przykładowy biznes plan biuro podróży

Mój pomysł na
samozatrudnienie –
gospodarstwo agroturystyczne
„AGROBIZNES”
Pracę wykonała
Paulina Kowalczyk
uczennica klasy V LE a
pod kierunkiem
mgr Beaty Janik
Tomaszów Mazowiecki, luty 2004 r.
Podziękowania
Pani mgr Beacie Janik
Za cenną pomoc i udzielone
wskazówki
Składa autorka: Paulina
Kowalczyk.
SPIS TREŚCI:
ROZDZIAŁ I
Mój pomysł na działalność gospodarczą ................................................................ str. 2
ROZDZIAŁ II
Samoocena – prezentacja słabych i mocnych stron mojej osobowości .................. str.3
ROZDZIAŁ III
Analiza mikro i makroekonomicznych uwarunkowań realizacji mojego pomysłu ... str. 5
ROZDZIAŁ IV
Biznes plan planowanego przedsięwzięcia ............................................................ str. 9
ROZDZIAŁ V
Harmonogram realizacji przedsięwzięcia ............................................................. str. 16
BIBLIOGRAFIA ......................................................................................... str. 17
ZAŁĄCZNIKI
Będąc tegorocznym absolwentem szkoły średniej i wiedząc, że nie mam
możliwości dalszej nauki na studiach dziennych muszę podjąć decyzję co
chciałabym dalej robić. Oczywiście jedynymi możliwościami są: zdobycie pracy lub
stworzenie nowego miejsca pracy czyli tzw. samozatrudnienie. Perspektywa bycia
podległym jakiemuś przełożonemu, praca w czterech ścianach od 7 do 15 godziny
nie jest tym co by mnie satysfakcjonowało. Uznałam, że zdobycie ciekawej pracy jest
bardzo trudne w warunkach panujących obecnie na rynku pracy (20% stopa
bezrobocia w kraju, która na terenie gdzie mieszkam wynosi jeszcze więcej24,1%) ,a
perspektywa założenia własnej działalności bardzo mi się spodobała
Po głębokich przemyśleniach i wielu rozmowach z rodziną i znajomymi
uznałam, że najlepszym z przeróżnych pomysłów, na własny biznes jest
gospodarstwo agroturystyczne. W moich marzeniach nieraz przewijała się wizja
życia wiejskiego. Biorąc pod uwagę to, że posiadam działkę w okolicach Tomaszowa
Mazowieckiego, który jest miastem o wielu walorach turystycznych. oraz po
przeanalizowaniu posiadanych kwalifikacji i cech osobowych uznałam, że jest to
pomysł godny uwagi.
Moje rozważania koncentrowały się również na tym, jaki charakter będzie miała
moja działalność. Miałam dwa pomysły: pierwszy, w którym moimi głównymi
klientami byłaby młodzież oraz „przeciętne” rodziny. Nastawienie na takich klientów
nie wymagałoby wysokich standardów, które podnoszą cenę. Drugi pomysł opierał
się na wysokiej jakości świadczonych usług, które kierowane byłyby do ludzi o
dużych wymaganiach przeważnie z kręgu biznesu, handlu itp. Nie mogłam połączyć
tych koncepcji, bo hałaśliwa młodzież niewątpliwie odstraszyłaby drugi segment
klientów. Dlatego też zdecydowałam, że moje usługi skieruję do bardziej
wymagających klientów. O decyzji tej zaważyły moje preferencje a także to, że mało
jest gospodarstw agroturystycznych oferujących swoje usługi tylko dla tego
segmentu rynkowego.
Na osobowość człowieka składa się wiele elementów: temperament,
inteligencja, cechy charakteru. W książce pt. „Psychologia decyzji kadrowych” jej
autor Czesław S. Nosal wyróżnia tzw. „WIELKĄ PIĄTKĘ” – czyli pięć podstawowych
wymiarów osobowości:
1. ekstrawersja-introwersja
Ekstrawersja to wyższy poziom energii, pozytywne emocje do świata, optymizm;
Introwersja charakteryzuje pesymistów i związane są z nią negatywne emocje
2. ugodowość-nieustępliwość
Ugodowość to pozytywne nastawienie do świata; nieustępliwość cechuje osobę
samolubną, towarzyszy jej brak współpracy i oschłość
3. sumienność-chaotyczność
Stwierdzono, że sumienność sprzyja dobrym wynikom w każdym zawodzie,
przyczynia się do sukcesu, co jest zrozumiałe gdyż chaos nie ma w tym wypadku
żadnych pozytywnych stron.
4. emocjonalna stabilność -labilność
Autor podkreśla znaczenie stabilności emocjonalnej.
