Załącznik nr 2 do Zaproszenia ofertowego Tematyka Szkoleń 1

81-703 Sopot, ul.Władysława IV 9,
centrala: 0 58 555 97 00, fax: 0 58 555 97 11, e-mail: [email protected]
Załącznik nr 2 do Zaproszenia ofertowego
Tematyka Szkoleń
1. Identyfikacja pomysłów biznesowych (8h – 1 dzień szkoleniowy)
Szkolenie prowadzone będzie w formie warsztatów kreatywnych, podczas których trenowane będą
poznane narzędzia w sposób jak najbardziej praktyczny. Pracownicy zapoznają się m.in. rodzajami
myślenia, sposobami generowania atrakcyjnych pomysłów biznesowych, dowiedzą się jak unikać
przeszkód w twórczym myśleniu i stosować podstawowe techniki kreatywnego myślenia (m.in. mapa
przeszkód, łańcuch poziomów, lot ptaka, burza mózgów, fantazjowanie, cudzy punkt widzenia,
metafora). Nauczą się również, jak myśleć strategicznie. W ramach ćwiczeń analizowane są case
study.
2. Projektowanie modeli biznesowych ( 8h – 1 dzień szkoleniowy)
Model biznesowy to podstawa skutecznej i dochodowej działalności gospodarczej. Głównym celem
tych warsztatów będzie przedstawienie podstawowych pojęć oraz ćwiczenie w praktyce narzędzi
tworzenia i rozwijania modeli biznesowych. Podczas zajęć uczestnicy poznają kluczowe terminy
niezbędne do skutecznego zarządzania firmą, m.in.: strategia, taktyka, model biznesowy, a także
przykłady udanych modeli biznesowych oraz porażek. Rozwiną umiejętności posługiwania się
schematem 9 komponentów modelu biznesowego: definiowania: segmenty klientów, wartość
oferowaną klientom, kanały sprzedaży i obsługi, charakter relacji z klientami, kluczowe procesy,
zasoby, partnerstwa, strukturę przychodów i kosztów.
3. Własność intelektualna i komercjalizacja dóbr (8 h – 1 dzień szkoleniowy)
Celem warsztatów będzie nabycie uczestnika praktycznej wiedzy i umiejętności związanej
z komercjalizacją wyników badań naukowych oraz ochrony własności intelektualnej. W trakcie zajęć
uczestnicy dowiedzą się jak zmaterializować pomysł- czyli jak podejść od idei do zysków, jak ocenić
wartość pomysłu m.in.: przy pomocy NPV i IRR, jakie są formy komercjalizacji i organizacji
przedsiębiorstwa, jak wygląda spółka od kuchni- czyli na co warto zwrócić uwagę w umowie spółki.
Poznają też zasady ochrony własności intelektualnej i praktyczne podejście do ochrony, a także
dowiedzą się, jak ważny jest zespół z różnymi umiejętnościami oraz jakie są kluczowe elementy
biznesplanu. Poznają rodzaje komercjalizacji:
- komercjalizacja pośrednia: umowy o przeniesienie praw własności intelektualnej, umowy licencyjne;
- komercjalizacja bezpośrednia: pozostałe formy komercjalizacji; własność intelektualna w złotym
trójkącie (system triple helix); budowie relacji biznes- nauka
4. Elementy prawa i własności przemysłowej ( 8h – 1 dzień szkoleniowy)
Uczestnicy podczas zajęć zdobędą wiedzę dot.:
- zagadnień prawa autorskiego (ze szczególnym uwzględnieniem: utworów pracowniczych,
programów komputerowych, baz danych); autorskie prawa majątkowe i osobiste; dozwolony użytek
Regon 190315182
NIP 588-00-19-192
Kapitał zakładowy 255 603 000 zł
Rejestracja Sąd Rejonowy Gdańsk-Północ w Gdańsku KRS 0000033744
publiczny i prywatny; umowy przenoszące własność autorskich praw majątkowych; umowy
licencyjne; redakcja umów; naruszenia praw autorskich, dochodzenie roszczeń
- zagadnień praw własności przemysłowej m.in. dobra własności przemysłowej (ze szczególnym
uwzględnieniem; wynalazków, znaków towarowych, wzorów przemysłowych); rejestracja dóbr
własności przemysłowej (procedura krajowa, unijna i międzynarodowa); przygotowanie dokumentacji
zgłoszeniowej do UP; obrót dobrami własności przemysłowej (umowy przenoszące prawo, licencje);
naruszenia praw własności przemysłowej, dochodzenie roszczeń;
- zagadnień prawa własności intelektualnej w Internecie m.in.: przedmiot ochrony; licencje
na oprogramowanie; domeny internetowe (rodzaje domen, rejestracja domeny, treść prawa
z rejestracji, naruszenia prawa do domeny); formy naruszenia praw własności intelektualnej
w Internecie;
- zagadnień zarządzania własnością intelektualną m.in.: prawa własności intelektualnej w strategii
zarządzania przedsiębiorstwem; organizacja ochrony własności intelektualnej w przedsiębiorstwie;
tajemnica przedsiębiorstwa (know- how); rodzaje czynów konkurencji i ich zwalczanie.
