na spotkanie warsztatowe pod tytułem „Sprzedający czy kupujący
Transkrypt
na spotkanie warsztatowe pod tytułem „Sprzedający czy kupujący
Zapraszamy do „SANDLER CAFE” na spotkanie warsztatowe pod tytułem „Sprzedający czy kupujący, kto prowadzi w tym tańcu?” Spotkanie jest przeznaczone dla osób zarządzających sprzedażą, właścicieli firm oraz sprzedających specjalistów (wolne zawody, inżynierowie), którzy osobiście negocjują warunki kontraktów, i czasem zdarzają się im kłopoty handlowe: Trudności w realizacji celów sprzedażowych mimo wysiłków i zaangażowania; Przeciągające się w nieskończoność rozmowy handlowe z których często sprzedający „wychodzą z pustymi rękami”; Klienci, którzy nie chcą kupować a oczekują jedynie kompletnej informacji służącej porównaniu z konkurencją lub negocjacjom z aktualnymi dostawcami; „Roszczeniowi klienci”, którym udaje się uzyskiwać od sprzedawców kosztowne ustępstwa (wielkie rabaty, ekstra długie terminy płatności lub inne); lub pytania dotyczące zarządzania zespołem handlowym: Jak zorganizować pracę zespołu sprzedażowego żeby skuteczniej sprzedawał? Jak wesprzeć zespół żeby osiągał swoje cele? Jak zmotywować handlowców aby nie myśleli tylko o własnej prowizji ale również o celach firmy? Jak powtrzymać rotacje w zespole i przyjąć do niego odpowiednich ludzi? 1 Problemy te występują w wielu branżach a pytania te stawiają sobie menedżerowie w wielu organizacjach. Warto zastanowić się, jak sobie z nimi poradzić. Zapraszamy na konferencję, w czasie, której chcemy pokazać Państwu nowy sposób myślenia o sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą – metody Sandler Training. Program spotkania: Sformułowanie problemów związanych ze sprzedażą, które napotykają w swojej działalności zawodowej uczestnicy konferencji. Analiza skuteczności tradycyjnych metod sprzedaży. Działania klientów, które utrudniają sukcesy handlowe. Alternatywne podejście do sprzedaży wg metodologii Sandler Training. Jak powinna wyglądać mapa aktywności i umiejętności menedżera sprzedaży? Prowadzący: Jacek Czarnowski - absolwent Uniwersytetu Gdańskiego i studiów podyplomowych MBA, handlowiec i menedżer sprzedaży z kilkunastoletnią praktyką, dyrektor handlowy w kilku znanych spółkach, doradca i trener. Wykładowca przedmiotu „Zarządzanie Sprzedażą” na studiach podyplomowych na Uniwersytecie Gdańskim. Spotkania odbywają się raz lub dwa razy w miesiącu w jednym z gdańskich hoteli w godzinach przedpołudniowych. Nie pobieramy opłat za udział w konferencji, przewidywany czas trwania to dwie godziny. Zainteresowanych prosimy o kontakt w sprawie dokładnej lokalizacji i daty spotkań. Aleksandra Dziekan, [email protected], tel. 668 870 030 lub Izabela [email protected] tel. 882 062 613 2 Lewoc