5. otwartość-zamkniętość na doświadczenie
Czyli otwarty/zamknięty typ umysłu. Ten drugi charakteryzuje przede wszystkim
dogmatyczność; otwartość natomiast cechuje osobę o szerokich horyzontach,
przyjmowanie nawet rozwiązań nieprawdopodobnych i zaskakujących.
Następnie autor udowadnia, że poszczególne wymiary osobowości sprzyjają
wykonywaniu różnych zawodów.
Podejmując własną działalność bardzo ważnym elementem, od którego
właściwie powinno rozpocząć się rozmyślania nad rodzajem podejmowanej
działalności gospodarczej jest poznanie swych cech osobowości a także kwalifikacji
zawodowych i posiadanych umiejętności potrzebnych i sprzyjających założeniu
własnego przedsiębiorstwa.
W tym roku ukończę Liceum Ekonomiczne. Zdobyte w szkole średniej
umiejętności i kwalifikacje niewątpliwie bardzo ułatwią mi prowadzenie własnej
działalności gospodarczej. Wiem bowiem jakie działania należy podjąć aby założyć
własne przedsiębiorstwo, znam podstawowe strategie produktu, ceny, dystrybucji i
promocji dzięki lekcjom marketingu, nie są mi obce zagadnienia z prawa pracy i
prawa cywilnego. Moje umiejętności w tym zakresie potwierdziły się w VIII
Turnieju Umiejętności Handlowo - Menadżerskich, których zostałam finalistką.
Brałam udział w kursie zorganizowanym przez Tomaszowski Inkubator
Przedsiębiorczości dzięki, któremu uczestnicy mogli poznać zasady funkcjonowania
gospodarstw agroturystycznych w okolicach Tomaszowa Mazowieckiego. Jestem
osobą otwartą, żywiołową, wesołą, towarzyską co zapewne jest bardzo ważne
w prowadzeniu działalności agroturystycznej, w której moja praca będzie polegała na
częstym kontakcie z moimi gośćmi-klientami, zapewnieniu im jak najlepszego
komfortu psychicznego, aby to właśnie w moim gospodarstwie czuli się jak najlepiej.
Dobra organizacja to wielki plus w tej pracy biorąc pod uwagę że jednym z moich
zajęć będzie zaplanowanie wolnego czasu agroturystom.
Pewne obawy budzi we mnie to, że jestem czasami za bardzo żywiołowa.
Jednak uważam, że prowadzenie własnej działalności jest na tyle wyczerpującym i
pracochłonnym zajęciem, że nadmiar mojej energii zostanie właściwie wykorzystany.
Wątpliwości budzi we mnie także to, że nigdy nie miałam doświadczenia w
prowadzeniu gospodarstwa rolniczego. Życie wiejskie znam z wyjazdów wakacyjnych
do dziadków, mieszkających na wsi. Moje obawy budzą zajęcia w gospodarstwie,
które mam nadzieję poznać dzięki dziadkom. Wiem, że mogę liczyć na ich pomoc i
doradztwo.
-
PRZEDSTAWIENIE PROBLEMU BEZROBOCIA W KRAJU I NA TERENIE
POWIATU TOMASZOWSKIEGO
Stopa bezrobocia wyniosła na koniec grudnia 2003 roku w województwie łódzkim
20,8 proc. (średnia krajowa 20 proc.).Powiat tomaszowski jest jednym z powiatów o
najwyższej stopie bezrobocia, która wyniosła 24,1% w 2002 r. Problemem jest
głównie bezrobocie strukturalne, powstałe po transformacji w latach 90-tych. Wiele
zakładów włókienniczych zatrudniających większość pracowników upadło.
-
PRZEDSTAWIENIE ROZWOJU AGROTURYSTYKI W KRAJU I NA TRENIE
POWIATU TOMASZOWSKIEGO
Szacuje się, że w Polsce jest już kilkanaście tysięcy małych obiektów
noclegowych na wsi (z czego ok. 30% mieści się w gospodarstwach rolnych).
Zainteresowanie wypoczynkiem jest coraz większe, a oferta coraz bardziej
rozbudowana i dostosowana do oczekiwań gości.
Natomiast w powiecie tomaszowskim sytuacja przedstawia się następująco:
ROZMIESZCZENIE GOSPODARSTW AGROTURYSTYCZNYCH W POWIECIE
TOMASZOWSKIM
Nazwa Gminy
Gmina Będków
Gmina Budziszewice
Gmina Czerniewice
Gmina Inowłódz
Gmina Lubochnia
Gmina Rokiciny
Gmina Rzeczyca
Gmina Tomaszów Maz.
