
wolno żadnych materiałów stanowiących
własność Bonnier Business (Polska)
odtwarzać,
wykorzystywać,
tworzyć
pochodnych prac na bazie materiałów
umieszczonych w programie, ani też
ponownie ich publikować, zamieszczać
w innych materiałach czy też w jakikolwiek
inny sposób rozpowszechniać bez uprzedniej
pisemnej zgody Bonnier Business (Polska).
Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Bonnier Business (Polska)
sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (dalej Bonnier) informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na
przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez Bonnier, świadczonych usług
oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów Bonnier. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą
elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących Bonnier oraz ich klientów. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie
danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.
Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot
wynikających z niniejszej umowy.
22 333 9777 fax 22 333 97 78
e-mail [email protected] www konferencje.pb.pl
tel
pieczątka i podpis