docStrategia rozwoju Spółki Jutrzenka SA w dobie globalizacji gospodarki
download 
Reklamacja Transkrypt
Strategia rozwoju Spółki Jutrzenka SA w dobie globalizacji gospodarki
Jak osiągnąć sukces w biznesie Jan Kolański Jutrzenka Colian Prezes Zarządu Krótka chwila relaksu… Rozwój firmy a globalizacja gospodarki • Konkurencyjność – jej globalny wymiar (otwarcie granic), • Rewolucyjnie zmieniające się technologie, • Wiele możliwości alternatywnego inwestowania kapitału, • Przejęcia, fuzje kapitałowe, • Nadwyżka podaży nad popytem. Dopasowanie firmy do sytuacji poprzez realizację skutecznych narzędzi gry rynkowej Strategia błękitnego oceanu* „Błękitne oceany” • Niewykorzystana lub nowa przestrzeń rynkowa, kreowanie popytu i szansa na zyskowny wzrost, • Większość z nich tworzona poprzez rozszerzanie granic istniejących branż. Konkurencja jest nieistotna, gdyż reguły gry zostaną dopiero ustalone. „Czerwone oceany” • Firmy starają się prześcignąć swoich rywali i przejąć większą część istniejącego popytu. Przestrzeń rynkowa staje się bardziej zatłoczona – zysk i wzrost ograniczone. Konkurencja na śmierć i życie zamienia czerwony ocean w morze krwi. Żródło: W.Chan Kim, Renee Mauborgne, „Strategia błękitnego oceanu” 4 Strategia błękitnego oceanu* • Czerwone oceany zawsze będą miały znaczenie, ….ale kiedy podaż jest większa od popytu konkurowanie o udział w kurczącym rynku jest niewystarczające dla utrzymania pozycji lidera rynkowego. • Firma musi wyjść poza ramy konkurowania i zagarnąć dla siebie nowe zyski, nowe szanse wzrostu. Powinna kreować „błękitne oceany”. Żródło: W.Chan Kim, Renee Mauborgne, „Strategia błękitnego oceanu” 5 CZYM JEST OKRĘT BEZ STERNIKA … 6 Jasno określony kierunek … Wiemy dokąd chcemy dopłynąć. 7 …To już przeszłość 8 A taka będzie przyszłość… JEDNO ZADANIE, JEDNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ 9 Nowy sposób myślenia • Stawianie interesów Grupy nad interesem jednostek • Dążenie do osiągania najlepszych efektów biznesowych • Podążanie za Liderem 10 Mały sprawdzian koncentracji… 11 Bieżący potencjał … 12 Pozycja rynkowa wiodących marek Najlepiej sprzedające się wafelki rodzinne, 33% udziałów rynkowych Silna pozycja w segmencie ciastek w czekoladzie, 9% udziałów w rynku Największy producent żelków w Polsce, 28% rynku Źródło: MEMRB, 2006, udziały ilościowe Najlepiej sprzedający się wafelek impulsowy bez czekolady, ponad 23% rynku 63% udziałów rynkowych w segmencie galaretek w czekoladzie w pudełkach Numer 1 w rynku bakalii w czekoladzie, 34% rynku Karmelki – lider w segmencie cukierków twardych, 20% rynku Oryginalna mleczna – silna pozycja w tabliczkach mlecznych 13 Wizja przyszłości TU BYLIŚMY WCZORAJ TU JESTEŚMY DZIŚ 14% 10% Rynek słodyczy 14 Cele • Pozycja lidera lub pozycja silnego nr 2 na rynkach głównych kategorii • Utworzenie i organizacja struktury Grupy Kapitałowej, • Ciągła optymalizacja parametrów ekonomicznych, • Dynamiczny rozwój: • Organiczny • Nowe produkty • Akwizycje 15 Jesteśmy przygotowani….. • Kompetentny zespół • Realne cele gwarantujące dalszy rozwój • Centralizacja decyzji • Optymalizacja kosztów funkcjonowania • Nowa jakość realizacji zadań, standardy pracy 16 Grupa Kapitałowa • Jasna i przejrzysta struktura organizacyjna, • Jednolite procedury i systemy • Centralizacja ośrodka decyzyjnego 17 Planowane korzyści • Realizacja efektów skali, siły przetargowej • Optymalizacja procesów produkcyjnych, • Redukcja kosztów administracyjnych, • Ciągła polepszanie jakości produktów 18 Rozwój nowych produktów Sprzedaż Innowacje i rozwój nowych produktów generują wzrost! Czas 19 Rozwój nowych produktów • Aktywny mnitoring trendów (przyszłe potrzeby i oczekiwania konsumentów), • Rozwój nowych produktów jako podstawowej wartości rynkowej • Kreowanie rynku, nie naśladowanie • Produkty wysokoprzetworzone, o wysokich barierach wejścia na rynek • Najnowsze technologie • Intensywne wsparcie (marketingowe i sprzedaż) • Inwestycje w obszarze R&D 20 Rozwój nowych produktów • Ekspansja na rynki zagraniczne – kreowanie marek globalnych w kategoriach: słodycze, przyprawy, • Akwizycje zagraniczne, • Otwieranie własnych przedstawicielstw. 21 Dziękuję … 22 Jak osiągnąć sukces w biznesie Jan Kolański Jutrzenka Colian Prezes Zarządu 23
