D.4.12 Strategia promujaca specjalizacje z kursami na temat

WIELKOPOLSKA AGENCJA ZARZĄDZANIA ENERGIĄ SP. Z O.O.
Strategia promocji kierunków z przedmiotami
z zakresu efektywności energetycznej
Maciej Kołowski
listopad 2011
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską
(w ramach Programu Inteligentna Energia –Europa)
SPIS TREŚCI
1. Wprowadzenie ................................................................................................... 3
2. Kierunki studiów na uczelniach w Wielkopolsce z zakresu efektywności
energetycznej i odnawialnych źródeł energii.......................................................... 5
3. Metody promocji................................................................................................ 6
2
1. Wprowadzenie
Odnawialne źródła energii i efektywność energetyczna to jedne z kierunków rozwoju energetyki.
Obecna konieczność stosowania OZE wynika z celów jakie Polska ma do osiągnięcia do 2020
roku, systematycznego wzrostu cen paliw oraz rosnącej świadomości w zakresie ochrony
środowiska naturalnego.
Rynek usług energii odnawialnej to sektor dynamicznie rozwijający się. W Unii Europejskiej
szacuje się że do 2020 r. powstanie 1,5 miliona miejsc pracy. Do tego czasu liczba miejsc pracy
w poszczególnych obszarach OZE ma osiągnąć poziom:
• 515 000 w rolnictwie, w tym głównie w produkcji biomasy,
• 320 690 w energii wiatrowej,
• 610 000 w biopaliwach,
• 250 000 w energii słonecznej.
Zapotrzebowanie sektora energetyki odnawialnej w kraju na pracowników pokazują liczby w
energetyce wiatrowej. W 2009 r. ponad 2000 osób zostało zatrudnionych w firmach związanych
z energetyką wiatrową. Do 2020 r. ma powstać aż 66 000 nowych miejsc pracy.
W Polsce udział energii odnawialnej w całkowitej energii produkowanej rocznie stale rośnie.
Perspektywy tego wzrostu są znaczące, a nasycenie rynku specjalistami w tej branży niewielkie,
co przemawia za kształceniem właśnie w tym kierunku.
Na kierunkach o profilach energetycznych edukacja powinna być dopasowana do potrzeb rynku
pracy. Uczelnie powinny kształcić wyłącznie tyle specjalistów ile jest w stanie wchłonąć rynek
pracy.
Profil absolwenta
Absolwenci znający najnowsze osiągnięcia dotyczące odnawialnych źródeł energii,
efektywności energetycznej oraz uwarunkowania prawne w tym obszarze będą przygotowani do
wykonywania zadań w zakresie pozyskiwania energii, wspartych elementami prawa w
dziedzinie budownictwa, energetyki, ekologii i gospodarki wodno-ściekowej. Będą też posiadać
umiejętności określania zapotrzebowania energetycznego i dokonywania wyboru optymalnych
rozwiązań.
Kierunki te są szerokoprofilowe, umożliwiają specjalizacje w zakresie miedzy innymi energetyki
wodnej, energetyki wiatrowej, energetyki geotermalnej, energetyki wodorowej, czy oceny
energetycznej budynku. Biorąc pod uwagę intensywny rozwój rynku odnawialnych źródeł
energii i rosnące zapotrzebowanie na specjalistów z tej dziedziny, można stwierdzić, iż studia te
zapewnią pracę w przyszłości, ponieważ kierunek ten jest atrakcyjny zarówno w okresie rozwoju
gospodarczego, jak i w okresach stagnacji.
Systemy grzewcze oparte na OZE w budynkach wymagają stałej opieki, co oznacza, że należy
dokonywać jej przeglądów, serwisowania oraz modernizowania. Oszczędzanie energii oraz
efektywność energetyczna są i będą istotnym elementem prawie każdego większego
przedsiębiorstwa, dlatego doradca energetyczny będzie miał w ich wypadku rację bytu.
3
Branża OZE to nie tylko instalowanie nowych systemów. Dane statystycznie pokazują, że
większa część rynku w państwach zachodnioeuropejskich, a także już w Polsce, przypada na
modernizację i serwis - czyli np. wymianę kotła grzewczego na nowszy o wyższej sprawności,
zainstalowanie instalacji solarnej czy też przegląd turbiny wiatrowej. Dlatego też zawody
związane z energetyką alternatywna i zawodową są odporne na zawirowania rynkowe.
Dla zapewnienia bytności i popularności tychże kierunków ważna jest ich promocja wśród
młodzieży ponadgimnazjalnej.
4
2. Kierunki studiów na uczelniach w Wielkopolsce z zakresu
efektywności energetycznej i odnawialnych źródeł energii
Uczelnie państwowe:
 Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu
1) Ekoenergetyka – makrokierunek
2) Inżynieria agroenergetyki
 Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
1) Studia Podyplomowe: "Menedżerskie studium handlu emisjami i zarządzania
energią" - studia dofinansowane ze środków Unii Europejskiej
