1 Świt w dolinie śmierci – wyniki badania rynku dronów w Polsce

Świt w dolinie śmierci – wyniki badania rynku dronów w Polsce
Ten rynek dopiero co przeciera oczy, rozgląda się po świecie i szuka dla siebie
miejsca, Jego specyfiką są wysokie koszty rozwoju, duże ryzyko, długi okres zwrotu
nakładów, oraz jeszcze nie w pełni zidentyfikowane potrzeby potencjalnych
klientów. Zanim doczeka się stabilnych zysków, musi wykazać się sztuką przetrwania
w startupowej „dolinie śmierci”. Kto nie maszeruje, ten ginie.
Z rozmów z przedsiębiorcami wynika, że większość już wie, że drony to coś więcej niż
bezzałogowe statki powietrzne. Dla nich to nie jest produkt przemysłu lotniczego, lecz element
oprzyrządowania potrzebny do planowania biznesu w sektorach teleinformatyki i robotyki.
Chociaż działają zgodnie z przepisami Prawa Lotniczego, to dostrzegają, że więcej ich łączy z
internetem rzeczy (ang. Internet of Things lub Przemysłem 4.0). Określaniu polityki i strategii
dla tego rynku wyraźnie szkodzi utożsamianie go z lotnictwem. Hamuje zwyczajnie rozwój.
Dzisiaj pojawiają się radykalne prognozy, że ok. roku 2025 Stany Zjednoczone dadzą hasło do
totalnego odwrotu od klasycznego lotnictwa: ich zadania całkowicie przejmą roboty, czyli
drony, na początek w siłach zbrojnych, potem w lotnictwie transportowym, kiedyś wreszcie
pasażerskim. To jest ta wizja, z którą musimy się zmierzyć.
Tymczasem na naszym lokalnym rynku, ledwo co się wykluły
firmy, które mają pomysły na drony i pozyskały pierwszych
klientów, zaś ich przychody przekroczyły milion złotych, gdy
trafiły do startupowej doliny śmierci (zwłaszcza przedsiębiorstwa
produkcyjno-usługowe). To luka, która powstaje między
publicznym i prywatnym finansowaniem projektów badawczorozwojowych vel szerzej – luka kapitałowa w finansowaniu
przedsięwzięć w początkowej fazie rozwoju, ale o potrzebach
inwestycyjnych, które można szacować na 1-10 mln dolarów.
Obrazowo mówiąc, są w drodze między uczelnianym
laboratorium a fabryką. Skończyły się im pieniądze na badania
i wdrożenia. Inwestorzy przeważnie nie są skorzy, by finansować
projekt w tym kluczowym momencie – wejścia produktu na
rynek i rozpoczęcia walki z konkurencją. To jest miejsce na
mądrą interwencję państwa i bodźce rozwojowe.
Szacuje się, że już około 2025 roku w Unii Europejskiej w przestrzeni powietrznej będzie na co
dzień wykonywać różne zadania około 400 tys. profesjonalnych jednostek bezzałogowych, zaś
łączne przychody z ich pracy będą liczone w dziesiątkach miliardów euro. Unia Europejska
planuje wprowadzić pierwsze kompleksowe regulacje umożliwiające wykorzystanie dronów na
masową skalę już od 2019 roku. Pociąg już odjeżdża. Jeszcze mamy szansę do niego wskoczyć
skoro świt.
OPIS RYNKU
Łączne przychody przedsiębiorstw z Mikromakro TOP11 przekraczają 26 mln złotych za 2016
rok (cały rynek szacujemy na 201,31 mln zł). Notabene według naszych badań przychody
trzech pierwszych firm handlowych sprzedających drony w Polsce: Dilectro sp. z o.o., AeroMind
s.c. oraz ABC Data (w tym przypadku z wyłączeniem sprzedaży innych produktów), są
dwukrotnie wyższe, co wyraźnie pokazuje przewagę handlu nad produkcją i usługami.
Jednakże dalszy rozwój rynku należy wiązać z tymi producentami i usługodawcami, którzy
Informacje przygotował: Sławomir Kosieliński, Prezes Zarządu, Fundacji „Instytut Mikromakro”,
Lanciego 13/149, 02-792 Warszawa, +48514828727, www.5zywiolow.pl, www.mikromakro.pl
1
traktują drony jako brakujące ogniwo technologiczne między technologiami kosmicznosatelitarnymi a naziemnymi. Są wśród nich firmy o ugruntowanej od lat pozycji rynkowej jak
Instrumenty Geodezyjne Tadeusz Nadowski Sp. J. (rok założenia 1989), MSP Marcin Szender
(2001) i Eurotech (2006) oraz startupy wywodzące się ze środowiska akademickiego jak,
uAvionics (2014), Novelty RPAS (2014) czy FlyTech UAV (2015). Jeśli przetrwają marsz po
startupowej „dolinie śmierci”, to okrzepną.
