PASSION. PERFECTION. PROFIT.

PASSION. PERFECTION. PROFIT.
1
KIM JESTEŚMY?
 nazwa spółki, KRS, inne ważne informacje:
TC Concept Sp. z o.o., wpisana do KRS dnia 5.12.2008, dotacja unijna
z działania 8.1 na kwotę 318 tys. PLN na część I projektu BAC
(budżetowanie i controlling on-line), projekt zaawansowany w 35%
 2009 – pierwszy rok działalności spółki, przychody 383 tys. PLN
 misja spółki:
TC Concept projektuje, wytwarza i wdraża innowacyjne i nowoczesne
rozwiązania informatyczne z zakresu zarządzania strategicznego i
operacyjnego, zorientowane na poprawę wyników przedsiębiorstw i
instytucji
 kadra zarządzająca:
Tomasz Kanarkowski – Prezes Zarządu
Rafał Sobala – Wiceprezes Zarządu
T
2
ZESPÓŁ ZARZĄDZAJĄCY PROJEKTEM
 Tomasz Kanarkowski – odpowiedzialny za strategię, sprzedaż i
marketing oraz tworzenie koncepcji merytorycznej aplikacji BSC i
TMC, współzałożyciel TC Concept
‣ 1992-1998 Kolporter S.A. - menedżer operacyjny średniego i
najwyższego szczebla
‣ 1998-2003 Impel S.A. - menedżer operacyjny średniego i
wyższego szczebla
‣ 2003-2006 Impel Catering Sp. z o.o. - prezes zarządu,
przeprowadził restrukturyzację podmiotu (w roku 2005 poprawa
wyniku o 7,4 mln zł) bardzo bliska współpraca z R. Sobala
‣ 2006-2008 - własna działalność consultingowa
‣ 2008- obecnie TC Concept
T
3
ZESPÓŁ ZARZĄDZAJĄCY PROJEKTEM
 Rafał Sobala – odpowiedzialny za tworzenie koncepcji merytorycznej
aplikacji BAC i TMC, konstrukcję i narzędzia baz danych, nadzór nad
developerem aplikacji, współzałożyciel TC Concept
‣ 1998-2003 Winuel S.A. (Grupa Sygnity) - analityk finansowy,
zarządzanie płynnością i wdrożenie systemu Oracle Finanse
‣ 2003-2004 Impel Catering Sp. z o.o. - współtworzenie i
wdrożenie systemu bieżącego raportowania i systemu
controllingu bardzo bliska współpraca z T. Kanarkowski
‣ 2005-2007 Impel S.A. - wdrażanie hurtowni danych, kierowanie
zespołem przetwarzania danych i automatyzacji systemu
raportowania zarządczego dla całej Grupy Impel
‣ 2007-2008 NetLine Group Sp. z o.o. – konsultant systemu ERP
Microsoft Dynamics AX
‣ 2008 - obecnie TC Concept
R
4
SYSTEM APLIKACJI BAC, BSC, TMC
BAC
BSC
planowanie i rozliczanie budżetu
formułowanie misji i wizji
określanie strategii konkurencji,
strategiczna karta wyników
analiza rentowności produktów,
klientów, kanałów dystrybucji, itp.
TMC
nowoczesne systemy
premiowe podnoszące
efektywność pracy
powiązanie wynagrodzenia z
wynikami firmy
merytoryczne wsparcie wdrożeniowe
podniesienie wyników operacyjnych
R
5
CELE
 Cele krótkoterminowe 2010:
• zakończenie produkcji i rozpoczęcie sprzedaży oraz wdrożenie w
kraju trzech aplikacji: BAC (czerwiec), BSC (październik), TMC
(listopad)
• zbudowanie wizerunku profesjonalnej firmy doradczej,
wspierającego sprzedaż usług i aplikacji w cenach nie niższych
niż konkurencja
• osiągnięcie dodatniego wyniku finansowego
 Cele długoterminowe 2011 - 2014:
• dynamiczny wzrost sprzedaży (średniorocznie 116%) i zysku
(58%)
• docelowy poziom rentowności netto na poziomie 25% - 30%
• wejście na rynek europejski (2011), rynek azjatycki (2012)
• debiut na NewConnect (2012)
• wejście na rynek globalny (2014)
T
6
CECHY ODRÓŻNIAJĄCE SYSTEM
 zintegrowany system aplikacji, łączący budżetowanie, strategię oraz
systemy motywacyjne
 profesjonalne doradztwo biznesowe wspierające wdrożenie systemu
 bezpośredni wpływ systemu na poprawę wyników
 aplikacja tworzona przez menedżerów i dla menedżerów średniego
szczebla, zarządów i kontrolerów
 dostępność aplikacji on-line
 uproszczenie i skrócenie procesu budżetowania (niższe koszty)
 call centre – telefoniczne i internetowe wsparcie przez konsultantów
biznesowych
 SBR – unikalny na rynku system bieżącego raportowania
 funkcjonalność dostosowana do rzeczywistych potrzeb
 przyjazny interfejs aplikacji i atrakcyjna strona graficzna
R
7
POTRZEBY RYNKU
 Mikro i małe przedsiębiorstwa:
• korzystają z usług biur rachunkowych
• otrzymują od biur rachunkowych informacje o wielkości podatku
dochodowego, podatku VAT do zapłacenia, wyniku finansowym po
zamknięciu miesiąca
• nie stosują lub stosują niewłaściwe narzędzia bieżącego
planowania i kontroli wyników, przez co wyniki na koniec
miesiąca odbiegają od spodziewanych
Potrzeba – proste, funkcjonalne, dostępne on-line ze
wsparciem konsultantów call centre, narzędzie, które
pozwoli kontrolować wynik.