Gmina Ujazd
Gmina Żelechlinek
Miasto Tomaszów Maz.
Powiat Tomaszowski
Ilość gospodarstw
4
2
2
9
17
Ilość
noclegowych
31
32
20
150
233
miejsc
Źródło: Stowarzyszenie Wsi Agroturystycznych Regionu Doliny Pilicy i Zalewu Sulejowskiego, urzędy gmin w powiecie oraz
Ośrodek Doradztwa Rolniczego w Bratoszewicach
ILOŚĆ MIEJSC NOCLEGOWYCH W AGROTURYSTYCE
Miejscowość
Zakościele
Inowłódz
Swolszewice Małe
Karolinów
Tresta
Smardzewice
Twarda
Konewka
Teofilów
Glinnik
Małecz
Ilość pokoi
3
4
5
5
25
7
3
3
2
5
5
Ilość miejsc
noclegowych
8
13
20
16
82
26
6
6
4
20
12
Pogorzałe Ługi
Łaznowska Wola
Razem
4
3
74
10
10
233
Źródło: Stowarzyszenie W si Agroturystycznych Regionu Doliny Pilicy i Zalewu Sulejowskiego, urzędy gmin w powiecie oraz
Ośrodek Doradztwa Rolniczego w Bratoszewicach
Ponad połowa bo aż 45 pokoi noclegowych oferowanych jest w okolicach Zalewu
Sulejowskiego. Większość gospodarstw jest usytuowanych W Gminie Tomaszów
Maz. Ważnym spostrzeżeniem jest również, że tylko 1 gospodarstwo
agroturystyczne z naszego powiatu oferuje więcej jak 5 pokoi. Przyczyną tego jest
ustawa, która zwalnia z podatku dochodowego te gospodarstwa, które oferują mniej
jak pięć pokoi (patrz dalej).
W naszym powiecie działa bardzo aktywnie Stowarzyszenie Wsi
Aroturystycznych Regionu Doliny Pilicy i Zalewu Sulejowskiego, który wydaje ulotki
reklamujące nasze okolice ( Załączniki 1-8). Zajmuje się również organizacją
wyjazdów na targi tematyczne naszych gospodarstw, tak by mogły zaistnieć na rynku
krajowym, ale także zagranicznym.
- PROGRAMY POMOCOWE DLA GOSPODARSTW
AGROTURYSTYCZNYCH REALIZOWANYCH PRZEZ WŁADZE
SAMORZĄDOWE PAŃSTWO I UNIĘ EUROPEJSKĄ
Aby zachęcić rolników do podejmowania działalności agroturystycznej, nasz rząd
wprowadził bardzo korzystne zwolnienie od podatku dochodowego.
Wolne od podatku dochodowego są dochody uzyskane z tytułu
wynajmu pokoi gościnnych w budynkach mieszkalnych
położonych na terenach wiejskich, w gospodarstwie rolnym
osobom przebywającym na wypoczynku oraz dochody
pochodzące z żywienia tych osób, jeżeli wynajmowanych jest nie
więcej niż pięć pokoi. (Dziennik Ustaw nr 5 z 1995, pozycja 25,
punkt 43)
Zgodnie zatwierdzonym 24 kwietnia 2001 r. dokumentem rządowym Strategia
rozwoju turystyki w latach 2001-2006. Rządowy program wsparcia rozwoju turystyki
w latach 2001-2006 celem głównym polityki państwa jest poprawa konkurencyjności
polskiej oferty turystycznej na rynku międzynarodowym i krajowym.
Z rozwojem turystyki Polska wiąże duże nadzieje na dynamiczny wzrost
gospodarczy kraju i wielu regionów. Jest to sektor mogący w istotny sposób
wspomóc realizację ważnych programów rządowych, w szczególności przyczyniając
się do zapewniania rozwoju gospodarczego, tworzenia nowych miejsc pracy,
stymulowania przekształceń strukturalnych i nowoczesnych form działalności
związanych z formowaniem się społeczeństwa informacyjnego, umożliwiając rozwój i
zaspokojenie potrzeb życiowych mieszkańców wszystkich regionów Polski.
Według opracowanej w toku prac międzyresortowych koncepcji: Narodowy
Plan Rozwoju składa się z pięciu Sektorowych Programów Operacyjnych (SPO) i
Zintegrowanego Programu Operacyjnego Rozwoju Regionalnego.