Szansą dla nich jest połączenie kilku czynników: jeszcze większe zaangażowanie finansowe i
organizacyjne obecnych inwestorów – z reguły doświadczonych w inwestycjach branży
teleinformatycznej; debiut na giełdzie, wreszcie rządowe działania zachęcające stronę
popytową do korzystania z dronów.
Polecamy Państwa uwadze zapoznanie się z głównymi wnioskami i rekomendacjami raportu
dronowego w formacie specjalnie przygotowanego pdf: http://bit.ly/drony2016wnioski (krótszy
HTML na: www.5zywiolow.pl). Zapraszamy zarazem 31 stycznia na „sejmik dronowy”
w Ministerstwie Rozwoju (Sala pod Kopułą) o wyzwaniach rozwoju rynku systemów
bezzałogowych jako części Przemysłu 4.0.
***
Raport z badań p.t. „Rynek dronów w Polsce. Świt w dolinie śmierci. Edycja 2017” ukazał się 10
stycznia 2017 r. Badanie przy współpracy z portalem „Świat dronów”, Instytutem Badań Rynku,
Konsumpcji i Koniunktur i Centrum Naukowo-Badawcze Ochrony Przeciwpożarowej im. Józefa
Tuliszkowskiego − Państwowy Instytut Badawczy przeprowadził Instytut Mikromakro, wspierany także
przez Katedrę Technologii Lotniczych Politechniki Śląskiej i Info Veriti – największego dostawcę informacji
gospodarczej w Polsce, Katedrę.
Raport napisał zespół dwudziestu ekspertów: dr Aleksandra Auleytner, Wojciech Dziomdziora, Andrzej
Gontarz, Radosław Fellner, Karol Juszczyk, Jacek Jóźwik, Agnieszka Kaleta, Sławomir Kosieliński, Piotr
Rutkowski, Tomasz Prost, Adam Mańka, Witold Markow, Łukasz Czerwiński, Mariusz Naumienko, Artur
Luzar, dr Joanna Stojer-Polańska, Joanna Pulit, Przemysław Tomków, Ewa Stopyra, Michał Zawadzak.:
http://bit.ly/drony2016wnioski
***
Na kanwie właśnie opublikowanych wyników badań rynku dronów w Polsce 2016 w formie raportu "Rynek
dronów w Polsce. Świt w dolinie śmierci", zapraszam do udziału w „sejmiku dronowym” konferencji „Gdzie jesteśmy, dokąd idziemy. Wyzwania rynku dronów w świetle Strategii na rzecz
odpowiedzialnego rozwoju” 31 stycznia 2017 r. (wtorek, Sala pod Kopułą Ministerstwo Rozwoju, Plac
Trzech Krzyży 3/5. wejście od ulicy Wspólnej). Udział zapowiedziała wiceminister rozwoju Jadwiga
Emilewicz, podsekretarz stanu w Ministerstwie Rozwoju.
Szukamy odpowiedzi na pytanie, w jaki sposób firmy mają się wyrwać ze startupowej „doliny śmierci”?
Jakie są światowe trendy i tendencje w rozwoju bezzałogowych systemów latających (dronów):
technologia, wykorzystanie, rynek? Jak zarobić na dronach? Co wynika z unijnej koncepcji U-Space?
Gdy przystępujemy do pomiarów Ziemi, mamy do wyboru metody naziemne, satelitarne oraz lotnicze,
w tym drony. Co wybrać w różnych przypadkach?
W efekcie debaty zakładamy, że podejmiemy decyzję o organizacji Polskiej Izby Systemów
Bezzałogowych lub chociaż Związku Pracodawców Sektora Systemów Bezzałogowych. Przede wszystkim
wypracujemy wnioski i rekomendacje w zakresie rozwoju rynku dronów pod kątem wspomnianej
Strategii. Współorganizatorami konferencji są Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur oraz
CNBOP-PIB. Wstęp wolny po rejestracji online: http://bit.ly/sejmik-dronowy.
Informacje przygotował: Sławomir Kosieliński, Prezes Zarządu, Fundacji „Instytut Mikromakro”,
Lanciego 13/149, 02-792 Warszawa, +48514828727, www.5zywiolow.pl, www.mikromakro.pl
2