T
8
POTRZEBY RYNKU
 Średnie i duże przedsiębiorstwa:
• borykają się z kosztownymi i czasochłonnymi wdrożeniami
aplikacji rozbudowanych technologicznie i funkcjonalnie
• opór i stres pracowników, związany z procesem budżetowania i
skomplikowaną obsługą wdrożonych aplikacji
• zaledwie 30% wdrożeń kończy się sukcesem
• aplikacje zawierają zbędne funkcjonalności o małej wartości
zarządczej
• cena aplikacji i wdrożenia jest nieadekwatna do potrzeb i
wykorzystania
Potrzeba - przyjazne dla użytkownika, „lekkie”
f u n kc j o n a l n i e , z i n t e g ro w a n e n a r z ę d z i a d o
budżetowania, strategicznej karty wyników i systemów
premiowych, o krótkim okresie wdrożenia.
T
9
POTENCJALNI KLIENCI
 w Polsce działa ok. 35 tys. przedsiębiorstw w sektorze MSP, tylko
15% z nich wykorzystuje narzędzia do budżetowania i controllingu
 przedsiębiorstwa, które nie stosują narzędzi do planowania i
rozliczania budżetów (mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa)
 przedsiębiorstwa, które stosują część rozwiązań wykorzystując
moduły systemów ERP lub, wybrane dedykowane rozwiązania dla
budżetowania, analiz, strategicznej karty wyników BSC (średnie i
duże przedsiębiorstwa)
 przedsiębiorstwa, które stosują systemy klasy ERP do zarządzania
przedsiębiorstwem, lecz nie stosują specjalistycznych rozwiązań
informatycznych do budżetowania, strategicznej karty wyników BSC
- stosują arkusze kalkulacyjne (średnie i duże przedsiębiorstwa)
R
10
KONKURENCJA
 Firmy informatyczne oferujące systemy informatyczne typu BPS
(Business Performance Solutions) i BI (Business Intelligence)
• nie posiadają kompetencji merytorycznych w zakresie procesów
zarządzania, wspieranych ich aplikacjami
• zmuszone są do współpracy z innymi firmami konsultingowymi,
co powoduje brak spójności działań
• ich systemy są „ciężkie”, trudne i skomplikowane, abstrakcyjne
dla przeciętnego użytkownika, przeładowane wieloma
funkcjonalnościami, standardowa grafika typu MICROSOFT
• przykłady: IBM COGNOS, ORACLE HYPERION, SAP BUSINESS
OBJECTS (EURECA, INFORUM, PROPHIX)
 firmy doradcze i konsultingowe oferujące audyty, opracowania,
okresowe projekty ze wsparciem narzędzi dostarczanych przez firmy
informatyczne
• Przykład: SIMPLE SOLUTION
R
11
POZYCJA WZGLĘDEM KONKURENCJI
FIRMY INFORMATYCZNE
 tworzenie aplikacji
 wdrażanie systemów
informatycznych
 systemy klasy ERP
 systemy BPS
 systemy BI
FIRMY DORADCZE
 tworzenie strategii
 projektowanie systemów
controllingu
 restrukturyzacje
 optymalizacja podatkowa
 systemy motywacyjne
TC CONCEPT SP. Z O.O.
