Jak PRZETRWAĆ i odnieść SUKCES w BIZNESIE - go
Transkrypt
Jak PRZETRWAĆ i odnieść SUKCES w BIZNESIE - go
FRANK BETTGER Jak PRZETRWAĆ i odnieść SUKCES w BIZNESIE SPIS TREŚCI Dale Carnegie: Co sądzę o tej książce 7 Jak doszło do napisania tej książki 9 CZĘŚĆ 1 Pomysły, które pozwoliły mi się podźwignąć z upadku 1. 2. 3. 4. Jak pewien pomysł pomnożył moje dochody i moje szczęście Dlaczego wróciłem do handlu, chociaż postanowiłem z tym skończyć Co pomogło mi pokonać największego wroga, jakiemu kiedykolwiek musiałem stawić czoło Jedyny sposób, w jaki mogłem się zorganizować 11 18 23 27 CZĘŚĆ 2 Recepta na sukces w handlu 33 38 45 11. 12. Jak poznałem najważniejszy sekret handlu Złapać byka za rogi Kontrakt za 250 tysięcy dolarów w piętnaście minut Analiza podstawowych zasad wykorzystanych przy zawarciu tej transakcji Jak zadawanie pytań zwiększyło efektywność moich rozmów handlowych Jak nauczyłem się odkrywać powód, który powinien skłonić klienta do zakupu Najważniejsze słowo w handlu ma tylko trzy sylaby Jak dowiaduję się o ukrytych obiekcjach klienta 13. Zapomniana umiejętność, która w handlu czyni cuda 74 5. 6. 7. 8. 9. 10. 51 57 62 65 68 CZĘŚĆ 3 Jak zdobyć i utrzymać zaufanie 14. 15. 16. 17. Najważniejsza lekcja − jak zdobyć zaufanie Czego nauczyłem się o zaufaniu od lekarza Najszybszy sposób zdobycia zaufania Nie kop dołków sam pod sobą 81 84 87 89 18. 19. Niezawodna metoda zdobycia zaufania Nienaganny wygląd 92 95 CZĘŚĆ 4 Jak skłonić innych do robienia z tobą interesów 20. 21. 22. 23. 24. Jak pomysł Lincolna pomógł mi w zawieraniu przyjaźni Dlaczego wszędzie byłem mile widzianym gościem Jak nauczyłem się zapamiętywać twarze i nazwiska Przyczyna niepowodzeń w interesach Jak pewna rozmowa nauczyła mnie pokonania tremy 98 104 107 114 podczas spotkań z ważnymi osobistościami 117 CZĘŚĆ 5 Kolejne stadia sprzedaży 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. Sprzedaż przed sprzedażą Jak umówić się z klientem Jak nauczyłem się korzystać z pomocy sekretarek Pomysł, który pomógł mi dostać się do „pierwszej ligi” Jak klient może pomóc ci w sprzedaży Jak sprawić, aby stali klienci byli twoją najlepszą reklamą Siedem zasad, których przestrzegam przy finalizowaniu umowy Zaskakujący sposób zawierania umowy, którego 121 128 135 138 142 145 nauczył mnie najlepszy agent ubezpieczeniowy 160 153 CZĘŚĆ 6 Nie obawiaj się przegranej 33. Nie obawiaj się przegranej 34. Beniamina Franklina sposób na sukces i jego wpływ na moje życie 35. Porozmawiajmy sobie od serca 166 171 175