Strategia marketingowa PZHT

Transkrypt

Strategia marketingowa:
Drogi do optymalnego wykorzystania potencjału
marketingowego
dyscypliny i PZHT
CELE
realizacja celów w zakresie popularyzacji
dyscypliny
maksymalizacja przychodów
I. Potencjał marketingowy hokeja
na trawie w Polsce
I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce
Najważniejsze elementy składające się na
potencjał marketingowy dyscypliny:
1. Sukces sportowy, gwiazdy
2. Imprezy
3. Zasięg – liczba uprawiających dyscyplinę
4. Obecność w mediach
5. Infrastruktura i kadra szkoleniowa
SUKCES SPORTOWY, GWIAZDY:
Polski hokej na trawie nie zanotował w ostatnim
czasie znaczących sukcesów:
• Brak kwalifikacji do Igrzysk Olimpijskich w Pekinie
• Zajęcie 8 miejsca w Miestrzostwach Europy Męzczyzn
w Amsterdamie
• Niska pozycja sportowa w imprezach hokeja żeńskiego
• Brak awansu do europejskiej elity podczas
rozgrywanych w Poznaniu w styczniu 2010 Mistrzostw
Europy Trophy w halowej odmianie hokeja.
• Brak gwiazd, wykreowanych frontmanów.
IMPREZY:
Imprezy międzynarodowe
• Najważniejszą imprezą hokejową były wspomniane
już poznańskie Mistrzostwa Europy Trophy w
halowej odmianie hokeja, które zgromadziły
komplet widzów w hali AWF.
• Młodzieżowe Mistrzostwa Europy w
Siemianowicach Śląskich
• Ogromny potencjał marketingowy niosą ze sobą
także przygotowywane na luty 2011 Halowe
Mistrzostwa Świata, na które przyjadą do stolicy
Wielkopolski największe hokejowe potęgi.
2. rozgrywki ligowe - w przypadku ligi męskiej tak
trawiastej jak i halowej należy je postrzegać jako
ważny element strategii marketingowej Związku.
Najważniejsze walory z punktu widzenia
potencjalnego sponsora:
długi czas trwania
cykliczność / powtarzalność
wyłanianie Mistrza Polski
transmisje telewizyjne
Najważniejszymi mankamentami są:
niewystarczająca promocja
kiepska infrastruktura
(szczególnie w halowej odmianie hokeja)
najczęściej małe ośrodki.
3. udział klubów w europejskich pucharach
- niesie ze sobą duży i niewykorzystany potencjał
promocyjny i marketingowy.
We współpracy z najlepszymi klubami
rozpatrywane muszą być możliwości wynikające
z udziału tych drużyn w takich imprezach.
4. zawody dla dzieci i młodzieży
- pod względem potencjału marketingowo promocyjnego jest to najbardziej interesująca
grupa rozgrywek - zwiększanie zasięgu
dyscypliny, zwiększanie liczby kibiców,
możliwość pokrywania wydatków związanych z
rozgrywkami ze środków agend rządowych i
samorządowych.
ZASIĘG – liczba uprawiających dyscyplinę
Hokej na trawie jest w Polsce dyscypliną
regionalną, uprawianą min. w Wielkopolsce,
Śląsku, Toruniu, Pałukach, Wrocławiu, Opolu,
Łodzi. Szacuje się, że obecnie hokej uprawia w
Polsce czynnie 4.000 osób. Skoncentrowanie
uprawiających hokej na niewielkim obszarze
może stać się siłą i atutem dyscypliny.
OBECNOŚĆ W MEDIACH - załącznik nr 1
Hokej na trawie jest traktowany przez większość
mediów jako dyscyplina bardzo regionalna. Nawet
międzynarodowe sukcesy reprezentacji nie wzbudzały
wielkiego zainteresowania dziennikarzy.
Przełomem może okazać się współpraca z mediami
przy okazji Halowych Mistrzostw Europy Trophy. Na
imprezie akredytowanych było ponad 40 polskich
dziennikarzy sportowych. Impreza – jak na hokej – była
szeroko relacjonowana i promowana.
Szczególnie podkreślić należy kooperację z PZHT
z Wielkopolską Telewizją Kablową, która mistrzostwa
transmitowała. WTK relacjonowało także obszernie
halową ligę hokejową.
INFRASTRUKTURA I KADRA SZKOLENIOWA
W Polsce brakuje infrastruktury hokejowej. Brakuje
obiektów sportowych w tym przede wszystkim boisk
trawiastych z prawdziwego zdarzenia i hal
przystosowanych do uprawiania tej dyscypliny.
Większość zawodów halowych odbywa się na
relatywnie małych halach niekoniecznie
dostosowanych do potrzeb zarówno kibiców, jak i
zawodników.