Tworzenie własnych, nowoczesnych i innowacyjnych aplikacji do:
 budżetowania i raportowania (BAC)
 zarządzania strategicznego (BSC)
 systemów premiowych (TMC)
Profesjonalne doradztwo wdrożeniowe w zakresie:
 budżetowania
 controllingu
 zarządzania strategicznego i operacyjnego
 tworzenia systemów premiowych
T
12
ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW
 doradztwo biznesowe przed wdrożeniem aplikacji w średniej cenie
40 tys. PLN
 sprzedaż licencji BAC, BSC, TMC na terenie Polski w średniej cenie
nie niższej niż 60 tys. PLN
 wdrożenie IT w średniej cenie 20 tys. PLN
 sprzedaż licencji BAC, BSC, TMC na rynkach zagranicznych
(z rabatem od ceny nominalnej)
 sprzedaż abonamentów BAC Express w cenie 500 PLN netto / m-c
 sprzedaż upgrade BAC Full w cenie 15 tys. PLN raz w roku przed
sezonem budżetowym
 sprzedaż innych projektów doradczych (success fee)
T
13
TECHNIKI SPRZEDAŻY
 BAC Full, BSC i TMC – aplikacja i wdrożenie będą sprzedawane
bezpośrednio przez TCC oraz sieć niewielkich firm konsultingowych;
działania będą skierowane bezpośrednio do controllerów
biznesowych i prezesów firm
 BAC Express – strategia sprzedaży małej aplikacji zakłada
nawiązanie współpracy oraz sprzedaż za pośrednictwem biur
rachunkowych, zlokalizowanych na terenie całej Polski; w dalszych
etapach rozważana jest także sprzedaż „pudełkowa” w sieciach
sklepów internetowych, a także sprzedaż przez internet
 usługi doradcze – sprzedawane będą według opracowanego przez
obsługującą nas agencję marketingową trój-etapowego modelu
kontaktu handlowego, w skali miesiąca możemy zainicjować kontakt
z 600 nowymi firmami
T
14
INSTRUMENTY MARKETINGOWE
 WWW – serwis internetowy TCC oraz produktowe strony internetowe
dedykowane dla BAC Express, BAC Full, BSC i TMC, zawierające opis
funkcjonalności i korzyści z wdrożenia
 GOOGLE ADWORDS – kampania związana z takimi kluczowymi
słowami jak: outsourcing i doradztwo w zakresie budżetowania i
controllingu, strategiczna karta wyników, systemy premiowe
 MEDIA RELATIONS – działania podjęte w prasie biznesowej,
gospodarczej oraz skierowanej do specjalistów IT; informacje będą
dotyczyły zarówno zagadnień controllingowych jak i związanych z
aplikacjami (debiut, kolejne wdrożenia, modyfikacje, case studies)
 MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE – działania związane ze stałym
monitorowaniem wybranych grup i kierowaniem osób poszukujących
porad i opinii do specjalistów danej dziedziny z TCC
T
15
PROGNOZA WYNIKÓW PROJEKTU
Zapotrzebowanie
na kapitał:
950 tys. PLN
R
16
PRELIMINARZ WYDATKÓW 2010
 Zapotrzebowanie na kapitał: 950 tys. PLN
 Produkcja BAC - 150 tys.
 Produkcja BSC - 170 tys.
 Produkcja TMC - 170 tys.
 Testy oprogramowania - 50 tys.
 Zakup oprogramowania wspomagającego, sprzętu, hosting - 70 tys.
 Koszty sprzedaży i marketingu - 150 tys.
 Wynagrodzenia (menadżer projektu,handlowcy,CC,konsultanci) - 180
R
17
OFERTA INWESTYCYJNA
 Za wniesiony przez Inwestora kapitał w wysokości 950 tys. PLN
oferujemy 33% udziałów w spółce
 ROI w 2014 – 18 x (przy założeniu P/EBIT = 6)
 Czego oczekujemy od Inwestora
‣ kapitału, który umożliwi dynamiczny rozwój spółki
‣ kontaktów biznesowych otwierających proces sprzedaży
R
18
ZAUFALI NAM:
EURO-TAX.PL SA
LUG SA
VITON SA
POLTRONIC SA
GRUPA ITC
VIVENA SA
LARIS SP. Z O. O.
Passion. Perfection. Profit.
ul. Osobowicka 70a
51-008 Wrocław
+48 71 734 04 70
+48 71 734 04 71
19
DZIĘKUJEMY
ZA
UWAGĘ
Passion. Perfection. Profit.
ul. Osobowicka 70a
51-008 Wrocław
+48 71 734 04 70
+48 71 734 04 71
20