Randka z inwestorem Piotr Berliński Łukasz

Transkrypt

Jungle Web - Łódź, 22.03.2012r.
Randka z inwestorem
Czyli marketing pomysłów w praktyce
Piotr Berliński
Łukasz Felsztukier
Fudusz StartMoney
Centrum Innowacji – Akcelerator Technologii
Fundacja Uniwersytetu Łódzkiego
Ul. Matejki 21/23
tel. 42 635 49 82
e-mail: [email protected]
www.ciat.uni.lodz.pl
Agenda
Cykl życia firmy na wczesnym etapie rozwoju
(startupu)
Skąd brać środki na biznes?
Krótkie wystąpienia z prezentacją pomysłu (pitch),
jako forma prezentacji pomysłu na biznes
Prezentacja biznesplanu
Praktyczne porady
Zasady 10/20/30
Praktyczne porady wg. szkoły Harvardu
Końcowe uwagi
Cykl życia starupu
Cykl życia starupu – produkt/usługa
Koncepcja
Prototyp
Uruchomienie biznesu/ wejście kapitałowe
Rozwój firmy i wzrost wartości spółki
Wyjście kapitałowe
Cykl życia starupu – kapitał
Zanim firma powstanie (pre-seed)
Wczesny etap rozwoju (faza zasiewu – seed)
Wdrożenie – firma działa, następuje weryfikacja
koncepcji biznesowej (early)
Wzrost – pomysł został zweryfikowany przez rynek,
potrzebne jest dodatkowy kapitał na rozwój (growth)
Cykl życia starupu – wyjście kapitałowe
Przez giełdę – Polska: New Connect
(IPO Initial Public Offering)
Połączenie z inną firmą (Merger)
Przejęcie przez inną firmę (Acquisition)
Sprzedaż firmy (Sell off)
Wykup menedżerski (Managerial buyout)
Wykorzystanie własnych oszczędności, zbieranie
pieniędzy wśród znajomych, rodziny, itd.
(bootstrapping, FF&F)
Pozyskanie inwestora kapitałowego
(Private Equity, Venture Capital)
Pożyczka, kredyt bankowy
Dofinansowanie (np. 8.1)
Od kogo pozyskać środki?
Ja, rodzina, przyjaciele
Anioły biznesu
Kapitałowe fundusze inwestycyjne (Venture Capital)
Fundusze zalążkowe (np. Y Combinator)
Inkubatory/ Akceleratory
Banki, Instytucje udzielające pożyczek (np. Jeremie)
„Sprzedaż pomysłu” – prezetacja (pitch)
„Sprzedaż pomysłu” – prezentacja (pitch)
Cel
„Test windy” (Elevator pitch)
Prezentacja biznesowa, przed inwestorem
Studium wykonalności (executive summary)
Jak poprowadzić prezentację?
Przedstawienie pomysłu na biznes – 10- 30 minut
Problem, potrzeba rynkowa => rozwiązanie problemu
Prezentacja produktu/ usługi
Rynek, konkurencja, dotychczas zrealizowane
działania i poniesione nakłady, planowane działania
Model biznesowy, koszty i przychody,
Zespół i partnerzy
Zapotrzebowanie na kapitał
Praktyczne porady #1
Kim jesteś, skąd przyszedłeś i co oferujesz
Wiedz, z kim tańczysz
Narracja w formie historii
Detale
Minimum slajdów (ok. 10-ciu)
Praktyczne porady #2
Opieraj się na wiarygodnych danych
Skorzystaj z pomocy bliskich i znajomych
Dodaj szczyptę emocji
Nie przejmuj się niepowodzeniami
Zasada 10/20/30
Max. 10 slajdów
Max. 20 minut
Min. rozmiar fontu 30 punktów
Co pokazać na 10 slajdach?
1. Opisać projekt jednym zdaniem
2. Problem/ potrzeba rynkowa
3. Rozwiązanie problemu; Prezentacja produktu/ usługi
4. Rynek
5. Konkurencja
6. Dotychczas zrealizowane działania; Działania planowane
7. Model biznesowy
8. Podstawowe informacje finansowe
9. Zespół i partnerzy
10.Propozycja inwestycyjna
Porady z Harvardu/ zwycięzcy
Dobra prezentacja (pitch) na początek
Logika + Emocje