2) Studia Podyplomowe: "Strategia i planowanie biznesu w branży energetycznej" studia dofinansowane ze środków Unii Europejskiej
 Politechnika Poznańska
1) Energetyka
2) Inżynieria Środowiska
3) Studia podyplomowe: Budownictwo energooszczędne i pasywne oraz ocena
energetyczna budynków.
4) Odnawialne źródła energii. Współpraca z systemem elektroenergetycznym. Pomiary.
Badania.
5) Zrównoważony rozwój energetyczny w planach samorządów terytorialnych.
 Państwowa Wyższa Szkoła Zawodowa( PWSZ) w Pile
1) Odnawialne Źródła Energii
 PWSZ w Gnieźnie
1) Ochrona Środowiska
 PWSZ w Kaliszu
1) Energooszczędne budownictwo
2) Inżynieria Środowiska (wentylacja i klimatyzacja)
 Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
1) Studia podyplomowe - Odnawialne Źródła Energii - Projektowanie, Zarządzanie
i Finansowanie
5
3. Metody promocji
Prowadzona kampania promująca kierunki kształcenia charakteryzować się będzie szerokim
zasięgiem, opierać też się będzie na spójnym kreowaniu komunikatów, identyfikacji wizualnej,
oraz emisji spotów telewizyjnych/kinowych promujących kierunki ”energetyczne”.
Promocja bezpośrednia
Potencjalny student powinien być dokładnie poinformowany o placówce edukacyjnej, której
kierunek jest promowany. Przedstawienie oferty uczelni we właściwy sposób: rzetelny
i dokładny wpływa w dużej mierze na wybór przez kandydata miejsca jego dalszego
kształcenia.
Istotne jest by dążyć do tego, aby uczelnia i jej kierunek wyróżniał się ofertą spośród innych
placówek tego typu, żeby nie była jedną z wielu, ale określoną i jej oferta kierowana była do
konkretnego odbiorcy. Na rynku usług edukacyjnych, dokonanie wyboru odpowiedniej grupy
odbiorców odgrywa znaczącą rolę, ponieważ placówki edukacyjne starają się coraz bardziej
segmentować rynek, różnicując swą ofertę w zależności od potrzeb i preferencji poszczególnych
grup odbiorców. Grupa wiekowa do jakiej będzie skierowana kampania promocyjna będzie
składa się z dwóch podgrup:
 14 lat do 18 lat
 18 lat do 28 lat
Promocja kierunków studio powinna się rozpocząć w szkołach ponadgimnazjalnych takich jak:
licea ogólnokształcące, technika itp. Nie można również pominąć drugiej grupy wiekowej
18-25 lat; są to osoby zaczynające studia w trakcie lub tez absolwenci którzy mogą szukać
dodatkowego wykształcenia, chcą zmienić dotychczasowe lub też przekwalifikować się z
powodu np. braku możliwości zatrudnienia.
W każdej ze szkół zawieszamy informację w ogólnodostępnym miejscu np. gablota na
korytarzu o kierunkach studiów związanych z energetyką. Dystrybuujemy dużą ilość informacji
w postaci np. ulotek o kierunkach:
 gdzie je można studiować,
 jakie są wymagania programowe,
 korzyści oraz perspektywy zatrudnienia.
W przypadku zainteresowania uczniów należy zdobyć do nich kontakt w celu podtrzymania
/nawiązania/wymiany informacji//. Kolejnym krokiem jest stworzenie strony internetowej oraz
profilu na portalach społecznościowych takich jak np. Facebook.
Trzeba zorganizować stanowisko kontaktowe-informacyjne w szkole, gdzie uczniowie będą
mogli uzyskać informację nt. rekrutacji oraz zostawić swoje dane kontaktowe w celu przesyłania
im istotnych informacji np. terminy składania podań o przyjęcie, ‘drzwi otwarte’.
Spotkanie informacyjne w szkołach, to dobry czas aby pokazać filmy, spoty reklamujące
kierunki studiów etc. Zapraszamy studentów, wykładowców oraz absolwentów tychże
kierunków aby opowiedzieli o studiowaniu, przyszłości zawodowej, możliwościach wyboru
6
kierunku pracy w branży. W przekazywaniu informacji skupiamy się głównie na korzyściach
tychże kierunków.
Informacje w prasie
Promocję studiów należy również prowadzić równocześnie w prasie, ta droga może być jedną z
bardziej efektywnych. Jednak przyniesie korzyści tylko wówczas jeśli zostanie przeczytana oraz
informacje w niej zawarte będą aktualne.
Artykuł prasowy musi zawierać wyraźną informację, być konkretnie skierowany do grupy
docelowej jakimi są uczniowie liceów, techników aby w gąszczu informacji nasz artykuł
promocyjnym został odnaleziony.
Targi edukacji
Targi edukacyjne stwarzają świetna okazję dla przyszłych studentów do spotkania i dyskusji
z przedstawicielami uczelni. W czasie targów kandydaci na studia mogą się dowiedzieć
szczegółów odnośnie programu, możliwości kariery zawodowej po studiach oraz, co również
ważne, o programie konkretnego kierunku.
Promocja osobista kierunków – „sprzedaż osobista”
Ważnym instrumentem promocji usług edukacyjnych jest „sprzedaż osobista”, która może
przejawiać się w różnej formie:

