mailing Kiss_PSS-gdansk.indd
Transkrypt
mailing Kiss_PSS-gdansk.indd
y zeda ż • Dlaczego klienci blokują dostęp do siebie i często traktują handlowców jak zło konieczne? • Dlaczego ciągle zasłaniają się brakiem pieniędzy? • Dlaczego ciągle słyszysz: „Zastanowimy się i odezwiemy się do Ciebie”? Jeśli te problemy dotyczą Ciebie lub Twojego zespołu i chcesz poznać sposób radzenia sobie z nimi weź udział w ośmiodniowym cyklu szkoleniowym Złam sche sprze mat daży mat sp r sche Złam • Dlaczego nie można skutecznie zamknąć rozpoczętych procesów sprzedaży? „Pomorska Szkoła Sprzedaży” według metod Davida Sandlera. Większość sprzedawców działa według bardzo podobnego schematu prowadzenia działań handlowych. Potencjalni klienci nie tylko świetnie znają tradycyjny system sprzedawania, ale również wypracowali własne mechanizmy obronne i nauczyli się efektywnie „unikać” sprzedawców. Skuteczny system pracy sprzedawcy powinien więc zrywać z oswojonym przez klientów procesem sprzedawania. Proponujemy Ci poznanie unikatowego modelu Sandler Selling System, którego kluczowym filarem jest specyficznie budowana relacja handlowa. Zaskakująca naturalność i „język” rozmowy handlowej, odmienna kolejność podejmowania poszczególnych działań, a także specyficzny „dystans” sprzedawcy wobec własnej roli pokażą Ci jak rozmawiać z klientem, by zobaczył w Tobie partnera i zaczął widzieć swoje potrzeby i Twoje rozwiązania. Program dedykujemy • osobom bezpośrednio prowadzącym działania handlowe, • menedżerom sprzedaży, • osobom działającym na rynkach wysoce konkurencyjnych (B2B lub B2C), • osobom zajmującym się sprzedażą usług lub rozwiązań, gdzie szczególną rolę odgrywa jakość relacji oraz wiedza ekspercka. www.gdansk.sandler.com O programie Klinika Innowacyjnej Sprzedaży to najbardziej zaawansowany i jednocześnie najbardziej efektywny proces uczenia modelu Sandlera. Proces składa się z sekwencji 8 spotkań, gdzie każde ze spotkań skoncentrowane jest na wybranym materiale merytorycznym. Struktura treningów to po pierwsze pogłębienie materiału teoretycznego, po drugie trening praktyczny (ćwiczenie umiejętności). Uczestnicy między warsztatami realizują zadania wdrożeniowe. Oferujemy 1. Uczestnictwo w łącznie 64-godzinnym programie szkoleniowo-coachingowym. Sesje prowadzone są w formule ośmiogodzinnych spotkań, prowadzonych co dwa/ trzy tygodnie. Spotkania odbywają się w kameralnych, kilkunastoosobowych grupach. 2. Uczestnictwo w badaniu kwestionariuszowym ExtendedDISC, pozwalającym na przygotowywanie indywidualnego planu pracy nad efektywnością stylu komunikowania się w kontaktach z klientami. 3. Samodzielną, indywidualną pracę między zajęciami nakierowaną na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów sprzedaży. W trosce o jakość wdrożenia uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego. 4. Indywidualne lekcje przez telefon z trenerem (pomiędzy sesjami), dotyczące poziomu wdrażania poszczególnych umiejętności i pierwszych doświadczeń uczestników ze stosowania „nowej” wiedzy. 5. Podręcznik na licencji Sandler Training zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową). 6. Uczestnictwo w Sandler Clubie – ekskluzywnym klubie uczestników szkoleń Sandlera działającym na zasadzie witryny internetowej wspierającej proces szkoleniowy (e-learning, praca nad wdrożeniem i pogłębianiem umiejętności ćwiczonych w trakcie sesji, fakultatywne seminaria on-line), będącym także platformą wymiany kontaktów i doświadczeń. www.gdansk.sandler.com vv Ramowa zawartość merytoryczna sesji: Sesja Temat modułu/spotkania Sesja 1 Wprowadzenie do modelu Sandler Selling System; Budowanie partnerskich relacji z klientem – idea pozycjometru relacyjnego; Techniki relacyjne Sesja 2 Analiza oraz wykorzystanie raportu Extended DISC; Sposoby pozyskiwania informacji – Taktyka odwracania; Strategia negatywnego odwracania Sesja 3 Zarządzanie procesem sprzedaży – Kontraktowanie i zabezpieczanie działań handlowych; Proces kwalifikacji – Budowanie motywacji do zakupu (Lejek Bólu); Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe Sesja 4 30 – sekundowa bolesna reklama; Arkusz Identyfikacji Bólu; Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe Sesja 5 Proces kwalifikacji – Rozmowa o gotowości klienta do zakupu i poziomie inwestycji (Budżet); Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe Sesja 6 Proces kwalifikacji – Rozmowa o procesie decyzyjnym klienta (Decyzja); Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe Sesja 7 Prezentacja Rozwiązania; Zabezpieczanie sprzedaży; Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe. Sesja 8 Rozmowa telefoniczna; Elementy pracy prospektingowej; Ćwiczenia wdrożeniowe/symulacje biznesowe Cena: Uczestnictwo w programie (wraz ze wszystkimi materiałami i usługami): 5 500 PLN +23%VAT Przy zgłoszeniu 2 uczestników – 10% zniżki dla każdego, przy zgłoszeniu 3 uczestników i więcej – 15% zniżki dla każdego. Cena obejmuje udział w 8-dniowym szkoleniu w komfortowej sali, materiały szkoleniowe, dostęp do portalu wiedzy sandler-club.pl oraz lunch i bufet kawowy w trakcie szkolenia. Kontakt: www.gdansk.sandler.com Sandler Training Gdańsk, Jacek Czarnowski [email protected] tel. +48 600 401 570 www.gdansk.sandler.com