Praktyczna wiedza o branży
Dowód zapotrzebowania
Porady z Harvardu/ przegrani
Przeładowanie tekstem
Skupienie się na produkcie, nie na biznesie
Pasywny research
Brak skupienia na wykonalności
Brak autentyczności
Końcowe uwagi
Nie zakładaj, że osiągniesz 15%, 10%
lub nawet 1% rynku
Nie ustalaj sobie wynagrodzenia
na poziomie managerskim
Nie pokazuj wykładniczych projekcji wyników
Nie jesteś najmądrzejszą osobą na sali
Osoby z pomysłami na biznes
zapraszamy po kapitał
do Funduszu StartMoney
Ul. Matejki 21/23
tel. 42 635 49 82
Fundusz inwestycyjny StartMoney
Inwestujemy w pomysły na biznes!
Dysponujemy funduszem 8,5 mln zł – kapitał na
inwestycje w start-upy
Nasza inwestycja w pojedynczy pomysł - do 850 tys. złotych
Możemy zapewnić większy kapitał – do ok. 3 mln zł – znajdujemy
dodatkowego inwestora (anioła biznesu, inny fundusz), który
inwestuje od razu razem z nami, albo zapewnia kapitał drugą rundę
W co inwestujemy
Finansujemy pomysły na biznes oraz firmy na wczesnym etapie
Wszystkie dziedziny nauki, wszystkie sektory gospodarki, pomysły z
całej Polski.
Jak inwestujemy
Nowa spółka
Pomysłodawcy > 50% udziałów, fundusz do 50% udziałów
Fundusz inwestycyjny StartMoney
Inwestujemy w pomysły na biznes!
Jak wygląda współpraca
 Zakładany okres inwestycji to 2 do 3 (5) lat – biznesy związane
z internetem, 3 do 10 lat – biznesy związane z wdrożeniem, w
sektorze medycyna - biotechnologia
 Po okresie inwestycji, następuje „wyjście” inwestora z
inwestycji w formie:
 Odsprzedaż udziałów pomysłodawcom (tzw. wykup
menedżerski
 Sprzedaż udziałów na giełdzie, np. na NewConnect
 Sprzedaż udziałów innemu inwestorowi lub innej spółce z
danego sektora
Jak wygląda pozyskanie inwestora
przez pomysłodawcę
1. Zgłoszenie pomysłu
Opis na formularzu – do pobrania z
www.ciat.uni.lodz.pl plus / albo
przedstawienie innych materiałów
przedstawiających pomysł
2. Weryfikacja pomysłu
Spotkanie, korespondencja
pytania-odpowiedzi, …
Podpisanie wstępnej
(warunkowej) umowy
inwestycyjnej (umowa o
współpracy) określającej warunki
współpracy
3. Preinkubacja
Pomoc w przygotowaniu biznes
planu, analizy i ekspertyzy,
testowanie, uzyskanie
certyfikatów, …
4. Wejście kapitałowe
Umowa warunkowa staje się umową
ostateczną lub negocjacje +
podpisanie ostatecznej umowy
inwestycyjnej
Założenie wspólnej spółki pomysłodawcy
(ów) i funduszu
Wniesienie kapitału przez inwestora,
wniesienie pomysłu i ew. kapitału przez
pomysłodawcę
Kapitał jest zwykle oferowany w transzach
5. Dalsza współpraca
Pomoc w realizacji celów biznesowych
– kontakty, promocja, pomoc
zarządowi,…
6. Wyjście z inwestycji
Fundusz sprzedaje część lub całość
swoich udziałów
Dziękujemy!
Piotr Berliński [email protected]
Łukasz Felsztukier [email protected]
Fudusz StartMoney
Ul. Matejki 21/23
tel. 42 635 49 82

Randka z inwestorem Piotr Berliński Łukasz

Transkrypt

Podobne dokumenty

Jak wykorzystywać intenet i nowe technologie – do promocji oraz

Będąc największym we Francji producentem w - IO

Programowanie? To dziecinnie proste!

Biznes Plan - Program - Centrum Innowacji – Akcelerator

Ekonomia rozwoju – wykład (30h)

Załącznik Propozycja zmian cennika wynajmu biur w Inkubatorze od