5. Zewnętrzne źródła finansowania (8h – 1 dzień szkoleniowy)
Uczestnicy podczas zajęć zdobędą wiedzę dotyczącą źródeł i sposobów pozyskania zewnętrznych
źródeł finansowania na rozwój przedsiębiorstwa biznesowego w początkowej fazie. Uczestnicy
poznają charakterystykę, wymagania, specyfikację, ryzyko, wymagania dokumentacyjne dotyczące:
źródeł bankowych (kredytu inwestycyjnego i obrotowego, leasingu), prywatnych pożyczek,
inwestorów zewnętrznych (w tym aniołów biznesu, funduszy seed i venture capita), emisji akcji
(GPW, New Connect) oraz dofinansowań (m.in. na badania naukowe, przemysłowe i prace
rozwojowe, start-up’y czy inwestycje).
6. Kreowanie wizerunku managera- Autoprezentacja (16h – 2 dni szkoleniowe
Zajęcia zawierać będą elementy improwizacji dostosowanej indywidulanie do grupy i uczestników.
Wykorzystywanie technik aktorskich odbywać się będzie poprzez praktyczne ćwiczenia, takie jak:
praca nad słowem (dykcja), panowanie nad głosem (emisja głosu), postawa ciała. W trakcie
warsztatów będzie ćwiczona autoprezentacja.
7. Doskonalenie umiejętności menadżerskich (16 h- 2 dni szkoleniowe)
Celem szkolenia będzie opracowanie mapy umiejętności menadżerskich służącej do zobrazowania
narzędzi menadżerskich. Uczestnicy poznają 2 podstawowe grupy umiejętności- miękkie (społeczne)
i twarde (biznesowe), a także wezmą udział w praktycznych krótkich ćwiczeniach w zakresie każdej
z omawianych umiejętności.
8. Komunikacja społeczna (16h- 2 dni szkoleniowe)
Głównym celem będzie umożliwienie uczestnikom pracy nad własnymi umiejętnościami
porozumiewania się z innymi i wykorzystywania efektywnej komunikacji społecznej do budowania
nowych biznesów opartych na konstruktywnych relacjach z innymi ludźmi.
Uczestnicy poznają między innymi tajniki komunikacji werbalnej i niewerbalnej, metody prezentacji
i argumentacji, będą uczyli się, jak usprawniać komunikację, jak interpretować i wykorzystywać
sygnały mimowolne wysyłane przez rozmówcę, jak pokonywać różne przeszkody pojawiające się
w trakcie procesu porozumiewania się, wreszcie jak dopasować się do każdego typu rozmówcy
i umieć się z nim porozumieć.
