marketing i zarządzanie strategiczne produktem. cele szkolenia

Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
MARKETING. ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE PRODUKTEM.
Szanowni Państwo,
w przypadku zainteresowania ofertą zapraszamy do kontaktu w godzinach od
8:30 do 16:30 pod numerem tel. (22) 2242195, (22) 2242196 lub drogą
mailową [email protected]
Informacje o prowadzonych przez nas szkoleniach oraz usługach dostępne są na stronie internetowej
www.humanskills.pl
Pozostajemy do Państwa dyspozycji,
zespół Human Skills
MARKETING I ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE PRODUKTEM.
CELE SZKOLENIA
 Poszerzenie wiedzy, wzmocnienie umiejętności z zakresu tworzenia spójnej, uwzględniającej wszystkie istotne
aspekty – strategii marketingowej produktów.
 Nauczenie tworzenia i opisywania skutecznych rozwiązań (kalkulacji) przy konstruowaniu planu i budżetu
marketingowego, szczególnie rentowności produktów (usług).
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW
Wzmocnienie umiejętności praktycznego wykorzystania narzędzi analizy danych marketingowych przy
opracowywaniu strategii marketingowej i strategii zarządzania produktami
 Pogłębienie wiedzy, wzmocnienie umiejętności z zakresu tworzenia oraz monitorowania wdrażanej strategii
(realnych i mierzalnych celów/parametrów)
 Wzmocnienie umiejętności efektywnego, skutecznego prezentowania strategii różnym grupom otoczenia
(zarządowi, współpracownikom)
ADRESACI SZKOLENIA





Product Managerowie
Project/Program Managerowie – jeśli biorą udział w procesie budowania produktów lub usług
Analitycy Biznesowi
Kadra zarządzająca średniego i wyższego szczebla,
Przedsiębiorcy (właściciele i jednocześnie dyrektorzy małych firm)
METODA SZKOLENIOWA
 Szkolenie będzie prowadzone zgodnie z cyklem Kolba oraz zgodnie z metodą ABL (Activity Based Learning).
 Uczestnicy będą brali udział w aktywizujących ćwiczeniach indywidualnych oraz grupowych poprzedzonych
niezbędnym wprowadzeniem teoretycznym.
 Uczestnicy będą mieli również możliwość autodiagnozy oraz otrzymają feedback od trenera.
 Trener będzie przedstawiał merytorykę zgodnie z 3 kanałami przekazu informacji – wzrok, ruch, słuch.
 Panel dyskusyjny, ćwiczenia grupowe i indywidualne, prezentacja, odgrywanie ról, analiza przypadków i filmów
poglądowych.
1
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
MARKETING. ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE PRODUKTEM.
09:00 – 09:15 Rozpoczęcie, omówienie celów szkolenia oraz potrzeb uczestników.
09:15 – 11:30 MODUŁ I Definicje marketingu i krótkie omówienie różnic, zrozumienie i zastosowanie definicji w praktyce.
1. Najbardziej odpowiednie definicje dla zastosowania w kształtowaniu strategii zarządzania produktem.
2. Jak należy określić cele dla strategii produktu, przykłady
MODUŁ II Omówienie podstawowych narzędzi do zarządzania strategią produktów.
1. Opis podstawowych cech naszych produktów.






Pozycja naszej firmy na rynku – czy jesteśmy importerem czy producentem, jaki mamy udział w rynku versus
konkurencja, czy prawidłowo określamy, co jest naszym głównym produktem.
Produkt czy usługa – podstawowe różnice i wynikające z nich konsekwencje.
Określenie miejsca na skali produktów ze względu na sposób podejmowania decyzji o zakupie - od
impulsowych do inwestycyjnych, omówienie podstawowych różnic w podejściu marketingowym, określenie
kluczowych parametrów sukcesu (sposób prezentacji produktu).
Inne ważne aspekty sprzedaży produktów: sposób pozyskiwania zamówień, dystrybucja obsługa sprzedaży,
reklamacje, obsługa posprzedażowa.
Podsumowanie opisu produktów i określenie kluczowych parametrów sukcesu.
Określenie podstawowych zagrożeń:




działania konkurencji
problemy wewnątrz firmy
zmiany na rynku – dystrybucja, komunikacja, preferencje konsumentów, technologie
zmiany ustawowe przepisy krajowe i dyrektywy unijne
11:30 – 11:20 Przerwa
11:20 – 12:30 MODUŁ III Analiza SWOT i rodzaje matryc do mapowania produktów.
1. Wstępna analiza SWOT produktów, krótkie omówienie, zastosowanie w praktyce.
2. Podstawowe rodzaje matryc do mapowania produktów.