II. Analiza SWOT - potencjał marketingowy
hokeja na trawie w Polsce
WEWNĘTRZNE:
Mocne strony:
- udział poszczególnych drużyn reprezentacyjnych
w najważniejszych turniejach o randze mistrzowskiej, w
tym w Igrzyskach Olimpijskich,
- udział poszczególnych drużyn reprezentacyjnych
w najważniejszych turniejach o randze mistrzowskiej,
- udział drużyn klubowych w europejskich rozgrywkach
mistrzowskich,
- sukcesy polski drużyn w rozgrywkach
międzynarodowych, które można przekuć
na siłę napędową dla promocji,
- silny regionalizm dyscypliny,
- udział zawodników w wielu kategoriach wiekowych,
- szansa na szybką i dość łatwą karierę zawodniczą,
- dyscyplina o rodzinnym charakterze w Polsce
- dyscyplina olimpijska,
- widowiskowa i mało urazowa dyscyplina,
- zaistnienie Ligi Hokeja w telewizji,
- uruchomienie newslettera,
WEWNĘTRZNE:
Słabe strony:
- chroniczne niedofinansowanie dyscypliny,
- słaba współpraca z mediami,
- dyscyplina mało popularna,
- brak odpowiedniej bazy szkoleniowej oraz
profesjonalnej kadry trenerskiej,
- słaba działalność marketingowa i promocyjna,
- mała liczba i kondycja klubów hokejowych,
- hermetyczność hokeja
- niedostateczna promocja sukcesów
- stosunkowo skomplikowane zasady i reguły gry,
ZEWNĘTRZNE:
Szanse:
- przyznanie Poznaniowi organizacji HMŚ
- udział reprezentacji Polski w najważniejszych
turniejach o randze mistrzowskiej,
- duże zaangażowanie PZHT i klubów w udziale
i organizacji zawodów międzynarodowych,
- duży potencjał hokeja jako dyscypliny elitarnej,
możliwość pozyskania strategicznych sponsorów
w związku z organizacją mistrzostw,
- wzrost nakładów finansowych na sport w Polsce,
- potencjał medialny dyscypliny,
- budowa nowych boisk hokejowych,
- organizacja imprez z udziałem dzieci, młodzieży i
weteranów.
ZEWNĘTRZNE:
Zagrożenia:
- brak wykształconych i zamożnych entuzjastów dyscypliny,
- niewielki zainteresowanie dzieci i młodzieży uprawianiem
hokeja,
- znacznie większa popularność innych dyscyplin,
- trudna pod względem technicznym dyscyplina sportu,
- mała ilość stron i portali internetowych o tematyce hokeja
na trawie
- trudności z pozyskiwaniem sponsorów.
- relatywnie wysokie koszty uprawiania dyscypliny,
- słaba medialność najlepszych zawodników i brak
rozpoznawalnych gwiazd,
- brak hokeja w największych miastach Polski
(poza Poznaniem i Wrocławiem)
- brak zainteresowania ze strony największych redakcji
konferencjami prasowymi ("problem Warszawy")
III. Realizacja
III. Realizacja
Cel strategiczny długoterminowy:
budowanie i maksymalne wykorzystanie
potencjału marketingowego hokeja na trawie
w Polsce
III. Realizacja
Narzędzie realizacji:
zbudowanie własnej struktury marketingowej
zajmującej się w pełni obsługą wszelkich praw
materialnych i niematerialnych PZHT –
podmiot prawa handlowego z udziałem PZHT
do 100%
III. Realizacja
Etapy:
1. analiza obecnego wykorzystania potencjału
marketingowego
2. adaptacja potencjału do aktualnych warunków
rynkowych
3. stworzenie pełnej oferty marketingowej
4. dystrybucja produktów marketingowych dyscypliny
5. obsługa programu marketingowego PZHT
III. Realizacja
Cele etapowe średnioterminowe
Grupa celów I i plan realizacji
optymalne przygotowanie i realizacja Mistrzostw Świata
2011 w Poznaniu
poprawa organizacji i oprawy rozgrywek ligowych
wykorzystanie udziału polskich drużyn w imprezach
międzynarodowych do wzrostu postrzegania dyscypliny i
jej popularności.
III. Realizacja
Zadania:
Stworzenie w ramach PZHT Komitetu Organizacyjnego
– Mistrzostwa Świata 2011.
Najważniejsze założenia:
grupa podstawowa: 2-3 osoby z wyraźnie wskazanym
liderem
koordynacja działań podmiotów zewnętrznych
organizacja pracy jako projekt z określonym
harmonogramem, celami i odpowiedzialnością
zajęcie podstawowe - nie w ramach ogólnych obowiązków
biurowych
