Pytania do wywiadu

Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
MARKETING I ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE PRODUKTEM
Szanowni Państwo,
w przypadku zainteresowania ofertą zapraszamy do kontaktu w godzinach od 8:30 do 16:30 pod numerem tel.
(22) 2242195, (22) 2242196 lub drogą mailową [email protected]
Informacje o prowadzonych przez nas szkoleniach oraz usługach dostępne są na stronie internetowej
www.humanskills.pl
Pozostajemy do Państwa dyspozycji,
zespół Human Skills
Praktyczne poznanie efektywnych sposobów zarządzania
produktem z wykorzystaniem zarządzania strategicznego,
marketingu produktu oraz umiejętnego zarządzania produktem
w sieci sprzedaży. Uczestnicy szkolenia rozwiną swoje
kompetencje oraz udoskonalą umiejętności wykorzystania
narzędzi marketingowych w zarządzaniu produktem oraz jego
sprzedażą.
CELE SZKOLENIA



Zapoznanie uczestników z efektywnym zarządzaniem produktem z wykorzystaniem zarządzania strategicznego i
marketingu produktu.
Poznanie zagadnień związanych z wprowadzaniem nowych produktów, planowaniem ich rozwoju, analizy P&L,
P/S/I.
Poznanie jak umiejętnie i efektywnie zarządzać produktem w sieci sprzedaży.
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW






Otrzymasz praktyczne informacje związane z przygotowaniem i wdrożeniem efektywnej strategii dla produktu.
Rozwiniesz umiejętności zarządzania produktem i portfolio produktów.
Poznasz narzędzia budowania marki produktu.
Zapoznasz się z finansowym zarządzaniem produktem.
Poznasz nowe metody pozycjonowania produktu na rynku.
Udoskonalisz swoje umiejętności wykorzystania narzędzi marketingowych w zarządzaniu produktem i jego
sprzedażą.
ADRESACI SZKOLENIA