9. Zarządzanie wizerunkiem firmy (16 h- 2 dni szkoleniowe)
Szkolenie będzie miało za zadanie podnieść kompetencje uczestników w zakresie podstawowych
narzędzi do budowania wizerunku firmy, w tym:
- dotyczących wizualizacji firmy (logo, headline, haseł)
- tożsamości i osobowości marki oraz pozycjonowania
- głównych narzędzi PR
strona 2/3
- reklamy oraz obsługi klienta
- budowania komunikatu nastawionego na potrzeby klienta czy udziałowców firmy
- negocjacji
- radzenia sobie z krytyką, atakiem werbalnym czy roszczeniami ze strony np. dziennikarzy.
W trakcie zajęć uczestnicy będą projektować strategię budowania wizerunku dla hipotetycznych lub
własnych firm.
10. Zarządzanie projektami (16h – 2 dni szkoleniowe)
Celem szkolenia będzie przekazanie podstawowej wiedzy dotyczącej skutecznego zarządzania
projektami oraz podstawowych narzędzi i metod używanych w zarządzaniu projektami.
Uczestnicy poznają fazy realizacji projektu, sposoby planowania i tworzenia harmonogramu projektu
(m.in. Work Breakdown Structure, wykres Gantta), metody zarządzania zmianą i ryzykiem, zespołem
i komunikacją a także podstawy MS Projekt. Uczestnicy nauczą się myśleć i działać projektowo, lepiej
wykorzystywać zasoby, skutecznie osiągać cele i dbać o mierzalność efektów.
Prezentowane będą modele projektowe typu: Model infrastruktury typu Agile/ Model Scrum/
PRINCE2/ Foundation ( w zależności od woli uczestników)
11. Podejmowanie decyzji (16h- 2 dni szkoleniowe)
Celem szkolenia będzie przekazanie uczestnikom filozofii i szeregu narzędzi pozwalających
skuteczniej podejmować decyzje i rozwiązywać problemy oraz zarządzać wdrażaniem projektów,
a także nauczyć ich jak unikać pułapek decyzyjnych. Uczestnicy usprawnią umiejętności
podejmowania decyzji i efektywnego rozwiązywania problemów, nauczą się analizować złożone
sytuacje decyzyjne, określać wagi oraz wybierać różne sposoby działania, konstruować plan
wdrożeniowy i monitorować skutki. Stosując analizę SWOT, mapy myślowe, uczestnicy opracują
analizę kryterium opłacalności nowo powstałego biznesu.
12. Myślenie systemowe ( 16 h- 2 dni szkoleniowe)
Myślenie systemowe to umiejętność dostrzegania zależności i powiązań w otaczającym nas świecie.
Umiejętność myślenia systemowego stała się kluczową zdolnością w biznesie. W nowoczesnych
organizacjach staje się ono kanonem myślenia, który pozwala dostrzegać ważne powiązania
i odnajdywać czynniki sukcesu. Celem szkolenia będzie zapoznanie uczestników z koncepcją
5 dyscypliny i myślenia systemowego oraz rozwijanie praktycznych umiejętności z pięciu obszarów
myślenia systemowego.
13. Budowanie relacji z otoczeniem (16h – 2 dni szkoleniowe)
Uczestnicy dowiedzą się, jak ważne jest otoczenie, w jakim działa firma, i to, jak jest postrzegana
przez uczestników rynku oraz jak wpływa na komfort jej funkcjonowania. Uczestnicy nauczą się
planować, budować i zarządzać bliższymi i dalszymi relacjami z otoczeniem: z pracownikami,
klientami, mediami, dostawcami i społecznością lokalną oraz jak tworzyć pozytywny wizerunek
przedsiębiorstwa. W trakcie ćwiczeń, dyskusji i symulacji uczestnicy będą uczyć się tworzenia
strategii budowania relacji z otoczeniem na podstawie strategii komunikacji i wartości firmy,
opracowywać przekonujące komunikaty dla klientów. Otoczenia i interesariuszy, budować wizerunek
firmy
w Internecie, stosować PR wewnętrzny. Poznają zasady współpracy z dostawcami i partnerami
biznesowymi w celu budowania reputacji firmy w całym łańcuchu dostaw, a także nauczą się tworzyć
relacje inwestorskie i z uczelnią- matką, budować wiarygodność spółki wobec inwestorów
i prezentować rzetelny obraz spółki.
strona 3/3