Sektorowe programy są integralną częścią Narodowego Planu Rozwoju na
lata 2004 - 2006 i służą wdrażaniu Podstaw Wsparcia Wspólnoty na poziomie
centralnym. Swoje programy przygotowują:
1. Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi
 SPO „Restrukturyzacja i modernizacja sektora
żywnościowego oraz rozwój obszarów wiejskich”
 SPO „Rybołówstwo i przetwórstwo”
2. Ministerstwo Gospodarki, Pracy i Polityki Społecznej
 SPO „Wzrost konkurencyjności gospodarki”
 SPO „Rozwój zasobów ludzkich”
3. Ministerstwo Infrastruktury
 SPO „Transport – Gospodarka Morska”
W Zintegrowanym Programie Operacyjnym Rozwoju Regionalnego w
priorytecie drugim „Wzmocnienie regionalnej bazy ekonomicznej i zasobów ludzkich”
znalazły się działania dotyczące „Rozwoju turystki”.
W ramach tego przewiduje się:
1. Rozwój markowych produktów turystycznych.
2. Promocja markowych produktów turystycznych.
3. Specjalistyczne szkolenia pracowników w sektorze usług turystycznych.
4. Rozwój bazy informacyjnej i dystrybucyjnej dotyczącej usług turystycznych, ze
szczególnym uwzględnieniem rozwoju usług via Internet.
5. Rozwój badań statystycznych i narzędzi badawczych, wspierających procesy
zarządzania w turystyce
6. Rozbudowa infrastruktury turystycznej ze szczególnym uwzględnieniem:
 Infrastruktury służącej rozwojowi aktywnych form wypoczynku
 Inwestycji na obszarach chronionych i w ich sąsiedztwie,
 Inwestycji przystosowujących obiekty dziedzictwa kulturowego do
potrzeb turystyki.
 Infrastruktury gmin uzdrowiskowych dla potrzeb turystyki
Już w 1990 r. turystyka w Polsce została oceniona przez ekspertów Unii
Europejskiej i ekspertów międzynarodowych instytucji finansowych (Banku
Światowego i Międzynarodowego Funduszu Walutowego) jako modelowy sektor
gospodarki rynkowej, który najszybciej włączył się w proces przebudowy polskiej
gospodarki. Uznano, że przemysł turystyczny w Polsce ma szansę szybkiego
wzrostu, stanowiąc koło napędowe rozwoju innych branż gospodarki narodowej.
Potwierdzeniem tej oceny było przyznanie Polsce środków pomocowych na
realizację programów TOURIN I, TOURIN II TOURIN III. Obejmowały one min.
następujące przedsięwzięcia:
 Wsparcie instytucjonalne, organizacyjne i merytoryczne dla resortu
właściwego dla turystyki,
 Kształcenie i szkolenie kadr dla turystyki,
 Promocję turystyki przyjazdowej,
 Rozwój turystyki na terenach wiejskich i zalesionych,
 Opracowanie Strategii Rozwoju Krajowego Produktu Turystycznego,
wyodrębnienie pięciu obszarów markowych produktów turystycznych
(turystyka :biznesowa, miejska i kulturowa, na terenach wiejskich,
kwalifikowana i specjalistyczna, przygraniczna i tranzytowa)
 Powołanie Polskiej Organizacji Turystycznej – państwowej osoby prawnej,
której głównym zadaniem jest promowanie Polski jako kraju atrakcyjnego
turystycznie.
Od wielu lat, zarówno sieć państwowego doradztwa dla rolników i mieszkańców
wsi, jak i wiele organizacji pozarządowych organizowały niezliczone szkolenia,
pozwalające nabyć potrzebne umiejętności. To dzięki m.in. aktywnej działalności
informacyjno-szkoleniowej ośrodków doradztwa rolniczego, wspomaganej często ze
środków pomocowych Unii Europejskiej, możliwy był dotychczasowy rozwój
agroturystyki w naszym kraju.
Głównym programem wspomagającym rolnictwo i promującym rozwój obszarów
wiejskich jest SAPARD. W jego ramach organizuje się szkolenia dla rolników i
mieszkańców obszarów wiejskich. Tematy szkoleniowe dotyczą nabywania
umiejętności prowadzenia działalności turystycznej, w tym agroturystycznej oraz
innych dziedzin usług. W ramach SAPARDu dotacje mogą otrzymać samorządy
terytorialne (gmina, związek międzygminny) oraz organizacje pozarządowe, np.
PTTK. Obejmują one następujące kategorie celów inwestycyjnych: budowa lub
remont elementów publicznej infrastruktury turystycznej, organizacja i tworzenie
infrastruktury komunikacji lokalnej na potrzeby ruchu turystycznego, tworzenie
systemów informacji turystycznej w gminach lub związkach międzygminnach oraz
promocja walorów gmin w celu zwiększenia ich atrakcyjności turystycznej.