raportowanie bezpośrednio do Prezydium PZHT
III. Realizacja
Należałoby przy tym pamiętać, aby na bazie tej imprezy
stworzyć grupę ludzi, która również w przyszłości zajmie
się profesjonalnym przygotowaniem imprez hokejowych
na różnym poziomie na potrzeby PZHT.
III. Realizacja
Grupa celów II i plan realizacji :
1.
2.
3.
Wzrost popularności i znajomości dyscypliny oraz
stopnia jej postrzegania
Wykreowanie produktów marketingowych PZHT
Zbudowanie grupy firm - partnerów PZHT i dyscypliny
III. Realizacja
ad1. Wzrost popularności i znajomości
dyscypliny oraz stopnia jej postrzegania
Kierunki :
a. działania komunikacyjne i z zakresu PR
b. działania eventowe
III. Realizacja
Zalecenia:
stworzenie komórki promocyjno - marketingowej
w PZHT ;
umowy patronackie z mediami
rozszerzenie współpracy z klubami w zakresie promocji
dyscypliny oraz w zakresie organizacji imprez
sportowych dla dzieci młodzieży oraz
dorosłych:
rozszerzenia współpracy ze UKS - wspólna organizacja i
promocja imprez dla dzieci i młodzieży
rozszerzenie współpracy z samorządami w działaniach
lokalnych – we współpracy z lokalnymi ośrodkami – pod
hasłem jednej akcji ogólnopolskiej
III. Realizacja
ad 2.wykreowanie produktów marketingowych:
Etapy działania:
1. szczegółowa analiza marketingowa dyscypliny – stan „jest”:
a. gwiazdy
b. imprezy: media, sponsorzy
c. merchandising
pod kątem następujących parametrów:
- stan prawny
- zasięg medialny
- grupy celowe
- potencjał rynkowy
III. Realizacja
2. na bazie tej analizy dokonanie stosownych
modyfikacji niezbędnych dla poprawy atrakcyjności
poszczególnych produktów oraz zabezpieczenia
prawnego PZHT – na przykład:
merchandising – stworzenie systemu sprzedaży
internetowej gadżetów i pamiątek związanych
z dyscypliną , wydawnictw specjalistycznych, sprzętu
sportowego, oferty obozów i wyjazdów sportowych, etc.
III. Realizacja
Ad 3. zbudowanie grupy firm - partnerów PZHT i
dyscypliny
Etapy - na bazie wcześniej przygotowanych ofert
marketingowych:
przygotowanie listy podmiotów/osób biznesowych
potencjalnie zainteresowanych ofertą:
a. ze względów na zawartość oferty
b. ze względów na powiązania biznesowo- towarzyskie
dystrybucja ofert wśród wyselekcjonowanych podmiotów
biznesowych;
dobór partnerów w sprzedaży ofert – wybrane agencje
reklamowe, agencje marketingu sportowego i firmy PR wynagrodzenie w formie prowizji
III. Realizacja
kontrola zainteresowania, ew. modyfikacje
w zależności od potrzeb potencjalnych partnerów
negocjacje i zawarcie umów
realizacja zapisów poszczególnych umów
bieżąca współpraca z poszczególnymi partnerami przy
realizacji umów – działy marketingu, PR lub inne
podmioty wskazane przez poszczególnych partnerów
przygotowanie dokumentacji z realizacji umów
W dalszym etapie zbudowanie platformy współpracy dla
wszystkich sponsorów i partnerów PZHT- imprezy
integracyjne, spotkania z gwiazdami, wyjazdy na
wybrane zawody w kraju i zagranicą.
III. Realizacja
PODSUMOWANIE:
Zaproponowane działania oraz ich wstępny
harmonogram ma na celu możliwie szybkie
wykreowanie w ramach struktury PZHT konkretnej
grupy ludzi zajmującej się sferą marketingową
Związku i budujących jego rynkową wartość.
Jest to naszym zdaniem optymalna droga do rozwoju
Związku w tym zakresie, wymagająca z jednej strony
relatywnie najmniej nakładów, z drugiej zaś będzie
ona umożliwiała przygotowywanie własnych kadr do
podjęcia w perspektywie 2 lat działań w podmiocie
gospodarczym PZHT.

Strategia marketingowa PZHT

Transkrypt

Podobne dokumenty

Pobierz plik

czytaj więcej - Mistrzostwa Europy w Hokeju na Trawie

Wiadomości - Gmina Oświęcim

Antoni Karwacki Historia zabaw i gier z piłką i laską trwa od

Mój dziadek hokeista

Zakres tematyczny akcji Cała Polska Chodzi Boso wraz z wybranymi

Ministerstwo Sportu i Turystyki Rzeczypospolitej Polskiej

2 - PZHT