spotkanie wykładowców uczelni z uczniami szkół ponadgimnazjalnych i przedstawienie
kierunku studiów,
 uczestnictwo uczelni w targach edukacyjnych,
 organizacja „Drzwi Otwartych”,
 wizyta „promotora” kierunku w szkole ponadgimnazjalnej.
Cechą charakterystyczną promocji osobistej, jako medium komunikacji jest to, że kontakt na
linii nadawca - odbiorca ma charakter dwustronny. Najważniejszy w tym przypadku jest kontakt
między „sprzedawcą” usługi – uczelnią, a potencjalnym studentem – uczniem, w czasie którego
następuje wymiana informacji. Potencjalny kandydat na studenta dowiaduje się o warunkach
studiowania, z drugiej strony szczegółowa obserwacja i rozmowa pozwala „sprzedawcy”
pozyskać cenne informacje o potrzebach, preferencjach kandydatów.
Spoty reklamowe w telewizji i kinie
Kolejnym etapem kampanii promocyjnej powinny być spoty reklamowe emitowane w telewizji
oraz w kinach. Emitowane powinny być w stacjach i w godzinach najchętniej i najczęściej
oglądanych przez młodzież takich jak:

MTV

VIVA
7

TVN ( TVN TURBO)

Polsat

Discovery

regionalne oddziały np. TVP Poznań, WTK

powiatowe stacje telewizji np. pilska, kaliska.
Narzędzia promocji oraz kanały komunikacji z odbiorcami:
 ulotka i plakat
 strona www projektu
 reklama internetowa
 ogłoszenia prasowe
 gabloty, roll-up’y i stojaki
 materiały konferencyjne
 informatory: dla kandydatów oraz dla studentów 1 roku
 gadżety
Podsumowując, należy stwierdzić, że uczelnie wyższe powinny prowadzić różnorodne działania
promocyjne, wykorzystując do tego celu odpowiednią dla siebie kombinację narzędzi
promocyjnych.
Z uwagi na rosnącą konkurencję wśród uczelni wyższych, placówki edukacyjne, aby odnieść
sukces w postaci dużej frekwencji na kierunkach „energetycznych”, powinny zintensyfikować
działania marketingowe i promocyjne.
8