Matryca Boston Consulting Group (gwiazdy, dojne krowy, znaki zapytania, psy).
Jak zebrać dane do prawidłowego określenia parametrów macierzy BCG.
Matryca BCG dla produktów przedsiębiorstwa versus matryca dla całego rynku w danej kategorii produktów.
Jak pracować z matrycą BCG i jakie można wyciągać wnioski, jak określać miejsca dające największe szanse na
sukces.
Modyfikacje matrycy, dające inne spojrzenia, poprzez zmianę osi:





Matryca wielkość sprzedaży/rentowność - omówienie różnych strategii, przykłady.
Matryca cena/jakość - omówienie jak może wyglądać taki wykres dla naszych produktów na polskim
rynku, pokazanie przykładów produktów o innych parametrach na tej matrycy, zapisanie ważnych
wniosków.
Matryca rentowność/jakość, którą jest lepiej się posługiwać.
Matryca cena/technologia – analiza wnioski.
Matryca cena/design
2
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
MARKETING. ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE PRODUKTEM.
MODUŁ IV Rentowność produktów wewnątrz firmy
1. Liczenie rentowności produktów wewnątrz firmy.







Koszty marketingu – jak liczyć, jak założyć orientacyjną wielkość budżetu.
Koszty dystrybucji/logistyki.
Koszty sprzedaży/key accounts.
Koszty zmienne versus koszty stałe, koszty rodzajowe, wydziałowe itp. Zalecany sposób liczenia rentowności
produktów.
Ewentualny konflikt w liczeniu kosztów między działem marketingu, a działem finansowym, jak go rozwiązać
Liczenie marketing contribution – definicja przykłady kalkulacji.
Zastosowanie nowoczesnego sposobu liczenia kosztów przy kalkulacji ofert dla marek własnych.

Przykład jak można wykorzystać dodatkową sprzedaż dla bardzo taniej marki własnej i zwiększyć
rentowność firmy
12:30 – 13:10 Przerwa obiadowa
13:10 – 14:40 MODUŁ V – Reason why? - parametry produktu, opisy produktów
1. Reason why? – opis dla naszych produktów, wnioski, zapisanie jakie są najistotniejsze parametry naszego produktu.




Jakie powinny być dokonane najważniejsze modyfikacje.
Czy zmiana parametrów produktu wymaga dużych nakładów inwestycyjnych.
Określenie zmian z podziałem na bez kosztowe do szybkiego wprowadzenia i na inwestycyjne do
wprowadzenia w dłuższym okresie.
Próba analizy rentowności inwestycji - jak szacować.
2. Powrót do macierzy BCG sprzedaż (wielkość rynku)/rentowność i ponowna analiza.
MODUŁ VI Rodzaje strategii a sporządzanie kompletnej strategii produktów








Strategie quick wins - omówienie przykłady.
Strategie kapitalizacji marki, kapitalizacji udziału w rynku – omówienie.
Strategie krótkoterminowe i długoterminowe – omówienie i próba zapisania
Sporządzenie kompletnej strategii produktów.
Podstawowa strategia marketingowa – opis przy pomocy prowadzącego.
Wypisanie podstawowych czynników sukcesu z analizy reason why i SWOT.
Wypisanie podstawowych zagrożeń z analizy SWOT.
Zapisanie kluczowych parametrów: opis produktów z ewentualnymi zmianami, planowany udział w rynku,
rentowność, parametry jakości, parametry dystrybucji. Plan A optymistyczny i plan B
pesymistyczny/konserwatywny
14:40 – 14:50 Przerwa
3
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
MARKETING. ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE PRODUKTEM.
14:50 – 15:40 MODUŁ VII Budżet marketingowy
1. Budżet marketingowy, ogólny opis działań i oszacowanie budżetu do dalszego szczegółowego rozpisania.