Product, brand i marketing menedżerowie,
Dyrektorzy marketingu,
Specjaliści ds. marketingu,
Specjaliści ds. komunikacji marketingowej,
Osoby zainteresowane powyższą tematyką i zainteresowane rozwojem osobistym.
METODA SZKOLENIOWA
1.
2.
3.
4.
5.
Szkolenie będzie prowadzone zgodnie z cyklem Kolba oraz zgodnie z metodą ABL (Activity Based Learning).
Uczestnicy będą brali udział w aktywizujących ćwiczeniach indywidualnych oraz grupowych poprzedzonych
niezbędnym wprowadzeniem teoretycznym.
Uczestnicy będą mieli również możliwość autodiagnozy oraz otrzymają feedback od trenera.
Trener będzie przedstawiał merytorykę zgodnie z 3 kanałami przekazu informacji – wzrok, ruch, słuch.
Panel dyskusyjny, ćwiczenia grupowe i indywidualne, prezentacja, odgrywanie ról, analiza przypadków i filmów
poglądowych.
1
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
MARKETING I ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE PRODUKTEM
PROGRAM SZKOLENIA
09:00 – 09:30 Rozpoczęcie szkolenia. Wstęp – omówienie celów szkolenia oraz potrzeb uczestników.
09:30 – 10:30 ROLA PRODUCT MANAGERA
1. Rola Product Managera w strukturze organizacyjnej firmy (ujęcie lokalne i globalne).
2. Współpraca z innymi działami organizacji.
3. Podstawowe zadania Product Managera (m.in. planowanie marketingowe produktu, kierowanie
rozwojem produktu).
4. Jakość dobrego Product Managera.
5. Umiejętności techniczne, komercyjne, komunikacyjne.
SEGMENTACJA RYNKU I JEGO WIELKOŚĆ
1. Metody segmentacji rynku.
2. Szacunki wielkości rynku.
10:30 – 10:40 Przerwa
10:40 – 11:50 ANALIZA RYNKU
1. Wstępne badanie rynku.
2. Głębokie badanie rynku.
3. Ustalenie możliwości dla produktu.
ANALIZA KONKURENCJI
1. Źródła pozyskiwania informacji o konkurentach.
2. Analiza SWOT.
3. Poznanie i zrozumienie celów konkurencji.
4. Analiza produktów i pozycjonowanie.
11:50 – 12:00 Przerwa
12:00 – 12:30 STRATEGIE CENOWE
1. Techniki kalkulacji ceny.
2. Tworzenie strategii cenowej.
3. Tworzenie modelu biznesowego.
4. Elastyczność cenowa i popytu, metody ustalania i kalkulacji ceny (cena rynkowa, cena zakupu, marża).
12:30 – 13:10 Przerwa na lunch
13:10 – 15:00 WPROWADZENIE PRODUKTU
1. Proces wprowadzenia produktu na rynek.
2. Cykl życia produktu, sezonowość sprzedaży.
3. Tworzenie listy zadań dla wprowadzanego produktu.
4. Mapa sprzymierzeńców wprowadzanego produktu.
5. Spełnienie oczekiwań klienta ostatecznego i kanału dystrybucji.
6. Wprowadzanie nowego produktu na rynek (analiza i testowanie produktu, pozycjonowanie produktu i
marki, promocja nowego produktu – kanał, konsument, dystrybucja produktów).
POZYCJONOWANIE PRODUKTU
1. Teoria pozycjonowania produktu.
2. Zarządzanie strategiczne produktem (macierze pozycjonowania, trendy, konkurencja, benchmarking,
udział rynkowy, segmentacja rynku).
3. Pozycjonowanie produktu w portfolio firmy.
4. Pozycjonowanie produktu na tle konkurencji.
5. Różnorodność produktów (dobra podstawowe, luksusowe, usługi).
2
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
MARKETING I ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE PRODUKTEM
15:00 – 15:10 Przerwa
15:10 – 15:45 KOMUNIKACJA
1. Wielopłaszczyznowa komunikacja.
2. Komunikacja z klientami (ostateczny, kanał dystrybucji).
3. Zarządzanie czasem, funkcjami i ceną.
4. Rola i znaczenie komitetów i task-forces w organizacji.
5. Organizacja zarządzania produktami (dział handlowy, dystrybucja, serwis, szkolenia produktów, rola
komitetów i task forces).
ZARZĄDZANIE PRODUKTEM
1. PSI.
2. P&L.
3. Plany sprzedaży.
4. Podział planów na produkty, regiony, handlowców.
5. Zarządzanie celami vs realizacja.
6. MBO w dystrybucji.
15:45 – 16:00 Podsumowanie i zakończenie szkolenia.
TRENER
PIOTR WIŚNIEWSKI
Trener biznesu/Konsultant/Coach
Ekspert z zakresu organizacji i zarządzania, marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi,
procesów informacyjno-decyzyjnych, negocjacji, funkcjonowania administracji publicznej
oraz organizacji i metodyki kształcenia kadr.
Od ponad 20 lat trener biznesu. Posiada duże doświadczenie praktyczne w prowadzeniu
zajęć dydaktycznych dla osób dorosłych i doradztwa organizacyjnego – zarówno metodami
uczestniczącymi, jak i w projektowaniu, przygotowaniu i organizowaniu tego typu
działalności.
Prakseolog. Absolwent Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, Institut International d’Administration Public w
Paryżu, School of Business Univercity of Wisconsin – Madison.
Karierę zawodową rozpoczynał jako pracownik naukowy, m.in. Instytutu Administracji i Zarządzania oraz Uniwersytetu
Warszawskiego. Następnie zdobywał doświadczenie na stanowiskach kierowniczych w firmach handlowych i usługowych.
Obecnie łączy dorobek naukowy z praktycznym doświadczeniem biznesowym jako konsultant i trener. Swoją wiedzę i
umiejętności czerpie z różnych branż i kultur organizacyjnych.
Współzałożyciel Mazowieckiego Polsko-Amerykańskiego Klubu Przedsiębiorczości, były wiceprezes Klubu Przedsiębiorców
Polskich. Ekspert firm konsultingowych, wykładowca polskich międzynarodowych szkół menadżerskich.
Autor szeregu publikacji i ekspertyz, a także opracowań i publikacji popularnonaukowych z zakresu organizacji i zarządzania,
przedsiębiorczości i prowadzenia działalności gospodarczej, marketingu, organizacji pracy, komunikacji i negocjacji oraz
psychodydaktyki dorosłych.
Wybrani Klienci Trenera:
ABB, ABC (Dom Wydawniczy), Agpol, Agros, Bank Handlowy, Bombardier, BPH Credit Lyonnais, BRE, Canal+, Cargill, Cersanit
(Krasnystaw), Commercial Union, Dromex, Enerco, Energoserwis, EXBUD odlewnia, abryka Kabli Ożarów, Feber, Gerlach,
House of Prince, Intercell, Johnson & Johnson, PZU Życie, PZU, Raben, Renault, Securitas, Signella, Statoil, Unilever, PKO BP,
Polcard, Polisa, Polkomtel, Pekao SA, PGNiG i inni.
3
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
MARKETING I ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE PRODUKTEM
OPINIE
„Duże znaczenie miała dla mnie część o komunikacji.”
„Szkolenie uporządkowało moją wiedzę, dowiedziałem się wielu nowych rzeczy, zwłaszcza o tym jak dobrze
wprowadzić produkt na rynek.”
„Duża wiedza merytoryczna prowadzącego.”
„Wszystko co dotyczyło produktu było interesujące.”
„Szkolenie oceniam jako przydatne. Trener zadbał o sympatyczną atmosferę.”
TERMINY: 20.07., 21.09., 14.12.2015r.
Cena stała: 890 zł netto (+23% VAT)
CENA ZAWIERA
1.
2.
3.
4.
5.
Szkolenie prowadzone przez praktyka z wieloletnim doświadczeniem.
Materiały szkoleniowe w formie książki szkoleniowej zawierającej merytorykę, ćwiczenia, dobre rady, spis literatury.
Pakiet konferencyjny – notes, długopis, teczka.
Przerwy (kawa, herbata, woda, sok, ciastka, owoce) oraz dwudaniowy lunch.
Po zakończeniu dnia szkoleniowego podsumowanie w formie check - listy zdobytych informacji i wniosków z
ćwiczeń, aby pamiętać o wyćwiczeniu nowych nawyków postępowania.
6. Dyplom zaświadczający odbycie szkolenia.
7. Po zakończeniu szkolenia możliwość konsultacji on-line z trenerem jako formę weryfikacji ćwiczonych w praktyce
porad.
Zgłoszenie kolejnej osoby z jednej firmy daje upust:
1.
2.
3.
4.
5% zgłoszenie drugiej osoby;
10% zgłoszenie trzeciej osoby;
15% zgłoszenie czwartej osoby;
w przypadku zgłoszenia większej ilości osób Klient otrzymuje dedykowaną ofertę cenową.
ADRES szkolenia
Human Skills, Centrum Warszawy ul. Widok 18/2
Naszym Klientom gwarantujemy rzeczowość i uczciwość. Zawsze służymy poradą i
pomocą, bo traktujemy Państwa w taki sposób, w jaki sami chcielibyśmy być
obsługiwani.
Zapraszam do kontaktu,
Małgorzata Pielka
Dział obsługi Klienta
Tel.: (22)2242195, 2242196
[email protected]; www.humanskills.pl
4