W ramach SAPARDu będą realizowane działania:
1. Poprawa przetwórstwa i marketingu artykułów rolnych i rybnych.
2. Inwestycje w gospodarstwach rolnych
3. Rozwój i poprawa infrastruktury obszarów wiejskich.
Należy mieć nadzieję i być dobrej myśli, ze wkrótce Agencja Restrukturyzacji i
Modernizacji Rolnictwa uzyska akredytację na pozostałe przewidziane działania. Jest
to istotne z punktu widzenia dofinansowania infrastruktury i usług z zakresu szeroko
pojętej turystyki i rekreacji, bo zwłaszcza w tych działaniach zdefiniowane są cele
związane z tym obszarem.
BIZNES PLAN DLA GOSPODARSTWA AGROTURYSTYCZNEGO
„AGROBIZNES”
I Opis przedsięwzięcia
1. Podstawowe cele
2. Możliwości i szanse
rynkowe
3. Podstawowe zagrożenia
4. Przewidywane efekty
finansowe
5. Przewidywana wielkość
nakładów i sposobów
finansowania
Celem założenia gospodarstwa agroturystycznego
jest stworzenie miejsca pracy, a także zaistnienie na
nowym rynku prężnie rozwijającym się w Polsce.
Dynamicznie rozwijający się rynek agroturystyki jest
dużą szansą dla przedsiębiorców na sukces w tej
działalności. Agroturystyka cieszy się bowiem coraz
większą popularnością wśród ludzi chcących
wypocząć na łonie natury.
Ponieważ zakładana działalność nie ma dużego
wymiaru. Największym problemem może być
zdobycie klientów. Gdyż gospodarstwo „Agrobiznes”
nie posiada dużych środków finansowych na swoją
promocję.
Przewidywany zysk brutto w pierwszym roku
działalności z tytułu świadczonych usług i sprzedaży
płodów rolnych wynosi 11 850 zł.
Zakładaną działalność mam zamiar sfinansować
z własnych środków, które wynoszą 20 000 zł, a także
z pożyczki z Urzędu Pracy w wysokości 10 000 tys.
II Informacje o przedsiębiorstwie
1. Imię i nazwisko
właściciela
2. Nazwa i siedziba
3.Przedmiot działalności
Paulina Kowalczyk
„AGROBIZNES”
Kolonia Zawada 50A
1. Świadczenie usług agroturystycznych:
- oferowanie noclegów
- oferowanie posiłków
2. Działalność rolnicza:
- sprzedaż zboża
- sprzedaż owoców (jabłek)
4.Opis dotychczasowej
działalności
Gospodarstwo „Agrobiznes” jest nowo otwartym
przedsiębiorstwem,
które
będzie
prowadziło
działalność rolniczą i agroturystyczną.
III Analiza marketingowa
1. Analiza konkurencji
2. Oferta rynkowa
3. Analiza rynku zbytu
4. Klienci ich potrzeby
Na terenie powiatu Tomaszowskiego znajduje się 17
gospodarstw agroturystycznych oferujących 233
miejsc noclegowych. W gospodarstwach tych
znajduje się 74 pokoje. Większość bo aż 150 miejsc
noclegowych usytuowana jest w pobliżu sztucznego
zbiornika wodnego utworzonego na Rzece Pilicy –
Zalewu Sulejowskiego.
Moje gospodarstwo agroturystyczne będzie oferowało
głównie pokoje noclegowe, przejażdżki konne i
posiłki.
Głównymi klientami moich usług są ludzie o wysokich
zarobkach, na co dzień ciężko pracujący w różnego
rodzaju firmach. Takich ludzi w Polsce jest coraz
więcej. Liczy się dla nich kariera a nie rodzina. Na co
dzień „na wysokich obrotach”, pracujący po
kilkanaście godzin na dobę, chcą w czasie
wypoczynku znaleźć „święty spokój” i poddać się
„błogiemu leniuchowaniu”. Aby całkowicie ich nie
odizolować od spraw firmy, która jest dla nich
najważniejsza będą mieli możliwość dostępu do
Internetu. Swych klientów będę poszukiwać głównie
w Warszawie Ponieważ znajduje się tam mnóstwo
przedsiębiorstw,
banków
i
innych
instytucji
finansowych, wśród których niewątpliwie znajdę
klientów.
Swoją ofertę mam zamiar głównie skierować do ludzi
biznesu, którzy chcą spędzić swe wakacje na łonie
natury a nie w zatłoczonych miastach oferujących co
prawda szeroką gamę atrakcji, ale równocześnie
pełnych hałaśliwych turystów. W moim gospodarstwie
będą oni pragnęli spokoju, ciszy i relaksu, „błogiego
leniuchowania”. Z drugiej strony chciałabym stworzyć
ofertę dla firm polegającą na tym, że w moim
gospodarstwie mogliby realizować swoje programy.
