Zapraszamy do zapoznania się z prezentacją.

Case study właś iwej opty aliza ji
powered by
&
Ekspres Kasa
Ewolucja
Wczoraj
Dziś
Jutro?
2
Ekspres Kasa
Ki
yliś y?
…
3
Ekspres Kasa
Ki
jesteś y?
DOLARES
KASIK
4
Co wpływa a wy ik?
Uję ie prawie glo al e
Dystrybucja
Produkt
Ludzie
Komunikacja
Promocja
Popyt
Działa ia
konkurencji
Proces
Świade twa
materialne
Sezo owość
Cena
Budżet
Grupa docelowa
PR
Świado ość arki i
jej pozycja na rynku
5
Jak odpowied io zad ać o ele
kampanii?
Jakie KPI ależy przyjąć i o zy
OR?
CTR?
LR?
CR?
pa iętać?
eCPL?
ROI?
eCPS?
inne?
6
Jak odpowied io zad ać o ele
kampanii?
Jakie KPI przyjęliś y?
OR?
CTR?
LR?
CR?
eCPL?
ROI?
eCPS
+ wolumeny
inne?
7
Jak odpowied io zad ać o ele
kampanii?
Efekt przyjęty h KPI
8
Przede wszystki
a alizować!
Jak realiza ja elów wpły ęła a ostate z y efekt działań?
maksymalizacja
wolumenów
+
minimalizacja
maksymalizacja
ROI
eCPS
Dlaczego?
9
Przede wszystki
a alizować!
Ranking wydawców, a kryteria doboru KPI
Wydawcy w krótkiej perspektywie
Miejsce
1.
2.
3.
4.
5.
CTR
B
D
A
C
E
LR
C
E
D
A
B
TCX
D
C
B
A
E
CR
E
A
B
C
D
Wydaw y w długiej perspektywie
Miejsce
AOV
1.
2.
3.
4.
5.
D
B
E
C
A
RECURRING
SALES
B
A
C
D
E
SPŁACALNOŚĆ
A
B
E
D
C
10
Optymalizacja!
Sed o iz esu
ikropoży zek
Spła al ość, a…
rozkład w zasie
grupa docelowa
ka ał
arzędzie
komunikacja
11
Optymalizacja!
Wielowymiarowa analityka
Dane mediowe
Dane kosztowe
Dane transakcyjne
Dane posttransakcyjne
12
Optymalizacja
Na o ależy uważać!
Spła al ość
Spadek skali
Budowanie
świado oś i
marki
13
Optymalizacja CLV
Glo al e ada ie wartoś i Klie ta
Dane
mediowe
Dane
transakcyjne
Dane
kosztowe
Dane
post-transakcyjne
CLV
14
Efekty optymalizacji CLV
Jak to teraz wygląda – przykłady a aliz
A aliza wydaw ów pod kąte
spła al oś i i wolu e ów
A aliza ko u ika ji pod kąte
spła al oś i i wolu e ów
15
Efekty optymalizacji CLV
Tak to wyglądało dla spła al oś i
16
Kolejne efekty optymalizacji
Nowa definicja grupy docelowej!
Po co?
Do kogo?
Jak?
Czym?
Gdzie?
Kiedy?
Dlaczego?
Ewolucja
odpowiedzi
przez
pryzmat CLV
17
Take aways
Co warto zapa iętać?
 Z aj arkę swoją jak sie ie sa ego
 Pa iętaj, że ie wszystko złoto o się świe i
 Bądź elasty z y
 Pla uj z głową
 Testuj, dywersyfikuj i optymalizuj
 Miej part erów, którzy h ą grać z To ą do jed
 Pa iętaj o ko kure ji 
ej ra ki
18
Dziękuje y za uwagę!
19