Rentowność sprzedaży.
Oszacowanie nakładów inwestycyjnych do wprowadzenia zmian produktów.
Porównanie wzrostu rentowności do wielkości nakładów inwestycyjnych dla planu B, jakie parametry są
atrakcyjne/akceptowalne. Liczenie rentowności inwestycji w oparciu o kredyt
Zapisanie zadań do wykonania z osobą odpowiedzialną i datą zakończenia.
Przygotowanie planu/budżetu marketingowego z rozpisaniem na miesiące – przykład.
Przygotowanie prezentacji strategii dla zarządu firmy
15:40 – 16:00 Podsumowanie i wypracowanie osobistej check listy.
TRENER Adam Puacz
Trener/Konsultant biznesowy/Ekspert/Biznesmen
Ekspert z zakresu zarządzania ludźmi, rozwoju kompetencji, planowania
strategicznego oraz działań marketingowych.
Posiada wieloletnie doświadczenie menadżerskie zdobyte w trakcie zarządzania działami
logistyki, zakupu, sprzedaży, marketingu, finansów, produkcji oraz zarządzania jakością w
średniej wielkości firmach polskich i zagranicznych (od stanowiska Logistic Manger, Sales
Manger, Marketing Manager, aż po General Manager).
Jest współtwórcą i współautorem marki Jan Niezbędny - nadzorował jej opracowanie, przygotowanie, wprowadzenie,
wsparcie marketingowe oraz jej rozwój. Strategię wprowadzania marki rozpoczął od zmiany strategii firmy z handlowej na
produkcyjną. Opisał i wdrożył większość systemów działających
w spółce, takich jak: organizacja sprzedaży, systemy raportowe i informatyczne, logistyka, dystrybucja, obsługa klienta CRM,
obieg dokumentów DMS. Aktywnie kształtował strategię spółki, dzięki czemu stosowane działania przynosiły wymierne
efekty zarówno w wartości sprzedaży, wysokości zysku jak i jakości produktów i świadczonych usług oraz jakości i atmosfery
pracy.
W latach 1998 – 1999 był przewodniczącym Solidarności w Teatrze Wielkim i sekretarzem komisji krajowej. Jako
przewodniczący Solidarności wprowadził w teatrze wiele zmian jak zmiana dyrekcji i organizacji teatru szczególnie pionu
artystycznego (rada orkiestry – statut i uprawnienia, wybory inspektora, inny sposób zatrudniania solistów).
Wysokie zdolności artystyczne i matematyczne oraz przywódcze. Posiada wysoko rozwinięte umiejętności motywowania i
tworzenia zespołów, rekrutacji i rozwoju pracowników w większości specjalizacji, długofalowego planowania strategicznego,
analizy i syntezy faktów bardzo oddalonych i abstrakcyjnych, negocjacji, szybkiego uczenia się i szybkiej adaptacji.
Od lat z sukcesem zarządza własną firmą produkcyjno-handlową.
4
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
MARKETING. ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE PRODUKTEM.
TERMINY: 20.07., 21.09., 14.12.2015r.
CENA: 890 zł netto zł netto od osoby (+23% VAT)
CO ZAWIERA CENA
1.
2.
3.
4.
5.
Szkolenie prowadzone przez praktyka z wieloletnim doświadczeniem.
Materiały szkoleniowe w formie książki szkoleniowej zawierającej merytorykę, ćwiczenia, dobre rady, spis literatury.
Pakiet konferencyjny – notes, długopis, teczka.
Przerwy (kawa, herbata, woda, sok, ciastka, owoce) oraz dwudaniowy lunch.
Po zakończeniu dnia szkoleniowego podsumowanie w formie check - listy zdobytych informacji i wniosków z
ćwiczeń, aby pamiętać o wyćwiczeniu nowych nawyków postępowania.
6. Zaświadczenie o odbyciu szkolenia.
7. Po zakończeniu szkolenia możliwość konsultacji on-line z trenerem jako formę weryfikacji ćwiczonych w praktyce
porad.
Zgłoszenie kolejnej osoby z jednej firmy daje upust:
1.
2.
3.
4.
5% zgłoszenie drugiej osoby;
10% zgłoszenie trzeciej osoby;
15% zgłoszenie czwartej osoby;
w przypadku zgłoszenia większej ilości osób Klient otrzymuje dedykowaną ofertę cenową.
ADRES szkolenia
Human Skills, Centrum Warszawy ul. Widok 18/2
Naszym Klientom gwarantujemy rzeczowość i uczciwość. Zawsze służymy poradą i pomocą,
bo traktujemy Państwa w taki sposób, w jaki sami chcielibyśmy być obsługiwani.
Zapraszam do kontaktu,
Małgorzata Pielka
Dział obsługi Klienta
Tel.: (22)2242195, 2242196
[email protected]; www.humanskills.pl
5