To znaczy z dala od zgiełku, w ciszy i spokoju łącząc
pracę z wypoczynkiem mogliby pracownicy omawiać
realizację swych planów. Moja rola polegałaby na
stworzeniu jak najlepszych warunków dla pracy
umysłowej. Mogłyby odbywać się u mnie także
spotkania integracyjne pracowników firm.
5. Czynniki wpływające na
rozwój rynku
6. Analiza rynku dostaw
7. Plan marketingowy
8. Sposoby dystrybucji
Myślę, że Polska jest na tyle pięknym i bogatym w
atrakcje
turystyczne
krajem
z
przepięknymi
krajobrazami,
że
rozwój
agroturystyki
jest
nieunikniony. Jak szybko rynek tych usług będzie się
rozwijał będzie zależało od działań jakie podejmie
nasz rząd na rzecz tych gospodarstw. Nasze wejście
do Unii Europejskiej myślę, że nie pozostaje bez
znaczenia, otwarcie granic spowoduje napływ nowych
turystów – ciekawych Europejczyków, chcących
poznać nasz kraj.
Mój pierwszy rynek dostaw to rynek mebli. Jest on
rozwinięty dobrze na trenie powiatu, są to głównie
małe zakłady stolarskie. Rynek ten całkowicie
zaspokaja moje potrzeby. W gospodarstwie będę
potrzebowała także dostaw żywności. Większość
artykułów mam zamiar kupować wśród pobliskich
rolników. Będzie to budować pozytywne relacje
między nami, ze względu na to , że to właśnie u nich
nabywam produkty a nie w supermarketach. Po za
tym świadczenie usług agroturystycznych polega
m.in. na oferowaniu klientom świeżego wiejskiego
jedzenia.
Moim celem jest stworzenie takiego gospodarstwa
agroturystycznego, które znalazłoby swoich głównych
klientów wśród ludzi biznesu, zajmujących się
prowadzeniem własnych przedsiębiorstw. Mam
zamiar wyposażyć pokoje noclegowe, wybudować
saunę i dżakuzji, stworzyć pokój spotkań (coś w
rodzaju świetlicy i pokoju konferencyjnego z
telewizorem, komputerem podłączonym pod Internet)
i zakupić trzy konie dla celów rekreacyjnych.
Sprzedaż
usług
świadczonych
przez
moje
gospodarstwo charakteryzuje bezpośredni kanał
dystrybucji (producent→konsument) w późniejszej
fazie działalności mogę skorzystać z pośrednictwa
biur turystycznych (krótki kanał bezpośredni). Kanał
dystrybucji moich usług jest także wąski wynika to z
wyłącznej strategii dystrybucji charakteryzujący
świadczone przeze mnie usługi. Powiązania
pomiędzy uczestnikami kanału dystrybucyjnego mają
charakter kontraktowy tzn., że wzajemna współpraca
pomiędzy uczestnikami kanału oparta jest na
zasadach partnerstwa.
9. Strategia promocji
W
warunkach
konkurencji
do
sukcesu
przedsiębiorstwa nie wystarcza dobry produkt
sprzedawany po akceptowanej cenie, który jest
dostarczany
przez
odpowiednio
dobrane
i ukształtowane kanały dystrybucji bowiem do
osiągnięcia sukcesu rynkowego niezbędne jest
również przekazanie informacji o swojej ofercie i
przekonanie konsumenta co do jej wyższości nad
propozycjami innych firm. Duża ilość informacji, które
oddziałują na konsumenta powoduje, że bardzo
trudno jest mu podjąć właściwą decyzję o zakupie.
Jeżeli
moje
gospodarstwo
nie
dostarczy
odpowiednich informacji, klienci mogą nawet nie
wiedzieć, że moje przedsiębiorstwo istnieje. Dlatego
niezbędny jest proces przekazywania informacji.
Proces ten przyczyni się do zwiększenia popytu na
oferowane usług. Podstawowym zadaniem promocji
jest przekazywane informacji i pobudzanie do
określonego działania. Realizacja tego planu będzie
polegała na informowaniu, przekonywaniu i skłanianiu
nabywcy do skorzystania właśnie z moich usług.
