Program Edukacyjny Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości

PROFIL KOMPETENCYJNY
POŚREDNIK W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
Program Edukacyjny Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości
opracowany na podstawie europejskiego profilu kompetencyjnego
POŚREDNIKA W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
zatwierdzonego przez CEPI
Lp.
Lp. grupy
bloku tematycznej
I
Tematyka wykładu
DZIAŁALNOŚĆ ZAWODOWA - PROMOWANIE PROFESJONALIZMU
1.
2.
3.
4.
5.
Podstawy prawne wykonywania zawodu pośrednika w Polsce
Czynności pośrednictwa, obowiązki i zakres odpowiedzialności
pośrednika
Zasady wykonywania zawodu pośrednika w obrocie
nieruchomościami w krajach Unii Europejskiej i innych krajach
świata
Etyka wykonywania zawodu
Doskonalenie zawodowe
RELACJE Z KLIENTAMI
II
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Poszukiwanie potencjalnych klientów
Określenie potrzeb i wymagań klienta popytowego i
podażowego
Uzgodnienie warunków współpracy pośrednika z klientem
Komunikacja z klientem i zdolności sprzedażowe
Budowanie relacji z klientem
Badanie rynku
Udzielanie informacji klientom
Doradztwo w zakresie rynku nieruchomości
REALIZACJA UMÓW Z KLIENTAMI
III
1.
2.
3.
4.
Swoboda umów i jej ograniczenia
Konstruowanie i zawarcie umowy pośrednictwa
Realizacja zobowiązań umownych
Ochrona danych osobowych
USTALANIE STANU NIERUCHOMOŚCI
IV
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Podstawowe pojęcia i prawa do nieruchomości występujące na
rynku. Ustalanie stanu prawnego na podstawie różnych źródeł
informacji
Ustalanie stanu prawnego nieruchomości wg księgi wieczystej
Ustalanie oznaczenia nieruchomości wg ewidencji gruntów i
budynków
Ustalanie przeznaczenia nieruchomości
Pozyskiwanie informacji o nieruchomości z innych źródeł
Porównywanie stanu nieruchomości ustalonego na podstawie
dokumentów ze stanem rzeczywistym
Obciążenia nieruchomości i uwarunkowania obrotu
DOKUMENTACJA TECHNICZNA NIERUCHOMOŚCI
V
1.
2.
3.
Wykonanie pomiaru i opisanie nieruchomości
Techniczna ocena nieruchomości
Pozyskiwanie i ocena dokumentów technicznych dotyczących
© Copyright by Polska Federacja Rynku Nieruchomości, Warszawa 2014
Liczba godzin
5
(4 wykładów, 1 ćwiczeń )
3
2
5
(3 wykładów, 2 ćwiczeń )
2
2
2
6
(5 wykładów, 1 ćwiczeń )
1
3
1
1
12
(7 wykładów, 5 ćwiczeń )
3
2
2
2
1
2
8
(4 wykładów, 4 ćwiczeń )
2
2
2
PROFIL KOMPETENCYJNY
POŚREDNIK W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
4.
nieruchomości oraz ich weryfikacja
Specyfika obsługi rynku pierwotnego
MARKETING NIERUCHOMOŚCI
VI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Podstawy marketingu nieruchomości
Wykorzystanie reklamy nieruchomości w strategii
marketingowej firmy
Plan marketingowy
Poszukiwanie potencjalnych nabywców lub najemców
Poszukiwanie ofert wg potrzeb klienta
Prezentacja nieruchomości
ORGANIZACJA TRANSAKCJI
VII
1.
2.
3.
4.
Prowadzenie negocjacji
Organizowanie transakcji sprzedaży nieruchomości
Organizacja transakcji najmu nieruchomości
Finansowanie transakcji dotyczących nieruchomości
ZARZĄDZANIE BIUREM
VIII
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Prawne i praktyczne aspekty działania przedsiębiorcy i jego
obowiązki
Podatkowe, finansowe i rachunkowe obowiązki przedsiębiorcy
prowadzącego biuro pośrednictwa w obrocie
nieruchomościami
Biznesowe aspekty prowadzenia biura pośrednictwa w obrocie
nieruchomościami
Rozwój biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
Zarządzanie jakością
Zarządzanie sytuacjami kryzysowymi
SUMA
© Copyright by Polska Federacja Rynku Nieruchomości, Warszawa 2014
2
4
(2 wykładów, 2 ćwiczeń )
2
2
17
(9 wykładów, 8 ćwiczeń )
2
7
6
2
3
(3 wykładów)
1
1
1
60
(37 godzin wykładów, 23
godziny ćwiczeń)