Wybór wariantu strategii promocji jednocześnie
określa narzędzia promocji oraz sposób, czas i
obszar ich stosowania. Podstawowe warianty strategii
promocji to strategia: push i pull. Odpowiedniejszą dla
mojego przedsiębiorstwa będzie strategia pull
polegająca głównie na oddziaływaniu narzędziami
promocji na ostatecznego nabywcę. Pierwszym z
instrumentów promocji jest reklama. Istnieje wiele jej
rodzajów. Ja mam nadzieję wykorzystać reklamę w
Internecie, ze względu na bardzo łatwy dostęp do
wielu potencjalnych klientów. W moim przypadku
najbardziej optymalnym rozwiązaniem wydawałoby
się umieszczenie reklamy na stronach z zakresu
gospodarki, biznesu, bo właśnie z nich korzystają
ludzie, do których skierowana jest oferta mojego
gospodarstwa. Następny sposób reklamy to ulotki
(patrz wzór ulotki – Załącznik 9), pozostawione w
bankach,
przedsiębiorstwach
usługowych
i
handlowych. Uważam również, że o dotychczas
pozyskanych klientów też należy dbać. Kartka z
życzeniami świątecznymi będzie na pewno miłym
gestem biorąc pod uwagę, że w gospodarstwach
agroturystycznych bardzo często zamazują się relacje
nabywca-sprzedawca,
a
rodzą
się
stosunki
koleżeńskie. Tak wysłana kartka będzie wspaniałą
reklamą i sposobem na przywiązanie klientów do
własnego gospodarstwa. Mam zamiar umieścić także
szyld reklamowy (wzór szyldu Załącznik 10) przy
trasie A-4, która znajduje się w pobliżu mojego
gospodarstwa. Będzie to reklama, ale także
ułatwienie dla klientów poszukujących drogi do
miejsca swego wypoczynku. Promocja sprzedaży to
10. Strategia cenowa
Strategia cenowa zależy od jakości oferowanych
usług. Ponieważ świadczone przeze mnie usługi będą
najwyższej jakości przeznaczone dla ludzi o wysokich
wymaganiach to i ich cena będzie stosunkowo
wysoka. A więc strategia ceny stosowana w moim
przedsiębiorstwie to strategia najwyższej jakości
charakteryzująca się zarówno wysoką ceną, ale także
i jakością. W strategii ceny mam zamiar również
zastosować rabaty.
Rabat ilościowy czyli zniżka 10% dla klientów, którzy
przyjeżdżają w grupie powyżej 6 osób. Ze względu na
sezonowość świadczonych przeze mnie usług dużą
rolę moje przedsiębiorstwo będzie przywiązywało do
rabatu sezonowego czyli 20% procentowej zniżki dla
osób chcących skorzystać z wypoczynku w moim
gospodarstwie w miesiącach X-IV. Dzięki temu mam
nadzieję chociaż po części ograniczyć wahania
wielkości sprzedaży, a tym samym ograniczyć
wahania w dopływie gotówki do przedsiębiorstwa.
Kolejny rabat oferowany będzie dla firm, których
pracownicy będą wysyłani do mojego gospodarstwa
w celu pracy lub na spotkania integracyjne (10%
zniżki).
IV Planowane inwestycje
W ramach środków finansowych posiadanych przez moje przedsiębiorstwo ( środki
własne 20 000 zł i pożyczka na preferencyjnych warunkach na stworzenie miejsca
pracy – 10 000 zł) mam zamiar:
 Wybudować dżakuzji
 Wybudować saunę
 Zakupić trzy konie
 Przystosować posiadany budynek gospodarczy na stajnię
 Wyposażyć dom:
 Zakup telewizorów
 Zakup radia
 Zakup komputera
 Zakup mebli
Razem inwestycje pochłoną 27 600 zł. Pozostałe środki: 2 400 zł mam zamiar
przeznaczyć na sfinansowanie początkowej działalności.
V Analiza S.W.O.T.
2. Słabe strony przedsiębiorstwa
1. Mocne strony przedsiębiorstwa
 Bardzo dobrze wyposażone pokoje
 Nie posiadam rodziny , która
noclegowe
mogłaby mnie wspierać w
obowiązkach
 Posiadanie w gospodarstwie
sauny i dżakuzji
 Chęć pracy, życzliwość dla ludzi
3. Szanse dla przedsiębiorstwa
 Cicha spokojna okolica
 Wejście Polski do Unii
Europejskiej
 Bliskość wielkiej aglomeracji
miejskiej – Warszawy
 Życzliwość i serdeczność
miejscowych ludzi
 Piękne nadpiliczańskie krajobrazy
 Liczne zabytki
4. Zagrożenia dla przedsiębiorstwa
 Wysokie podatki
 Niestabilna sytuacja gospodarcza
Polski
 Brak sąsiedztwa gór lub morza
 Sezonowość oferowanych usług
V Analiza finansowo-ekonomiczna
Bilans otwarcia przedsiębiorstwa „Agrobiznes” na dzień
01.01.2005r.
AKTYWA
PASYWA
1. Budynki
150 000zł 1. Kapitał podstawowy
2. Grunty
10 000 zł 2. Kredyty
3. Kasa
30 000 zł
RAZEM
190 000 zł
180 000 zł
10 000zł
RAZEM
190 000 zł
PRZYCHODY
Ilość
1. Działalność rolnicza
- sprzedaż zboża
- sprzedaż owoców
2. Działalność agroturystyczna
- wynajem pokoi
- sprzedaż posiłków
RAZEM
Cena
7t
5t
500 zł
500 zł
70 dni x 7
osób=490
150
40 zł
Przychód
6 000 zł
3 500 zł
2 500 zł
20 650 zł
19 600 zł
7 zł
KOSZTY
1. Koszty reklamy
2. Koszty prowadzenia działalności rolniczej
3. Koszty zużycia energii
4. Koszty prowadzenia działalności
agroturystycznej
5. Odsetki od kredytu
6. Spłata kredytu
8. Ubezpieczenia społeczne (bez emerytalnego) *
RAZEM
1 050 zł
26 650 zł
1 200 zł
1 700 zł
2 400 zł
2 000 zł
500 zł
3 000 zł
4 000 zł
14 800 zł * -
Zgodnie z ustawą z dnia 23 maja 2002 r. o zmianie ustawy o ułatwieniu zatrudnienia
absolwentom szkół (Dz. U. Z dnia 20 lipca 2002 r.) przysługuje mi zwolnienie
z ubezpieczenia emerytalnego.
ZYSK BRUTTO = 26 650 zł – 14 800 zł = 11 850zł
Zgodnie z ustawą działalność agroturystyczna jest zwolniona z podatku
dochodowego, ponieważ posiadam tylko 5 pokoi do wynajęcia.
VI Wnioski i podsumowanie
Do założenia własnej działalności w pierwszej kolejności zmusiły mnie warunki
panujące na rynku pracy. Jednak po przeanalizowaniu tego co chciałabym robić po
ukończeniu szkoły najodpowiedniejsze wydało mi się właśnie otworzenie własnego
przedsiębiorstwa. Mam nadzieje, że planowane przedsięwzięcie powiedzie się.
Gdyby tak się stało to chciałabym w przyszłości rozszerzyć swoją działalność: kupić
więcej ziemi i zacząć uprawiać ekologiczną żywność. Jednak jest to dość daleka
przyszłość. Uważam, że dzięki ukończonej szkole (Liceum Ekonomiczne) poradzę
sobie z samodzielnym prowadzeniem przedsiębiorstwa co w warunkach polskich
wcale nie jest łatwe. Liczne obowiązki podatkowe, wysokie składki na ubezpieczenia
społeczne są wystarczającym hamulcem rozwoju. To wszystko jednak mam
nadzieje, że nie przeszkodzi mi w drodze do sukcesu.
Harmonogram realizacji przedsięwzięcia
Lp.
1.
2.
3.
Czynność
Rozpoznanie i analiza rynku
Ustalenie strategii marketingowej
Rejestracja przedsiębiorstwa
a) Zgłoszenie działalności do Urzędu Gminy w
Termin wykonania
lipiec
2004 r.
wrzesień 2004 r.
listopad
2004 r.
grudzień
2004 r.
c) Założenie rachunku bankowego
grudzień
2004 r.
d) Zgłoszenie do Urzędu skarbowego w
styczeń
2005 r.
styczeń
2005 r.
luty
marzec
marzec
kwiecień
maj
2005 r
2005 r.
2005 r.
2005 r.
2005 r.
Tomaszowie Maz.
b) Zgłoszenie do Urzędu Statystycznego o nadanie
numeru REGON
Tomaszowie Maz. o nadanie Numeru
Identyfikacji Podatkowej
e) Zgłoszenie płatnika do Zakładu Ubezpieczeń
4.
5.
6.
7.
8.
Społecznych
Adaptacja lokalu do działalności
Dostawa i montaż wyposażenia
Rozpoczęcie kampanii reklamowej
Zawarcie umów z dostawcami
Przyjęcie pierwszych gości
BIBLIOGRAFIA
1. Praca zbiorowa pod redakcją Andrzeja Gordona pt. „Turystyka
w gminie i powiecie” Wydawca: Polska Organizacja
Turystyczna, Drukarnia: Wydawnictwo „SOWA, Warszawa
2003
2. Jacek Musiałkiewicz „Marketing”, Ekonomik 2000, Warszawa
2000
3. Ulotki informacyjne o Unii Europejskej
4. Materiały Stowarzyszenia Wsi Agroturystycznych Regionu
Doliny Pilicy i Zalewu Sulejowskiego,
5. Internet